眼镜行业的利润有多大？

在消费者权益日前夕，记者对吉林省长春市的眼镜店进行了调查，发现这个行业里暗藏着一把把“蜜剑”。据一位多年在眼镜店工作的老师傅透露，一般眼镜店的利润是３００％，最高利润可达８００％以上，消费者呼吁有关部门采取措施消除眼镜行业的暴利，使眼镜行业回归正常的轨道。
“疯狂打折”而后“偷梁换柱”

两名市民从长春市一眼镜店走过

记者在调查中发现，在选择眼镜时，大多数消费者把价格因素放在第一位来考虑，因此先“疯狂打折”而后再“偷梁换柱”的做法成了许多眼镜商的“法宝”。在长春市重庆路商业街上有近２０家眼镜店分布在马路两侧。许多家眼镜店门口都张贴着“打折促销”字样的广告宣传，一些店铺将眼镜的价格打到了５折，但经过与销售人员一番讨价还价之后价格还可以更低。据一家大型眼镜店的工作人员介绍，这种打折现象表面上看是让顾客占到了便宜，但实际上存在着暗箱操作行为。当顾客选好镜架、镜片之后，会被工作人员送到眼镜店的加工部进行加工，而“掉包“也多出现在这个环节，商家会将顾客选好的镜片换成与其外观极为相似的其它镜片，这种镜片无论在质量和价格方面都跟顾客选择的镜片存在很大的差异。在这一过程中，绝大多数消费者是觉察不到的，除非对眼镜行业有一定了解的顾客才会发现问题所在。
用这位工作人员的话来形容一些眼镜店的做法：如果顾客选较好的镜片，他们会将其换成差一点的；如果顾客选择质量较差的镜片，他们会将其换成更差的。

一位市民在长春市一眼镜店挑选眼镜

小张来自浙江温州，虽然他年纪刚２０岁出头儿，却跟着父母在眼镜行业有近１５年时间，现在他的眼镜店已经在东北的四个城市开设分店。据小张讲，眼镜行业是吸引南方人较多的行业之一，原因在于它的高利润回报。小张说：“通常进价在１０元到１００元之间的镜架，销售价格在５０元－６００元之间；每副进价在１０元钱以内的玻璃镜片，它的售价为１５元－６０元之间，而国产树脂片的进价一般为每副１５元－２０元，进口树脂片的最低进价为３０元－８０元，但通常要卖到６０元－８００元。”
小张说：“别看很多眼镜店以各种借口大幅打折，但仍然有很高的利润。为了抬高眼镜的‘身价‘，一些眼镜商花重金将眼镜店进行装修，同时还给眼镜配上精美包装。就是说，他们的打折呼声越高，价格中的水分也就越大。”
“洋血统”成为眼镜“卖点”

据了解，各家眼镜店在销售知名品牌眼镜的同时，都有自己的代理品牌，这使得消费者在配镜时很迷茫。很多销售人员在向消费者推荐眼镜时都会有意提到它的“洋血统”，但仔细一看镜片、镜架上面的商标，基本是在国内生产的，而且生产厂家大部分在上海。
记者在长春市部分大专院校了解到，大部分同学在配眼镜过程中都遇到过各类问题。

目前市场上正在流行的几款眼镜

王同学是某高校三年级的学生。由于近视的度数较高，配一副可心的眼镜成为了他的梦想。２００４年７月开学后不久，他在学校接到一张传单，长春某商业街上的一家眼镜店为庆祝开业２周年，要举行打折、回馈活动。“宣传单说得很好，镜片和镜架都是进口牌子。我选了一款日本某品牌镜片，又选了一款台湾某品牌镜架，打５折后共花了５１５元。刚戴了一个月，我发现眼镜上的镀膜开始脱落，慢慢地镜片开始看不清了。两个月后，商家承诺折不断的镜架竟然出现问题，一条镜腿断了。”小王说，“我找到商家后，他们的态度十分不好，当我执意投诉消协时，他们才答应给我退钱。”
据长春某大商场的眼镜专柜负责人介绍，目前长春市场上真正的进口眼镜不是很多，而且价格普遍较高。像一款意大利制造的镜架单价在２０００元以上，日本某品牌的镜片，每副价格在千元以上。德国某品牌镜片每副的价格在３０００元以上，而且要提前预约，然后空运到内地。据这位负责人讲，真正的进口眼镜很少有打折促销活动，而且这些品牌的眼镜基本上在大商场和信誉教好、规模较大的眼镜店出售。这些进口眼镜有正规的包装及专门的相关配套的镜盒和镜布，而不是眼镜店自己印制的镜盒和镜布。
“促销”乃“将要过期、尽快脱手”之解法

记者在调查中发现，隐形眼镜也存在诸多问题。在某眼镜店记者看到一张宣传广告，上面写有“海昌眼镜一折”的字样。商家声称该厂家绍兴文理学院吧正函数收敛在搞促销活动，所以价格较低，该款是店里目前销售最火的隐形眼镜。经过记者估算，该眼镜的价格只有１７元，且店里其他品牌的隐形眼镜价位也多在５０元左右。

都没几个人能理性看待这个问题，该规范该治理的不是价格，而是商家业务的规范，价格透明化，减少信息不对称。眼镜不管镜片还是镜框其实真的算的上是高科技产品的，但是国内消费观念导致很多人愿意每月淘1000元买衣服，却不舍得淘几百块钱配副眼镜，况且眼镜不是快消品。想要花钱少有想要好的产品不太现实，眼镜整个业务流程下来，最终到消费者手机，其实成本比想象中大多了。可能很多人不相信其实有很多眼镜店其实挣不了太多钱，不要只道听途说。大家需要抵制的是不良商家。眼睛对身体这么重要的部位，有条件还是配个质量好点的。

没事就说什么行业是暴利的人，首先要搞明白，商品的成本都包括什么？的确，一副眼镜架和镜片没多少钱，但是消费者买到的眼镜里边，包含的东西可远远不是只有一个眼镜架和镜片。

首先一个，配眼镜现在在网上还是没有办法验光，也就是配眼镜一般还是要到实体店去的，有了实体店，那么人员，房租，水电，各种税费，这些费用都是要从你买的这副眼镜里边出的，如果没有这些费用，那么你是配不到眼镜的，而且这些费用是必须的，这些都是成本线路板维修，和眼镜架和眼镜片一样都是成本，说白了都是要从这一副眼镜里边出的。

眼镜不是快速消费品，也就是不能通过走量来获得利润，也就是只能通过高单价来获得利润，而利润是让一个企业能够活下去关键，没有利润，这企业也就该关门了。

一般来说，一件商品的原材料成本如果是售价的三分之一左右，那么这个商品只能是微利商品，如果是八分之一到十大专学校有哪些分之一，那么只能算是正常的利润水平。如果象药品那样，原材料的成本只占到百分之一左右，这些才算是暴利行业，不过对于药品企业，如果是在从事开发新药的工作，那么这个药企也是活的非常艰难，开发新药的投入都是一个巨大的数字，据说原来开发一种新的抗生素是要两个十，就是十亿美元，十年时间，而这十亿美元也是要计算在药品的成本里边的。

现在随着电商的普及，销售渠道的扁平化，中间商的利润现在是飞速的下降，现在能够赚钱的都是能够做出来别人做不出来的东西的厂家，这就是为什么现在总是说的要掌握核心技术。

这个眼镜暴利问题已经说了几十年了，每年都会出了炒一下，产品都按材料来算，都不值钱。反过来想想，既然是暴利行业，又没有什么限制准入，那么就会有很多资本进入逐利，如果是市场有充分竞争了，在这个市场还会存在暴利吗？有钱不赚的人还有吗？每个行业构成的成本架构都不一样，建议提问的人多做调查，把各项成本都摸透。个人认为，市场既然是开放的，暴利可能性会存在吗？

何为暴利，看不见摸不着的就认为暴利，每个逮行业门槛不同，一部手机2，3千流水线生产玩个一、二年你不感觉暴利，一副眼镜通过专业订配在给你视力提供健康下几百上千元戴二、三年就感觉暴利，专业难道没价值还是产品、营销没价值。感觉暴利的可以在市场配不到10元的眼镜。全挣了你的也不过10元的暴利

我现在半框眼睛淘宝26不到包邮带眼镜盒眼镜布，寄到潘家园批发的170买了一副依视路a3快递过去12。镜框先到我这的合适才快递过去的。以前配的是卡尔蔡司的清锐1。56的200一片（3折的价实体店好几百）。现在没钱了所以配依视路。不过卡尔蔡司的比依视路好～很透亮

至于实体店的那些真的是价格虚高。当然也有大牌万宝龙啥的。物有所值，买的是品位，杂牌就算了，义乌那板材的镜框就十块8块。

以后有钱还买卡尔蔡司。镜框就随意些。一般小的个体眼镜店还没有蔡司的。

1。 眼镜成本相比售价而言十分低廉。

2。 在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。

3。 技术门槛不高：配镜流程仅需十分钟。

4。 眼镜实际加工时间，远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是：统一送货，加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。

5。 在北京，折射率1。56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元，折射率1。61，镜片约为600元，折射率1。67，镜片售价约为800元。

6。 而在江苏丹阳，最普通，也是配得最多的折射率1。56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元。1。56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1。61的非球面树脂眼镜片每副21元。

7。 生产环节利润不高，暴利都在零售店。眼镜店都是在出厂价的基础上翻10倍，26元卖到眼镜店就要260元，潜规则就是这样，销售价最低就是翻10倍价钱，有的店翻15到20倍。

8。 因为一副眼镜从生产厂家到顾客那，中间转了好几道手，所以价钱就高。一直说眼镜是暴利行业，但暴利不在工厂这边，工厂利润很薄的，利润都在零售店。

9。 眼镜行业前景分析：

1。 尚普咨询发布的《2013-2017年中国眼镜产品市场调查报告》显示，中国眼镜市场具有一定的发展潜力。

2。 眼镜产品的价格梯度将更加明显，平民化的眼镜价格或将成为常态。未来国内眼镜消费需求将从单一的消费需求向多元化个性化的消费需求转变。

3。 同时，与科技紧密结合的眼镜产品或将成为热门。眼镜企业应该改变产品生产结构，打造眼镜品牌，提高企业核心竞争力，进而在整个市场上占据优势地位。

心脏支架成本才几百块！手术下来几万块！不过给你个支架你自己会安吗？房租，人员，工商，税务，质检，设备，装修等不需要钱吗？按你这个逻辑，种大白菜还暴力呢，一袋白菜籽才几个钱啊？是吧！

答案如下，如果是在完全没有折扣的情况下，按照商家进货价，零售商的利润是越杂牌越高，越大牌越低，这是是商业规律，因为上游品牌商和零售商对售价和市场的平衡来的。越是杂牌，品牌商越没有议价能力，所以会通过高毛利率来促使零售商去售卖他的产品，越是大牌，品牌商的议价能力越强，越是可以在不那么高的零售毛利率情况下达到零售商也要售卖的目的。而毛利（不是毛利率）是价格越高，毛利越高。

然后，眼镜零售商卖不同的眼镜产品的时候，验光成本的差异会变化较小，但是，零售店排除故意做噱头那种，单副眼镜基本很少毛利低于100块的，（无需验光的不在此列，但是正规商人一定会验光，跟医院检查差不多，没有检查医生不会给你开药。）所以，基本上你如果配的100块一副的眼镜 采购成本在15块左右，上下浮动不超过2块（毛利85%，毛利85）。而你购买的500块的眼镜，采购成本可能在120块左右，上下浮动需要看其他参考条件（毛利率76%，毛利380）。还有的土豪配的眼镜几千几万的甚至几十万的，这样的眼镜验光相对会复杂很多（相比普通验光只需要瞳距，度数，瞳高来说，这样的需要单眼瞳距，单眼瞳高，下加光，前倾角，镜架弯度，镜眼距，甚至会考虑主视眼以及个人用眼习惯等），毛利率只能到60%，但是毛利可以到几千几万了。

都是些不搞销售的人在这里胡扯。对于贸易商业而言，基本的销售公式：销售额-进货成本=毛利润，毛利润-费用=净利润 ，然净利润还要减掉税才是税后利润。所谓的暴利，进价几十卖价几千只存在第一那个阶段，然后减掉费用净利润就可怜了。那利润哪去了呢？因为低效的周转速度被房租，人工等吃掉了，眼镜店你任何时候去都是店员比顾客多……所谓的高毛利是对于低周转的对冲，这样的行业和产品还有很多，明明是刚需，但购买频率很低。比如棺材和花圈……