纤丝鸟保暖内衣

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备注

如何应对强势品牌之间的决战

2004年5月9日，保暖内衣行业的强势品牌”纤丝鸟”在北京举办大型专

题营销诊断会。”纤丝鸟”是保暖内衣的行业的后起之秀，以十几年的市场实战

经验和三年的执着追求，取得了同行七年所达到的成绩，且在2003年进入保暖

内衣前三甲（新品销量第一）。2004年，保暖内衣行业的强势品牌之间相互发

力，试图改变格局，再加上相关领域的强势品牌波司登、鄂尔多斯也进军保暖内

衣行业，使得强势品牌之间的决战气氛更为浓烈。

面对这样的市场变化，”纤丝鸟”高管层一直在思索如何再度突破瓶颈，实

现进一步的市场飞跃。因此希望通过召开营销诊断会借助专家和外脑，改进和提

高营销水平名言名句大全 。作为业界著名的营销企划专家，爱成先生应邀出席该会，并发表了

精彩的言论和独到的建议。

（本文根据爱成先生发言整理，略有补充）

诊断产品：（产品的定位，价格，目标，经营方式）

“纤丝鸟”长期以来一直坚持走品牌发展之路，而且能将品牌的长期发展目

标和短期的经营利润目标良好的结合起来。“纤丝鸟”产品主要定位于25－35

岁的消费群，提供时尚感强烈的保暖内衣，产品结构由男女款暖体衣和女式美体

衣组成，产品价位在268至499元之间。经销渠道方面除北京大本营由总公司直

接经营外，均采取省级代理制，只有部分区域市场打散经营。已是行业强势品牌

的“纤丝鸟”，其主要竞争对手为中科、南极人、北极绒主要。这些竞争对手的

核心人物分别是：北极绒总裁吴一鸣；中科暖卡的事业经理人赵强；南极人新晋

职业经理人号称价值500万的李晓平。

诊断问题：

一、营销方面

1、面对行业的躁动，大家要一争高低，如此激烈的竞争中，如何获取高利润？

2、扁桃胡手串 平化的影响在哪些方面？影响度，优劣态势分析。

3、如果省级代理和扁平营销同时存在，如何保持市场的稳定性。

4、在哪些幸福生活作文 方面能实现真正的差异十八大反腐 化？

二、企划方面

1、“纤丝鸟”公关推广工作需得到大的提升，从哪些方面有可能的决口突破？

2、如何看待现在保暖内衣行业的广告风格，极度玄乎夸大，大白条，火爆，抢

购。是坚持参与其中，还是另走一条路，可又如何打动和吸引消费者婴儿一直哭

3、如何加强消费者对”纤丝鸟”品牌的忠诚度，扩体会英文 大”纤丝鸟”的市场占有

量？