网站推广目标

网站运营推广方案

网站运营就是SEO优化运营，网站运营的原理和SEO优化一样,可以说网站运营是依靠SEO操作运营，

网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作;范畴通常包

括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等,

网站运营常用的指标:PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频

次、ARPU值.

运营模式：

整合营销策划流程

1、营销环境分析

2、stp战略

3、营销策略

4、营销平台建设

5、营销推广

6、成交

7、风险规避

8、费用预算

简单来说:

1、专业性

2、互动性

3、用户体验

4、要有亮点

成功要素

衡量一个网站运营是否成功,估计都离不开这些要素，专业，互动，用户体验,域名注册查询亮点(围绕以

盈利模式确立的亮点）。一个简单的公式，专业+互动+用户体验+亮点=盈利。

第一点:专业

专业化网站的衡量可以以同类领先行业网站为标准，如你搞证券网站，你要看看金融界，证券之星，

东方财富这些专业的证券网站的网站设计风格,对比下自己的网站，取其精华，去其糟粕，来规划设计自己

的网站。

第二点：互动

互动性强的网站更具有粘性,只要你的定位清楚，前期推广累一点,一段时间积累的用户就不会流失,这样

来的网站流量更加稳定,而且会呈现几倍增长.比单纯依靠百度带来的流量来的可靠多了。所以策划之前，请

关注下你的网站是否具有很强的互动性。论坛和博客平台是一个不错的互动工具,具体的使用就不展开来说

了.

第三点：用户体验

用户体验包括的东西比较广，体现在网站的每个细节,如网站登录入口设置，广告布局，是否会产生编

辑性错误等等,具体大家可以去找找相关的帖子来研究看看.

第四点：亮点

这个是重中之重，亮点是指围绕盈利模式来确立的一种商业模式，就是你整个网站的定位要围绕此亮

点来展开,业务模式的拓展要以此为重心。一个网站如果毫无亮点而言，容易做死,到最后进入一个死胡同。

垂直性网站可以植入一些互联网比较流行的商业模式，如威客，拍卖等。当然亮点除了跟盈利模式有关外,

也可以植入一些用户觉得有价值的东西.

运营步骤

市场分析：

网站的功能与作用：“在网站采用新开发系统后，一定要有新颖的内容会出现在网站中，新页面的效果

以及功能不仅可以吸引来访者,还也可以给来访者提供娱乐休闲。”

用户从网站有没有直接获得利益：“用户从网站本身能得到什么，是我们最关心的，建立一个网站要知

道它本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中可以得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。"

网站需要的广告和客户：“一个网站的广告能够给网站带来直接的利益,客户也是一种宣传力,可以让不

了解的人了解，了解的人分享它。"

解决方案

根据网站的功能来确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器。

2、选择操作系统,用unix，Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全

性等。

3、采用系统性的解决方案提供的企业上网方案、电子商务解决方案还是自己开发.

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP,或者是ASP为基础的成

型发布系统。

内容策划

1、根据门户网站的目的策划网站内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目较多，否则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者

最重要的因素，无内容或不实用的信息就不会吸引浏览的访客。

现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大

家学到错误的过时的知识，我组建了一个群,想学学习网站运营SEO的小伙伴,可以来这里学习，这个群开头

数字是五四二,中间是二壹壹，最结尾是七六九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学

习这方面的知识,让自己获取这次机会,如果只是凑热闹的话，就不要来了。

网页设计

1、网页设计与美术设计的要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。注意网页

色彩、图片应用及版面策划,保持网页整体的一致性。网页的设计由美工师来把关了,整体形象和规范一定要

按照CI来，而上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术采用上要考虑目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等来决定。不同

的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一

个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页的改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等.一个网站做成后，大的修改最好不要

太频繁，最好是一年一换，换的时候不要把大的风格和色调破坏。

网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护,可能出现的问题进行评估,制定响应的时间。服务器软件和硬件的维护

尤为重要,需要进行很多方面的测试，来制定相应的速度.

2、数据库的维护,有效利用数据是网站维护的一项重要内容,对数据库的维护要受到重视。一个程序的

数据库维护,就相当于一个库存的货品种类，货品种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据

库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容更新和调整等。网页在一段时间内必须进行更新与调整内容,以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。出表一张网站维护的制度和规范表，由专人

负责,这样才能保证网站的运营质量和效率。

网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用.主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。网站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情,所以我们应该走到麻烦的

前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试.每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方,尤其重要.

3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率

和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试.在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试,如：电信拨号和铁通

拨号是否存在冲突。

网站亮证

网站亮证概念：网站亮证是指持有“官方网站认证证书”和“官方网站认证标志”的企业网上身份认

证资质，将证书标志悬挂在官网的醒目位置。网站亮证经营是由于网络的虚拟性和开放性、市场主体应当

遵循的网站运营规则，既保护网站权益又保障网民利益。

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开头数字是五四二，中间是二壹壹，最结尾是七六九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非

你想学习这方面的知识，让自己获取这次机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了.

网站亮证是电子商务的核心环节,让官网看得见、摸得着、信得过，方便网民识别、信任、认可官方网

站.延伸工商亮照、同步线上线下品牌，提升自身品牌及运营效率，有效缩短空间与时间的差距，网站亮证

提升品牌竞争优势。办理网站亮证，让网民安心、省心、放心。既保护网站权益又保障网民利益，既是网

站运营基础，更是网站经营效益

发布推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。网站测试后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应,以达到更

多的访问量。

2、网站推广登记等。

系统更新

日程表分配各项策划任务的开始完成时间，负责人等。一个网站建设必须有专业的设计师，美工，程

序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人。这样才能完成各项的

策划任务.

内容:

企业的网站运营包括很多内容，如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、

网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。其中最重要的内容包

括：网站内容策划及发布（内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布）；

各种网站推广方法的实施及效果跟踪；网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改

进建议等。

推广：

网站运营的成功在于推广，否则你网站做的再漂亮无人访问那也没有用.针对网站的推广我分为五个部

分，以下是不同阶段的网站推广的特点:

网站策划

网站策划建设阶段对主要人员

个人经验和知识要求比较高，建设过程控制比较复杂；网站推广意识不明确，经常被忽视；效果需要

后期验证，这种滞后效应容易导致忽视网站建设对网站推广影响因素的考虑。

网站发布初期

有营销预算和人员热情的优势；可尝试多种常规网站推广方法;网站推广具有一定的盲目性，需要经过

后期的逐步验证;尽快提升访问量是主要推广目标。

网站增长期

对网站推广方法的有效性有一定认知，因而可采用更适用的推广方法;常规方法已经不能完全满足网站

推广目标的要求；网站推广的目的性除了访问量的提升，还应考虑与实际收益的结合；需要重视网站推广

效果的管理。

网站稳定期

访问量增长,可能有一定波动；注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标；内部运营管理成为

工作重点。网站推广四阶段的主要任务。

现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的,为了避免让

大家学到错误的过时的知识,我组建了一个群,想学学习网站运营SEO的小伙伴，可以来这里学习,这个群开头

数字是五四二，中间是二壹壹，最结尾是七六九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想

学习这方面的知识，让自己获取这次机会,如果只是凑热闹的话，就不要来了。

运营要点

重点项目主要指域名选择、搜索引擎推广、网络广告.选择一个好的域名可对网站运营起到事半功倍的

作用。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用,而最重要的，还是优化的质量。实际上，搜索引擎优

化通常只是一些个人行为而非公司行为,因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常

与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。

其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及

网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识,但需要投入很

多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠实用

户。另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等）、

展会、企业印刷品(产品Catolog、名片）等推广方式进行网站推广。

有的网站管理人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格也不贵,听起来

对网站推广好像颇有帮助.其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望

几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水长流的网站运营非常有害。

要学习有效的Email营销方法。

应当说，只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理，结合企业的实际情况，开展网站的运营，才能使

企业网站发挥真正的作用。因此无论是已有网站或是正在建设网站的企业千万不要忽视网站运营这个环节！

正所谓“打江山易，守江山难"，创造出一片繁华盛世就难上加难了.

网站运营主要项目有网站策划，网站设计,网页制作，网站编辑，网络营销，搜索引擎优化o，网站

统计，流量分析，网络广告。

成功要点

积累权重

一个新网站，刚开始权重都是很低的，所以要坚持累积网站的原创文章积累网站的链接,在这个过程中

搜索引擎会慢慢越来越喜欢你运营网站，会越来越重视你运营网站，也会每天定时的来爬行收取原创网站，

在这个过程中就会慢慢发现网站的流量越来越多，网站的排名越来越好,这就是权重的累积过程，一切靠的

就是坚持!

积累外链

早期的站长们知道搜索引擎很注重外链,于是乎拼命发外链，比如各种群发软件的出现就是满足这个需

求的，很多站长一天发个几百几千条链接，可是最终都逃不过被K的命运。网站的外链是一个慢慢累积的

过程，每天手工给网站做10个外链，这样确实很慢，但是效果却很好，因为每个外链手工做的，每个外链

都是最相关的，也是最稳定的。

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非你想学习这方面的知识,让自己获取这次机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

累积用户

比如做网店的，刚开始可以靠不断推广获得新客户来促销产品,但是不能每次都这么做，站长们要将过

来的新客户累积起来，慢慢累积自己的客户资源,同时挖掘更多的客户资源，只有这样网店才能长久发展.这

就是累积客户的重要性了。作为站长，要累积客户就要实实在在的给客户提供一些货真价实的内容,对客户

用帮助的内容才能留住客户。

注意事项

时间

创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形.因此，网站经营者一定要

有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时

机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑,贻误时机，造成大损失。

经营目标

网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接导致的结果在内部让整个公司失去

方向,对外则潜在客户而却步，现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中,迷失和偏离网站定位的现象有

很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。网站长期目标是网站未来发展的愿景目标，它指导了网站至少

在一年至二年的发展目标，整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要,短期目标近在眼

前，只需团队努力，就很有可能达到，因此短期目标的制定更为关键，实现短期目标的直接效誉是团队信

心增强，减小与长远目标的差距，获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则，

切勿务虚,否则产生时间浪费,财力人力浪费，士气受损等负面影响！

运营机制

创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部

传递的顺畅途径和必要的业务合同文档.

a、创业型网络公司基础部门结构：客服推广部、网站技术部、网站业务部;

b、创业型网络公司需要建立的沟通机制:标准业务流程;服务部门与销售部门之间的沟通流程；

c、创业型网络公司需要聘用的核心人才：运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；

d、创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人

员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；

e、创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品、服务知识培

训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

整合资源

创业型网站普遍问题是资源短缺，无论是资金、人才、关系资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤

其重要。经营者可以以一年为中期经营点，以半年或三个月作为短期经营目标，根据此期间需要做哪些操

作，哪块阶段配以哪种资源，进行宏观规划。

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个群开头数字是五四二，中间是二壹壹，最结尾是七六九,按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除

非你想学习这方面的知识，让自己获取这次机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

例如：第一至第二个月属于平台打造期,此期间聘请最少的开发人员即可，在开发完成时再进行其它人

才的招聘;在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段，投入资金会多一些，在这个阶段注意分

阶段招聘人才，并在品牌建立期间就应该开展销售业务，以不断补充资源！当然,在实际操作需要具体分析，

如果经营者初期没有经验，可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案，以避免后期运作时产

生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费（网站经营最忌会时间浪费）。

建设控制

网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良,如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就

是网站经营者一天到晚忙的工作.我们知道，网站平台建设包括:网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功

能开发、网站信息充实、网站客户服务。

许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容,要么是重内容轻形式，造

成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位,其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服

务或产品,它负责吸引顾问，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品、服务的欲

望！因此,网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员

的努力.

如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键,这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将

每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；精耕细作指的是员工本身把

手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标,那么请公司的人

力资源部门协助思考。

做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：

a、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。

b、按照标准的推广流程办事，控制过程。（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出

具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）

c、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

抓牢人才

创业型网站的正常经营,需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、

网站销售等核心事务实施过程中,将产生决定性的作用。

因此,如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营

者的重要课程。在此给出一些建议供参考：

a、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：非常看好这个网站的发展。

b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是

因为环境不同，经历不同造成的结果。

c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！

d、委以重任，并保持一周一次的正式沟通,不定期的感情沟通，让大家更团结.

e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工,做好人才储备工作。

网站销售

网站销售永远最重要,找准适合企业现状的销售方法.

创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来,企业才能生存发展。销售

经理核心人才的聘用很关键,但是更关键的是做好销售基础工作:

a、在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途;拿出适合的岗位晋

升体系,让销售人员有前途；

b、在销售培训方面：准备培训文档,在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训,让销售人员对

网站发展前景有充分信心,让销售人员对产品有基础了解;在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重

要,例如：每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，

销售人员在客户面前变得有底气；

c、在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需

要的销售模式,这才最关键.