淘宝返利是真是假（带你解谜淘宝返利背后的真相）

常年混迹各大网址的同伴们，一定见过下面的这种小片子：

就那点工资又是大牌衣服又是阿玛尼口红……

一个实习生还阔以买得起大牌？

男朋友嫌弃我不会打扮，不要我了……

之后情节一转，女猪脚开始”说明”，她都是怎么去使用“那么少的工资”买大牌的，是怎么让男朋友刮目相看的。

给你推荐个微博博主 or 微信返利机器人吧，我的衣服都是在那买的……

接下来的视频内容只是：领取淘宝掩藏优惠券的教程。

剧本简直尴尬至极。

实际上，看了视频的往往一般状态人并不在意剧本的不适感，而是将全部小心力研究到了那个关注就可领取优惠券的博主身上，随手一个关注，跟着视频的操作将在购物车中落了灰的东西发给了博主 or 微信机器人。

他们果然领到了优惠券，心中一阵窃喜迅便速下了单。

就这样，某博主积累了上上百万的粉丝，之后每天给粉丝送优惠券。

不久后，这股“返利”风就从网页上刮到了微信生态，例如各种返利的微信公众号，以及上文提到的微信返利机器人。

那么问题来咯，这些博主，机器人是傻吗，每天给你发优惠券？如果不是的话，背后又有什么猫腻呢？

购物返利是不是骗局？

其实早在 2012 年，一淘网（成立于 2010 年）等返利网址已经占据了返利行业的半壁江山，那个时候网购大军的得到返利的方法，只是通过网页进行。

随着现在花钱者购物场景的超多种不一样，返利形式也变得多姿多彩起来。那么这些所谓的返利都是真的吗？为了探个究竟，我就把常见的方法都体验了一次。

1）在网页更新优惠动态的“省钱博主”

跟着本文开头提到的小视频教程，我一顿操作，发现我选的那几个商品都是没有优惠券的，而是被引导去了另外一个网址，上面有很多类似的商品，拼多多既视感。

为了以免误入别的网址，我专门留意了卖家消息是否一致。为了客观地给大家一个答案，我又执着地多试了几个商品，果然有了，金额还不小： 40 块！

正要冲动下单的时候，才发现差点掉进了卖家设下的套。怎么说呢？原来这种优惠券在你正常购物的时候就应该领到的，我还费那么大劲找什么“隐形优惠券”。

不过，这种时候我要说博主是骗子，还是不太客观，于是我接着搜，废了好大劲终于鼓捣出了 2 块钱优惠券。

没错，返利是真的。

2）共享有收获的“微信返利机器人”

微信机器人，相比很多同伴都见到过，一些甚至还用过。

机器人往往一般有两种：一种是公众号形式的，另外一种是个体微信号形式的机器人。

前几天好闺蜜就推荐给我一个，我给机器人发送商品消息，机器人会直接跟你说我这种商品是否有优惠。

相比于网页版返利以及加好友返利，机器人返利能够降低用户的抵抗，很多的人都热爱在买东西曾经观望有没有优惠券应该领。

更神奇的是，你如果将机器人推荐给朋友，只要朋友下单，推荐人也会得到收获。

3）购物返代币的“返利软件”

购物返代币就有那么一点鸡贼了，这种方法出现在各种返利的 软件 上。

只要用户购物，就应该反一定数量的代币，代币不应该兑换现金，就只能供下次购物使用。

这种做法是也算不上什么骗局，但用户体验显然没有返利机器人的好。

谈到这里，你说不定晓得了这种返利 软件 的盈利模式，那省钱博主和微信机器人是怎么赚钱呢？他们使用了花钱者什么样的心理，背后又有哪些掩藏的人性私密呢？

掩藏优惠券背后的人性私密

其实一大半购物返利的优惠券都来自淘宝联盟（淘宝官网的推广平台），这些返利的博主也好机器人也好，都是给各大卖家带流量的，包括浏览量和订单量。他们赚的基础上是推广的佣金，而你领的掩藏优惠券，只是推广佣金的一部分。

除了赚取佣金外，一些还说不定会跳转到别的购物挑选端口，为很多的商品导流。

目前的状态来看，微博省钱博主以及微信返利机器人都是给用户发放掩藏优惠券，相比于曾经的购物返利，购物返代币更受用户的欢迎。谈到底也是对人性的把控。

1）降低用户抵抗心理

怎么用户对购物返利貌似不是很感冒，却热衷领掩藏购物券？

归根结底是因为“掩藏优惠券”给了用户确认性，降低用户的抵抗心理。因为购物返利是先购物，后返利，而优惠券反之。

将不确认的事件变成确认，便增强了用户的相信感。

举个无脑的举例，玩小游戏时每天登陆送用户礼品，这是一种确认性，所以一些游戏，你说不定不会玩的很久，但是会每天登陆去领金币，领钻石，久而久之将会对这种确认性发生依赖。

再例如某通的运费实效查询，就给到了用户确认性：一个相对精确的时间段，它会明确跟你说用户是 2.1 天，而不是 2~3 天，这其实是一份承诺，让用户对品牌发生信赖。

全部让用户思考，琢磨以下的业务，发生不确认性，其实都是给自己抬高要求，降低转化率。

我们要做的是迎合用户潜意识的挑选，不要给他传达不确认的消息。

2）让用户看起来占到了实惠

掩藏优惠券会给用户惊喜的看起来，让用户看起来占到了实惠，之后尽快下单。其实，使用用户占实惠的心理应该挖掘出掩藏用户，这种方法我们在日常生活中总是能够观看到的。

例如会员群。最近在朋友圈有那么一点火的小米的会员群，宣称只要进群，就应该享受小米群的内部优惠。与此相类似的还有飞机票打折群，水果优惠群，都是通过粉丝内部售价让用户看起来能占到实惠来吸引用户的。

小米的掩藏优惠券

再例如双十一大促的时候，一些卖家会在节日开始前悄悄把售价提高上去，之后等到节日开始的时候，再在提价基础上打五折，这样一来让用户感到qq客服人工服务占了蛮大学生特长的实惠，用户就更愿意下单。

所以，你说不定总是会观看到的卖家为了打折，总是造一些节，例如双十一，双十二，618 什么的。

因为卖家深谙“用户并非要的是实惠，而是占实惠的看起来”的道理。

3）让用户愿意主动共享

但人性使然，很多的人往往一般会将这样的“好事”藏着掖着，不让再多人晓得。那么怎么样能让再多的人晓得这些返利路子？实际证明只是让用户愿意主动共享。

像微信的返利机器人，共享好友后，好友下单成功也应该得到一定比例的收获。这样一来，用户就更愿意将这种机器人推荐给别人。

对于返cpu风扇转速低利行为，用户是热爱的。共享给很多的人下单后，共享者还应该得到收获，拿到收获后，这些共享者还会再一次购物挑选很多的业务。这其实是一种有那么一点直接的社会交友裂变方法。

关于社会交友裂变，做得有那么一点不错的当数微信读书了。微信读书的抽奖裂变节日一经推出，在连续 3 个月用户数降低的状态下，出现了首次大幅增长，一个月共裂变 100W+人。

一是它有这样一条玩法：参加组队的每一个用户都能 100% 中奖。这样一来有两个好处，一是被共享的用户也能实实在在享受到福利，大自然能够提高它们参加的欲望，提高转换效率。

二是这种做法还阔以增加留存，用户领到不要钱浏览的卡之后很大程度上会使用微信读书，进而爱上业务，增加粘性。

当然，像微信读书自己的业务属性（符合往往一般状态用户想创造的人设），用户是不排斥共享的。但是对于共享赚钱的行为，很多的人是有排斥心理的：共享了说不定也赚不了几个钱，但是为了这些小利益波及到自己的人设就得不偿失了。

那么怎么能让这部分本来想共享，却怕波及人设的人主动共享出去呢？

前段生活我们亲测了一种方法，无脑而有效，短短 2 天售出 20000+ 份运营技能地图，很多大 V 都参加共dnf故事簿有什么用享。除了业务硬核，用户自己超级愿意参加之外，我们还降低了用户共享时候的心理障碍。

只用了一招，便让用户更愿意主动共享到朋友圈或者微信好友，大大提高了共享率。

总结

不管是返利网址，微博省钱博主还是微信返利机器人，都是帮助卖家吸引流量的一个工具。

更为关键的是，商品的成本和标价实际上是有很大距离的，也只是说卖家本来就有很多的让利空间。

不一样的是这些工具的返利形式，从“先购物，后返利”变成先“送优惠，再让用户购物”掩藏优惠券形式，卖家通过这种方法给了用户确认性，降低了用户抵抗心理，让用户占到实惠。

在裂变共享方面，因为有看得见的收获，用户有主动共享的意愿。如果在用户共享的同一时间，能降低用户共享王安石的简介的要求，便会大大提高共享率。

掩藏优惠券正是抓住了这些人性弱点，才能够在微博，微信上不停泛滥。

末尾，笔者想说的是：羊毛出在羊身上，天下没有不要钱的午餐。