草根讲堂第一期嘉宾闫建硕精彩分享

我今天说的话题是同行之间沟通的问题，说这个话之前说下现在优化行业和互联网行业的环境，个人认为目前来说优化的环境是不成熟的，一句话说的好：同行是冤家，这句话我认为在一个行业成熟的时候，竞争的时候是可行的，认可的，在现在的情况下优化不成熟的情况下，对于这句话是不认可的，这时候我们应该做的是相互扶持，共同为自己从事的这个优化行业做出微薄之力，不然的话这个行业的发展是举步维艰的。

如果在一个并不成熟的行业中，我们个人的能力再强，也很难得到行业外的人的认可和尊重，也就说是想找咱们的客户是很难的，也就是刚才孙勇辉老师讲到的想咱们这种三线城市，要想让很多的老板企业主认可新媒体是很难的，即便是认可的他们也不会拿出资金来支撑这个事，所以说个人做的再好，也不如一个团队集体运作。

就像是咱们极速互联，虽然在德州来说是最大的网络公司，咱们优化人员将近30个人团队，加上咱们设计人员，也就是咱们整个的技术团队在四十个人左右，即便这么大的后勤力量支撑的条件下，也是有很多阻碍在里面的，包括一些客户的认可、认知、信誉度，如果让咱们这个行业能够真正的被用户认可，一个是客户方面的东西，一个是自己的东西，咱们本身的话最大的话就是咱们的技能问题。

比如今天咱们这个草根讲堂一样，不分地域不分等级来真诚的沟通，探讨每个人对待互联网、o、营销、微营销、微博的微营销，谈谈自己对这个东西的认知和理解，才能够真正促进咱们每个人之间的沟通，但是呢同行沟通的时候，往往会出现一些不同的状况，例如呢有些人不会把自己所知道的一些内核的东西讲出来，另外还有一个今天要讲的，不应该出现但是频频出现的问题，很多人不愿意把自己的身份放下，包括咱们现在目前在场的一些人，都感觉我是某年某月都开始从事这个行业，感觉自己是某个主管级别的人，或者已经是一个部门级别的人物，这个时候如果我去问别人一些问题的话，会显得我自己没有能力，降低了身价，这个我感觉之前我也有这个感受，我相信目前也有很多人有过这个感想的人，那个想想一下今天这个话题怎么沟通。

比如说姚明来到你面前，他的身高和咱们是有差距的，我觉得长的越高的人，这个高是指职位、技能，是很抽象的，比如咱们把它具体化，比如姚明和咱们身高是有距离的，咱们和他沟通有两种方式，一种是咱们站在台阶上，一种是她俯下身和咱们沟通，不然他是很难和咱们正常沟通，所以说越高的人才更应该俯下身来，弯下腰来，才能够和你身边的人更多的人能够真诚的沟通。

几年前初学o的时候，那时候感觉什单位收入证明模板么问题都敢问，都想问，但是却有很多问题都不知道怎么问题，就跟现在流行一个词搜商很低，语言表达能力很差，因为对这个行业不了解，所以不懂那么多的专业术语，让自己有很多问题不知道怎么问题，不知道如何问，也不知道去问谁，那个时候很少有人搭理我，那个时候我实在夫唯老师的owhy论坛上进行初门学习，那个时候很无奈想了一个不怎么光彩的法子，注册了个qq号，搞了个美女头像，性别改为女，我就成了“美女”，就像现在很多学习优化小康社会的人，很多初学者，你们应该也有体会，这个女生是很受欢迎的，这个问题虽然不光彩，但她却为我前期学习的东西得到了很多积累，现在随着时间的迁移，实操的经验，对这个行业有了自己的了解，现在也知道对于一个问题怎么去问，应该去问谁，如何去问，但是却碍于情面，不敢问，不想问，感觉不问也能过得去，问了可能丢一些颜面，所以可能就不会问、不敢问、不想问了，但是在现在互联网发展如此迅速的情况下，不学习呢肯定是不行的，很多人一直在学习都很难赶上这个潮流，很有可能被out，更何况咱们不去学习。

在优秀的人也有他们不擅长的方面，在新的人也有闪光的点，例如刚才坤哥说考公务员的那个，它考公务员之所以没有录用，是因为他没有背景，但是真正来到公司之后，虽然没有多少经验，但他可以凭借自己的能力很快做到主管的位置，每个人身上都有我们值得学习的东西，我们可能是o大师，但却未必能够成为o讲师，自己知道怎么做，未必能够将给别人听，也未必能把别人讲会，我们可能能够帮助企业做一些网络营销，为他们带来一些利益，但是真正当我们自己操作的时候，你未必能成为一个成功的创业者，所以咱们更应该多些沟通。

讲到这我再插播一个很有意思的小段子，在2010年的时候，极速互联发展规模还没有这么大，很多订单内部还消化不了，所以当时在网上找了很多外包的人员，当我把网站交给其中一个人之后，第二天发现网站导航栏，他把网站一些公司简介，联系我们、营销网络这些单页面的全部给删除了，从后台全部屏蔽了，只留了一些网站首页、产品中心、新闻资讯等几个可以更新的栏目，当时看到这些我就找到他为什么把这些东西都屏蔽掉，他说：你不知道吗，你不懂优化吗，老师前几天刚刚讲的，当时这个老师是参加o研究中心moon的一个同学，老师说首页的栏目越少，各个栏目得到的权重越高，这个是有利于排名的，我没有接她的话茬，只反问道，那用户体验你听说过吗，他说当然知道了，老师有讲到的，我又说，如果你把联系方式去掉了，排名有了，客户怎么联系我们呢，这时他说这你就不懂了吧，一看你就是初学者，优化网站首先需要做的是排名，再说其他的，如果没有排名，你有联系方式也没有人去联系你。

我又说你做优化多久了，他说，我08年开始做优化，我操作的网站有几十个了，这个我肯定比你有经验，你不同担心。肯定不会辜负你，我又说，那你知道我做优化多长时间了吗，他说和你沟通你应该是个初学者，我笑着说我05年开始做优化，我独自操作的网站不下百个，但我从来没做过也没听说过要把导航栏搞成这样。

他听到这个事后，听到我是05年就开始做优化的，立马态度大转变说：原来是o的前辈啊，我听你的，你说怎么做我就怎么做，这个时候这个故事有了一个小的结尾，再插一句刚才阿瑞也介绍了，我其实也是08年才开始接触优化的，说白了那时候我对这个东西还不太了解，那我之所以说05年开始做，我操作的网站不下百个，我只是想看一下他那个东西是不是真的可以坚持下去，我一说我的时间，我一说我的数量，他立马把他的东西打发掉，说我听你的，你说怎么做我就怎么做。

其实这是一件很有意思的事，咱们每个人都该从这个小事中得到自己的一些东西，你感觉这段小故事对你的影响是什么，我就不分析了，在回到前面这个话题，如果姚明不俯下身我们是没有办法正常沟通的，我们因为没有了和他们真诚近距离的沟通，导致咱们对他是无法真心真意的支持的，即便咱们是穷民，即便他是中国人，即便他是代表中国去的，但是如果他对咱们不是真诚的，那咱们只能说支持他，但这个支持仅仅限于他是中国人，我也是中国人，他是一个好的球星，我是一个喜欢篮球的人，但是你对他的一份感觉，一个依赖一个归属感是很难感觉到得，如果他俯下身来和你说一句话的话，我感觉咱们和他的距离和对他的态度是完全不一样的。

所以说对咱们来说，如果当咱们从事优化、从事网络营销这个行业已经很久的人来说，如果当咱们有一二本院校录取分数线天，有了这个碍于情面不想去问问题，不想去和那些新的人去沟通，请做一个反思、反省，请不要有所顾虑，应该把身子俯下来，把腰弯下来，你才能获得更多新的东西，你才能获得更多人的知识，就像咱们的坤哥一样，他应该是实名网络做的比较不错，他今天之所以能够来到咱们这跟咱们讲课，应该说我是很感激他的，咱们很多人也是很期待的，包括阿瑞当时和我说，他说闫总你猜我把谁邀请到了，我说谁，他说我把坤哥邀请到了，昨天的时候又和我说把丁道师邀请到了，又把德州孙永辉邀请到了，当时是他在参加德州一个培训认识孙永辉的，他刚刚和我讲的，他是一个89年的年龄的一个人，然后还有勾俊伟，我之前一直在天津这块，虽然回到德州，但是我对于天津这块优化的行业是很关注的，我会时不时的去搜索下天津现在从事这个行业的人员，勾俊伟出现的频率是非常高的，包括在速图包括在汇道也有接触过，虽然说没有太多沟通，但是这个名字是非常熟悉的，这个沈永祥不太了解，但是非常感谢他的到来，包括刚刚进来的李金龙，这个是在汇道都有接触的，还有一个潘建煌，用阿瑞的一句话说，我是建硕，他是建煌，我们俩是兄弟俩，我们俩是有缘分的，包括汇道还有很多都有过沟通的。

所以说我们作为一个三线城市的团队，随意说作为一个不太大的，怎么讲呢，很多人是从事培训这个行业的，培训这个东西和实操这个东西还是有差距的，你们能过来也是对我们的信任和支持，也是咱们能进一步沟通的一个桥梁、一个基础，之前也和卢松松、夫唯老师沟通的，他们其实是很和蔼的，很容易亲近的，包括朱卫坤、王克江，我和他们也有沟通，曾经和王克江从网上qq聊天的话，一聊聊一下午，他真的是可以把很多干货的东西告诉你的，还有坤哥，他也是可以把你要问的问题很好的很全面的告诉你的，就像他说的，他并不是把o培训当做一个赚钱的东西来做，更多的是可以通过这个东西来聚焦更多的人脉，让更多的人去做同一件事，把这件事当做一个事业来做，这才是他的目的。

很多人都应该有这种想法，有可以通过你的分享你的沟通让更多的人认可你，然后围成一个圈子，让圈子的人做一个事，把整个现在优化行业成熟起来，说句不好听的，很多人一说到优化的时候，或提到网络一些东西 的时候，很多客户对于我们是有怨言的，也有很多骂咱们的，我见过很多人，为什么呢，就是因为这个圈子有一些技能不是特别高，但是报价特别低，将给客户讲的天花乱坠，收到客户钱后，没有服务，连人都找不到，这是存在的，包括很多人都说作一个优化，一个关键词的报价只装在套子里的人有几百元，客户感觉很便宜啊，所以就来尝试，但是钱打了以后，人没有了，也就是说有很多人感觉咱们这个圈内是骗子的，所以咱们更应该把他完善起来，把他成熟起来，是咱们自己做的一个事业，也是为整个中国互联网环境的营造。

包括之前百度也讲过，其实咱们外链实在不断的制造网络垃圾，这并不应该是咱们目的，咱们的目的也并不应该是这样的，咱们的目的应该是更多的技巧方式帮助客户实现他的网络营销、他的电子商务之路的，这才应该是咱们这个行业内人员的责任和义务，就像我们公司的审美一样，为企业实现网络营销自动化运转而努力奋斗，去真真正正为企业着想,所以说说这些东西，做这些东西，讲这些东西之前的前提是咱们如何能把自己的技能提升，把自己的能力提升，在这个基础上就需要有一个较好的沟通方式，再就是刚刚坤哥讲到的，先做人后做事，现在是一个讲究诚信的社会，尤其是互联网内，互联网现在最最缺乏的不是资源是诚信，是客户对咱们的诚信，是咱们同行之间的诚信，是很多很多的诚信，所以说我希望能够通过咱们更好的沟通方式，能够把这些东西都避免掉，或者说让他少发生一些。

其实咱们优化从中国的发展说长也不长说短也不短，有十来年的时间了，但是感觉到今天来说，我认为它发展的并不快也并不成熟，但是微信、微博来说，它发展的并不长，但是他发展的是非常快的，但是o这个行业我认为发展的很缓慢，在前年吧应该有一个叫狼雨的，狼雨当时很厉害啊，他做了一个论坛不到一个月的时间，o做到百度的首页，当时a5也有很多采访他，为什么能够做到这个?

他当时说自己闭关多长时间，然后收费，收学员，当时太多人跟风了，被他这种方式吸引掉，但是他的报价很高的，收一个学员几万块钱，我当时我就想如果是我的话，他真的能够把核心的东西交给你，我会不会给他几万块钱，在我还没有做出决定的时候，他的网站就被百度降权了，这个人从此就销声匿迹了，至少是从网络上销声匿迹了，但是他的辉煌还是有一段时间的，当时曝光率特别高孩子都为为什么他的论坛要比昝辉的，要比夫唯等等的这么长时间的老网站都要多呢，就是因为他做的这个友情链接太多了，我感觉他这种做法可能是不负责任的，也就是所他没有把整个流程实验下来，他就去搞培训等这些东西，而且收费这么高，我个人感觉他就有搞一把赚一把，一锤子买卖这个嫌疑，这个是不排除的，但是现在培训搞得时间长一些的，足以证明他们的价值和讲师的信誉程度，如果你没有真正的干货，没有真正的一些东西，没有让学这些的人得到实惠的话，你是不可能坚持这么长时间的。

所以如果沟通的话，咱们应该踏踏实实的俯下身子来，如果搞培训的话也应用确确实实真真正正的，也就是不论是高培训的还是搞实操的，都应该是为了能够让这个环境尽快成熟起来，都是为了能够让企业得到前提下，把咱们自身价值发挥会所经营出来，也就是让咱们得知自己想要的东西，这才是咱们共同需要的目的。

最后送给大家一句话来结束我本次的发言，越高的人越应该俯下身，腰弯的越低的人站之后越高。

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