美容院项目

美容院项目中引导纤体瘦身常用话术

1．面部护理前的推背导入：

美容师：姐，您的背部经络好堵哦，您感觉到了吗?您身体的循环系统不是很好吧，您看背

部赘肉都已经形成了，这样穿着衣服不是很好看的呀!其实之前，我们这里也有个客人，跟

您背部一样有赘肉，她用两个“冠军纤体”疗程后，背部紧实多了，而且前两天还过来，

跟我说夏天终于可以穿吊带了，像您也是可以改变的哦！

2．手足护理项目时导入：

美容师：姐，您的手脚平时也这么凉吗?假如这样您可要注重了，手脚是人体的末稍神经系

统，您的整个身体的循环不是很好这样也会很轻易手臂长拜拜肉的，夏天穿衣服很不好看

的：不过是可以改善的，我们这里有好几个客人，跟您一样胳膊有赘肉，她基本用了两个

“冠军纤体”疗程后，整个手臂赘肉也没有了，摸起来都紧实很多并且不会反弹，您可一

定要了解一下哦！

3．卵巢保养(内分泌)项目的导入：

美容师：(观察客人腹部的肉)姐，您的身材整体还是挺好的，就是腹部脂肪多点，您知道

是怎么造成的吗?您主要是因体内的酸毒堆积过多，腹部的脂肪已经由易燃烧的白色脂肪转

变成褐色不易燃烧的脂肪，导致腹部脂肪堆积开始长出赘肉；不过是可以改善的，我们这

里有好多个客人，跟您一样腹部有赘肉，她们用了“冠军纤体”三次后，整个腹部脂肪少

了很多，摸起来都紧实了，我还帮她们量过尺寸至少减少了6厘米，她看到后兴奋坏了，

您可一定要了解一下哦；

4．肾部保养项目的导入：

美容师：姐，您的身材整体还是挺好的，就是腰部脂肪多点，假如能再小几寸就更完美

了，出去肯定更加吸引眼球哦!不过是可以改善的，我们这里有好多个客人，跟您一样腰部

有赘肉，但是用了“冠军纤体”三次后，整个腰部脂肪少了很多，摸起来都紧实了，我还

帮她们量过尺寸呢，至少减了6厘米，您可一定要了解一下哦；

5．胸部保养项目导入：

美容师：(观察是否有副乳)姐，您可要注重胸部保养呀，您现在都出现副乳啦，您知道副

乳是怎么形成的吗?最主要是我们的脂肪细胞变大，影响到腋下淋巴结粘连，这个您要注重

了，有副乳患癌率要比正常人高7—8倍，而且还会影响美观，夏天穿短袖都不好看；我们

这里有好几个客人，跟您一样有副乳，但是用了“冠军纤体”两个疗程后，副乳就消失

了，腋下的肉也紧实了，效果非常好！

6．爆脂仪项目中的导入

美容师：姐，您现在做的这个爆脂仪是可以调动细胞的活性，被动的接受按摩让细胞产生

运动来消化脂肪的，这个项目针对的是体质本身不是很胖的人，瘦身效果也比较好，但是

想纤体就差点；我们店最新引进的目前是市场上最安全、最尖端、最有效的体雕项目“韩

国的PPC&纤色”，配合爆脂，其塑型效果可以翻倍的!

7．你们的减肥跟别人有什么不同?

姐，减肥都有三怕?一怕给了钱没效果最后还受气；二怕减肥了几个月后更胖；三怕把身体

搞垮了。到我们这里，将是您美容纤体的最后一站。我们是穴疗加药疗，不打针不吃药每

天只需几分钟，安全无痛苦和副作用。我们用中医专业手法疏通经络，调理您的气血改善

紊乱内分泌(胖多数是由于内分泌失调)平衡代谢调节脏腹功能，抑制亢奋食欲。晚上回家

用袋贴热敷或者中药泡脚。今天做明天就掉秤(通过黄金睡眠期22点-凌晨2点)最少掉2斤

以上，另外我们还采用脐穴封袋和沐足泡脚袋的方法是快速化解您身体的脂肪。配合手法

打通经络促进血液循环，促进药物吸收，中药外敷没有任何的副作用，手法也非常安全。

我们在饮食上不提倡不节食，没有忌口的食物，甜的咸的荤的素的高热量高蛋白都可以，

也可以正常饮食。

或：我们是采用纯天然“海洋+香薰”的瘦身疗法。16种专业瘦身课程，结合中医经络调

理，纯天然香薰精油、深海瘦身产品、最专业的仪器及能量配餐饮食方案，根据您的好瓷砖 体质

情况做个人专属的媒体课程，达到完全健康、安全、快速、不会反弹的理想效果。

8．我们做了很多的减肥都失败了，再减不掉怎么办?

姐，您放心，我们无效全额退款，在这里没有减不掉的，胖和瘦没有问题，只要您想减就

能减，想减多少想减哪都可以，何况每个人都是签协议的。

9．你们减肥不会反弹吗?

姐，我们减肥不会反弹，因为肥胖是内分泌紊乱造成的，我们以调节内分泌和平衡代谢为

主，而且减肥期间除了吃高热量高蛋白的食物(全是日常生活中发胖的食品)，在早上中午

都可以正常饮食。如果内分泌和代谢正常，减肥以后只要正常饮食，您就不会再发胖了。

我们每位顾客减肥成功后，都必须跟踪服务两个月，这一点您放心，我们绝对您负责任。

当然，在药物起作用时(在没有代谢完，一定是有效的，不会让你的尺寸反复)，但是人是

活体，况且每个人的体质是不同的，在体内时间的长短与人体代谢、体质也是有关系的；

或：在我们这里减肥的每位顾客都是由专业美体顾问根据客人的体质情况而设计的专业的

能量饮食配餐计划。因为食物将为您的体重负70％的责任，如果您按照我们的要求来做，

我们可以保证让您绝对不会出现反弹的现象，而且之前在我们这里瘦身的顾客到现在依然

保持着瘦身后的完美身材。

10．你们这里可以减多少?

姐，您想减多少？每个疗程最多22斤，最少6斤。如果是减尺寸的话，具体要看减哪个部

位；(根据客人的情况作答)

腰腹部：1个疗程至少4公分以上；

臀部：一个疗程减3公分以上；

手臂：一个疗程减1公分以上；

大腿：一个疗程减2—3公分；

小腿：一个疗程减1公分以上；

背部：一个疗程减平。

11．你们的减肥是怎么样收费的，减肥节食吗?

姐，我们减肥820个月宝宝 斤为一疗程(可根据减肥部位订减肥价格)，我们保斤数不按天数，最快三

五天，最慢10天左右，我们减肥不提倡节食，我们是以高热量高蛋白为主，咸的甜的，荤

的素的，鸡鸭鱼肉，蔬菜水果都可以吃。

12．吃的少在家也可以减肥，不吃饭会营养不良的吗?

姐，如果您正常三天不吃饭或者节食严重，您整个人就会没劲或者虚脱，就算减下2-3

斤，只要正常饮食就会马上反弹回来。我们是科学配餐满足您一天的热量需求，所以您不

用担心，何况点穴已经抑制了您的食欲，在减肥过程当中，您不会有饥饿感，但是会馋，

馋是正常的，不馋就会减成厌食症。馋是可以用毅力去控制的，我相信您能做到，人有饱

感中枢和饿感中枢，点穴会刺激您的饱感中枢没有饥饿感，合理饮食中药化解脂肪内吸

收，您在减肥过程当中没有头晕眼花没有不适的感觉，会精力充沛的。因为人体所需的6

大元素(糖、脂肪、矿物质、蛋白质、维生素、水)您都不缺，不会营养不良，是很健康

的。

13．不吃主食会不会营养不良?

姐，不会。吃米饭馒头只是一种习惯(南方人吃大米，北方人吃面食)都是一种饮食习惯。

米饭馒头都是碳水化合物，我们减肥过程当中先减体内的碳水化合物再减脂肪，所以在减

肥过程当中最好不要吃主食。再说碳水化合物是脂肪形成的最大食物来源，减肥过程中可

以吃面包、玉米、麦片粥、您已经不缺营养了，何况平衡期什么都可以吃，所以不会营养

不良。

14．为什么甜的咸的都要吃?

姐，吃甜的增加胰岛素的分泌，加快代谢，加快脂肪分解，吃咸的增加甲状腺的分泌，也

是加快代谢，加快脂肪的分解。

15．吃甜的会不会吃出糖尿病?

姐，糖尿病不是吃出来的，是身体胰脏功能异常，分泌胰岛素异常，体内本身需要糖，吃

进去的糖代谢不了，就会形成糖尿病，身体肥胖，就会引起二型糖尿病。

16．为什么减肥前后两小时之内都不能吃东西，这样是不是等于饿瘦的?

答：我们一点也不提倡节食减肥，是因为当您刚吃完饭就过来做瘦身，首先食物未经消

化，直接做瘦身对您的脾胃都是不太好的，也达不到减肥的效果，只能帮您消耗掉刚摄取

的食物热量，而不能减去囤积的脂肪，这样做是浪费课程效果的。其次，刚瘦身完，人体

的吸收功能是最好的，立刻补充营养对瘦身毫无帮助。

17．减肥时期是不是越少吃东西，效果越好?

答：不是的。饥饿会使血糖降低，细胞的基础代谢率也会减慢，容易使减肥停滞不前，所

以应该按照“冠军纤体”为您提供的专属饮食计划进食，这样才能使瘦身达到最理想的效

果。

18．吃得这么少，不等于是饥饿疗法么?那我不如在家饿几天就好了!

答：根据您每天的生活、工作情况，这个饮食配餐是非常适合您的，既达到了每天的营养

需求又正好符合您每天的热量需求，而且饿一两天可以，但是您不可能长时期饿下去，这

对身体是极大的伤害，引起内分泌失调，更年期提前。

19．我吃得也不多，喝水都长肉，能减下去么?

答：喝水也会长胖，说明身体循环代谢不太正常，无法正常吸收和排泄，在瘦身的课程中

是有专门的课程来帮助解决，所以不用担心。吃得不多却不能瘦下去，是因为您的工作和

生活是相对轻松的，摄入的热量还不能被消耗掉，应增加消耗量。

20．为什么我减到8斤或l0斤三天不掉秤了?

因为每个人都有停滞期，大多数都在8-12斤之间，8-12斤属于直线下降体重之后是停滞期

也叫平衡期。这个时期必须平衡，大脑才能记住这个体重，才不会反弹。如果饮食正确，

超过三天不掉秤，就是平衡期。回家正常饮食2-3天，多补充海鲜、瘦肉、海带、粗纤维

蔬菜、晚上少吃，再回来继续减，吃过两天回来体重有所长称，这种情况不叫反弹，是浮

动体重，可以控制下来。注：每个人的停滞期不一样，如8斤以后无论在哪个体重停，超

过三天不掉都要回家吃，调整两天。8斤以下不掉秤肯定是饮食不对。如水果吃多了，或

者月经前后期或身体感冒、上火、睡眠不好都可以引起不掉秤。

21．我想减掉5斤或8斤可以不可以?

姐，这样不可以，因为每个人必须通过8-12斤的平衡期才不安全的英文 不会反弹。1-8斤减的太快，大

脑没有记忆，肯定反弹。每个人最好减掉13斤，必须通过平衡期。

22．减了30斤身体能受得了吗?

姐，您减肥过程当中是合理饮食，您的体内的热量会均衡的，您的身体不会有任何的不

适，所以说身体不会受不了的。

23．为什么我在剪掉30斤以前减的特别快，到了标准体重后，2-3天才掉一斤?

姐，因为您已经接近标准体重，这个时候掉秤慢是正常的，再坚持几天就塑造的意思 可以减完了。

24．为什么我都减了l0斤，20天没继续减，全部弹回来了?

姐，因为没有通过平衡期，大脑没有记住这个体重，所以很快就会长回原来的体重，您现

在的体重是l50斤，对于您来说最低要减到超额的2＼3，才基本不会反弹。

25．能不能把胸给减没有了?

姐，如果您的胸原来就很小，发胖以后才大的。这种情况是避免不了胸部的脂肪走失的。

如果原来就很丰满，肯定不会减小。

26．我是遗传性的肥胖，家里人都很胖，我能减下来吗?

姐，可以的。无论您是属于哪种类型的，我们都可以给您减掉。只要您全身不发黑(如皮肤

发黑属于肥胖症，我们不能减)。我们是养生减肥，另外，我们的配餐是科学的，古代中医

说早吃好(早上要吃的像皇帝)营养全面，午吃饱，晚吃少(晚上吃的要像乞丐)，这也符合现

代养生学说之一，佛说吃六天空腹一天，道家所说辟谷都是为了排毒清肠。1992年世界卫

组织将肥胖列为一种疾病，现在肥胖会引起很多疾病，所以一定要减肥，一定要远离疾

病，虽然减肥不是一个享受过程，是一个很艰难的过程，但是为了我们身体一定要养生，

一定要减肥。

27．为什么体重没有减下来而尺寸反而缩小了?

姐，因为脂肪本身的重量是非常轻的，针对局部做的瘦身，只针对这个部位的脂肪进行燃

烧，在软化分解转化成能量消耗掉，所以尺寸缩小会很明显而体重却没有太明显的变化。

28．减肥过程中有没有痛苦，会不会痛，有没有副作用?

姐，初期，脂肪打碎溶解时会有一点痛，但完全能够承受。三端午节的诗句古诗 四天后就会消失，没有任何

副作用，因为我们采用的是纯物理式的完全健康的绿色减肥方法，这也是我们同其他美容

院的不同之处。

29．我也不是很胖呀?

姐，你现在虽然不是很胖，但随着年龄增长会慢慢胖起来，那时再减需要付出太多努力，

现在就开始预防，更何况我们这个养生疗法，疏通经络调和气血。

30．为什么还要泡脚呢?

姐，中药泡脚就是养生。夏天泡脚除湿；秋天泡脚润肺濡肠；冬天泡脚丹田温；春天泡脚

升阳固脱。泡脚的原理足底有72个学位，用脚吃药，中药是古方配制，药物有效透过皮肤

进入俞穴，直接吸收进入经脉穴络加快分解全身脂肪，脂肪分解脂肪油，被吸收所以减肥

过程和不会有饥饿感，泡脚产生的热效应促进淋巴循环对减肥引起疾病有缓解作用，所以

泡脚治病同时进行。

31．为什么还是要注意饮食呢?

姐，控制饮食让身体轻松，科学证明一个星期拿出一天不吃任何东西，就是排毒清肠了，

更何况我们有手法配合，我们只减重量不减气色，瘦下来可以穿好看衣服成了美女，增加

自信，身体才健康，减肥不是唯一的目的，健康才是最重要的。

32．会不会花很多时间?

姐，我们减肥是时间短，见效快安全、不会反弹。帮助您及时消化，行气通便，消滞化

淤，改善睡眠，特有的紧肤素使您的肌肤紧致，锁定液锁住脂肪不会反弹，总之有一个好

精神，身心才舒服。

33．那要注意什么事情呢?

姐，要不掉秤，月经前期，感冒，身体生病，上火，睡眠不好，仔细询问顾客分析原因。

顾客一定要吃对，吃错一点东西都有可能造成不掉秤。顾客用产品一定要前后三个小时不

吃任何东西，减1-3斤以上补充钙片、维C、维生素B1、B2、B6。

34．真的像你说的这么好?是用的什么产品呀?

姐，我们这个产品是韩国原装进口的，并且通过欧盟CE，美国FDA安全认证的，在韩国

及欧洲国家都已经非常成熟了，运作了十几年历史了；进入中国也有五年，并且通过香港

权威检测机构共八个项目，在香港很多明星也在用：香港的影星胡杏儿，您知道吗?她也用

过，并且很多的大型会所都有做的，深圳的五星级会所众诚美容他们店里有很多明星、政

府高官及富豪都有用这个产品的，而且效果反馈也很好的。

35．那你们的产品多久可以见效呀?如果不见效，你们如何保证效果呀?可以和我签个协议

吗?

姐，因为每个人体质不同，有些人感冒吃药，有些人感冒要打针才能好；但是，经过这个

项目组，在两年左右还能保持80％的效果，而且部位不同，见效的时间也不同；其实最难

减的是手臂，腰腹、大腿比手臂还快点；您第一次使用后效果不是很明显、第二次感觉皮

肤会紧实；第三次后尺寸会减少5-8厘米，而且视觉上也会看起来有明显效果；至于签协

议，您也知道减肥成因很复杂的，如果我们去医院，让医生开药医生也不会跟我们签，保

证我们的身用微笑面对生活 体肯定好转；今天我就是跟你签，也是不负责任!举例：身边的案例；这些人用

了此项目效果也是实在存在的，况且有数据的记录，前后对比照片。

36．那你们的价格是多少?贵吗?

姐，我们这个项目是根据不同的部位及疗程有不同的价格：看您要做什么部位了，想达到

什么效果了；如果您要了解，一会在顾问间可以看一下疗程册。

37．你们价格这么贵呀，凭什么这么贵?吓死人啦，别人纤体只需要二三百元，而且效果也

很好呀?

姐，(之前已经了解客户的消费及穿着、车的品牌)您提的非常有道理，那您觉得市面上哪

种减肥效果更好呢?(反问)节食：不健康，长期痛苦的一种方式，对身体有很大的伤害的；

运动：胖点的人都不喜欢运动，而且运动不能够纤体，肌肉的拉伸造成肌肉更坚实；药

物：包括中药及西药；中药(减肥茶)中的成分主要就是番泻叶，这个主要起到代谢体内水

分的作用，西药中主要含利尿剂。食欲抑制剂：不吃药物后，食物反而摄人更多，原因是

细胞饿太久了，犹如海绵，干的太久，在水中吸水性更强内衣；针灸：刺激到穴位，抑制

食物的摄入，需要长期做，且针灸比较痛苦，很多人无法坚持的；按摩：疏通经络，排

毒，而且手法相对比较重且一般要配合口服的减肥产品，见效也很慢，还会反弹；抽脂：

我是见过抽脂的，先用气把肚子吹鼓，将脂肪层打入液体，尽管有麻药当时不觉得痛，而

且恢复期长，且风险高(失败的案例：身体就会凹凸不平，因为长期用纱布缠住，主要是压

迫脂肪间的间隙)也是以上所说的安全性最低的方式，费用也不便宜，而且会反弹；仪器：

个人还是比较推崇的方法，可以调动细胞的活性，被动的接受按摩让细胞产生运动来消化

脂肪)这个项目针对本身瘦的人，塑型效果也比较好；但是想纤体就差点；仪器+纤体效果

可以翻倍；瘦身衣是不错的，但是不够舒服，都比较紧，但人的血脉是通的，太紧压迫血

液流动，易使静脉曲张(了解是否店内有此项目，再说)见效时间长；而且也很复杂。

(注：针对以上客人可能说的项目，给予讲解，同时讲自己的优势与竞争对手的差异化)。

如果您需要便宜的，我也可以帮到您呀，市面上也有几十元的减肥药，但您敢吃吗?有些人

为了贪图便宜的减肥，导致失眠、多梦、内分泌紊乱，致肠梗阻、胃梗阻、甚至不孕。而

且为什么贵?贵是一种高贵的品质及态度而且是对您的负责，就如您如此有身份地位的人开

宝马奔驰、而不选择开QQ是一样。）

38．说来说去，怎么似乎其他家产品都有缺点，就你家的产品完美，太夸张了吧?

姐，当然，没有完美的产品，就如世上无完美的人一样；我们的难度就是顾客减肥的观念

要教育，当然这还有生活习惯的配合。另外我们的顾客很多．希望客户预约提前至少3

天，我们好做安排；

39．买了你们的卡还要不要买其他产品?

姐，不需要。您在我们这里所购的卡已包括了减肥所用的产品及服务费用，有些特别顽固

的脂肪我们也会建议客人做一些加强型课程进行配合。

40．中医经穴减肥到底是怎么回事，怎么减肥的呢?

姐，肥胖不是一天造成的，也不是单一原因造成的，肥胖的成因复杂，有些并不单只是热

量摄取及消耗的平衡问题，更牵涉到遗传、疾病、压力、环境等等。经穴减肥是在传统养

生理论的基础上，综合了五行瓷罐、穴位按摩、耳部调理等多种方法，疏通经络、平衡阴

阳、调节气血。根据发胖原因不同，有20多种不同的方案，不吃药、不用节食、无需辅助

运动，不易反弹。

41．我以前也减过肥，但减肥方式让人接受不了，实在没办法坚持?

姐，大家都知道减肥药副作用大，容易造成人体脱水。事实上，减肥期间，吃得越少越容

易反弹。人体是一个很精明的能量银行，你吸收得多，它就会储存起来转化成脂肪；吸收

少了，它就会降低新陈代谢速度。一旦恢复到节食前的热量供给，紊乱的新陈代谢一时无

法回到原来的水平，反而会造成热量囤积，出现越减越胖的局面。不吃，意味着你在减少

热量摄入的同时也减掉了人体必需的各类营养元素，易患上各种疾病，一旦患上厌食症，

甚至引发死亡。我们减肥不需要节食，鸡鸭鱼肉都可以吃，被胖友戏称是“吃肉减肉”的

健康减肥方式。

42．对，健康很重要。那么，中医经穴减肥是怎样保证健康的呢?

姐，从中医角度讲，任何疾病都是由于经络不畅、阴阳不平衡导致的。因为经穴减肥以中

华传统养生理论为依据，以五行磁罐为基础，减肥与养生并重，通经活络、平衡阴阳，使

经脉气血正常的疏通起来，气血畅通。在我们这里减肥的人都有这种感觉，肥减下来了，

身体也很健康。更重要的是，中医经穴减肥与健康并重，不仅关注斤数，更关注健康。越

是节奏快的城市，反复肥胖的比例就越高，这属于疲软型肥胖，这种肥胖越来越趋向疾病

化，发胖诱因更复杂。现在，我们减肥已完成了从单纯减肥向养生减肥过渡，来过的人都

说：我们是减肥院，也是养生地。

43．年轻人和中年人的肥胖到底有什么区别呢?

姐，中年肥胖和年轻人的肥胖有本质区别，年轻人的脂肪主要附着在皮下，中年人的脂肪

主要附着在内脏上，通常伴有许多复杂的疾病。中医经穴减肥的最大特点是：不仅减表皮

脂肪，更减内脏脂肪，不论男性还是女性，都具有很显著的效果。减肥纤体是越年轻越早

越好。

44．我听说你们对减肥的标准非常苛刻，对顾客的承诺是非常明确的，能谈一谈吗?

姐，对，我们有自己纤体减肥的白皮书，标准是很苛刻令行业吃惊的。每个减肥机构的承

诺其实很不一样，有些根本就是文字游戏，如“无效退款”，无效的标准是多少?珍妮的英文 又如“最

少5斤”，5斤尚未达到减肥的第一个脂肪平衡期，7斤之前减的是水分和气体，很多人通

过饮食配合很容易就达到，7斤之后减的才是脂肪。再如“可减5-30斤”，这个“可”字

也就是说可能减不了。还有一些减肥机构对减肥见效没有时间承诺，是一年还是十年?为了

避免时间损失和经济损失，我给胖友们一个建议：要求减肥机构白纸黑字写明“多长时

间、减多少斤、多久不会反弹”等硬指标。