钻石g色

钻⽯销售话术⼁如何运⽤FABE法则推介？

FABE/FAB是销售中常⽤的商品介绍技巧，也是销售顾问必须掌握的销售技能之⼀。

【FABE销售法则】

通过下⾯这张图⾃⼰了解⼀下FABE的全部含义，详细的讲解都在课程中有训练和运⽤，就不再累述！

【FAB在钻⽯销售中的运⽤】，FAB销售法则是最常⽤也是最实⽤的销售技巧。

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作⽤）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FBA销售⽅式。

FAB法则在钻⽯7个维度讲解的运⽤：

⼀、克拉重量

F：10分

A：象征着爱情⼗全⼗美

B：选择这枚钻⽯送给您的⼥朋友，代表您对她全⼼全意的爱，她⼀定⾮常感动

F：13分

A：⼗三象征⼀⽣

B：代表⼀学习群名 ⽣的爱

F：25分

A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你

B：⽤它送给您的⼥朋友寓意深刻，能够⽆声的帮您说出您的爱意

F：27分

A：代表着“爱妻”

B：同时也证明了您对妻⼦永恒的爱

F：30分

A：30分⼤⼩的钻⽯已经具有⼀定的保值价值

B：象征两位前⽣、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远

F：50分

F：50分

A满分作文600 ：极具收藏价值，具有保值升值的空间

B：寓意“您是我的另⼀半”，表达您与爱⼈相伴⼀⽣，⽩头偕⽼的美好愿望

F：1克拉

A：克拉⼤⼩是整数段，⾮常难得，保值及收藏价值⾮常的⾼

B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意“您是我的全部”，代表了爱⼈之百分百的爱意

⼆、颜⾊

F：D、E⾊

A：您选择的这枚钻⽯是D⾊的；是钻⽯中的顶级颜⾊，⾮常稀少

B：它代表您的爱情纯洁唯⼀，给您的爱情送去美好的祝福

F：F、G⾊

A：它的颜⾊⾮常好，洁⽩、透明，是钻⽯中的中⾼档⾊泽

B：它是纯洁⽆暇的爱情的象征，这枚钻⽯⼀定会给您的婚姻送去美好的祝福

F：H⾊，属于接近⽆⾊的级别

A：H⾊的⾊泽不会像I-J⾊或K⾊的略显微黄，反⽽是属于明亮的⽆⾊级别

B：它不但提亮了您的肤⾊，⽽且更能突出您的⾼贵典雅的⽓质

F：I-J⾊

A：这个颜⾊级别属于接近⽆⾊，是看不出带有黄⾊调的

B：欧美⼈推崇⽩⾊，因为她们属于⽩种⼈，⽩⾊更加适合他们；⽽中国⼈属于黄⽪肤，I-J⾊的钻⽯，不会像D⾊戴上

去显得突兀，反⽽与肤⾊更加的契合，它佩戴起来就像您⾝体不可舍弃的部分

三、净度

F0x80072f8f ：VVS

A：净度极别⾮常⾼，⾮常具有保值价值的净度级别

B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对⼥朋友那份纯洁⽆暇的爱情

F：VS

A：满⾜⼀般配戴的净度要求

B：这是您对爱情更加完美的⼀种追求（情侣或即将结婚）

F：SI级别

A：SI级是指⼗倍放⼤镜下可见内部特征

B：但是⾁眼是⽆法看到内部特征的，完全不会影响您excel标准差 的佩戴效果。是性价⽐最⾼的，买同样的钱，SI的钻⽯能够买的

更⼤，更加物超所值

四、切⼯

F：明亮式切⼯

A：它能够很好的突显钻⽯的⽕彩

B：您佩戴起来⾮常闪耀，让你在任何场合都能成为众⼈瞩⽬的焦点

F：⼋⼼⼋箭

A：有对称的⼋颗⼼和⼋颗箭，⼜称丘⽐特切⼯

B：这枚⼋⼼⼋箭的钻⽯代表着爱神丘⽐特之箭，⼋⼼⼋箭凝聚⼀体，⽐喻“邂逅、钟情、暗⽰、梦系、初吻、缠绵、默

契和⼭盟”⼋个美丽意境，仿佛记录了您和⼥友从相识到相爱的点点滴滴

五、镶嵌材质

F：Au750

A：硬度较⾼，价位相对较低

B：18K⾦镶嵌⽐较指甲软是怎么回事 牢固，您不必太担⼼钻⽯脱落的问题，同时能够为您节省⼀部分开⽀

F：Pt950

A:纯净，稀有，永恒，不退⾊

B：铂⾦天然的⾊泽与钻⽯的⽕彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与⽓质

六、⼯艺

F：喷砂

A：喷砂哑光⾯与抛光⾯形成鲜明对⽐

B：⾸饰⽴体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观

F：拉沙

A：使产品充满质感

B：您佩带起来往往也充满知性和内涵

F：圆弧戒臂

A：戒臂线条更加优美，更加贴合⼿指

A：戒臂线条更加优美，更加贴合⼿指

B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕

七、镶嵌⽅式

F：⽖镶

A：像⽖⼦⼀样牢牢抓住钻⽯，⾦属很少遮挡钻⽯

B：镶嵌⾮常牢固，你佩戴不⽤太担⼼钻⽯脱落的问题，由于钻⽯很少被⾦属遮挡，使钻⽯的⽕彩和闪光更加耀眼，显

得您更加光彩夺⽬

F：包镶

A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了

B：包镶款较传统、⼤⽅，适合成熟⼥性或男⼠，部分⼿指较丰满的⼥孩也⽐较适合包镶；同时，冬天佩戴包镶的产

品，也不会担⼼钩到⽑⾐

F：微钉镶

A：使钻⽯有⼀种浮着的感觉，能够极好的体现钻⽯光彩

B：⼤量的钻⽯显得豪华，⼤⽓，这种镶嵌⽅式，见⽯不见⾦，佩带起来精致典雅

F：夹镶

A：钻⽯的裸露⽐⽖镶更多，能够更好的观察到钻⽯的形状

B郭作贵 ：充分让钻⽯解放出来,远观如悬于两1茶匙是多少克 道⼭崖间的闪亮巨⽯,闪耀炯炯的光芒。

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