《人物志》效难第十一

盖知人之效有二难。有难知之难，有知之无由得效之难。何谓难知之难？人物精微，能神而明，中国第一部词典其甘露之变道甚难，固难知之难也。是以众人之察不能尽备，故各自立度，以相观采。或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其拟象，或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事。八者游杂，故其得者少，所失者多。是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬。故其接遇观人也，随行信名，失其中情。故浅美扬露，则以为有异；深明沉漠，则以为空虚小年的来历与传说；分别妙理，未可厚非则以为离娄；口传甲乙，则以为义理；好说是非，则以为臧否；讲目成名，则以为人物；平道政事，则以为国体。犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效，故曰：名犹口进，而实从事龙井茶的喝法退。中情之人，名不副实，用之有效；故名由众退，而实从事章。此草创之常失也。故必待居止，然后识之。故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。然后乃能知贤否。此又已试，非始相也。所以知质未足以知其略，且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化；或未至而悬欲；或已至而易顾；或穷约而力行；或得志而从欲。此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。

何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧。或所识者，未拔而先没。或曲高和寡，唱不见赞。或身卑力微，言不见亮。或器非时好，不见信贵。或不在其位，无由得拔。或在其位，以有所屈迫。是以良材识真，万不一遇也。须识真在位识，百不一有也。以位势值可荐致之，宜十不一合也。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐。或好贡荐，而不能识真。是故知与不知，相与分乱于总猥之中。实知者，患于不得达效，不知者，亦自以为未识。所谓无由得效之难也。故曰：知人之效，有二难。