市场营销经典案例分析，十大经典事件营销案例

1，用这招超级实用有效的方案比打折还好10倍以上

如果你的客户到店里消费之后不要打7折，8折，因为打折对客户是没有太大的吸引力，并且下次客户不一定再来，那应该怎么做呢？可以让他在结账的时候，办一张5块钱的会员卡，并告诉他此次的消费直接会给你返20进去，这时候你的5块钱是纯赚的，而这个20实际上也就是打了个8折而已，然后你告诉他以后你每次日语考证的消费都会给你返20 到你的卡里，这个卡是可以抵现金来使用的，既达到了长期锁定客户的目的又让你不失脸面和尊严，因为消费者不是买便宜而是喜欢占便宜的感觉。

2，一个让自己都心动的活动，想不火才怪，你看完就知道了

一家20平方的小面馆，一个月赚10万，他是怎么做的呢，第一步：吃一碗面16元送一桶25元洗衣液，就这样客户天天排队，每天卖300碗就净赚1850，我们算一下成本，面的成本是5元，洗衣液的成本是5元，一共成本10块钱，一碗面就净赚6块，这叫吸引客户进店的模式，第二步充100元会员卡，卤蛋免费吃，并且吃一年，每天免费来吃一个，这叫锁定客户的模式，顾客只要想吃面，就会首选去他家，这种模式餐饮店和饮品店都可以用。

3，水果店天天排队爆满的秘密，教你实战七招，建议收藏

有一对90后夫妻开了一家小水果店，就按照这7招去做，生意好的不得了，店里天天排队爆满，一，每天进最好吃的应季水果来卖，这叫品质保证；二，每天拿出一种水果，什么价钱进，什么价钱卖，这叫低价引流；三，每天洗一洗干净的水果让大家免费品尝，这叫消费体验；四，尽量给大家多过半两一两，这叫超值服务；五，尽量记住每个人的姓名，特征，主动打招呼，这叫拉近距离；六，加上每个客户的微信经常联系送货上门，这叫社群营销；七，为客户代收快递，免费服务，这叫便民引流。

4，找到你店里的超级业务员，让你从此都不再缺客户

有一家餐馆生意比较好，但是老板担心生意不能持续的好季度，所以他就做了一件事情，把他店里面最忠实的顾客都叫到店里来，告诉他们现在给你们几个福利，第一个以后你们来吃饭都打8折；第二你们朋友过来报你们名字和电话也能打8折；第三桌上的这个水牌可以打上你们的广告；第四这个桌子每天流水可以分给你10%，当时他每一桌每天流水是1000元左右10%就是100元，一天100元，一年就是36500元，所以顾客会非常高兴，但是有一个小小的要求就是让顾客交3万元的押金，押金一年之后就退还，绝大部分顾客都愿意交这个押金于是他们店的30张桌子就分给了30个顾客，这个老板首先就能得到90万的现金在手上，而且相当于用店里边10%的流水获取了30个超级业务员，从记一次游戏老鹰捉小鸡此他店铺的生意持续的火爆。

5，1元抢爆款，引爆门店

一家服装店刚开业，老板推出了1元抢服装的活动并拉上横幅：只需要1元就可以买到160元的爆款服装，当然不是说1元就能得到160元的衣服，其实就是花1元可以参加抽奖，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的话不仅送一双袜子，还送30元的服装代金券，也超过了1元的价值，这个活动刚上线就吸引了路过的很多人到店里去凑热闹并且参与，直接引爆门店

6，从不打折也不充值，门口却天天有人排队爆满
有一家女装店从不打折也不充值，靠一招生意就非常火爆，她是怎么做到的？很多店消费者结账的时候就搞个什么8折9折优惠，其实效果并不好，但是他们的门店却另辟蹊径，消费者结账的时候告诉消费者，只要消费200元，花一元就可以办一张会员卡，本次消费的200元就可以返40元现金到会员卡上，下次直接抵扣现金消费，更重要的是当你有了这张卡后，今后你每次消费都可以返20%到会员卡上，如此一来就锁定了消费者再次优先选择你的机会，另外办会员卡的钱全部分给员工，员工的积极性提高，让每一个消费者都成为你的会员，这就是有效的刺激消费者回头返现锁客模式。

7，腾讯qq的双边模式

2001年是腾讯QQ成立两周年，2 .91亿客户听起来很厉害，但当时所有人包括马化腾在内，都想不出如何让一款聊天软件，转化客户，实现盈利的方法，然而腾讯无意间了解到一个韩国社区网站向用户出售表情装扮，赚的盆满钵满，于是付费QQ秀就此诞生了，上线仅半年时间就有500万人付费，平均一人花20元，QQ秀的成功让腾讯摸索出了套路，05年腾讯推出了QQ宠物，08年推出了QQ炫舞，表面上好像免费，但花钱买衣服可以让你变得更美，买装备可以让你变得更强，用8个字概括腾讯的商业模式就是免费进门，掏钱吃饭，这种一边免费一边付费的模式就是双边模式。

8，营业额倍增的羊群效应模式，站在顾客的角度会让你家店更火爆

去一家饭店，看了半天的菜西华师大单，都不知道吃什么，就随便点了一道菜，发现不合胃口，下次不会来了，今天到旁边一家吃，老板在店里贴了一张排行榜，标题是：点菜率最高的8道菜，并标出菜名和介绍，菜单上也同样出现8道菜，排行榜再加上一句，很多人喜欢吃这8道菜，你难道不想试试？就这么一个简单的技巧，进店80%的人都会选择这8道菜里面的其中几道，这就是羊群效应。

9，只要进店就免费送水，一个月还能多赚10万

有一家超市老板要求店员，只要客户进店，不管买什么东西，买多少东西，都送他两瓶纯净水，很多朋友会问，这样做不亏的吗？不但不亏钱，一个月还多赚了10万，在这里给大家揭秘一下：纯净水的批发价是6毛钱，拿到手后，把外面的标签撕掉，重新贴上面印有三家公司的广告，每家公司收5毛钱的广告费，三家就是1音乐理论基础块5 ，6毛钱水的成本还有9毛钱的利润，一个月下来送出去了10万多瓶，白赚了10万，你能看出这个策略吗？

10，只需一块钱，直接锁定顾客长期消费

在顾客结账的时候，对顾客说，老板由于你今天消费了200元以上，所以你有一项特权，只需要多加一元，我们就免费赠送一道价值25元的菜给你，并且你还可以抽一次奖，然后递给顾客一张卡片，顾客下次来吃饭用这张卡片就可以免费换取一道菜，至于抽奖是百分百中奖，奖项基本上都是各种面值的代金券，代金券上面注明期限，不能跟其他优惠同时使用，这就是追加赠送策略，客户无法抗拒的多掏了一元，饭店获得了这个顾客下次消费的机会，简单实用。