微博矩阵

1、赞助的起源于西方，是由捐赠发展来的。P3

2、1983年，在上海举行的第五届全国奥运会上第一次出现了体育赞

助性广告。现金赞助是体育赞助中赞助商最常用的一种方式，也是最

实用，最直接的赞助形式。体育赞助作为市场经济条件下等价交换的

特殊商业行为，现金现金形式的赞助支出是一种常见形式，主要是目

的是为了活得与企业宣传推销、知识厂权利用相对应的现金方面的报

酬

3、体育赞助的特商业性是体育赞助最突出的特征，也是体育赞助最

本质的功能。在经济社会里，永远没有免费的午餐，你想得到一个机

会，就必须得付出一定的代价，这是市场经济的基本原则。少投入，

多产出、追求利润的最大化是体育赞助的首要目标。

商业性，整体性，多元性，风险性，全球性、隐含性

4、实现双赢的原则P48

（1）目标契合原则（2）换位思考原则

（3）沟通协同原则（4）利益共享原则

5、企业赞助考虑因素P87

（1）内在因素：赞助权益，赞助周期、赞助期满后提前谈判及优先

续约权、特殊情况约定

（2）外在因素：赞助内容，赞助对象影响范围，赞助对象影响人群，

赞助对象的社会影响力及美誉度、赞助对象的社会影响累周期，政治

因素，赞助隐形成本，企业体育赞助服务专业人才的储备

体育赞助激活策略的重要性

当企业寻找到最符合本身产品促销或形象特性的体育赞助资源时，通

常便以为在签订赞助协议后，就算大功告成，可以坐享赞助成果了，

这是一种非常危险的想法P98

6、体育赞助激活策略成功的关键

（1）赞助活动本身（2）媒体（3）销售促销（4）成功赞助营销活动

的步骤：明确赞助权益、制定确实可行的赞助活动计划、设计执行策

略、达成共识与获得支持、修正策略，与主办单位协调，规划广告宣

传活动，正式推出广告并执行。

7、2008年北京奥运会的赞助层次细分为：①全球奥林匹克合作伙伴

②北京奥运会合作伙伴③赞助商④独家供应商⑤供应商5级

P111

8、体育赞助的协商是谈判双方共同的蛇莲 行为，一方开价，另一方还价，

如此反复P130

9、终局谈判的结果一般分为三种情况，①正和谈判，是指谈到双方

都获得利益，②负和谈判，是指谈判双方都有利益的损失，③零和

谈判，是指一方获利，一方失利的情况P131

10、提赞助合作谈判的基本原则P132

①区分人与问题的原则;②双赢原则;③灵活应变原则;④客观性原

则

11、赞助商可以获得的权益P134

在体育赞助合同中，赞助商能够获得的利益也是十分重要的。根据

赞助商级别的不同，能够获得的利益也有所差异。

12、体育赛事组委会，可以将赞助的媒体传播权益和赛事传播绑在一

起，实现成本的最小化，利益的最大化。P143

体育赞助活动的微博营销策略主要有以下几点①建立微博矩阵；②

发布官方信息；③传播热点话题；④开展互动活动

13、提升知名度P155

企业以提升知名度为体育赞助的目标，这是大部分新兴企业或小企业

在进入新市场时制定的首要营销目标，

14体育赞助资源的分析P169

企业通过从目标市场、品牌形象和产品或业务三个方面的契合度入度

手，会圈定多个可供选择的潜在体育赞助资源。

①赞助运动员

签约运动员是体育赞助的常见形式，尤其以明星代言为主要的体育赞

助形式

②最传统的赞助资源是赞助俱乐部（球队）

俱乐部（球队）赞助介于运动员和赛事之间，是一种传统的体育赞助

资源P170

15、制定体育营销目标的原则P172

制订体育营销目标就是使体育赞助目的具体化。提出有效的体育赞助

营销目标应符合SMART原则，

16、体育赞助策划书的作用和分类

体育赞助作为体育产业和企业之间进行资源交换的一个结合点，起

到了促进体育和经济共同发展的双重作用。

17、体育赞助活动策划

*体育赞助策划是体育赞助营销工作中的根基与框架，体育赞助策划

书的文字创意部分则是营销你的名字日语 过程中的一个重要环节。

18、简要赞助建议书的撰写特点

篇幅简短；目的是促进一次当面会谈；约谈确定。

19、体育赞助评估的依据主要可以从三个方面进行①经济价值

P210②社会价值

③环境价值

*是否提升企业产品或服务竞争力？

企业进行体育赞助除了节省成本、提升销售等方面的经济诉求之外，

还要有利于提升企业产品或服务竞争力。

*是否扩大品牌的社会影响力？

品牌的社会影响力不同于企业销售的提升和费用的节省，更多是企业

品牌的社会知晓度、接受度。

*是否有利于改善市场环境？

企业的发展离不开健康的市场环境，但很多企业总是忽视这一点，恶

性的价格战，不正当竞争等现象层出不穷，不利于营造良好的社会秩

序。

20、体育赞助的评估要从功能和成本两个方面综合考虑才能真正比较

出价值的大小P221

21、体育赞助评估流程是否合理直接影响体育赞助评估的准确性和科

学性P222

22、选择恰当合理的评估依据是科学评估体育赞助活动成效的重要前

提之一

23、体育赞助活动的运营方要想打动赞助方不能仅仅提供体育赞助回

报率的相关数据，而应该提供内部研究，第三方研究甚至整个行业的

相关数据，提高赞助合作签约率P227

24、确保赞助评估报告信息真实可靠

作为体育赞助项目的版权方（被赞助方），需确保赞助评估报告信息

的真实可靠，不能为了吸引赞助而提供一些不不实数据和信息，从而

误导赞助商的判断，进而给其带来的损失

25、体育赞助的规范化路径

关于体育赞助的规范经历了激励性管制，严格管制，在合意基础

上的适度管制三个阶段P232

26、体育赞助合同的特点

①体育赞助合同是无名合同

在我国合同法中，并没有将体育赞助合同确立为一种独立的合同类型。

体育赞助合同具有双务性，体育赞助合同具有有偿，体育赞助合同具

有诺成性

27、被赞助方主体资格的规制

虽然我国p开头的英文单词 鼓励体育赞助活动，但并不是任何主体都有资格参与体育赞

助活动。

这意味着只有特定的组织机构有资格才能接受赞助，运动员、运动队

是不能私自接受赞助的。

赞助资金、物品分配、管理行为的行政规制运动员，教练员及有功人

员的奖金、奖品，由全国性单项体育协会接收，捐赠、赞助的奖金按

不低于70%奖励运动员，教练员及其他有功人员，其余部分留作单项

体育协会发展基金P238

28、体育赞助活动具有商业，有时甚至会影响经济秩序，因此体育军耳 赞

助活动也受到经济法的规制。P240

在体育赞助中也会出现不正当的竞争行为，因此体育赞助活动也受到

《反不正当竞争法》的规制。P241

体育赞助活动除了具有商业性之外，还具有公益性的属性，因此，

国家会对一些体育赞助活动提供税收优惠等政策，以鼓励体育赞助，

推动体育事业发展。P242

29、实际成功之母 上，运动员的姓名，肖像，名誉、荣誉是受宪法、法侓保护

的人身利益，运动员依法享有姓名权，肖像权、名誉权、荣誉权。P243

30、在我国现阶段，国家投入仍然是竞技体育发展主要渠道和保障

P244

简答

1、体育赞助的四大基本效益

①体育赞助可以增加消费者对产品的认知度；②赞助可以强化企业

或产品形象；③赞助可以增加产品试用或销售机会；④赞助可以增

加礼遇的机会

2、赞助商礼遇的形势分类

①赞助商出行接待；②召开发布会；③赞助商款待；④策划与云闪付怎么开通 赞助

商相关的主题活动；

3、撰写体育赞助策划书应遵循的基本原则

目标明确，条款清晰；材料充实，操作具体；结构合理，版式规范；

文体得当，诚实信用。

4、体育赞助合同的特点

①体育赞助合同是无名合同；②体育赞助合同具有双务性；③体育

赞助合同具有偿性；④体育赞助合同具有诺成性

论述题

（1）完善法律增强制度，保护赞助者被赞助者的权益。完善法律建

设，加强政府扶持力度，保护政府不受侵害。通过法律强制实施，同

时政府减少干预，通过市场机制来促进体育赛事发展，采取灵活态度，

鼓励公司个人的赞助体育活动。

（2）充分利用中介媒介的桥梁作用，要提高赞助运作的水平，应该

加大力度，培养懂法律，善经营会管理、能通关、通体育相关的人才，

培养综合性人才，加强与媒体的合作和通关，增加曝光率，充分利用

媒体的作用，最大限度增加体育赞助的效果和减少赛事赛中赞助的风

险。

（3）建立与体育赛事活动相配套的市场营销策略和整合营销。企业

应该把体育赞助列入企业发展赞助中，以体育赛事赞助为平台，结童年玩具作文 合

体育赞助促销公关等其他手段紧密配合。体育赛事赞助要坚固态硬盘和机械硬盘区别 持结构性，

长期性经营。赞助方要利用好优势项目体育明星效应，根据赞助力市

场形势，谨慎选择和减少体育赞助风险。

（4）重视隐秘营销的规范，减少体育赞助活动的隐秘营销。由于隐

秘营销成本低，利润大，通过各种形式进行隐秘营销，于是隐秘营销

十分困难，通过体育执法力度的加强，加大隐秘营销者营销成本，做

到比赛维权活动，确保赞助商利益不受侵害。

（5）建立完善的体育赛事赞助效果评估系统，赛事前、赛事中的评

估有利于及时发现问题，以及再赞助方案实施中存在的问题，将问题

消灭在初始状态和萌芽状态，将避免减少对企业选择的损失，最后实

现双赢。