豆豆访谈艾瑞刘雷鸣：国内电商出路在哪

豆豆：大家好，今天做客豆豆访谈室的是艾瑞北京事业部总经理刘雷鸣，对于艾瑞站长都非常熟悉，一家研究咨询机构，主要为电商、企业、互联网公司提供数据、信息、研究咨询服务，以其权威专业性深受行业人士好评。电商、地方站点深受草高血压饮食根喜爱，今天雷鸣将分享他的所见所感，希望对正在电商中挣扎的站长有所启发和帮助。

嘉宾简介

豆豆：雷鸣你好，欢迎做客豆豆访谈室，之前的面聊让豆豆受益匪浅，期待今天给大家带来更多的惊喜。

刘雷鸣：都是老朋友，不要这么客气，很高兴接受美女豆豆的访谈，你的问题我将知无不言言无不尽。哈哈

豆豆：首先向大家介绍下自己吧，以及目前主要的工作状况。

刘雷鸣：大家好，我是刘雷鸣，目前主要负责艾瑞北京事业部的运营，平时重心在电子商务、传统媒体、代理公司、时尚媒体和汽车\it类媒体的推广营销。

眼中的艾瑞

豆这个杀手不太冷台词豆：豆豆对艾瑞的了解仅限于信息资讯方面，我会经常到艾瑞网看一些行业信息及相关数据的权威调查报告，别的接触的少，我想很多站长和豆豆一样对于艾瑞没哥哥看妹妹有一个全面的认识，和我们说说艾瑞?

刘雷鸣：我是中途加入，来艾瑞3年了，很喜欢这里。艾瑞是一家研究咨询机构，主要是为企业提供数据、信息、研究咨询服务，当然营销推广和培训也是我们快速发展的项目，目前发展劲头很强，我们服务的客户以互联网企业、代理公司较多，传统客户近几年增速很快，

公司整体定位于推动新经济产业发展，辅助传统企业进行互联网应用，当然我们最终是希望通过我们的专业性、行业权威性能够参与国家相关政策的制定，这是我们的奋斗目标。

豆豆专科可以考研吗：豆豆每次和雷鸣聊，感触都很深，他的专业素养、对目标的执着，好的团队的氛围很重要。

对电商行业的看法和建议

豆豆：目前电子商务进入行业自身洗牌，但是即使面临“今日起，明日倒”的趋势，传统企业和电商还是蜂拥而入，你如何看待这样的现象?对于目前进入的电商，你有什么好的建议?

刘雷鸣：电商是个趋势，这是大势，不可逆，但是中国的电商行业比较畸形，在很多基础配套都不完善的大环境下去做电商，做的很累。

电商周边行业的发展滞后，如：物流、支付等，所以在中国做电商的不仅仅在做电商，还要自己做仓储、物流，把原来应该是轻资产的模式做成了重资产，同时也把电商的门槛做高了。

中国的物流产业发展最多一、二十年，而欧美国家都是有上百年的历史。这个行承德的大学业是需要时间和资本进行网络覆盖和信息化管理的，对电商行业不了解的，还是不要轻易涉足，这也是一个烧钱的行业。

豆豆：既然这样，为什么不借鉴国外成功的经验，缩短路程，加快发展 。

刘雷鸣：我们必须走中国特色的发展道路，因为环境不同，所以不具有很直接的参考价值。国外的电商，他只需要搭好平台就可以很快的运营，供货、物流、等其他服务体系都很成熟，水到渠成。

豆豆：中国的电子商务发展也没有几年，也是一个沉淀的发展过程。大家都在说电商正在经历行业自身调节，到底调节的是什么呢，是大鱼吃小鱼，等着钱的烧光，自己退出?还是?

刘雷鸣：中国的电商要自己做平台、自己做采购、自己做物流、自己做仓储，存在竞争，就会有优胜劣汰，自然淘汰是肯定的。

豆豆：社区+电子商务的模式被转型的草根站长看好，但是在如何提高转化率，如何让聚集的人气有效的转化，这是大家面临的节点，雷鸣有什么好的建议?

刘雷鸣：产品品类的选择很关键，一定要符合自身网站的需求特性。产品选择对了也就意味着网站的定位也应该是非常清晰的，那么清晰的定位+优质的用户体验+精准的营销是确保做好电商的基础。

个人博客的营销推广

豆豆：谈到营销推广，豆豆近期也做了个人博客，在前期营销推广上有什么好的建议呢?

刘雷鸣：可以尝试微博，利用微博进行病毒营销，这是最快捷有效的方式之一，现在很多草根都转向微博，通过特定的粉丝群体定向的推广营销相应的产品，大家可以试试，新事物，刚开始比较好做，也容易站稳脚。

豆豆：人人都微博，可是如何做好它，却不是人人都懂。

刘雷鸣：其实任何事情没有套路可言，关键还是因人而异、因势利导，都是细致活儿，就像微博，你必须定时织围脖，引起粉丝的转发和评论才能给你带来更多的人气，为此你需要精心选择合适的内容，知道主体粉丝的口味。

艾瑞的发展及其核心优势

豆豆：艾瑞发展很迅猛，豆豆想知道你们的秘密武器在哪?

刘雷鸣：这个问题我们确实在两年前反思过，对于信息服务业来说，最大的核心竞争力还是人。人很关键，什么样的领导带什么样的团队，团队的气氛影响里面的每一个成员，每一个成功的公司和站点最终的核心优势还是在于人。

当然，也得益于行业大环境的发展，我们被市场推动着快速前进。

互联网公司都是挖金的，我们只是送水的。挖金的不管能不能挖到，水都是要喝的。呵呵

豆豆：这么谦虚，送水的也不少，为什么你们成功了，他们倒下了，成功永远离不开正确的分析和坚强的奋斗。

刘雷鸣：豆豆忘说了，我们送的是矿泉水。

豆豆：知道，不然怎么这么贵呢。嘿嘿

刘雷鸣：其实核心还是公司的品牌，这是从公司成立之初就开始一点一滴积累起来的。

豆豆：艾瑞的人是怎么聚集的，如何招募志同道合的伙伴，日常人才管理上，你们是如何做的?

刘雷鸣：招募方式和大家没有区别，多渠道，比如行业介绍、招聘、猎头，招人不难，留人难。团队有共同的目标和价值观，管理就比较轻松。

豆豆：艾瑞提供专业的咨询服务，如何确保数据的真实性，如何取信大家?

刘雷鸣：旁观者清，我们在局外观察大家，虽然不能够准确把握各家的实际运营数据，但我们首先是确保我们的方法、技术是科学客观的，同时秉着专业、细致、谨慎的态度为大家提供服务，最终大家的信任和实际效果也证实了艾瑞的产品和服务的商业价值。

豆豆：谢谢雷鸣的分享，今天访谈到这就结束了，谢谢大家对豆豆访谈的支持。访谈合作请q:2836551。(文/豆豆)(www.a5doudou.com )