华润雪花业绩一览

对此，华润啤酒首席执行官侯孝海先生在当日举行的媒体会上表示，目前国内疫情防控基本得到控制，预计2021年整个啤酒市场消费会恢复到正常水平，华润雪花啤酒对即将到来的2021年夏季旺季充满憧憬和期待，并且有信心会在今年取得进一步的增长。

回顾2020年业绩表现，侯总认为，公司在业绩成长和业务的内在变化上都取得了重大成果。

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面对2020年疫情，雪花如何稳住基本盘？

在整个行业受到疫情严重的冲击之下，华润雪花上交了一份令人满意的业绩答卷。究其原因，华润啤酒首席执行官侯孝海先生表示，公司在疫情期间有一些关键的策略布局，是使其能稳住业绩，并获得盈利大幅增长的关键因素。

尽怎样让近视眼恢复管面对疫情冲击，华润雪花啤酒从上至下仍确认了全年积极拓展的总基调，避免了团队的疲软，在疫情有限恢复之后，全体员工能在第一时间恢复一线市场的执行，这对经销商的帮扶，对终端的拓展以及产品的佳木秀而繁阴覆盖和动销上产生了较大的推动作用。

具体在疫情期间的表现来看，华润雪花啤酒推动了大客户管理模式的建立，在全国范围内，对渠道伙伴进行了更多的关注和赋能，这使得华润雪花啤酒的渠道客户队伍能力进一步增强，数量也有所扩大。

另一方面，在一些竞争对手减少市场费用和品牌推广的情况下，华润雪花啤酒在马尔斯绿、勇闯天涯superx，匠心营造，喜力等高端产品的市场和广告费用上仍然持续且大力度的投入，进一步提升了品牌的消费者认知，侯总表示，通过疫情期间的针对性操作，勇闯天涯superx和喜力这两支产品在2020年均取得了突破性增长，同时也为2021年重点高端产品的增长奠定了基础。

虽然从业绩报来看，华润雪花啤酒在营业额和整体啤酒销量出现5%和3%的疫情波及变动，但这并不影响整体基本盘的稳固，从其在利润上的双升，以及在次高档及以上啤酒销量获11%的增长数据来看，华润雪花啤酒的“决战高端”战略在2020年已取得初步成效。

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赋能经销商做大做强，厂商共赢

另一个特别值得关注的点是，2020年，雪花啤酒在渠道策略上有了重大变化和转折。

华润啤酒首席执行官侯孝海先生向新经销记者表示：雪花啤酒在之前相当长的一段时间内，都是深度分销和分区划片的渠道模式，在2020年，雪花啤酒提出并落地了一个重要的渠道策略的转变：即转变为大客户的渠道管理模式。

雪花啤酒的大客户的管理模式主要呈现为两方面，一方面是雪花现在的客户向更大更强去发展，以适应未来雪花高端化发展的需求。另一方面，雪花在高端酒的品牌建设上，会更多的用大客户模式去落地，包括引进外部有实力有资源的大客户。

2020年是雪花啤酒“决战高端”的元年，完成这一战略目标其中最重要的一项推动力，就是渠道客户管理模式的升级。侯总认为，雪花啤酒的渠道伙伴必须拥有对高端制高点和渠道拓展的管理能力。

在此背景下，华润雪花啤酒致力于发展网络赚钱方法大全更加优质的经销商，制定了长期的大客户管理模式规划，赋能客户的发展，增强客户竞争力，助其成长。具体从经销商的内部管理，包括员工招聘、考核、业务工作的规范，车辆、仓储运输系统的配置，还有资金方面的支持等等方面来对其赋能。

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“战高端”同时，探索品类多元化发展

2020年是思想汇报格式范文华润雪花啤酒“3+3+3”战略规划中，第二个3年战略计划“战高端”的元年和关键之年。

在2020年到2022年决战高端的3年战略实现过程中，4+4（勇闯天涯super x，马尔斯绿，花脸，匠心营造），国际品牌（喜力，苏尔，红爵，虎牌）的产品组合，加上渠道端对经销商的赋能，来共同实现“战高端”三年战略的落地。

除了啤酒产品的战略布局，华润雪花目前也在探索和尝试多元化的产品布局。首席执行官侯孝海认为，多元化的布局，会对终端的管理和服务，经销商生意盈利模式的增加，经营品类的选择，以及雪花业务队伍能量的发挥，产生重要的支持和聚合能力。

侯总表示，“雪花啤酒在营销管理方面的优势，还可以进一步发挥。雪花目前有14000多个渠道伙伴，400多万个零售终端，能够继续赋能别的业务。在华润雪花啤酒的十四五规划中，雪花开始探讨并聚焦、优选有限多元化的品类和产业适当进入，以充分焕发雪花啤酒的管理、品牌、渠道网络能力，同时为雪花啤酒的渠道网络赋能。”

不过，在提及备受关注的新产品“小啤汽”时，侯总也明确提到，华润雪花啤酒非常看好中国式果啤市场，但并没有要竞争碳酸饮料市场的打算，“小啤汽”为中国式果啤，他称之为“啤酒样果味水”，这是一款针对年轻人在酒类消费场相结合景的产品补充，现在说这款产品的战略目标还为之过早。

今后，华润雪花啤酒也将会在满足消费升级，满足互联网时代下消费者更多需求的前提下，探索其他多元化产品，如白酒、配制酒、苏打酒、低酒精产品、果味饮料等产品的可能性。

回望华润雪花啤酒的2020年，不管是疫情的应对，产品高端化的结构转变，还是对渠道的改革和赋能，这些重要举措都将载入雪花啤酒的史册，同时也为华润雪花啤酒2021年的发展奠定深厚的基础。