淘宝无货源开店模式怎么做的?不出单的原因解析

我们做淘宝，流量是根本，所有的卖家都希望能够获取到手淘搜索流量，因为手淘搜索流量不但是免费的，而且比较精准，转化率较高。但是在运营店铺的过程中，往往事与愿违，大部分人都很难获取到免费流量。哪怕把直通车，钻展，超级推荐这些付费的工具都用上，也没有能等来免费搜索流量的爆发。这到底是什么原因呢？今天，网淘那些事就来和大家聊一聊淘宝免费搜索流量的那些事情。

大家知道，手淘搜索流量主要是来自于关键词搜索，在展示的结果中要想你的商品获取到点击必须满足三个条件，分别是搜索展示排序靠前，图片和标题有吸引力，以及商品标签中的人群标签要明确。

我们先来说第一点，搜索展示排序靠前。这个是基础，非常关键，你的商品消费者看都看不到，那更别提点击了。那到底是什么决定我们商品是否展示，以及展示的位置呢？

就俩字：权重！淘宝就是根据商品的权重来分配搜索展示位置的。

当你刚上架一个新品的时候，这时候商品的权重几乎为零，这时候你的权重数据基本没有，所以大家直观的感觉就是刚上架的商品，我们根本搜索不到。这个时候淘宝为了体现公平，当然也是为了挖掘出更多的优质新品，它会试探性的给你一些曝光，然后看你对这部分曝光的消化程度。

这部分试探性曝光量的多少，很大程度上取决于你商品本身的完整性与差异性。完整性就是你的商品标题、图片、属性、详情页、以及各种售后保障是否齐全，而差异性就是你的商品在平台上与其他商品有理数复习是否不一样，越是不一样的商品，就越能打上新品标，就越能获取到平台给与的初步曝光。

这一个阶段一定要让自己的商品表现好，只有数据表现好了，平台才会给我们更多的展现和曝光。所以，很多情况下，99%的商品，在这一阶段就被平台给抛弃了。为什么呢？因为大部分商品不具备这种完整性和差异性，现在大部分商品都同质化的比较严重，你有，我有，他也有，甚至平台上此类商品已经泛滥了。在这种情况下，平台自然不会给你太多的曝光和展示。

那怎么办，是不是此类商品就不能卖了？倒也未必，虽然同质化严重，但是只要你的商品价格不比别人高，消费者买谁的都是买。所以，我们就要人工的去操作数据。点击率不高，人为的把点击率搞上去；转化率不够高，人为的把转我国社会矛盾化率给拉上去；销售坑产不够高，那就把销量给补上去。

当我们把商品的各种数据指标做的达到行业均值，甚至超越行业优质竞争对手的时候，你的商品就会吸引到搜索引擎的关注，这时候就会给你更多的曝光。

曝光多了，但是能不能把这些曝光转化为流量，甚至进一步转化为订单，这个就非常考验你商品本身的竞争力和运营水平了。商品本身底子太差，不能被消费者接受，那么你不可能一直的去人为操作数据，这样的成本就太高了。

别人真实的转化率是10%，你的真实转化率只有5%，那么同样流量的情况下，别人成交10单，你只能成交5单，而你想维持住这种流量，那就势必要补足另外的5单。可这是要花成本的呀，花同样的钱你用来补了5单，而你的竞争对手可能拿这个钱去做推广，又增加了2单，慢慢的，你就又被你的竞争对手甩开了！

所以，我一直强调，选品是关键，选品选好了，你就成功一半了！

接着我们来聊一聊第二点，标题和图片要有吸引力，这个吸引力针对两方面，标题的吸引力主要是针对搜索引擎，而图片的吸引力主要是针对潜在买家。

我们大家都知道，自然搜索的流量主要来源于关键词搜索，而标题又是由关键词组成的。所以，标题里包含的关键词多少，以及关键词背后有多少人搜索，这都决定了搜索引擎能给你商品带来多少的曝光和展示。

关于关键词的筛选和标题的组建，这个之前有很多文章都讲过，大家可以去翻阅，此处我就不再赘述了。

而对于图片来说，这是商品能否获得消费者青睐最重要的一个部分。绝大部分消费者选择商品都是只看主图，连标题都不看的。所以，你的图片好不好，是否吸引人，直接决定你的商品点击率。而点击率又会进一步的影响到你的商品流量，因为我们都知道，流量=商品的曝光展现数*点击率！

在较大展现量的情况下，哪怕是4%和5%，就相差1%的点击率，所带来的流量差别也是非常大的。一张好的主图能够快速吸引买家的注意力，促使他们点击图片，继续浏览商品详情页，甚至直接购买商品。

关于主图这里给大家几个建议：

1、图片要有创意

要想主图在众多的商品图片中脱颖而出，吸引到买家，那么就要尽可能做的与众不同。每多一分吸引力就会多一分点击的概率，多一个点击的流量。当然，这些都是要建立在和商品匹配的基础上，不能为了哗众取宠而故意去设计那些另类的图片，这样反而会弄巧成拙。

2、突出商品卖点

我们可以把买家关注的价格，质量或者性能特点通过主图展现出来，把客户需求和商品优势完美的结合在一起，要直戳买家的痛点，如果能够提炼出其他竞争对手没有的卖点，那就更好了。

3、强调促销

我们可以在图片上人为的制造一些促销的氛围，包括买就送，满就增，全国包邮，店庆活动等等。因为促销的氛围能够让人产生一种新鲜感和紧迫感，有利于买家点击和下单。

4、制作水印和LOGO

可以将店名、店标制作成透明图，然后与商品主图合二为一，这样可以防止其他店铺盗图，还可以将店名，店标做成填充图案然后在主图上进行填充工程英语翻译。但是要注意的是，主图上的水印或者文字不能超过主图面积的1/5，否则有可能会被平台判为“牛皮癣图片”，会影响宝贝的排名，严重的有可能会下架。

5、图片不宜频繁更改

当我们图片点击率不高的时候，我们当然可以更换主图，但是注意：不要在短时间内频繁的更改，否则有可能会被淘宝判为“偷换宝贝”！一旦系统误判会对商品造成非常不利的影响。所以在商品上架之前要对“主图”、“描述”、“pre是什么标题”等信息检查好，尽量确保无误再上架。

图片和标题说完以后，最后对自然搜索流量获取至关重要的地方就是商品标签了，商品标签越明确，我们的流量就越精准，越精准当然就越有利于转化和成交。在千人千面的机制下，商品标签中的人群标签对商品的流量和转化几乎起着决定性作用。如果人群标签不精准，哪怕给你展现也会没有点击，更谈不上转化。

什么是人群标签呢，就是说你的商品在哪一类人中受欢迎，那你的商品就会被打上此类的人群标签，在这部分人中商品的权重就高。举个例子，如果你的宝贝是时尚韩版T恤，而搜索你商品的人群正好是被打上“韩版”标签的女生，那么，你的商品排名就会获得加权。

那自己的商品到底适合什么样的人群呢？这时候我们就就要通过生意参谋下的搜索词人群分析，来查看相关的人群数据。然后利用这部分人群来给商品进行打标，也就是我们通常说的搜索浏览，收藏加购以及下单。

这样我们的人群标签比较明确了，此时，只要有和我们商品人群标签匹配的买家来搜索关键词，我们的商品就会获取相对靠前的位置。并且由于商品高度匹配买家，点击率转化率也会非常高。

当然，这地方大家要注意，很多人理解的人群标签是片面的，认为只要一些静态的人群属性匹配，就是人群标签精准了。其实人群标签更多的应该匹配目标人群的行为，而不是静态的属性。

例如，这个客户是女性，但是不代表她不能搜索或者购买男士内裤，因为这是很多已婚妇女都会做的一种购物薰衣草花行为。所以，对于25岁以上的已婚女性人群来说，你单纯因为她是女性就觉得他和男士内裤这个产品不匹配，那就大错特错了。

相反，二十岁正在上大学的女孩，却大量下单购买男士内裤，这就不正常了。所以，你会发现，有时候你补单找的那些地推的账号，本身账号是真实的，是没有问题的。但是不管怎么补，你的自然搜索流量都起不来，原因就是目标人群和你的商品标签中的人群标签不匹配！