卓尔教育

托管班的⼗点建议

托管班的⼯作核⼼是服务，看到了本质就好开展⼯作了。托管⼜分：牛肉滑蛋 托餐，学习，服务。餐饮也就吃饭，谁都可以做

饭，且很多专业厨师开的托管班肯定⽐我们的饭菜多样化。那我们就从服务和教育（作业辅导）这两⽅⾯下功夫，当然

饭菜也不能差。服务尤为重要，说直⽩点就是和学⽣以及家长的关系处得如何？想⼀想你平健康知识问答 时是否善于或者喜欢与⼈打

交道吗？和周围的朋友同事邻居关系如何？如果关系不好，那我不建议你进⼊这个⾏业。另外是否细⼼，⽐如经常会有

家长给你打电话或者发微信，提醒这个孩⼦吃药，那个孩⼦把外套穿上，把什么东西带上等等琐碎的事情，你必须要能

做到，甚⾄家长没说的时候就能做好。耐⼼和爱⼼必不可少，此处不再啰嗦。

⼀．怎么选址

刚开始做托管，不建议选择当地的⼏⼤名校，因为竞争太激烈，每⼀个做托管的⼤型机构都盯着这些⼩学。也不建议选

择教学质量特别差的学校，⼀⽅⾯是收费低，另⼀⽅⾯是孩⼦学习基础差，辅导特别累，家长也不⼀定会认可你的付

出。建议选择区重点⼩学。选址尽量在三楼以下，能在⼀楼最好不过，最好不过马路。距离距离距离，重要的事说三

遍。我第⼀家就在学校对⾯⼀楼，不⽤出去招⽣就有家长找过来咨询。如果你的距离⽐较远且楼层⾼，那么你就得出去

招⽣，⾮常累。有⼈说不好选，你⾛访15所以上⼩学后再说这话。

⼆．怎么给托管起名

有朋友认为托管要让学⽣觉得温馨，有家的感觉。名字叫X⽼师的家、X⼤妈⼩饭桌、X阿姨托管等。如果你打算只招⼗

个⼋个学⽣，OK，这些名字很亲切。如果你打算当事业来做，那么就抛每日清晨 弃这些亲切的名字，可以叫晚托XX、XX托管。

如果后期打算开周末课，就叫XX教育，⽐如卓尔教育。

三．怎么采购各种硬件

托管需要的桌椅、专⽤学⽣床，可以在当地的家具市场，⼀⼆线城市会有相应的市场专门卖学⽣⽤的桌椅和床，如果没

有可以在淘宝上选择。还有种做法就是在⽹上选择⼆⼿的，中餐的英文 买回来后记得消毒。其他的⽐如课本练习册、厨房⽤具等等

购买途径很多。

四．怎么办理证件

⾸先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中⼼就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证，根据要求提供你

的⾝份证、健康证、租赁合同、平⾯图等资料。第三办理营业执照或备案证，现在全国90%以上地⽅都是办理的备案

证，按照⾷品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得⽐较⼤，采取注册公司的⽅法规避风险。只有很少的城市可以

办理营业执照（我知道的有⽢肃兰州、陕西咸阳、⼴东深圳等城市）。

五.招聘问题

建议你⾄少得会做饭或者会辅导作业，最好不要既做饭⼜辅导作业。家长会认为你不专业。前期学⽣不多的时候可以让

家⼈来做饭或者请⼈做饭。但饭菜⼝味⼀定要可⼝，花样多变。⼩学作业⽐较好辅导，10名以内你⾃⼰就可以辅导，提

前买教材和练习册备课。学⽣多了后可以请兼职⽼师（⼤学⽣、在家的宝妈等），超过20⼈的话建议选择全职⽼师。

六．怎么定收费标准

选好地址，定好⽬标学校后，以家长的⾝份⾛访或者致电你旁边其他的托管，咨询午托、晚托、⽇托的收费。有的学校

周围价格相李公蕴 差很多，⼀定要多了解⼏家。最虎鲸简笔画 终定⼀个适当的价格，在家长相差不⼤的情况下家长更注重品质。刚开业可

以做⼀些营销活动，⽐如报名托管赠送学⽣礼品，三⼈团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验⼀周午托

等等。我有⽂章会专门介绍托管班如何招⽣，有兴趣的可以加我公众号。

七．怎么招学⽣

招⽣分为线上和线下。线上可以通过微信朋友圈、58同城、赶集⽹、百度知道、贴吧等，如果你的⽂笔还可以，可以去

家长常去的论坛发软⽂，我2年前发过⼀个帖⼦《我为什么从移动公司辞职开办托管班》，有45万⼈看过，每学期都会

有家长找过来咨询报名托管。线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报，让熟⼈介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫，我

之前挂横幅还差点和同⾏⼲⼀架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做⼀些优惠活动，⽐如99元体验⼀个⽉或者报名送

电话⼿表等。可以让你快速招到学⽣。

⼋．怎么做好⽇常流程

采购⾷材：去就近的菜市场或粮油店。⼤型超市有配送服务，可以配送上门。

做饭：卫⽣、健康、多样、可⼝为原则。切记不德育原则 可以提供凉拌菜、⾖芽、⾖浆等，⾷品药品监督局的要求，因为容易⾷

物中毒。

接学：准备好⼿举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地⽅接学⽣，不能漏接，如果孩⼦没接到要及时和家长或学校⽼

师联系。

⽤餐：汤或者稀饭在端出来之前⼀定要确保温度不能太烫，可以在⽹上买个测汤的温度计，⼀般40度左右的时候再端出

来。⼩孩⼦很喜欢打闹，很容易烫伤。给每个孩⼦打饭，引导孩⼦多吃饭饭菜，确保每个孩⼦都能吃饱。

午休：三年级以下的孩⼦我建议都能午休，午休室最好能有⽼师看纪律。⼩孩⼦个个⼈⼩⿁⼤，午休室没⼈看管，保证

没有⼀个能踏实的睡觉。可以给孩⼦们规定⼀下午休纪律，指定⼀个⼩组长协助⽼师管理。

作业辅导：需要⽼师提前备课，提前做相应的习题。

家长沟通：很多托管⼈都会遇到被家长责怪孩⼦成绩降低或没提升的问题。每天都要及时反馈孩⼦在机构的学习情况，

我们要提前就和家长沟通好做好预防。

九．怎么开周末班

⼀开continued 始的周末班，可以在孩⼦写完作业的时候免费讲讲，或者活动送。等到⾸批的学⽣和家长认可后再考虑开周末班，

可以从作⽂、书法、英语中选择，⽬前这些⽐较热门。特别是作⽂。托管开班主要是转换内部的托管学⽣。

⼗．怎么开更多加托管班

等你将所有的流程摸索清楚了，平常多关注哪些⽼师的能⼒⽐较强，且愿意有更进⼀步的发展三国的武将排名 ，就要重点培养校区主

管。⼀旦开了第⼆家就会涉及到管理等多⽅⾯的内容，作为校长，你需要多参加外⾯相关的培训学习。时机成熟后考虑

开其他家，可以开在附近的其他⼩学。也可以开在其他校区。