定价是什么意思（定价的公式是什么）

如果你是消费者，你买的每一件商品，价格其实都是商家精心策划的。如果你是商家，你每一件商品的价格，都是需要你费尽心世界十大名校思的。

这些定价策略你知道吗？

01.附属产品定价法

这是什么意思呢？有些产品必须使用附属品才能使用，比如打印机需要墨水，老式照相机需要胶卷，单反需要使用镜头，刮胡刀需要使用刀片。而附属产品定价，就是把主产品价格定得低，附属产品的价格定得高。

典型的是惠普，1996年开始，惠普把打印机的价格大幅度降低，一些机型的价格一度降到了60%，为什么惠普能够做到这么大幅度的降价？因为顾客在使用这些产品时，往往会陆陆续续花费超过打印机2倍的价格购买墨水、打印纸等附属产品。

主产品的降价让销量增多，附属品的销量自然也会上升，在接下来的十几年，惠普的打印机占据了全球打印机市场份额的40%。

附属产品定价法运用得当，会给企业带重阳节祝福语老人简短话语来源源不断的利润。

02.捆绑定价法

这种组合式的销售方法非常常见，简单来说就是把几种产品进行捆绑，采用套餐式销售。这就把消费者不大必的商品一起售卖了出去。

比如，肯德基、麦当劳，他们会把汉堡、薯条和饮料进行捆绑在一起，当成套餐销售。中国通信，把语音通话、短信、上网流量进行捆绑销售。我们经常见到的买一送一，买一送三，都是捆绑销售。

当然，如果你需要进行这方面的销售绑定，有一个前提，我们必须以足够低的价格吸引消费者，如果组合销售比单价便宜不了多少钱，消费者大概率会选择购买单品。

03.低中高定价法

这就是说，把同类型的3个产品，进行低中高定价，而这个时候，你会发现一个很有意思的现象，大多数消费者都会选择购买中间价位的商品。

为什么？这就是价格锚点的作用。在消费者眼中，价格是相对的，一个价格到底实不实惠、值不值钱，是需要一个参照标准的。

中间价位的产品，比低价位的质量好，比高价位的实惠，这就让大多数人选择了它。

04.同价销售法

你一定见到过一些十元店，只要出十块钱，你就可以在商店内挑选一件商品。

这种定价法一下子就抓住了大家好奇心，你在路过一家10元店、20元店的时候，是不是会想要进去瞧一瞧有什么东西。

这个定价法，曾经让一家英国不景气的小店，销售额比附近几家百货公司都要高。

05.非整数定价法

有一家日用杂货店进了一批1元价格的产品进行销售，但购买的消费者并不多，商家只好降价处理，考虑到成本，就只降了2分钱，以9分8角进行销售，结果，购买者络绎不绝，商品很快一售而空。

我们进入商场，中国特色社会主义最本质特征你会看到很多商品的价格都逆城市化是59,99,199，499等以”9″结尾的定价，这个定价会让消费者下意识的以为便宜了很多，但实际上199元就比200元少了1元。

这种策略会激发消费者的购买欲。

06.顾客定价法

美国有一家这样的餐馆，菜单上只有菜名没有价格，顾客可以根据自己对饭菜的满意度来进行付款，无论顾客给多少，餐馆都没有异议，不满意甚至可以分文不取。结果就是，大多数情况，顾客给的价格都是合理，甚至高于市场价，少些时候，也有少给的，或者狼吞虎咽之后，一分钱不花的。

但总体而言，顾客给的价钱是合理的。

这种定价法需要注意销售条件和销售对象，因为需要考虑到顾客的素质。

现在，我们分享了6种定价法，定价策略还有很多，但产品定价的本质其实是消费者。

很多商家和消费者在对价格，有一个根深蒂固的误解，觉得：价格必须由成本决定。

但实际时间都去哪儿了歌词上不是的，比如说，一门育儿课，你觉得怀孕的妈妈会花更多的钱来学习，还是还没生孩子的女性会花更多的钱来学？

显而易见，是怀孕的妈妈，因为这门课对她们的效果是不一样的。怀孕的妈妈会觉得马上用得上，她极大可能会花几千块钱的价购买，但还没打算生孩子的女性，还用不上它，如果价格低也许会学上一学，但价格高了肯定不会购买。

定价的本质，其实是市场需求导向的，也就是消费者导向。企业需要做的，就是让产品价格以消费者愿意支付的最高价成交。