投资1000元3天赚500,当不了网红的博主一条广告只赚3块钱

“这和我想象中的推广费差的有点远，给这点钱，我还不如躺着。”

更博两个月后，某种草社交平台博主阿呆(化名)收到了一个付费3元的广告邀请后如是感慨。

受访人提供的广告邀约信息图

对此，有两千多粉丝的知识类博主小发(化名)则甚是羡慕，“有钱就不错了，我一个广告也接不到。”

小发和阿呆都是豫组词在网红经济的风口下，抱着“利用业余时间赚钱”的想法进入自媒体行业的。然而，数月过后，粉丝追捧、月入百万、试用品拿不完的幸运故事并没有个性签名语句如期降临在她们身上。

涨粉难、掉粉快、广告转化率低、细分赛道不受广告金主青睐，是现实中博主们每天忧虑的难题。

东姝(化名)从2021年8月初开始做心灵情感向的小红书视频。在发了18条原创短视频作品后，她共收获了46个粉丝，总计131个收藏和点赞。

谈到略显惨淡的涨粉历程，东姝表示“一天无数次刷新页面看自己的粉丝数，越期待越失望”。

东姝对涨粉的焦虑反映了“粉丝量决定一切”的行业法则。

华泰证券分析称，网红经济的盈利方式主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识和IP付费。其中，作为吸金大头的直播和广告带货的报价，和粉丝体量直接挂钩real 电影。

博主报价截图 数据来源：蝉妈妈

有了粉丝才有收入，但在激烈的涨粉突围战中，绝大多数自媒体博主都“死”在了赚到钱的黎明前，落寞退场。

即便像小发这样，吸引到粉丝并小有名气的博主，也因为内容分类太冷门，接不到广告代言。在小发看来，知识博主的粉丝与美妆、服装、食品等广告投放需求大的商家的用户画像不匹配，所以很少有商家找知识博主投放广告。

为什么只有3块钱？

关键意见领袖(KOL)的时代过去了，关键意见消费者(KOC)的时代到来。

根据中商产业研究院《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》，2019年全国网红经济市场规模估算超过2500亿元，网红带货这一经济形态，仍有持续发展的空间。

然而，从选择明星代言到邀请KOL(关键意见领袖)带货，广告六味地黄丸的功效作用投放方式的变化反映了商家从重视公域流量转向私域流量。随着大批普通消费者和小博主在各类平台进行内容分享，KOC(关键消费者)成为广告营销的新宠。

KOL输出的是专业内容、精细打磨包装的文案，但和粉丝的沟通却是单向的。KOC的思维是真实表达，尽管文案相对粗糙，但互动性强，可以将曝光(公域流量)高效转化为私域流量。

相比花3000元请大博主带货，花3元单价让1000个小博主和普通消费者写推广，可信度更高。博主们手中原有的蛋糕被切小，分流。

同时，内容生态与商业诉求之间存在天然的冲突。许多内容平台推出了严厉打击“软广”的措施。如，在小红书上，疑似“软广”的笔记将直接被限流。小红书还关闭了笔记好物推荐功能和带货笔记中淘宝链接的权限，这增加博主带货“恰饭”难度。

在不少业内人士看来，小红书等社区网站对内容整改是势在必行。因为，如果不对内容进行管控，那早晚变成广告垃圾场，一旦出事，就不是小事。

新规定之下，一位小红书博主表示，每发1条带有广告的视频，就要发4篇原创，否则账号的权重就会降低，不容易被分发，“这对博主的时间和精力提出很高的要求，兼职博主不容易做到。”

受访博主供图。

“人人都是自媒体”的时代，热门赛道也同质化竞争激烈。蝉妈妈数据显示，仅抖音和小红书上标记为“美妆博主”的就有数万人。一方面，头部网红单条广告报价高达几十万元；另一方面，粉丝量在一万以下的小博主则占了大半壁江山。

因此，尽管行业“暴利”，面对激烈竞争和缩减的市场，大日语韩语哪个好学多数人只能落寞离场。