江礼坤：骗骗骗！教会你创业的8大成功骗术

编者：回首2015年，创业和投资之火热简直每每回想起来，都令人心潮澎湃，创业项目之多令人眼花缭乱，烤红薯、卖煎饼加个 二维码，解方程配个天方夜谭般的故事，就可以拉到投资;中华大地满天都飞着背着一麻袋钱的天使，任性地将麻袋里面的钱散向神州大地;投资数额的概念一下子普及到 了亿级，还是美元，融个500万都不好意思打招呼;各个写字楼下面每天都是各种app的地推，送礼物送到手软，拿礼品拿到手抽筋……

但尘埃落定，潮退之后，我们看到的是什么?庆祝中国建党100周年大会议程今天江礼坤就来掰着手指头数一数，创业大潮中的那些骗数，它们可能已经被识破，但还有相当多的正在继续上演……

一、 夸大出身

bat是中国互联网的杰出代表，在创业投资圈，凡是出身于bat的创业者要比其他创业者更受青睐，所以一些创业者开始尽量向bat靠拢，曾在bat工作过 一年半载的，会堂而皇之地说自己在bat负责过产品，即使他有可能在bat里面一直打杂，没有的则会编造自己曾经为bat做过相关核心产品的服务等。

当然没有在bat工作过的话，造假一般不会做的，因为投资人一调查就能知道，于是有些人会和相熟的朋友约定，对外宣称是朋友的公司和项目的创始人，并在其中起到了力挽狂澜的核心作用，这个招数在被很多创业者使用者，穿帮机率极低。

二、 与投资人合伙或经理欺骗

2015年成立了很多创投基金，有好多是传统行业的老板做的，他们有钱，但没有经验，于是选择了看似非常保险的跟投，这是传统老板的普遍心态，但正好给了 专业做天使的一个非常好的击鼓传花的前提。一些天使投资人或是创投基金经理直接和创业者合伙，随便包装一个项目，很低的成本投入，然后忽悠一些传统老板跟 投进入a轮，然后自己逐步减持套现。

甚至还有更厉害的，专门做网站，拉一批天使投资人站台，搞大众跟投业务，从而骗取普通投资者的钱财。

有朋友向江礼坤爆料，所谓的投资公司很多已经演变为投资中介，帮创业者忽悠、欺骗身边的有钱人，而拉融资成功了可以拿到融资额5-15%的提成。

三、喜刷刷，刷出美好未来

刷单其实并不是互联网公司的独创，早在没有互联网的时候就风靡全国，年纪大些的人都记得曾经每年有一股风潮，比如：满街健美裤等，曾有人披露说，这种风潮 都是一些有背景的人搞的，他们每年提前选品，制定详细的营销规划，其中最主要的便是采取雇人排队抢购的刷单方式，迅速蔓延全国，效果奇佳!介词英语后来房地产也拿 来使用，屡试不爽。互联网时代来临，刷单也迅速进入了互联网时代，更多的不讲，最突出的代表就是电子商务的刷单，并由于诞生了无数刷单工作室、刷单群、刷 单公司，成为电子商务产业链中不可缺少的组成部分。

2015年，刷单更是风靡创业圈，如果说100%的创业项目都刷过或还在刷单，有人会说太绝对，但99%这个数绝对不是夸张!不信你掰着手指头数一数，现 在风起云涌的创业大项目，哪个没有被报道过刷单呢?!前几天新闻报道说”滴滴的成功你模仿不了 去年至少亏损100亿元“，但江礼坤可以负责地说”滴滴刷单可以复制螃蟹蒸多长时间最好吃，去年赚得笑逐颜开!“

当然2015年也有不少刷单刷坏的创业项目，比如著名的一亩田以及相当多相当多倒下的创业公司等。

如今，刷单貌似已经成为创业圈默认的运营手段，当所有人都不再以欺骗与造假为耻，这才是一个社会的可悲!

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四、融资造假，80%创业者都在说谎

去年，一篇关于融资造假的文章将许多创业公司的遮羞布往下拉了一拉，据腾讯科技采访，夸大虚报融资金额，正成为创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈。

“80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”

“融资金额数字后面多加一个零，把单位里的人民币换成美元，再或者直接夸大三五倍，这些都是常有的事，我们已经见怪不怪了。”

更有人爆料三五倍已经是过去的事情了，现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍。

80%以上的投资机构在投了新项目后，会希望存在部分融资水分，一方面有利公司加大知名度，一方面有利于下一轮融资时获得更多利益，因此对创业公司融资虚报现象三缄其口。

江礼坤认为，通过虚报融资额，为提高公司估值和下一轮融资额做准备，前面投资的肯定不愿拆穿创业者的谎言，因为他们与创业者在下一轮融资中是利益共同体，所以整个行业的风气就是欺骗。

五、我掏钱给你，你掏钱给我

在创业公司中还流行一种互相打款的方式，就是双方签署个合作协议，你购买我的某个服务，我购买一个你的服务，然后我掏钱给你，你再掏钱给我，钱流了一圈各自回到原点，双方的收入都有了，皆大欢喜!服务是浮云，合作充收入是本质!

六、专职骗子 一样能忽悠到“天使”

有一类专业的创业骗子，最爱骗天使，他们的典型特点是：除了ceo，所有的创始人都是大企业的高管、中层，但没有一个人是全职的。

还有的人拿一个思路，先在一线、二线城市骗投资，再到三线、四线城市骗，拿到创投机构去骗投资，再拿到天使那里骗个人，同一个项目，反复融资好几回，却不 告诉投资人总共从多少人那里拿过钱;还有的人，拿着一个其他企业的路演ppt，直接改了名字、改了日期后，就变成自己的，也能骗到钱。

七、创业大师在忽悠中成名

这也是创业公司中非常流行的做法，公司没有任何管理制度，特别是财务管理制度，财务支出混乱不堪，当投资人问起时，ceo等往往用自己不懂，正在学习，正 在建立为由进行搪塞。有位朋友曾就职于一个已经融资几个亿的公司，因为他之前qq钱包打不开怎么办有外企公司的工作背景，当他看到这个成立一年多的公司居然没有管理制度，感到 非常不理解，直接找ceo表示希望能够帮助公司建立各项制度，ceo口头表示非常赞同，但说会和合伙人商量一下，这一商量就遥遥无期了，接下来这位朋友受 到了莫名的排挤，最终离开了这家公司。后来在和其他同事的一次饭局中才知道，该公司ceo及几个合伙人都在用各种方法疯狂地从公司往外倒钱，显然财务管理 制度会给这种行为造成不小阻碍!

当然，创业中的骗术还有很多很多，江礼坤就不在这里一一列举了，我们认为，现在很多创业项目其实也是一种崭新模式，它应该叫做m2i(money to i)，将投资人的钱骗进来这叫创业，最终划入自己的腰包就是创业成功。