印刻效应

精品文档

.

52个心理学定律

第1周刺猬法则：人与人之间的交往最好保持适当的距离/1

每个人都需要一个能够把握的自我空间，它犹如一个无形的“气泡”为自己划分

了一定的“领域”，而当这个“领域”被他人触犯时，人便会觉得不舒服、不安全，

甚至开始恼怒。

第2周罗森塔尔效应：将军穿上士兵的制服就会变成士兵/7

如果你想做一个聪明人，就必须以一个聪明人的标准来要求自己。

第3周詹森效应：抛开心理包袱，发挥应有水平/12

“实力雄厚”而“赛场野味火锅 失误”的惟一解释是心理素质有问题，主要原因是得失心

太重与自信心不足。

第4周登门槛效应：先得寸再进尺，循序渐进才能笑到最后/16

当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的要求，是极易遭到拒绝的；倘

若你先提出比较低的要求，等他人同意之后再适机增加要求的分量，就会更易达到目

标。

第5周毛毛虫效应：坚持自己的见解，杜绝盲从他人/23

盲目跟随只会走向绝路，独辟蹊径才能拥抱人生的辉煌

。

第6周感觉剥夺实验：积极感受外界环境，获取知识和信息/28

身心如果想保持正常的状态，就要不停地获得外界刺激。丰富而多变的环境刺激

是有机体生存和发展的必要条件。

第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰/32

人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗

示。

第8周投射效应：辨证地对待他人和自己，克服投射效应的不良影响/37

所有人的四周都是一面十分巨大的镜子，镜子反射着自己生命的内在历程、价值

观和自我的需要，即我们看见的并非外面的世界，而只是自己。

第9周瓦伦达心态：患得患失于事无益，专心致志方成大器/41

一个人太想成功了反而会失败。大事当前，要想获得最佳结局，就必须专注于事

情的本身而不去管这件事的结果。

第10周杜根定律：信心是决定成败的关键因素/45

坚定的自信心是成功的一半，强者未必是胜利者，而胜利早晚都属于有信心的人。

第11周记忆偏差：亲眼见到的，并不一定就是事实/49

一个人的记忆向他提供的某些似乎真实的信息常常能影响他原来的想法，甚至让

他“看到”了某些事实上并未发生过的事情。

精品文档

.

第12周蔡戈尼效应：每个人都具有天生的完成欲/53

没有完成的工作或没有解答的问题常常会深刻地存留在人们的记忆里。人生来就

有一种行事有始有终的内驱力。

第13周印刻效应：先入易为主，后来难居上/57

人类对于最初接受的信息与最先接触的人都留有非常深刻的印象，对一切堪称“

第一”的事物都有无比的兴趣和很强的记忆力。

第14周跨栏定理：成就的大小往往取决于难度的高低/60

设置在你面前的栏杆越高，你付出的努力越大，就越是可能达到前所未有的高度

，成就你过去连想都不敢想的事业。

第15周晕轮效应：以斑窥豹未必准，以偏概全要不得/63

你对人或事留下的最初印象，将会影响到你对此人或此事其他方面的判断。

第16周超限效应：过犹不及，做任何名言警句短的10个字 事都要讲究一个“度”/67

如同给气球吹气，吹得太足，易爆；吹得不足，又飞不高；而惟有吹得恰到好处

，才能够让它轻盈灵活地飞起来。

第17周心理定势：不要让惯性思维限制你的脚步/71

展翅的飞鸟造就了飞机的发明，落地的苹果让万有引力得以悟出，烧开的水壶也

孕育着蒸汽机的诞生……

第18周齐氏效应：打破持续工作的紧张感/76

在接受一项任务的时候，人会产生一定的紧张心理，惟有完成任务，这种紧张感

才会消除。在没有完成任务之前，紧张感会一直持续下去。

第19周杜利奥定律：充满热情的心态可以改变一切/80

成功人士的首要标志，就在于他们拥有热情积极的心态。一个人如果心态积极，

乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。

第20周罗密欧与朱丽叶效应：一味打压只会适得其反/84

如果我们顺其自然，遵照事物的固有规律去行事，以一颗平常心来对待原本反对

的事，也许会得到意想不到的圆满结局。

第21周竞争优势效应：我＋我们＝完整的我/87

面对竞争对手时，我们要本着一种“合作”而非“敌对”的态度，努力实现“双

赢”。

第22周瓦拉赫效应：找到发挥自己潜能的优势方向/90

大量事实证明，一个人只能从自己的优势而非劣势中获得成功

。

第23周韦奇定律：未听之时不应有成见，听过以后不可无主见/93

精品文档

.

随声附和的人多了，白的也会变成黑的，正所谓“众口铄金，积毁销骨”。

第24周反馈效应：及时反馈好处多/97

反馈效应不仅仅在学习上起作用，在现实生活?的各个方面，有反馈比无反馈所

获得的效果要好很多。反馈效应提醒我们，有效的反馈机制是活动目标达成的苞芦松 必要条

件，不管是对自己还是对他人，我们都应当及时反馈和调节。

第25周霍桑效应：重视加暗示，能让丑小鸭变成白天鹅/101

从旁人的角度来看，善意的谎言与夸奖真的可以造就一个人；而从自我的角度来

看，我们觉得自己是什么样的人，那么我们就可以成为一个什么样的人。

第26周威克效应：经验与应变的辩证关系/105

生活是变幻莫测的，有时我们只需做一点小小的改变，就能让人生得到很大程度

的改观。

第27周马斯洛效应：满足他人的不同需求/110

生理需要是最基本的，再往上依次为安全为什么微信打不开 、爱和归属、被尊重与自我实现的需要

，这些都属于高层次的心理需要。

第28周跳蚤效应：挖掘自身无限的潜能/115

跳蚤变成“爬蚤”，并非是因为它已丧失了跳跃的能力，而是由于挫折使它变得

麻木了、习惯了，最可悲的是“我跳不高”的观念已经深埋在了它的潜意识里、笼罩

在了它的心灵中，跳跃的欲望和潜能已经被它自己扼杀了。

第29周旁观者心理：把热销假象变真相/121

只要产品本身具有价值，只要有一个顾客识货，就会带动一批人购买，只要产品

在这些人中间树立了口碑，就会掀起一个热卖的小高潮，这大概就是旁观者心理对商

家的最大启示了。

第30周布利斯定律：事前想得清，事中不折腾/126

行动之前进行头脑热身，构想要做之事的每一个细节，梳理心路，然后将它深深

铭刻在脑子里，当你行动时，便会得心应手。

第31周异性相吸定律：男女搭配，干活不累/130

在精神上互悦，智力上互偿，气质上互补，事业上互助，异性效应总能让你事半

功倍，感觉生活轻松愉快。

第32周自己人效应：拉近相互之间的距离/134

在人际交往过程中，人们常常会因相互之间存在某种共同或者近似之处，从而感

到彼此之间更易接近。

第33周青蛙效应：生于忧患，死于安乐/139

安于现状可能就是死路一条，无论你现在的境况多么令人满意，现在的工作多么

让人羡慕。有时灾难的降临是渐进的，我们不能一味地享受和依赖已有的好环境，而

精品文档

.

应培养一种具有远见性的洞察力。

第34周情绪效应：掌控自己的情绪，做快乐的主人/143

焦虑、恐惧、敌意、冲动、抑郁和嫉妒等负面情绪，都是一种破坏性的情感，长

时间被这种情绪所困扰和笼罩，就会发生身心疾病。

第35周逆向思维：反弹琵琶常常能得到意想不到的收获/147

在商业活动中，有很多人会反向求异，不按正常牌理出牌，异中求胜，通过反弹

琵琶得到意想不到的收获。需要提醒大家的是，要想灵活运用反弹琵琶之招，就要解

放思想，敢于创新，因循守旧是行不通的。

第36周向上爬定理：认清自我，找到自己的价值坐标/152

一个人在不能完全胜任的职位上无所适从和苦苦支撑，不但无益于自己才能的施

展，还会让自己的生活失去原有的乐趣，与其这样，还不如找一个能够胜任的工作好

好发挥自己的专长。

第37周首因效应：不可小觑的第一印象/156

信息呈现的顺图片小清新 序能改变人们的观点与看法，这就是心理学上所说的“首因效应”

第38周近因效应：新近信息的重大影响/162

在人与人的企业励志语录 交往初期，首因效应的影响极为重要；而在交往后期，近因效应的影

响则更重要一些。

第39周自我参照效应：最先进入记忆中的总是与自己最相关的/167

人们对和自己有关的事情盆腔炎的症状 记忆良好，这就是自我参照效应的最直接体现。

第40周马太效应：强者恒强，弱者恒弱/171

“只要是少的，就将他拥有的也夺过来；只要是多的，还要多给他，令他多多益

善。”

第41周鸟笼效应：摆脱无谓困扰/176

许多人在许多时候都是先在心里给自己挂一个空鸟笼，然后再不断地往里面塞东

西。

第42周不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好/179

事分轻重缓急，价值也分大小，我们的内心一定要存有一把标尺，衡量一下哪些

事值得我们去做，哪些事不值得我们去做。

第43周邻里效应：远亲不如近邻/183

每个人都要时刻注意身边的“邻里效应”，做到强化其良性的影响，防止其恶性

的影响。

第44周习得性无助实验：告别无助，体验成功/188

“习得性无助感”是指个体经历了挫折和失败后，再度面临各种问题时会产生一

精品文档

.

种无能为力的心理状态与行为表现，并把这种无助感扩散到生活中的各个领域。

第45周从众效应：坚持自己的判断，杜绝盲从/193

智者之所以成为智者，就在于他们面对关键问题，面对大是大非，能够做到不盲

从、不迷信，运用理性的思维进行判断并坚持自己的观点。

第46周南风法则：最有威力的武器是爱与关怀/197

良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

第47周禁果效应：禁止常常会激发更强烈的探究欲望/201

在“禁果效应”的作用下，潘多拉非常好奇地打开了那个盒子，结果所有的灾难

、瘟疫与祸害都飞了出来，此后人类就饱受灾难、瘟疫与祸害的折磨。

第48周顿悟效应：抓住灵感，把握成功/206

顿悟就是指突然领会，它是一种有效的思维方式，常常能解决平常思维难以解决

的问题。

第49周饿老鼠与饱老鼠效应：节制是获得事业成功的前提/210

千万不要因为现代生活的方便与精致而养成一种懒惰和贪婪的习惯，更不要因为

手中握有各种权力与财富而毫无节制地享受颓靡的生活。

第50周赫洛克效应：赞美是激励他人和成就自我的最佳方式/213

马克•吐温说过，听到一句得体的称赞，能使他陶醉两个月。在现实生活中，每个

人都期待他人的赞美，因为每个人内心都希望自己所付出的努力被别人看到，自己所

取得的成绩被别人认可。

第51周权威效应：人微言轻，人贵言重/219

权威人物的暗示，往往具有非常巨大的杀伤力。

第52周过度理由效应：善用过度理论，收获美满生活/223

如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻怕痒 找内部的原因了。