草根访谈罗文：一个创业者的心声

大家好，这里是草根访谈，我是冯耀宗，创业对于我们来说看似比较遥远，但实际就在我们身边，没错，今天给大家介绍的人物是创业者罗文，我们简单的了解过罗文的资料，开过天猫、做过外贸、从事过o优化，如今在自媒体与我们狭路相逢了，下面我们来解开罗文创业的心声。

冯耀宗：您好，首先很高兴您能够参与到草根访谈的栏目中来，看到您的经历非常多，和大家打声招呼，介绍一下自己吧。

罗文：大家好!我叫罗文，88年的，我是一个典型的草根创业者，老家是农村的。09年大学毕业以后就开始了我的互联网创业之路，做过站长，搞过外贸，开过天猫。同时在线下搞了一些小投资。目前在运营着一个天猫店铺和几个淘宝c店，主要负责天猫店铺和c店的推广工作。个人主要擅长网络营销、网站数据分析、o。目前正在往自媒体方向发展，目标是做草根中的自媒体明星。并拥有自己的独立自媒体博客。

冯耀宗：您说过，您做过外贸、开过天猫，而如今自媒体这一块在行业刚刚发展，相对还是比较屌丝的圈，您为何会这么看好自媒体，进入自媒体圈子呢?

罗文： 现在已经进入了移动互联网的时代，流量已经开始碎片化，每个人都是一个传播者，都是一个媒介载体，通过个人信息的传播可以建立自己的个人品牌，实现粉丝互动，自媒体是一种趋势，特别是目前微信的普遍使用，可以实现朋友圈的互动名属教坊第一部，当关注你的人多了，个人作为媒介传播的力量就非常大了，慢慢就形成了个人品牌。

冯耀宗：如今互联网上的o优化教程文章泛滥，但大多优化流程一样，唯一判断一个网站能否做成o优化的就是看执行力，在您看来o优化需要如何执行才会有明显的效果，而不会导致工作枯燥?

罗文：玩也是一种工作也是一种有效的执行力，只要我们了解搜索引擎的规律和方法，制定出我们的目标，那么做o优化就非常简单而且有效果。比如我们只是做首页的关键词排名，那么首先要做的就是坚持原创我们的网站内容，搜索引擎喜欢原创，就像男人爱女人一样，其次就是外部优化，那么聊天是解决外部优化的最好办法。外部优化最重要的是外链的建设，外链从哪里来，从朋友聊天中来，找朋友、找同行，每天坚持找几个朋友聊天，半个月后一定效果显著，当然不要忘记换链接了哟，朋友有资源的话可以麻烦他转载一下或者用软件群发一些外链。做优化其实就是找女朋友，就是这么简单。

冯耀宗：运营对于站长来说非常陌生，因为大多站长均是套用模版后除了更新内容和推广以为不知道做什么了，而您做外贸、开天猫、运营o营销等都直接涉及到运营这一块，在这里您能和我们说说，关于运营的主体是做什么吗?

罗文：其实一个专业的o人才也是一个高级的运营人才，只是细分类目不同而已，比如我们要优化一个网站，首先是定目标，其次是思考怎么样在最低成本的情况下实现这个目标，目前国内的很多论坛社区都比较难发外链了，要么需要邀请注册，要么不允许发外链。就算能发外链也需要大量去注册，工作量非常大，那么用我的找朋友聊天换链接的方式是零成本，不需要注册一个账号，可以很开心边听歌，边聊天就可以解决这个问题，这个就是一个运营的主体。在还没有开始操作之前就要去把控好全局，剩下的就是执行力的问题了。做外贸也是一样的不管是企业网站形式的外贸还是阿里巴巴国际版形式的外贸。都是需要一个很好的运营把控。企业网站形式的外贸也就是google英文o了，涉及的就是站群的建设，链轮的合理优化，网站内部的合理布局，成本的预算等等。比如需要大批的推广网站，站群有可能就会建几千个，分几种不同的类型，wordpress、phpbb、drupal、punbb多元化的布局。总之运营的主体就是用最低的成本，通过各种合理的方式来实现我们目标的一种合理把控。现在的天猫很多时候就是把控不到位，到最后发现成本太高，盈利很低。刷单就是一个很好的体现，很多的天猫店铺刷一单的成本除去5%手续费都需要15元，有渠道的人除去天猫5%的手续费，刷单费用和单号只需要4元就够了。如果刷3个爆款，一个款刷1000笔，成本就相差非常大了。运营的把控至关重要。

冯耀宗：对于草根来说，创业可能只是目前的一种愿望，但如果真实的进入创业以后，我们也知道，肯定不是想象中的那么顺利，您能和我们说说，您在创业途中遇到哪些苦难吗?都是如何解决的?

罗文：其实每个创业者都面临普通高中毕业证查询网着非常多的苦难和困难，唐僧取经都需要九九百十一难何况是我们呢，我09年大学毕业，2010年以后就开始了自己的创业，用一句很深刻的话来概括就是快乐并痛苦着。2010年那个时候我开始做外贸企业站卖产品，首先的一个问题就是不会做网站这是一个非常致命的问题，网站出了问题自己不会解决，我是草根创业者不可能刚开始就请做网站的技术人员等等，我的解决办法就是借力，没有钱别人是不会出力的，那么就以最低的成本去借力，淘宝直接找做网站的技术，成本比较低，而且有碰到不懂的还会教我们，意味着我们花很少的钱就可以请别人做一个网站同时可以把做网站的技术学会。当时做google英文o优化网站没有排上去的时候就比较着急，毕竟是初次创业各方面的能力还不是很好，总之要耐得住寂寞，要够坚持，当我的网站排名非常好的时候，过个3到5分钟就可以看到网站有新的订单那种喜悦感是无以言表的，我曾经激动的时候可以晚上不睡觉，毕竟一个晚上就可以挣几万。不要激动，因为麻烦事情马上来了，我的网站打不开了，有人发e-mail过来了说我的网站打不开了，可以帮我解决问题，只要出钱就行，聪明的大家应该明白什么意思了把，黑客攻击了我的网站，敲诈我要钱，当然现在的行情更重要的是同行，你的排名在前面你在卖，他们就更卖不动，直接ddos你的网站，让你几秒钟之内就打不开网站，时间长了网站打不开，网站排名直接就没了。这个就是行业竞争，利益的驱使，我的解决办法是花高价格买美国的硬防服务器，可以达到防40g，也就是说只要不超过40g每秒的访问，我的网站就可以正常的打开和访问，有黑客攻击最多也就是网站访问比正常的时候慢一些而已。除非是梯度向量非常牛b的黑客才能把我的网站打掉，当然他付出的成本也不低，目前我有一个朋友现在在国外做o，前几天聊天还在说他有5个网站被别人追着打，已经打了一个多月了，他告诉我他的攻击量应该在200g，机房已经封了他几台服务器了，当时机房说不会封的，很少有机房面对这么大的攻击量不会封服务器的，你的被攻击了，别的网站也受影响，肯定被封，他告诉我他准备搞20几个vps，通过域名不断的解析来解决这个问，其实现在的互联网就是裸机，可以这么说大部分的站长的网站基本是个人空间或者普通的服务器，黑客要攻击我们的话几秒钟就可以打不开了，前一段时间发现牟长青的个人网站经常打不开估计就是被攻击了。

下面讲讲搞天猫遇到的问题，货源和款式是头号问题，自己开的天猫，肯定要有商标，要找工厂代工生产，问题来了，量太少工厂不做，量太大库存风险压力太大，款式少也不行，款式多了库存大，其实搞什么都是有办法的，还是用借力的办法，比如你是卖女鞋的你自己订做几个好的款式就ok了，其他的款式你就找同行，把他的款式在稍加修改就ok了，这也就是淘宝为什么那么多同款的原因，可以把你现成的鞋子贴成我的商标，剩下的没有卖出去的还可以退还给你，这样就没有什么库存压力和风险了，另一个就是淘宝搞爆款，这个爆款是真爆款还是假报款呢?一种是真爆款，真的是刷到爆才有了这个爆款，另一种是假报款，有事没事亏本就报活动搞这个报款，亏到受不了也就成了真的报活动爆起来的报款。这个问题最好的解决办法，就是看运营的把控能力了，分析好产品，成本最低化，利润最大化去操作。其实每一个创业者在创业的路上都是会遇到非常多的困难，勇敢的去面对每一个困难，一定要保持高效的执行力去坚持，很多困难自然而然就解决了，在你最困难的时候你在坚持坚持其实问题也就解决了。

冯耀宗：在微商这一块还有很多人没有搞清楚，甚至微商是不是未来电商的趋势目前还没有一个明确的定义，您是如何看待微商的?在微商上，您有什么建议?

罗文：流量为王、内容为王已经成为过去式，精准营销、小而美、流量碎片化必将是主流，是一种趋势，移动互联网的发展、智能手机的普及，4g网络的普遍运用，微商一定是一种趋势，就像是10年前的pc端淘宝，但是微商的速度一定会比10年前的电商发展更迅速，时间会缩短很多，微商不仅仅是微信朋友圈卖产品，这只是微商很小的一个范畴，错过了10年前的电商，千万不要错过现在的微商，我个人人为现在做微商其实就是做个人自媒体，现在是流量碎片化的时代，是互动的时代，每个人都可以成本自媒体，成为微商，可以有自己的粉丝，可以互动，把自己定位成一个微商、一个自媒体人吸引和寻找自己的粉丝，实现精准、互动。

冯耀宗：看到了您的自媒体博客后，发现涉及的内容都非常广，有运营推广、网络营销、互联网创业、微商等各方面的内容，看到您上面的回答我们也知道您接触互联网时间比较久，接触的东西也比较多，所以博客定位这么广，那么我们的博客应该如何做好定位这一块呢?

罗文：我的自媒体博客其实就是我的个人简历，关于定位的话，都是提供一些关于互联网信息的一个自媒体网站，别人通过我发布的文章来到了我的网站认识了我，慢慢的成为了我的物业招聘好友和粉丝，这就是我定位，精准营销、粉丝互动，至于比较商业化的自媒体定位的话一定要做垂直领域，比如做专业的自媒体博客，只提供自媒体相关的信息，做到精准定位。

冯耀宗：最后我们还是想知道关于自媒体的问题，因为看的人都是涉及自媒体圈子的，在您看来自媒体在未来将会如何发展?我们应该做准备工作?

罗文：自媒体一定是趋势，就像我们现在都离不开移动互联网一样，每个人都是手机控，自媒体也一定会朝着自明星的方向发展，比如搞旅游的自媒体人，他的微信好友和公众号还有qq空间加起来的粉丝也是非常巨大的，潜力是无法衡量的。对于自媒体人我个人认为要爱因斯坦的资料找好自己的垂直领域，坚持的去做一个传播者，多和粉丝互动，慢慢形成自己的小圈子，不断的坚持和执行，一定可以成为某一个细分垂直领域的自媒体人。

冯耀宗：再次感谢您能够抽时间来到我们草根访谈的栏目中来，也希望您在自媒体的道路上旗开得胜，同时也欢迎大家能够参与到草根访谈的互动中来。