汽车营销策划案例分析，汽车营销的话术和技巧

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全新逍客x张一山，解锁城市大片

作为一款真正的都市驾控型SUV，逍客寓意为“城市游牧民”，如同摇滚音乐一样，融合时尚、灵动与力量感，颇受年轻人喜欢。

而这次定位“专业智领SUV”的全新逍客，携手京味小哥-张一山，借广州车展的契机，#解锁城市#玩转广州，比如广式早茶、多面景致、广韵粤剧，挑战「折叠楼梯路」，展现逍客的新“智”性的同时，向消费者普及了逍遥所倡导的精致生活方式！

作为在演技上备受好评的张一山，诠释的语文中考满分作文每个角色，都充满激情，彰显精彩自我。这与全新逍客做自己，做生活的专业玩家的理念不谋而合，可以说既代表了逍客驰骋城市的强大驾驶能力，又代表了深寓其中的精神精髓。

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别克“对不起”体，《有些事，我们确实冒险了》

近日，别克官方发了一篇推文—《有些事，我们确实冒险了》，并对消费者说了三次“对不起”。大概意思讲的就是，针对新一代发动机的推广，他们承认“对不起，为了那一点性能，为了跟大家分享好东西，冒险了”。那么，别克在新一代的发动机推广上真的错了吗？

这与之前，消费者受三缸机“抖抖抖”等印象还未消除，即便在技术成熟后，消费者的信任感还是有些不足。为了进一步帮助消费者克服心理障碍，别克推出了发动机、变速箱等主要零部件8年或16万公里的原厂质保服务，想通过此举解决消费者购车后的后顾之忧，到底行不行，就看你怎么理解别克了，或许就像别克自己说的，是你们的认可，给了我们继续冒险的勇气吧。

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宝沃汽车洗脑广告《宝沃好·贵》

凯迪拉克、易车洗脑广告的余音还没散去，近日，宝沃汽车又推出了一则《宝沃好·贵》的洗脑广告，黑色的背景、快捷的节奏、幽默密集的文案，加上慷慨激昂的表达风格，让这则魔性广告迅速爆红。

新的广告由虎哥与知名主持人郎永淳代言背书，广告词很魔性：它来了，红点设计大奖，贵；德国工业4.0制造，贵；三次征战达喀尔，贵；终身质保，贵；百年品牌，好、贵。可以说宝沃把品牌、历史、技术、产品、售后通过广告词提炼说了出来，让消费者对宝沃的认识更直观的同时，也拉近了双方之间的距离。

广告片中前央视主持人郎永淳演说中，借助德国工业4.0、航母、百年品牌”等关键词，以及画面上带有冲击力的视觉文字“好”和“贵”，通过反复、强调的魔性手法，抓住消费者眼睛和耳朵，让人看了听了都不容易忘记，也就自然记住了宝沃这个品牌。

尤其宝沃洗脑广告中反复说“好才能贵，贵才能好”的一句话，以通俗的语言的，阐释了好东西就是贵，便宜无好货的认知，让宝沃一直标榜的德国制造，德国血统，给产品打上品质标签。这也正是宝沃广告创意独到之处。目前，#宝沃汽车好贵#微博话题阅读量已近千万。

前奥美创意总监东东枪在饭否发表评论，“宝沃这波‘好贵’我觉得不错，虽然还是会挨骂，但这是好广告。”

实际上，宝沃品牌自从被中国买家收购以来，始终话题不断，从对标宝马、奔驰、奥迪，到杨嵩宣扬的德系工程师基因，再到被福田卖给神州，大搞新零售概念。

尤其今年以来，宝沃汽车接连推出了一系列密集动作，积极造势，可见其雄心壮志。

10月10日，宝沃汽车正式吴禄贞宣布签约冠军车手纳尼·罗马（JoanRoma Cararach），正处在沙特阿拉伯举办的2020达喀尔拉力赛；继2018年阿根廷达喀尔、2019年智利达喀尔之后，宝沃汽车连续第三年征战此项国际汽车赛事。

10月14日，宝沃汽车联手瑞幸咖乱石穿空惊涛拍岸啡推出“喝 luckin 赢宝沃”活动。即用户累计消费3件及以上任意商品，获得1次转盘抽奖机会，奖品包括宝沃汽车提供的BX5汽车三天到一年不等的免费使用权。

10月16日，雷佳音与手工耿在淘宝直播卖车。两个半小时卖出1623辆，卖出了线下4S店一年的量。在线预定1623辆，让宝沃登上2019年度整车厂商直播预定量榜首。订单金额达2.2亿，直播间累计访问量459万人次。换算下来，平均每分钟预定下单达到11次。

算上近日推出洗脑广告片《好贵》，在不到两个月的时间内，在营销策略上，宝沃如此高密度的搞事情，可谓用心良苦，体现的正是其抢占市场的决心。

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长安汽车打造温度服务，启动了“知音伙伴计划”

余光中老先生曾在《粉丝与知音》一文中写道：粉丝，是为成名锦上添花；知音是为寂寞雪中送炭，粉丝易得而知音难求。

近日，长安汽车又在第四届粉丝盛典上，启动了“知音伙伴计划”，目的在于将以更高品质的服务、更有温度的愉悦体验，求得更多“知音”。睿骋和CS75PLUS的车主——奥运冠军李雪芮；还有驾驶CS35环绕北中国的摄影师海盗王基德，驾驶CS95横跨亚非欧大陆的全球逐梦大使吴珊，Artlavie品牌创始人、长安CS85COUPE车主殷九龙，他们不仅是长安的粉丝，也是知音伙伴体验官。

“知音伙伴计划”，不仅让长安用户成为产品的忠实粉丝，也让消费者发自心底的成为产品的知音和伙伴，既懂你又从一而终。而为了实现这一目标，长安作出“价格透明、时间标准、品质保障、快速响应、服务专业”五项诚信服务承诺。

另外，为了监督长安汽车客户服务承诺进而提升服务品质，长安还面向全球市场的长安粉丝和消费者们招募“知音伙伴体验官”。体验官不但可以监督长安汽车的品质和服务质量，还有机会赢取长安欧洲设计中心的探秘之旅。一系列举措的出台和实施，长安只有一个目的——那就是全心全意为客户提供最愉悦的用车体验，让用户成为长安品牌汽车的“知音”。

无论是针对汽车行业，还是对于消费者自身来说，此次长安“知音伙伴计划”的推出都有着非凡的意义。在长安汽车的心目中，用户不再仅仅是粉丝，更是懂你、知你的知音，而“知音伙伴计划”的推出正是其转化的纽带，不仅为将长安用户带了更有温度的服务，也将以引领同级的标准激励整个汽车行业服务体系向上突破。

一直以来，长安汽车都将消费者权益放在第一位。产品上与时俱进，迎合用户需求，在设计、智能化应用和三大件品质上不断做加法，诞生了诸如长安CS75PLUS、CS85COUPE这些造型和性能兼顾，品质媲美合资的优质车型。服务上更是以消费者为中心，打造最好、最暖心的体验，和用户在情感和理念上发生共鸣为使命。

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长安欧尚X7发布会X人民大会堂

不久前，“当红一代”欧尚X7在北京人民大会堂上市，售价7.77万—11.77万元。这是建国以来第一个，也是唯一一个在人民大会堂上市发布的汽车品牌。用实力诠释“当红一代”风采。

欧尚汽车秉承以“用户为主导”的理念，现场邀请了150名用户亲临，实力宠粉。而用新劳动法年假户也将真心交付给了长安欧尚，央视主持人朱迅现场深情朗诵了一封车主来信，一位种植苹果的个体户讲述了自己对欧尚服务质量和车友氛围的感情，温情满满，而这只是长安欧尚X7平凡车主的一个缩影。

在举办国家典礼的地方举办一场商业发布会，并不意味着长安欧尚古板僵化，反而带有一种特殊的尊重。因为发布会的主题“当红一代”，还龟兔赛跑作文具有老客户答谢的一重含义，数百位欧尚车主参加了活动。如此高规格的上市发布会，也充分展现了长安欧尚汽车的品牌实力和自信。