美容室特殊服务

关于美容院活动方案十篇

美容院活动方案篇1

活动目的：

1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高____美容院在该地区

的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日到5月3日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30到21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖a感谢__年对____美容院给予的最大支持、消费最高

的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是____美容院

新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到____美容院

领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、

喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)

6)____协会会长隆重推荐____产品

7)____美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元

者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)

宣布促销时间，欢迎到____美容院咨询10空气净化器10大品牌 )表演舞蹈，宣布晚会

结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成

消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作

必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场

(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：

奖品送出对象：1)__年消费最高支持最大的两个朋友价值

200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元

间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广

告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些

客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，

要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客

人主要讲美容院服务好、____产品效果好、老板好、喜欢的美容

师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，

确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会

员制(必须20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到

及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)。

美容院活动方案篇2

一、活动背景

__美容院位于郑州市农业路，开店时间有两年多，营业面积

100平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。现有固定顾

客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶

尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南

电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日

报报业集团家属区，都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。

希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元

左右的开支来增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大

大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造

良好的社会形象。

二、活动主题：爱心分享炫彩元旦新年

主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，

每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里

面，最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。

三、活动内容

1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动

ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾

想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾

煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘

雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我

们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。

ⅱ，如果您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容

院领取小礼品(免费美容护理卡)一份，您付出的2元钱将捐献给

市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子

们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设

点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同

时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿

的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐

献者金伯利钻石__店台历，收集捐物。

ⅲ，时间：12月24日前

主办：市妇联

协办：顶尚美容院当地主流媒体

公证：市公证处

ⅳ，安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：

12月24日

ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登((郑州晚报)或(大河报)

或(

东方今报)或(河南商报)等)

举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社

会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同

时，也为下一步的促销作好铺垫。

2、回报贵宾顾客豪礼大满罐

凡是活动之前的所有老顾客，只唐代诗歌 要累计消费达3000元以上

者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为

500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场

排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也

将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活

动。

举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通

过口碑相传来吸引新顾客。

3、白白美一回

选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套

装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为

了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

4、你结婚我送花浓浓祝福进万家

凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美

容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了

拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。

四、活动执行及活动进度

本活动共分为四个阶段：

第一个阶段：制造新闻，迅速出名

主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名

大行动”;在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知

活动内容;12月24日当天举

行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广常同时组织店

内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。

第二个阶段：传播口碑，赢得信任

实施第二个活动，即：回报贵宾顾客豪礼大满罐!在元月1

日前3天，通过利用手机功能告知老顾客，属于有针对

性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前

排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景!

第三个阶段：趁热打铁，出击销售

实施第三个活动：白白美一回!在元月7日前投放3——5日

的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天(元月8日)同时把

100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接

待，5个人负责沟通谈判。

第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者

一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送

鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近

的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月

20日前投放3——5次即可。通过电话咨询进行登记，店里

可以专门抽出2——3人负责送花。

五、注意事项

1、这四次活动进行时，销售行为实际上贯穿始终，只是在

不同的阶段重心不一样而已。

2、进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训

达到能够正确领会活动意图。

3、活动准备工作最好都要提前进行。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

六、附件

美容院活动方案篇3

活动目的：

1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开

“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，

刺激其消费欲望。

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客

忠诚人体名模 度。

活动时间：

20__年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）。

活动主题：

喜迎新春__美容院特惠活动。

促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）：

（一）在活动前一个星期为第一许多的英文短语 阶段：在活动前一个星期通

过报纸、杂志、络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知

消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、

传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。

（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所

有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验

（体验流程见内部培训资料）

（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候

店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次

加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。

活动内容：

活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面

部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价

值988元），美丽心意卡可享受特惠。

1、任选基础护理项目十二次。

2、任选身体护理项目四次。

3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜

一盒。

4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一

套补水产品。

促销活动店面布置：

（一）店堂设计布置：

店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费

者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大

量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种

视觉冲击，加强消费者购买欲望。

（二）产品陈列：

促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产

品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联

想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，

引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓

浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。

美容院活动方案篇4

一、折扣促销

以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝七夕情人节的到来，

本店推出“美丽情人节”活动，七夕当日本店所有项目、产品均

8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧!

折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的

方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动

以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

二、卡式促销

以“你在我心中是最美!”为美容院七夕情人节主题展开，

凡在七夕情人节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女

方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999

元的情人套卡1张。

卡式促销法美容院屡试不爽，而在七夕情人节推出这种促销

活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也

能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，

能帮助美容院在七夕情人节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

三、消费即送

以“__X美容院陪你一起过情人节!”为主题展开，规定凡

是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份!

这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容

易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还

可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会

员，即可享受“特殊”情人节待遇(如：免费脸部护理一次或一

束玫瑰花等)。

四、七夕主题大赛

以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定

只要在七夕情人节当日，情侣免费报名参加__美容院举办的亲吻

大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份!(套餐内容

可根据美容院的实际情况拟定)

这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时

也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还

能借此活动在七夕情人节期间挖掘不少浅在客户。

五、积分促销

凡是美容院老客户在七夕情人节当日到店消费满10元即可

获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品;凡是在七夕情

人节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容

院可以“浪漫积分，好礼相送!”为主题展开积分促销，具体方

式可根据美容院的实际情况来实行。

美容院在七夕情人节期间展开积分促销活动有效的提高顾

客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，

将可获赠__礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

以上五大七夕美容院活动方案仅供美容院参考，此外还有微

信扫码即送情人节礼物、美容化妆品空瓶换购情人节套餐、优惠

情人套餐等各式各样的七夕美容院活动方案，但唯有选择合适的

方案才能起到相应的效果，所以心动不如行动，赶紧抓住七夕情

人节商机，好好的抓住顾客的心吧!

美容院活动方案篇5

一、活动背景

__美容院在郑州市农业路，开店的时间有两年多，营业的面

积100平方米左右，15张美容床位，员工为20人左右。现有固

定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，

顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河

南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南

日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。

希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元

左右的开支来增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大

大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造

良好的社会形象。

二、活动主题：

爱心分享炫彩新年

主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，

每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里

面，最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。

三、活动内容

1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动

ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾

想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾

煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘

雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我

们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。

ⅱ，如果您有一份爱心，只需付出2元钱，也就是可在顶尚

美容院领取小礼品（免费美容护理卡）一份，您付出的2元钱将

捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助

的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美

容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同时由

市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、

用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯

利钻石__店台历，收集捐物。

ⅲ，时间：12月24日前

主办：市妇联

协办：顶尚美容院当地主流驴的英文 媒体

公证：市公证处

ⅳ，安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：

12月24日

ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登（（郑州晚报）或（大

河报）或（东方今报）或（河南商报）等）

举办此活动的目的一方面是为了造势，也就是：制造新闻，

让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容

院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。

2、回报贵宾顾客豪礼大满罐

凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上

者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为

500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场

排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也

将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，也就是可参加领礼品与合影留

念活动。

举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通

过口碑相传来吸引新顾客。

3、白白美一回

选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套

装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为

了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

4、你结婚我送花浓浓祝福进万家

凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美

容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了

拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。

四、活动执行及活动进度

本次活动共分为四个阶段：

第一个阶段：制造新闻，迅速出名

主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名

大行动”；在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知

活动内容；12月24日当天举行仪式，地点：顶尚美容院向前20

米联通广常同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三

项活动的宣传单页。

第二个阶段：传播口碑，赢得信任

实施第二个活动，也就是：回报贵宾顾客豪礼大满罐！在元

月1日前3天，通过利用手机功能告知老顾客，属于有

针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院

门前排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景！

第三个阶段：趁热打铁，出击销售

实施第三个活动：白白美一回！在元月7日前投放3——5

日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天（元月8日）同

时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负

责接待，5个人负责沟通谈判。

第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者

一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送

鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近

的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日

前投放3——5次也就是可。通过电话咨询进行登记，店里可以

专门抽出2——3人负责送花。

五、注意事项

1、这四次活动进行时，销售行为实际上贯穿始终，只是在

不同的阶段重心不一样而已。

2、进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训

达到能够正确领会活动意图。

3、活动准备工作最好都要提前进行。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容院活动方案篇6

一、活动主题：如果爱自己，就让自己更美丽

活动日期：20__年4月30日~5月3日

活动资料：

1、凡是新顾客在五一活动期间购买美容项目，就有可能享

受护理优惠

2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身

体按摩项目6折优惠、面部项目5折优惠。

3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。

活动前期准备

1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。

所以活动前期宣传必须要提前一个月开始进行。

2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。夏日十

分适合做上门服务活动，不妨在五一活动期间就开始向大家介

绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。

3、活动前必须要备好美容院的各种产品，以防美容院中出

现供不应求的问题。

二、活动主题：五一充分展示您的美丽

活动日期：20__年4月30日~5月3日

活动资料：

优惠一：活动期间，每一天前10名客户，能够享受项目5。

1折的优惠。

优惠二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送

30代金券，满299送80元代金券。

优惠三：加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以

上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。

活动前期准备

1、做好宣传工作

a。最简单的方法：发送信息、发微信、打电话。

b。宣传单：提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，

如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派

发。

2、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打

造出一个温馨，浪费的节日氛围。

3、人员要安排好，活动开始前员工做下五一活动的流程培

训，并制定好一个奖惩制度。

三、活动主题：缤纷五一，美丽从此刻开始

活动日期：20__年4月30日~5月3日

活动资料：

惊喜一：每一天前50名顾客，拥有5。1折抢购指定款商品

的权力；

惊喜二：每一天10款限量秒杀，最火热的单品绝对放利，

低至51元；

惊喜三：凡进场客户都拥有五必须制小礼品（试用套装加品

牌logo）；

惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化妆

品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营

销点。

美容院活动方案篇7

活动主题：

锣开五月、完美假期

活动时间：

5月1日——5月7日

活动内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

相信所有女性每一天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在

美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的

变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变

而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优

惠和服务。

5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列

5月2日“开锣首席餐”补水护理系列

5月3日“玩美情绪餐”抗敏护理系列

5月4日“时尚青年餐”营养护理系列

5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列

5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列

5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列

2、开锣时刻、争分夺秒

实质是限时抢购，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：

14：00—15：00、晚上20：30—21：30分推荐每一天每时段抢

购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生

消费欲望。

3、完美价期、任您挑选

为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前，，

预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。

其他备选活动方案：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享

受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过

全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转

卡或项目捆绑等。

方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，

如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888

元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时

限量来体现机会。

美容院活动方案篇8

马上接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢

欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动

方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案究竟该如何

策划呢？需要从以下几个方面找出答案。

1、明白此次活动的最终目的

你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目

的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美

容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活

动，看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这

样跟风的行为，是难以使得促销方案成功的。

2、按照自身条件策划

当美容院明白到底为什么要进行策划方案后，就开始通过自

身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客

户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则

根本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身

条件制定出可行方案。

3、利用主流产品吸引消费者

每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费

者兴趣，必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促

销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再cad填充图案 不影响下个月业绩

的基础上进行合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可

图。

4、制定奖励措施

促销活动必然需要美容师们的努力，想要提高美容师在活动

期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以

公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影

响美容院收益情况下制定奖励措施。

5、设计标准促销话术

促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问

题，并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。

6、制定宣传方式

美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要达到良好的

效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。

宣传内容最好是天朝田亩制度 简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，

真实有效。

7、全员展开培训

做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动项目销售话术、

活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，让每

一个美容师熟记于胸。

促销活动是任何一家美容院都会做的事情，但是如果想把促

销活动做得成功，所做的活动方案就需要严格执行以上每个环

节，而且要把每个细节都做到位。

美容院活动方案篇9

美容院五一促销活动方案制定方法

活动促销活动是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院

在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大

型的促销活动。而现在一年一度的五一节假日马上就要来临，各

家美容院都使出浑身解数，想借此机会来促销本院的美容产品和

项目。

一、提前做好宣传工作

美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力

宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应

该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海

报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，

吸引顾客进店

二、选择适合的产品折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意

刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并

不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素。合理制定出促

销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模

的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可

行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好

的效果，反而会影响今后的经营。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目

开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的'顾客集中起来，在即定

的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主

顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型美容院。

最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为

顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额

后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，

带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。

美容院活动方案篇10

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美

容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，

要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零

件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只

是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店

养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。

系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来

的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

活动目的：

１、推广新服务项目

２、提高销量

３、提高美容院外在形象。

活动主题：共同迎接新的一天家长课堂心得体会

活动内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服

务项目。

１、丽人月套餐一:

价格500

赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元

产品。

后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200

元）。

２、丽人月套餐二:

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元

产品。

后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值

380元）。

3、丽人vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、

肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时

进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣

传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象

力，迅速销售产品。

活动执行

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、

吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个

会议流程

事中工作：

１、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

活动情况，表扬先进个人