社区团购的运营模式，互联网巨头纷纷进去我们机会在哪

互联网巨头为何纷纷入局社区团购？投资女王“徐新”曾说过：电商的最后堡垒是生鲜。生鲜属于高频消费，因此可以给巨头带来源源不断的流量。

但天下没有免费的午餐，在巨头布局社区团购，疯狂烧钱补贴背后，其实暗藏这3大陷阱。

1、颠覆传统的零售业

2、垄断上游，控制下游

3、巨头的4大来香巴拉看太阳盈利方式

一

目前国内前五的互联网巨头，都在布局社区团购。如杭州马、宿迁东、多多峥、滴滴程、团购兴。

虽然巨头来着不同的领域，但在抢占市场的过程中，运用的套路都大同小异。

如巨头会通过利益共享的模式，笼络线下的社区店，目的是通过社区店作为社区团购的提货点，把店主转化为团长去服务C端消费者。

这种运营方法，运用的是S2B2C模式，是以平台作为S端整合供应链，赋能B端团长，借助团长为流量入口去覆盖各大小区 。

平台相当于不用开一家店，就可以借助团长吸引大量的用户。

那么为了达成这个目标，巨头们会用低价补贴的方式，抓住人们的购物心理，改变其消费习惯。

二

如我们上述说的，天下没有免费的午餐，烧钱补贴用户，给社区团长高佣金，最终的目的是为了掌握流量分配权。

巨头运用的这个套路，与推广打车软件以及电商平台时候是一样的。

先改变用户的消费习惯，当拥有大量的流量和品牌知名度后，就会垄断市场，控制整个生态链。

首先，巨头为了给用户提供更优质的服务，会加强整体的服务效率和产品品质。

比如会要求团长在指定时间，为消费者配送上门，如高考完祝福语有超时被投诉，可能会面临罚款。

同时，当团长的数量越来越多的时候，平台就会清理掉不服从管理的团长。

而且还会要求每个加入平台的社区团长，必须把实体店的门头，装潢改成统一风风格，把社区店打造成为平台的提货点和下线体验店。

当社区团购平台，通过前端烧钱掌握了流量分配权后，也会对上游供应链进行压榨。

会要求供应商必须按照平台的采收标准，去生产、种植、养殖。最关键的是会把采购的价格压到最低，不全国学籍系统登录入口符合条件的就会被平台淘汰。

从表面看，平台压榨上游供应链，加强对社群团长的管理是为了用户。但最终羊毛还是出在羊身上，所有的高品质的服务，还是需要终端消费者。

消费者想要享受平台带来的服务，就必须为平台花更多的费用。比如必须要成为平台的会员，缴纳会员费，才能享受折扣优惠，免费配送服务等。

非会员用户购买的产品，要比社区店和大卖场还要贵。这个时候在想去实体店消费，你就会发现，实体商家已经变成了巨头的傀儡。

三

如果你觉得巨头入局社区团购，只是靠卖菜赚钱，那就大错特错。平台真正的盈利方式一共分为4个层面。

第一层就是靠流量买菜变现。但从目前来看，前期他们都不可能赚钱，这是一场持久战。

第二层盈利是靠上市，进入资本市场割韭菜扩大就业。因为只有拥有足够的用户量，即便是亏损的状态，估值也非常高，可以获得更多的套现机会。

第三层盈利是靠信贷产品赚钱。就如传统的电商模式一样，当积累足够多的用户量后，可以通过信贷产品，为消费者提供买菜服务。

那么消费者只要用信贷产品，就会产生巨大的利润空间，比卖菜赚钱多了。

第四层层盈利是靠大数据。那么什么是大数据，平台又是如何获取大数据的呢？

当用户在下载社区团购平台APP，注册的时候，就会在平台留下信曼彻斯特梗息数据。如电话、地址、姓名等等。

同时用户在APP上购物的时候，就会留下行为痕迹。就是消费者每天喜欢买什么产品，消费能力、个人购物行为，都会被平台记录。

当平台拥有用户的信息数据和行为数据后，就可以借助云计算和AI做分布式储存和运算，集合成大数据。

商家可以通过数据判断用户的未来需求，掌握市场的发展方向。

当然对于不良商家而言，会利用大数据杀熟，让消费者购买更高价格的商品。

那么面对社区团购冲击，实体店该何去何从？未来只有一条路可走，那就是转型！