茶局

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2022年茶叶销售工作计划

写工作总结，是从过去的工作中找出成功与失败，经验与教训，

实事求是地总结工作情况。有则改之无则加勉，为接下来的工作确立

合理的目标，明确未来发展的方向。以下在这给大家整理了一些2022

年茶叶销售工作计划，希望大家喜欢。

2022年茶叶销售工作计划1

20__年公司实施茶叶标准园建设示范项目，公司在县直相关部

门指导和支持下，通过公司全体员工和茶农的努力，完成了项目实施

计划任务，现将项目实施情况总结如下;

一、基本情况

本公司实施项目位于____茶场，属公司承包自主经营的茶叶生

产基地，实施项目总面积__亩，采取“公司+基地+专业合作社(茶农)”

的方式对项目实施进行管理和控制，辐射___村及周边农户。合作社

现有专业合作农户___户，其中管理及加工技术人员___人，直接带动

茶农___多户，惠及茶农___多人，加工厂覆盖基地周边茶园___12星座爱情配对 亩。公

司基地也顺利的通过了北京中绿华夏有机食品认证中心的有机食品

认证，并获得了有机茶证书。___年___月我公司基地合作社被评为

“百色市20__年度十佳农民专业合作社”，___年合作社又获得了自

治区农民合作示范社。___年_月公司获得了“自治区农业产业化重点

龙头企业”的荣誉称号。随着现代化生活水平和消费观念的改变，有

机食品是人们所追求和向往的健康食品，市场价格可观，公司要通过

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创建有标准园来提升茶叶的经济附加值，从而达到增加茶农的经济收

入，提高公司的经济效益，达到“双赢”的目的。公司通过实施对比

每亩茶园鲜叶

产值达到3500——3600元，比绿色食品茶园增加

750——800元。所以，创建标准化茶园是增加农民收入，提高公司

效益，农民真正有实惠的富民兴企的好项目。

二、项目执行情况

严格按照项目的标准和要求实施项目。根据县有关部门的工作

方案，结合公司项目实施的具体办法，合理安排项目实施进度计划，

召开了本公司员工及专业合作社茶农实施项目动员大会，明确目标任

务和具体要求。本次实施项目总投入为___万元，其中：农业部门补

助__万元，公司自筹___万元，补助资金主要用于加工厂工艺与设备

改造升级，茶园生产技术集成示范与技术培训补助，绿色植保物化技

术，购置频振式太阳能杀虫灯、色板等。

(2)加强领导和管理，精心组织项目实施。

1、公司按项目实施安排进度，组织本公司管理干部和技术骨干

按照实施技术标准和要求，落实分片管理责任制，深入茶园指导茶农

实施标准化生产。

2、邀请县农业局，县茶叶中心专业技术人员到实施项目现场指

导，保证项目实施的质量。

3、组织茶农按项目实施技术标准开展工作，加强督促和检查，

确保项目实施质量。

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(3)加强对茶农的技术培训，提高茶园管理质量。项目实施以来，

公司邀请县农业局、县茶叶中心专业技术人员到实地开展创建有机茶

园的技术标准和实施项目要求进行培训，通过现场培训，提高了茶农

对创

建有机茶园的重要性认识，使茶农基本掌握了创建有机茶园的

标准和要求，促进了茶园管护质量的提高。

(4)落实专业合作社茶农承包责任制，充分调动茶农的管护积极

性，公司在项目实施过程中，结合项目实施的特点，为了充分调动茶

农的管护积极性，公司与茶农签订“茶园承包合同”，明确了双方的

权利，义务。茶园管护标准m开头的英文单词 和茶叶鲜叶的保护价收购的等级价格，通

过协议的约束，保证了茶农管护收益，就调动了茶农的管护积极性。

(5)精心组织开展基地创建的各项工作，一是认真把好基地实施

各种情况资料数据统计和各种数据的记录及归档工作，二是认真组织

做好创园验收的各种申报材料的准备工作，给今后验收打好基础。

三、存在问题和困难

1、是创建标准园是新型技术，而且技术要求高，专业技术人员

较为缺乏。

2、是标准园前期投入大，对前期收益造成一定的影响。

3、是一些茶农认识还不到位，跟不上创建标准示范园的标准耍

求。

四、思路和建议

1、是依靠科技进步，提高科技含量，有效利用先进生产技术，

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提高茶叶的产量和质量。

2、是加大对茶农技术培训，进一步提高茶园的管理质量。

3、是探索利用茶叶标准化生产技术，达到既可降低生产成本，

提高功效，又可缓解劳动力不足，加大对创建有标准园的资金投入，

提高茶叶产量和质量，增加茶农的经济收入。

总之，通过茶叶标准园建设项目的设施，对凌云白毫茶品质的

提升，茶叶产业的发展壮大，茶农的脱贫致富都起到了关键性的推动

作用，是一个有效益，有潜力，很成功的项目。我们公司将依托该项

目的设施，提升茶叶的品质和经济附加值，带动茶农脱贫致富。

_____

2022年茶叶销售工作计划2

20__年上半年，我中心在县农业和科技局的领导下，在上级业

务部门的关心和相关部门的密切配合下，围绕县委、县政府关于打造

“中国普洱茶第一县”的茶叶产业发展目标和路由配置 __县茶业产业三年行

动计划，重点抓好生态茶园建设、走进茶树王国——__县古茶树资源

普查、茶叶生产技术培训、古茶树资源保护技术示范点建设、茶园留

养等项目的落实建设工作，努力建设好勐海的普洱茶原料基地，为勐

海普洱茶产业的发展奠定坚实的原料基础。现将我中心上半年的工作

总结如下：

一、20__年上半年工作情况

(一)、做好重点项目实施方案编制工作。

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主要是做好__县生态茶园建设、走进茶树王国——__县古茶树

资源普查、__县茶园面积普查等几个重点项目的实施方案的编写工作。

其中__县生态茶园实施方案已上报州农业局，并通过了州农业局组织

相关专家进行的评审;__县茶园面积普查实施方案已完成并上报县政

府政府待批;走进茶树王国——__县古茶树资源普查方案也正在编制

当中。

(二)、积极开展茶叶生产技术培训

上半年，与省茶所、县茶叶局、林业局等部门协作，针对茶农

的需求，重点开展生态茶园建设、古茶树资源保护、手工制茶等方面

的培训，共培训茶农18期1653人次。在培训方式上，以现场观摩、

实践操作为主，理论培训为辅，同时用观看影像资料、发放技术手册

等来丰富培训内容与方式。培训地区则以布朗山、西定、勐宋等山区

乡镇为主。

(三)、古茶园生态建设项目

如何保护好古茶树资源，实现古茶树资源在科学保护下的合理

开发利用，一直是各级茶叶技术研究、推广机构在探索的课题。根据

省农厅的安排，我中心在省茶科所的支持下，在勐混镇贺开村和会开

展了古茶园生态建设项目，建设核心示范茶园100亩，共举办培训3

期200多人次，开展生态重建与修复、合理修剪与采摘、茶园绿色

防控等技术措施，取得了较好的成果。

(四)、开展茶园留养工作

茶园留养通过减少茶园茶树株数，降低茶园管理和采摘和劳动

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量，并通过种植覆荫树、土壤管理、科学修剪合理留养等技术措施，

改善茶园生态环境、提高茶叶品质，增加茶园效益，使__县茶叶产业

的发展从以扩大面积、增加产量来增加产值的主要发展模式转变为以

提升茶叶品质、增加茶园产值、提高茶叶产业效益为主的发展方式。

即可有效缓解茶园管理、采摘劳动力不足的问题，又能较大改善茶园

生态环境、同时可提高茶农收入，可成为__县茶园建设的一个方式之

一。对__县打造“中国普洱茶第一县、西双版纳的春城”也将起到较

大的促进作用。

茶园留养示范点的选择主要考虑以下几个方面的条件：一是群

众的积极性要高;二是茶园中茶株较稀少，最好在每亩1000株以下，

且有一定面积连片(20-50亩)，面积较小则示范效果不好;三是交通条

件相对便利;综合以上几个条件，__县茶园留养选择了两个示范点，一

是西定乡曼来村，二是勐宋乡石进雄茶厂基地。每个示范点面积为

50亩。目前已完成茶树的修剪、古象雄文明 间隔留养茶株、茶园绿色防控等技

术措施。

(五)、西双版纳茶叶综合试验站勐海示范基地建设

在国家茶叶产业技术体系西双版纳综合试验站领导的指导带领

下，__县茶叶技术服务中心通过与省科所合作，积极配合参与项目建

设，目前共同在勐混镇勐冈村茶鲜叶机械化采摘与配套加工等技术的

研究与示范工作，在格朗和乡南糯山村、布朗山乡新班章村、勐海镇

曼真村开展了不同区域茶类茶树新品种筛选与示范，水溶性农药评估

和控制技术以及行为调控剂和数字化色板技术;并在全县各茶区共同

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组织开展茶园病虫害应急性技术指导和培训工作，为当地群众解决生

产中存在实际困难。

二、20__下半年工作计划

1、认真抓好__县生态茶园建设、古茶树资源普查等工作的落实

今年__县要建成11.5万亩生态茶园，时间紧任务重，虽然已完

成项目实施方案的编制等前期工作，但大量的工作任务要在下半年完

成，要在县农业和科技局的领导下，积极与县茶叶局、县林业局、省

茶科所等单位协作，尽快实施项目。__县古茶树资源普查和茶园面积

普查工作也将在雨季结束后开始实施。

2、加大茶叶科技培训力度

对茶农开展茶叶科学技术管理培训，提高茶叶产业从业者科技

素质，是__县茶叶产业发展的一项重要举措。今年计划培训4000人

次，上半年完成18期1653人次，下半年要继续与县茶叶局、县林

业局、省茶科所等单位协作，加大茶叶科技的培训力度，重点加强生

态茶园建设、古茶树(园)的保护、手工制茶、病虫害防治等方面的培

训。

3、继续开展古茶园生态建设试验示范

要进一步加强古茶树保护的宣传，引导茶农转变古茶园管理观

念，在已经开展的茶树修剪、绿色防控的基础上，落实茶园耕作、增

施有机肥等技术措施，不断改善古茶园生态环境，恢复古茶树树势。

实现古茶树资源的合理、可持续的利用。

4、加强优质茶园基地综合管理

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针对我县目前存在劳动力不足，茶园基础设薄弱、茶园管理跟

不上等现象，下半年我中心一方面将继续加强技术指导服务工镇头 作，安

排技术人员深入村寨、深入茶园，认真查找原因对茶农开展有针对性

的宣传教育，根据茶园状况进行技术指导及服务，在生产关键环节推

进机械化、清洁化生产，以提高茶叶生产作业效率和种植效益，提高

我县茶叶综合管理和机械化水平，提高茶叶产量和质量。另一方面多

渠争取资金，中印争议地区 加强茶园基础设施建设，提高茶园抵御自然灾害抗风险

能力。

2022年茶叶销售工作计划3

我区__年春茶产量20__.5吨，比__年同期2145吨减107.5吨，

减幅5.01%，产值10551.2万元，减1043.7万元，减幅9%，其中

名优茶产量368吨，产值5954.5万元，名茶38.5吨，产值2203.2

万元。上半年茶叶产业具体开展了以下几方面的工作:

一、适时指导茶叶生产，加强茶园田间管理

去冬今春，气温回升快茶芽萌发早，今年春茶开园比往年提早

了15天左右，但雨水相对较少，茶芽萌发参差不齐，针对此，我区

加强了茶叶生产的适时指导，结合茶叶市场行情及时反馈信息，及时

调整茶叶结构，加强新建茶园的护苗管理，指导茶农对幼龄茶园的管

护，确保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前，__年春、秋季新植

的无性系良种茶园茶苗成活率高，长势良好。

二、制订茶叶生产地方标准，强抓茶产品质量管理

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我区经过三年的努力，在天绿园、乾丰茶业、香炉园建成了三

条名优茶清洁化生产线。今年，我区加强了清洁化生产线的适时督促，

对生产线的运行情况和茶产品成品品质进行了抽样品评，请市内茶叶

专家对机器运行中存在的问题进行了分析。

针对我区茶叶的生产情况，进一步规范茶叶的产、供、销，制

订了《南川茶叶生产技术规程》、《南川大树茶生产技术规程》等地方

标准，对《金佛玉翠名绿茶》(db500384/t3—__)进行了修订

(db500384/t3—__)，正拟请重庆市卫生局归口发布为重庆市地方标

准。促成了全国农产品质量安全工作会3月28日在我区艾伦茶业有

限责任公司举行。

三、加大招商引资力度，引导城市资本投资茶叶产业

在重庆市农委特色处的介绍和指导下，我区加大了招商引资力黄花梨木手串

度，引导成市资本投资我区茶叶产业，引进重庆巨宇实业集团注册成

立了重庆谷运冠美农业开发公司，高标准打造里隐现代生态农业园区，

其中包括里隐茶叶基地建设和里隐云雾茶叶品牌建设;引进重庆主城

区地产商注册成立了重庆市绿航母现代农业开发公司，__年拟新建__

亩茶叶基地，盘活原红山厂废弃厂房、办公楼、居住楼等资产，包装

一批项目，做大做亮茶叶品牌。

四、加强茶叶品牌的宣传和打造

一是在渝湘高速路(大观至南川)香炉寺段筹建了一块大型茶叶

广告t牌，呈显了“中国名茶之乡”、“全国茶叶优势区域县(区)”

等内容。

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二是组织区内茶叶企业参加第10届“中茶杯”名优茶评比、

重庆市第3届“三峡杯”名优茶评比中，我区选送“金佛玉翠”参加

此两项名优茶评比。在5月26日重庆市第三届“十大名茶”评选会

上，金佛玉翠再次重庆市“十大”名茶称号，自__年举办首届连续三

届获评重庆市“十大”名茶。

五、积极完成国家茶叶产业技术体系相关工作

一是认真完成茶树病虫南川测报点每月茶树病虫观察和数据上

报工作;

二是结合相关培训工作开展茶叶产业技术培训。

三是认真完成春茶产、销情况调查和茶样抽检工作。

__年下半年工作打算：

㈠加强夏秋茶的管理、生产及茶园冬季管理，提高茶园经济效

益，确保全年产业化目标任务的完成;

㈡及早落实__年全区无性系良种茶园的新植、茶园的更新扶壮

工作。

㈢做好招商引资项目落地生根服务工作。

㈣做好各茶园节水灌溉工程。

2022年茶叶销售工作计划4

一、概述

1、名称、地址、联系方法等2、得自然业务情况3、得发展

历史4、对未来发展得预测5、本与众不同得竞争优势或者独特性6、

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得纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发得

产品得技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品得名称、特征及性能用途2、产品得开发过程3、产

品处于生命周期得哪一段4、产品得市场前景和竞争力如何5、产品

得技术改进和更换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期

权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况

2、管理队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精

神

五、茶叶行业、市场与竞争

1、目标市场a)细分市场b)目标顾客群c)5年生产计划、收

入和利润d)市场规模、目标市场所占份额e)营销策略2、行业a)

行业发程度b)行业发展动态c)行业总销售额、总收入、发展趋势

d)经济发展对该行业得影响程度

e)对行业得影响f)发展得决定因素g)争战略h)行业门槛3、

竞争a)主要竞争对手b)竞争对手得市场策略及所占市场份额c)竞

争对手可能出现得新发展d)竞争策略e)在发展、市场和地理位置

等方面得竞争优势f)竞争压力得承受能力，产品得价格、性能、质

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量得市竞争优势

2022年茶叶销售工作计划5

一、茶叶在网络环境下营销的必要性

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在

中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最

大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一

体，提倡“天下茶人是一家”。

二、网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

1)综合型网络交易平台发展迅速

2)茶企网站向综合型的电子商务网站转化

3)茶叶行业门户网站的崛起国内电子商务经过十年多的发展，

已经形成了一定规模，目前的网民数量位居世界第一。网络的便捷和

生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越

多的人接受。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计报告显示，截至

20_年6月30日，中国网民已突破3亿。其中网络购物的用户规模

在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某大型C2C网站数据

统计，20_年上半年交易金额达809亿元。某大型茶业论坛调查显示，

有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。目前，网络销售的平台

主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。

2、网络市场机会分析

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1)网上零售机会

2)网上批发机会

3)网上国际贸易机会

互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网

已相当成功，那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。

3、网络市场风险分析

1)标准化

标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，在网络

营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描述

往往千篇一律，很难体现出本身商品的特点。为了解决这一困扰，现

在很多商家都推出货到付款，包退服务。

2)诚信

诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严

重阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机

制，消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问题，信誉可以通

过钱买到，网络销售投诉取证困难。目前业内人士认为，解决的最好

方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务

赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建

设为网络营销打下了良好的基础。

3)品牌优势与价格体系

品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，

阻力相对较小。

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知名茶企发展网上零售有如下的优势：

(1)品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网

上消费者的顾虑，从而将品牌优势延伸到网上零售上，利用无形资产

获得很大的发展空间。

(2)终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成

本与效率的优势。

(3)品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品

种类非常有限。

但是，网上则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满

足不同消费需求的顾客。