亚马逊跨境电商小卖家的痛点，哪一点你感同身受

跨境电商市场是有规则的，我们并不能奢望规则照顾自己，期待天上掉馅饼，或者是自我感觉运气爆棚回报清华大学多少分可以考上2020丰厚。空想是一种病，得治。

做亚马逊跨境电商，我们要秉持一个正确的心态，它是一种创业，创业就会有风险，我们要尽可能地规避风险。在我们可以承受的范围内，以最小的成本去试错，去获取最大的回报。

下面我谈谈亚马逊的小卖家都有哪些痛点，欢迎补充。

第一是选品困难

狐假虎威读后感亚马逊的小卖家一开始做的时候，对平台的规则不太熟悉，对自己要做的类目和产品都没什么概念，对做fbm还是fba也是纠结，对有效选品的方法更是知之甚少。

很多小卖家的真实的情况是，亚马逊店铺开通之后，店铺月租正常扣折，选品却一直没有进展，店铺等级从专业销售计划降级为个人销售计划。

选品的困惑来源于产品开发能力的欠缺，我们做亚马逊最欠缺的是产品开发的匠人精神。有时候看着这个产品也行，那个产品也行，反过来也适用，这个也不行，那个也不行。纠结，反复纠结，举步维艰。

做亚马逊的第一步，就是要学会产品开发的思维模式，作为一名产品开发经理，要学会用数据化分析产品，做竞争环境分析，做产品生命周期的调研等。补好我们的选品短板后，我们的亚马逊之路或许会走得顺畅些。

第二是运营方法欠缺

亚马逊跨境电商虽然没有像国内电商玩法那么复杂，竞争那么激烈，但是亚马逊的运营门槛还是相当高的。

我这边接触过很多做跨境电商的老板，本身对亚马逊的运营并不太了解，只知道这个行业很火，并不清楚背后的一些逻辑。盲目扩展，组建团队，结果运营不当，几个月就亏得承受不了。

科学选品之后就是考验我们的运营能力了，山东第一医科大学新品推广方式和节奏，站内营销工具和cpc广告等等，都需要我们不断去学习，优化。

第三隐性成本高

做亚马逊其实投入的成本挺高，有些隐性成本你可能不会注意到。轻资产创业是我比较推崇的，现在的亚马逊其实不算是轻资产创业，它需要投入的时间，资金，资源很多。

这个时候作为小卖家，我们就要衡量自己的优势，把我们有限的资源投入到最能实现盈利的产品一生一世程牧阳和类目上，而不是一直不停地试错。

亚马逊跨境电商这个行业是有进入门槛的，不是你随便进入就可以的。降低学习的时间成本，以最快的速度掌握亚马逊fba实操流程，尽可能地避免踩一些不必要的坑。

在亚马逊开店的话，是需要注册营业执照的，每年的代理记账费，公司经营的各项开支费用，组建团队的费用，亚马逊开店月租，仓储费，头程物流费用，营销推广费用，商标注册费用等，这些都是需要我们去考虑和面对的。

第四资金欠缺

很多小卖家的起点不高，资金短缺，充足的现金流，在很大程度决定着我们的亚马逊之路能不能走得更远。

不可否认的是有些卖家是靠着一两万的初始资金慢慢做起来的，慢慢做大，但是现在的竞争环境发生了变化，充足的资金也是能否成功的一个很关键的因素。

资金短缺，会影响我们选品的宽度和深度，看到好的产品你没有充足的预算也会叫停。营销推广的力度跟不上，不能及时补充库存，经常性地断货，对产品listing的伤害是很大的。资金回款慢，周转压力大，广告开支占销售额的比重过大，甚至看不到回款。辛辛苦苦出了几百单，发现倒欠亚马逊几百美金是很经常的事情。有些朋桂林电子工业大学友甚至是靠借贷做亚马逊，每个月还款日到来的时候就是心急如焚，只能以贷养贷。

第五投资回报率差

我说的是这个投资回报率差适用很多新手卖家，因为一开始并没有找到合适自己现阶段持续盈利的产品和方式，亏钱是在所难免的。亚马逊的创业成功也是遵循二八原则，你是成功还是失败，是综合因素的结果，我们要学会在自己可控的范围内寻求发展。

做了十款产品，没有一款是成功的，又花大量的时间和资金再去试错，陷入了死循环，这个时候可能心态就崩了。打击了自信心，我们做事情的积极性就会严重受损，效果也是不尽如人意。

以上说了那么多小卖家做亚马逊的痛点，并不是说有困难我们就要放弃了。做任何行业都有自己的门槛，我们不能因为有困难就自怨自艾，或者因噎废食。我们要做的是清晰地认识自己的优势和劣势，查漏补缺，弥补自己的短板，让自己的亚马逊跨境电商一路顺畅！

学会承受疼痛，有时候也是一种成长！