昨天分享了中小企业如何零成本做一场覆盖500万人的传播内容，最有效的方法就是深挖用户痛点！今天的分享很干货，是在昨天的基础上进一步深挖。我想把这里面的细节通过案例拆解，讲的再干一点，而不是让大家只学点概念。我想让大家真正做实操，然后去收钱，直接变现。上干的：

你过去做广告，做内容宣传，大概只520红包怎么发才浪漫有一种方式，叫做CCTV加上地面推广。这是以前的传统营销。为什么这种营销没啥用，包括对微观学社来讲也没卵用呢？一一太贵了，咱没那个实力。或者就算你在那搞了一下，有什么用呢，最多就是人家知道一下你，你能给别人解决什么问题？你能给别人创造什么价值？它没有温度没有渗透，所以不行。

连海尔公司都已经开始全面转型新媒体，做社群营销，把地面广告和电视台广告大量切割，不做了。那我们现在新的方式体育明星，就是社群内容营销。比如，我们月底冲刺目标是线上新增一万名学员。那内容的乌溜溜 袁成杰主要传播渠道就是：微信直播，微博、今日头条、抖音、公众号等。其中头条和抖音分发的内容用于流量增长（涨粉利器），公众号做粉丝沉淀和交付。那些还只有公众号或还在用公众号引流的公司就比较危险了！因为公众号的流量红利期已过，你用它吸粉会非常吃力！

你一定要在公司里面搞一个新媒体团队。我们公司新媒体团队40多个人，占全公司人数的30，他们一天到晚都在码字。其实就是在传播公司的品牌，有的人说那我该在这些平台上发些什么呢？

自媒体核心是内容，中心是线上引流+线下变现。所以我们除了有一个40多人的新媒体团队，我们还有一个将近30人的营销团队，营销团队专门搞线下追销。接下来我给大家讲下你的内容有哪几个维度可以做，不是讲实操吗？

第一个维度，我把它称之为“黄赌毒”

大家不要误会，“黄赌毒”这是带引号的。互联网上的传播方式，大家不喜欢太严肃的赞100米运动员，所以你必须要软化一点，软化就是黄一点。毒就是用户喜欢并关注你。互联网环境下，为缓解焦虑，内容不仅要用软的方式，而且要娱乐化，也就是用玩的方式把它传播出去，这就是黄赌毒。举个例子：

比如饭店打折一般都会这么做，就说今天是我们店两周年庆典，进店八八折优惠，那这种方式就很传统。有个品牌不知道大家听过没有，叫西贝。西贝这个品牌怎么做打折的呢？他说你进店吃饭，情侣或者是两口子，或者是朋友之间，如果你愿意亲吻对方，店里就给你打折。并且亲吻的尺度越大，那打折的额度就越高。比如脸颊吻，尺度一般，打九折，那就跟没打折一样。如果普通kiss 可能就打七七折。 如果法式热吻，那就打六六折！而且你吻的时候还要拍照，发到朋友圈表达你对她的爱。

通过这种打折活动，西贝就有了朋友圈的传播，有了微信的传播，有了微博的传播，而且这些内容都是用户去传播的，叫做二次传播。其他网友会觉得这很有意思，带一个自己喜欢的女生来吃饭，一吃完饭关系就确定了，所以这顿饭一点都不贵，这就是内容营销的一种玩法。大家就会觉得这个品牌很有爱，而不是生硬的打折。这就把价格战提高了一个层次，变得有温度了。

所以，总结下：互联时代功能是刚需，情感是强需。有爱就有参与，有情就有传播。吃饭是功能，如果你在功能上加个情感，就完全不一样。再比如有的人就喜欢买格力空调，他就不买美的，因为格力空调比美的更有情感。

他们都有空调的功能：制冷制热。但是你想到美的，你能想到谁？没有。你的脑子里是没有人的，对吧？但是你想到格力，你想到谁？董小姐对吧？董小姐那么刻薄，尖酸、严厉，那他她做出来的东西应该是比较靠谱的。不就这个概念吗？所以，互联网时代一定要在功能上加情感。然后怎么传播呢？友情就有参与，有爱就有传播。刚才那个案例，亲嘴打个折，只要你的企业属于年轻的用户群，都可以采用类似的方式去做这种活动，反正这是一个缺爱的时代。

还有一种方式就是“赌”

讲个我们双十一才用过的案例。我的一客户说就用这个案例回去，一天就多挣了10万块钱。那我讲完看看你能不能一天多赚10万块钱。我们在双十一的一周前，策划了场活动：11元=10万元。规则其实很简单，花11元抢购价值10万的密训大课，而且11元还可直接抵用线上110元使用。用户只需支付11元即可获得1个号码参与抽奖，购买N个获得N个参与抽奖机会（每人最多可购买100个）

并规定本次活动满1111人参与，则生效，若活动未满1111人，则参与者可选择退还本金或选择将11元直接升值为线上110元使用。通过这个简单的活动，我们一周7千多人参与，因为活动是满1111人才有效，所以用户为了获得资格，会主动邀身边的朋友。且活动参与门槛很低但价值很高。说白了大家花11元实际上买的就是一个就抽奖资格。但很快就光前端这个小活动不仅新引流7千多人，还顺便挣了几万块钱，没花一分钱打广告。所以互联网时代是用脑子挣钱的时代，用钱打广告的那叫土豪。好了，黄赌毒就讲这么多了。

第二个维度，我把它称之为正能量。

刚说了，互联时代，人人变得焦虑，不安，缺爱。所以，联网环境更是一个鸡汤环境。到今天互联网发展这么多年，微信发展这么多年，关注量最高，转发量最高，评论量最高，依然是是鸡汤！尽管大家都在骂鸡汤，但是大家就是喜欢鸡汤，因为这是一个缺爱怕死的年代。

所以你必须要喝碗鸡汤，才能充满斗志，满血复活。现在那些低调的老板都不低调了！都开始高调。以前任正非很低调，30年不接受媒体采访，现在任正非低调不？三天两头有任正非的消息，三天两头打个车拍个照，食堂打饭拍个照。给员工发年终奖，提前两个月发个文什么的。你看连老人都忍不住高调了什么书好看。你还在那低调？

真正的低调是有本事让全天下的人都知道你很低调，那叫真低调。所以不管是雷军，董明珠，马云，还是任正非，王健林这样的，今天中国干得比较好的企业家没有一个低调，他们在互联网上都在传播一种东西—正能量。就是给企业的品牌加一层情感，功能是刚需，情感是强需。你得多在互联网上讲故事，讲你的情怀，讲你的使命！

所有的企业家在今天这个时代要变成一个有故事的人。没故事怎么办？没故事就说明你还没有研究过你做企业的发心，就是你为什么要做这个企业？你为什么要做这个品牌？你要把这个内容研究出来。没有故事的人在互联网上就没有阵地。故事出来了，品牌溢价就出来了，利润率就高了。这是第二个部分正能量。

好了，今天的分享就到这，昨天讲痛点，今天讲“黄赌毒”，“正能量”。