京东卖货文案，2021年又火了

提到“带货”一词，脑海里立马弹出的毫无疑问“直播带货”。

近两年“带货”一词出现的频率在各行各业高之又高，在电商界更是通最喜欢的书过各种营销渠道实现变现，完成带货。

提到电商界，有一种带货方式则是通过一系列带货文案为大众所熟知、所圈粉，它就是京东带货文案。堪称电商界的文案段子手京东家电的带货文案又来炸眼球了，瞄准年底之际过年回家谁还不要给家里买点年货的心理，一波带货文案强势袭来。

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不管咋地，绝不弯腰

把压力当成空气，放了就好

碰上硬茬，实力碾压

咬紧牙关，该冲就冲

成熟就成熟，非得油腻吗？

幸福是咕嘟咕嘟着，突然就不孤独了

被舒适圈住了就先窝一会儿呗

生活垮掉就笑一笑吧，脸不能垮

看完京东家电这一次的带货文案，脑子里只有两个问题想问：

1、京东带货文案还能走多久？

2、环时互动还能走多远？

多久和多远，一个是时间的问题，一个是里程意浓世界咖啡的问题；一个可能“中道崩殂”，一个还能继续走下去，只不过是走得好与不好。

我们先来看第一个问题。

在这个圈子的人都知道，京东家电自2018年一次H5带货文案出圈之后，文案创作一直是基于这一系列风格。

2018年，带电新人类第一波

2018年，带电新人类第二波

2019年，618，带电新人类

2020年，618

这些带货文案总结下来都有一些共同之处，即京东带货文案的看点主要体现在这两个方面：

1、一边卖尖货，一边塑造网红属性

京东带货文案每一次都是以朗朗上口的句式，采用拟人手法让产品开口说话，将产品的功能特色卖点融入生活梗点中，既实用又有趣，关键便于传播，形成有效记忆点完成带货。

其次，以这种文案创作的文本打造一系列文案，甚至是一个长线IP，让人看到这种文案就会不自觉想到京东家电，看到京东家电不自觉脑海中呈现几句这样的文案。

这样的文案创作对于京东家电来说，它形成了一个品牌对于用户心智占领的有效捆绑，即打造了一个特色IP，赋予京东家电每广播体操第十套一件产品生命与灵魂，更好与消费者沟通。

再加上家电的卖货文案本就具有商业属性，但结合生活梗点使这些带货文案生动活泼，大众乐于接受，喜于传播，这种喜爱嫁接到品牌身上，有利于京东家电打造一个有趣的灵魂，一个网红的人设，真正完成带货。

2、揭露生活本质，传递社会价值

京东带货文案之所以每次都能引起讨论，我总结的一句是：既是卖货文案，更是带货文案。

这里的“带货”可以理解的是，京东带货文案能够传播开来，真正缘由在于每一句文案背后，折射的都是人们对于生活的热爱，对于人生的抒发。

文案玩的是融入了生活的梗点，实则用这种逗趣的方式来安抚消费者的焦虑，肯定消费财务能力分析在当代社会的价值。

就拿这次最新文案来说，年底之际，每个人逃脱不掉一些KPI的冲击、焦虑、退缩、逃避等问题，京东家电用卖货文案的方式打一波鸡血，传递一份信心力量，如

把压力当成空气，放了就好

碰上硬茬，实力碾压

不管咋地，绝不弯腰

咬紧牙关，该冲就冲

……

通过卖货文案，将消费变成了一种正能量的传输，这才是真正触动消费者完成带货的根由。

但是反过来想想，一律重复的创意总是把玩不停，也容易陷入“批发文案”的漩涡中，对大众形成视觉疲劳和审美的厌倦。所以说，京东家电带货文案还能走多久？

第二个问题，则想来谈谈京东家电文案操刀者，环时互动。

说到环时互动，大家第一时间想到的可能就是老东家杜蕾斯，合作的几年出过爆款营销可谓成就了双方。随着两人分手，杜蕾斯营销走下坡路声音不断，环时的声音也退却了不少。

而就在不久前，圈内有关老金与环时的话题发酵开来，比如老金是环时最大的阻力说，又比如反对的声音不同的观点引起热议。但不能否认的是，离开杜蕾斯的环时虽然声音渐少，但也出了不少好作品好创意，比如五芳斋的一些刷屏案例。

这些刷屏案例，都有一个共同点，就是趣味网生内容制胜，即喜欢玩梗、造梗、融梗打造社会化营销引起刷屏打造爆款。

不妨回望当年杜蕾斯经典爆款，以及对于老金论谈到的一个问题，都是巧妙运用趣味网生内容打造爆款。

虽然现在不看环时做的杜蕾斯创意了，而是环时做的五芳斋、京东家电等其阴历农历他品牌家的创意，可以看到的是，每一次引起刷屏的案例都是走着这种趣味网生内容的方向，容易形成极高的传播和出圈率。而往往用这种方式做创意也极易受到诟病，投机取巧，真正带给品牌的效益不大，甚至最后落得一地鸡毛的下场。

对于环时互动，我们当然也期待的是，随着环时目前正在不断扩张，他还能带来哪些不一样的创意玩法和转型？

最后一点想说的是，随着春节逼近，电商年货大战开打在即，京东家电用惯用的方式发起首发阵势，抛开这次的文案相较之前如何，就洞察点来说，论带货文案，京东家电还是那个京东家电呐！