方太洗碗机

方太水槽洗碗机制胜之道：满足消费习惯占领市场先机

2016年，中国洗碗机市场迎来了新一轮爆发式增长。据中怡康监测数据显示，2016

年1-11月，洗碗机线下市场零售额同比增长104.1%，线上市场零售额同比增长234.7%；同

期内线下在销品牌为19个，型号107个，线上在销品牌达到35个，型号173个。前10月

市场零售额达到15.6亿元，同比增长107.2%，2016年因此被业内人士誉为“中国洗碗机元

年”。

这样的火爆场景不仅让人联想到20年前，当时中国苗族特色 的家电企业也是一窝蜂扎堆洗碗机。

1998年，第一台全自动柜式洗碗机在小天鹅诞生，随后几大家电厂商纷纷跟进，并涌现了

大量的专利申请，但很快就销声匿迹。“分析20年前中国洗碗机市场的失败，原因除了市

场的培育外，主要是洗碗机的口碑很差，洗碗机是舶来品，本来的名字叫洗碟机，并不能适

应中国形状多变的碗的深度，洗涤时间过长，费水、费电，洗不干净还要返工。”一位家电

专家说道。

初战失利，给中国洗碗机市场带来巨大内伤。此后很长一段时间里，没有家电厂商愿

意再次涉险。进口洗碗机在中国市场也一直不温不火，这种局面一直持续到2015。2015年

3月，方太水槽洗碗机横空出世，不仅点燃了中国消费者的消费热情，更是获得行玷污近义词 业肯定无

数，重新带动了中国洗碗机市场的“复兴”。分析一下，我们会发现方太水槽洗碗机的成功

有其独特的“智取”之处。

第一智：高端定位

如今中国普通家庭的生活品质，和1998年已经大不相同。那时候，家用小轿车还很稀

罕，现在小汽车已经走进了千家万户；那时候，更多的人还在用BP机，能拥有一个大哥大

是无比风光的事，今天，智能手机已经人手一台。

（图示产品：方太水槽洗碗机JBSD3T-Q6）

快速上升的生活水平给中国高端家电产品带来了巨大的机会。伴随中国家电市场逐步

做大做强的过程，越来越多的企业会进入到这块市场当中，其中差异化功能与高端化品质无

疑会是各大品牌商用来抢夺市场的利器。在这样的背景下，洗碗机向高端差异化升级，消费

者的需求也进一步被挖掘。“与其说是方太要颠覆传统的水槽和洗碗机两大产业，不如说是

时代的孕妇能吃巧克力 力量和消费需求的升级，逼着传统的产业必须要加快产业升级的脚步，甩开膀子大幅

度向前冲。而方太只是准确地把握了这一时代迭代的风口，恰到好处地引领了这一浪潮和趋

势。”某家电专家分析道。

方太正是早早的洞悉了中国市场消费升级的机会，才不惜花费五年时间，走访一千多户

家庭，通过万余次的原机实验，潜心打造出更适合中国家庭的高档洗碗机。在追求更高生活

品质和极致生活体验的80、90后眼里，其差异化功能与高端化品质无疑正当下怀。

第二智：奇妙设计

当老百姓的消费力提上去了之后，不用洗碗机的原因就只有这几个因素：一，没地方

放，安装不方便。二，不适合中式餐具，洗不干净。三，费水费电，洗的太慢。

（图示产品：方太水槽洗碗机JBSD3T水污染论文 -Q6）

方太水槽型洗碗机之所以博得消费者欢迎，主要是经典川菜 在设计方面解决了中国消费者的这

几个痛点：一，中式厨房空间小，但水槽是厨房必备，将洗碗机和水槽融为一体，不仅节省

空间，还免去了改水电线路的烦恼。二，一改以往家电企业对欧式洗碗机进行简单改良的套

路，而是根据中国人饮食结构和使用习惯进行自主研发，搭载HWS仿真手洗洗涤模式，设置

冲洗、漂洗、净洗三道清洗程序，通过独创的“回旋喷淋臂＋全方位出水脚”设计，如同无

数把高压水枪，对餐具进行四面八方“扫荡式”的清洗，再重的油污、再复杂的餐具类型，

都能“水到污除”。三，根据中国2-6口人的家庭结构和一餐一洗的生活习惯，采用更节能

的设计，使之标准洗程序能耗只需5维生素b1的功效与作用 .7L水,0.32度电，且26分钟即可搞定。

智取的结果自然是“叫好又叫座”。监测数据显示，2016年1-11月线下嵌入式洗碗机

零售额占比83.0%，较上年同期增长12.1个百分点。而嵌入式产品中水槽型洗碗机占比39.8%，

增长17.1个百分点，可谓一枝独秀。

第三智：价格考量

消费者在选择洗碗机产品时，除了品牌，最重要的就是价格，然而洗碗机的价格是参

差不齐的，低至几千元，高至万元。所谓价值决定价格，方太水槽洗碗机的做法不是降

低价格和洋品牌竞争，而是选择“添加功能”，让洗碗机不止会洗碗，还能去果蔬农

残，更具有不锈钢水槽的属性。一物三用，成为洗碗机史上的独树一帜的创新产品。

（图示产品：方太水槽洗碗机JBSD3T-Q6）

食品级不锈钢水槽原本就价值不菲，而现在市面上品质可靠的纯物理方式的果蔬净防水施工合同 化

机的售价基本也在大几千到万元不等，再加上一台可以洗碗的中式洗碗机，这样算下来，方

太水槽洗碗机万元左右的价格早就是物超所值了。

尤其需要强调的是，方太水槽洗碗机在去农残的基础上还可保证果蔬营养不流失。这

是因为它搭载“高频超声+湍流”双效果蔬净化程序，在浸泡果蔬的水下形成数以万计的小

空泡，空泡爆裂产生的冲击力将果蔬表面农残剥离，让农残和污垢随着上下左右极速湍流的

水一并冲走，既无任何化学添加剂，也没有改变任何分子结构，比手洗浸泡的方式更有效。

据测算，未来5年中国洗碗机行业复合增速有望达到59.5%，5年后实现年销量200万

台以上，洗碗机有望成为中国城市厨房的标配。机会就摆在那里，然而，面对这样一块蛋糕，

是智取还是强攻，决定着洗碗机制造企业明天的出路。