电子烟这个创业风口 ，是一条不归路吗？

谈到电子烟，国人首先想到的是iqos和juul，前者是来自日本的加热不燃烧型电子烟，后者则是占据了美国电子烟市场70%份额的业界巨鳄。就在去年，juul lab刚刚完成巨额交易，将35%的股份以128亿美元的价格出售给万宝路母公司奥驰亚，估值达380亿美元。

反观国内，尽管中国深圳已经成为世界电子烟之都，全球90%的电子烟都由深圳生江映蓉的歌产，也出现了像relx悦刻这样市值达10亿美金的知名企业，但还没有诞生一个可以媲美iqos和juul的品牌。

有人在试图创造神话。最近，三名互联网出身的创业者朱萧木、蔡跃栋和章晋源分别创办了福禄flow、柚子yooz、灵犀linx，这引爆了整个电子烟行业。

为何三个互联网从业者会转型做电子烟呢？归根到底，还是在于电子烟是一个暴利行业。

就在整个行业一片欣欣向荣之际，一盆凉水泼了下来。电子烟被315晚会点名，箭头直指其同传统烟草一样危害人体健康，让人产生尼古丁上瘾，引发旁人二手烟中毒，但万幸的是，电子烟经营资质尚未受到质疑，仍有发展余地，不过电子烟真的“过关”了吗？

315 只是开始，电子烟从业者并非高枕无忧

电子烟同传统烟草一样对人体有害

首当其冲的一个问题是，消费者吸食电子烟并不代表他就获得了一种更加健康的消遣方式，电子烟中含有的甲醛、丙二醇和甘油等有害物质对于呼吸道有强烈的刺激作用，会危害吸烟者和被动吸烟人群健康，长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖。

而最恐怖的是什么呢？一般认为，电子烟不含焦油、一氧化碳等香烟有的有害物质，仅含尼古丁，而尼古丁本身并没有多大危害，它只是让人上瘾的一种东西。但据纽约大学研究人员指出，尼古丁在人体内会转化为致癌物几乎毫无疑问。这意味着吸食电子烟多了，你离癌症也不远了！

随着“315”曝光，电子烟监管力度将大幅加强

传统烟草受国家管制甚为严格，在电视节目上，你不可能看见各类品牌香烟的广告，但相比于传统烟草在营销方面的多重掣肘相比，目前电子烟的监管简直宽统计学原理松到纵容。

在抖音、快手等直播平台上，抽烟被严格管制，但是电子烟却相对管理较松。在某些场合，电子烟还被有意无意的和时尚产品挂钩，在一些走秀平台上，电子烟甚至成为了模特身上的配件之一。

目前在国内，电子烟的监管尚处于空白状态，大多数电子烟处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的“三无”状态，很多电子烟甚至没有“有害健康”的相关标示或类似提醒，这些如果发生在传统烟草上将是荒谬至极！

但电子烟市场的监管春天即将过去，随着315晚会的曝光，国家势必会有所行动，很快，一套针对整个行业的产品、质量与安全标准的体系就会诞生，到那时，产品若不附有“有害健康”的标志将无法入市，向未成年人出售电子烟甚至会入刑。

前途封闭，最终的获益者只能是传统巨头

能赚到钱，却没有前途，这正是当前电子烟行业的真实写照。对于想赚一波快钱的玩家们，目前还能趁监管空白赶紧捞上一把，但好景不会长久，此次315点名是电子烟市场变局的前兆，行业深度整顿是大势所趋，游戏终局不远矣。

电子烟行业将面临残酷洗牌。从2018年下半年开始，电子烟忽然成为了最热门的创业投资领域。5月，爱卓顺昌一中依ijoy获得投资者3亿人民币a轮融资；6月relx悦刻宣布完成3800万天使轮融资，由源码资本领投、idg资本跟投；12月，电子烟研发商“智胜致能”完成3000万元pre-a轮融资；估值380亿美元的美国电子烟新锐juul获万宝路母公司奥驰亚128亿美金入股35%；moti魔笛电子烟获真格基金pre-a轮1000万美金投资。据不完全统计，国内已有十几家电子烟公司获得融资，总融资额达数亿元，其中包括了真格基金、动域资本、源码资本、idg资本等多家一线投资机构。

在二级资本市场上，以顺灏股份、麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思维代表的电子烟概念股也表现不错。目前中国有规模的电子烟品牌背后都站着一个或几个传统烟草巨头，即便有一天有更明确的相关政策出台，获益者也将是这些传统电子烟品牌。这也是许多电子烟从业者心知肚明的一点，这个领域最终一定会是传统巨头的天下，中小企业难有出头之日。

所以，我们是否可以宣判电子烟死刑了？

但3.5亿中国烟民不答应。

消费者的恶魔，创业者的天使

3.5 亿烟民的消费市场

做一款大学校园app，你的受众只能是3500万的大学生，而进军电子烟，你的客户将是这3.5亿烟民。

一直以来，烟草行业就是一块巨大而肥美的蛋糕，庞大的中国烟民为中国烟草公司带来了极为丰厚的利润。数据显示，2018年我国烟草行业实现11556亿元的工商税利，同比增长3.69%；上缴国家财政总额10000.8亿元，约占总财政收入的5.45%。这意味着我国在医疗、教育等基建投入上都有烟草的身影，更有3亿多传统烟民的支持。

对于中年人来说，电子烟的优势在于比传统烟草更健康，“两害相权取其轻”，以及便于携带；而对于年轻人来说，吸食电子烟则是一种时尚。所以，依靠3.5亿烟民的良好基础，创业者只需做好客户转化，就能有源源不断的人民币。

完善的产业链、低门槛

电子烟产业链非常完善，进入门槛很低。资料显示电子烟最大的生产基地是深圳，企业数量超过500家，其中80%都是50人以下的小企业。目前电子烟行业的诸多创业公司类似十几年前的山寨手机公司，基本谈不上“生产”，有一个外形创意甚至只有一个营销创意，就可以“攒”一套电子烟出来。

所以，进行电子烟创业并不需要你有多高的学历或者高超的技术，只需投资创办一座小工厂，设计出一个可行的营销方案，照搬已成型的生产模式，就能有所回报。

成本投入少、回报率高

创业者最担心的莫过于前期投入资本过多，后期却收益甚微，甚至亏损，但电子烟行业却没有这种顾虑。

一套电子烟包括带电池的雾化器和少量烟弹，价格往往在299元至399元之间，成本则只有最终售价的十分之一。消耗品烟弹的利润也有至少20%到30%，由于销售量大，最终利润也相当可观。

这意味着，只要创业者肯入场，就有机会分一杯羹。

既然决定入场，那如何抢夺到最大的那块蛋糕呢？

电子烟经营策略

创新电子烟

一是要生产出对人体伤害更少的电子烟，减少其中的有害物质。可以减少甲醛、丙二醇和甘油的添加量，找寻猴子下山的故事替代品。

二是要丰富电子烟种类，满足各类人群需求。针对商务人士，可以研制出专门的商务电子烟；而对于青年人群，可以在电子烟的颜色和包装上下功夫，为他们准备时尚电子烟，努力让每一位消费者都能找到自己的专属味道。

积极响应国家政策，符合法律规范

尽管最新一轮的严厉监管还没有到来，但我们应当未雨绸缪。

未来国家肯定会严格管控电子烟行业，若企业现在继续违规生产，势必破坏行业整体形象，造成转型困难，最终被市场淘汰，严重者甚至会触犯法律法规。

我们要积极响应国家政策，从现在做起：不向未成年人出售电子烟；在产品上附上“吸烟有害健康”的警示标志等等。

借助互联网积极开拓线上市场，并提高企业知名度

不仅要做线下电子烟销售，更要积极开拓线上市场。当前，互联网快速发展，企业想要获得更多的利润，就要牢牢抱紧互联网这棵大树，电子烟也不例外。

在创业初期，企业知名度比较低，这时可以通过积极地参加一些商业展会，展示自身产品的独特魅力，以及通过网络推广，找网红代言产品，在电视节目、微信公众号和直播平台上投放广告，从而提升自己的知名度。

企业要有长远的发展目光

金沙江创投董事总经理朱啸虎曾说过：“创业和投资要走的长远，还是要有价值观。”售卖危害健康的电子烟、违反法律向未成年人出售电子烟尽管能推荐带来一笔不菲的收入，但都只是暂时的，企业想要长远发展，还是要有商业良心。

不满足于赚一波快钱，争取做大做强，成为行业巨头。虽然身陷被传统烟草公司包围的困局，但我们又何尝不能成为巨头？

当前3.5亿烟民的存在注定了电子烟行业有广阔的发展前景，所以只要企业布局正确、策略合理，进军电子烟并不是一条不归路，而是一条康庄大道。

作者：傅军 文章来源：a5创业网 未经许可不得转载