整合营销策略

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关于整合营销策划大全5篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方

案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有

了解过方案吗?下面是为大家收集的关于整合营销策划大全例

文，希望你喜欢。

关于整合营销策划大全篇1

前言

1989年，__寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业

期，__寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995

年，__联合企业总公司更名为“山东__集团公司”，实现了产业

的多元化经营。隶属于集团公司的烟台__实业有限公司成立于

20__年9月8日，是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生

产于一体的大型城市基础设施综合企业。

做为__集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，__集团

已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流

的、21世纪城市公(文秘站:)用事业金牌服务商。

在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟

该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来?

依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接

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轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等

早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的__实业公

司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。

此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理

念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。

第一部分：市场调研与swot分析(略)

应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变

化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量

消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变

化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城

市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成

为制约其发展的“瓶颈”。

1、市场调研

2、swot分析

s优势分析

w劣势分析

o市场需求机会

t行业竞争与环境问题

第二部分：经营战略规划简爱阅读感悟

竞争使顾客对商品有了更大的选择余地;随着生活水平的不

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断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。

面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改

革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存

发展空间

对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经

营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整个企

业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展

策略做出战略性的规划

1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商

2、中期规划——3—5年企业发展愿景

3、20__年规划——导入整合营销传播

第三部分：整合营销传播

整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨

在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发

挥最大的传播效益。

除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其

它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记

者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。

采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、

传递什么讯息、并保持讯息一致性;让企业的预算发挥功效(以最

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合理的方式以最小的投资发挥最大的功效)

1、企业定位——品牌形象定位

2、目标客户群定位

3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传

播;而实现传播的主要途径则在于推广

第四部分：实施与执行

深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的

第一步

在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播

媒体(报纸、电视、杂志、广播)刊登广告外，更得懂得运用公共

关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来

所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合

营销的目的。

营销工具的总体要求

规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理

方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。

统一性：各种营销工具应体现“__实业”统一的市场形象。

完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、

电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客

户、vip客户)。

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独特性：应体现“__实业”的独特之处，引发重点关注

细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分

析为基础，注重细节上对客户的关注与服务

营销传播目标与最有效的工具

优势地段户外宣传

系列媒体宣传(具有相互关联性)

系列活动(具有相互关联性)

节日性主题宣传活动(可根据情况月月举行，形成关联)

主题性间隔宣传活动

宣传册发放、招贴海报宣传

人员推介宣传(或活动)

策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传

策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传(或活动)

促成消费者口碑宣传的相关宣传(或活动)

办公用品及企业礼品的相应宣传

预算

1、预算安排(建议以每年企业纯利润的5%——8%做为总体

费用预算)

2、媒体组合策略

注：费用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基

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准，本着少花钱多办事的基本原则，制定媒体投放组合策略，关

注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小的投资发挥最大

的功效。

结论

要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思

危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好

每一个决策。

因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格

局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，

提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益，这也是现

阶段，即20__工作年度的战略决策要点。

关于整合营销策划大全篇2

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，

各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同。总体

上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的

年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、

进行四个充实、着力五个推行。

一、以__项目建设为中心，切实完成营销任务

__项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切

的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必

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须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后

退。因此，公司计划：

(一)确保一季度__工程全面开工，力争年内基本完成第一期

建设任务。

__第一期工程占地面积为__亩，总投资__亿元，建筑面积__

万平方米。建筑物为__商业广场裙楼、__大厦__楼和一栋物流仓

库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成

征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月

份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地

的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配

合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二

期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份

确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行

签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强

工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一

套完整的工程档案资料。

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3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完

成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工

程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开

工。

4、工程质量。

__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓

好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，

应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，

力争将__项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格

执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超

预算支付工程款。

(二)切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。

公司确定的__年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销

售年任务为__亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务

的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

__年公司各类楼盘的销售任务是__亿元，其中一季度__万

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元、二季度__万元、三季度__万元、四季度__万元。按__所签协

议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份

应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建

议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯

依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完

成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完

善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模

式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。

新的一年，公司在__年的基础上，将进一步扩大广告投入。

其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策

划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设

计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无

效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一

个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策

划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员

成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销

激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销

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部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融

资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，

以保证__项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作。

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与

否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有

计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策。

按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台

《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司

要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药

市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在

元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作。

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队

伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同

时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以

期招商工作进入良性循环。

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3、明确招商任务，打好运营基础。

__项关键成功因素 目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因

而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不

能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企

业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。

由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入。

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在

医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配

置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方

面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究

所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营

运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营

运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该

工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

__品牌的打造是公司的战略目钟琪 标之一。现代品牌打造的成功

必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团

公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型

的民营企业集团。

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1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模。

__年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立__

集团公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：__有

限公司(已成立)__有限责任公司(待更名)__物业管理有限公司

(已成立)__房地产开发有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司

(待成立)__集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情

况如下：

①__集团：__、__、__、_、财务总监(待定)、__集团公司

设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、

工程部。

②__医药有限公司：__、__、__。

③__医药物流中心：__、__、__。

④__房地产开发有限公司：__、__、__。

⑤__物业管理有限公司：__、__、__。

⑥__大酒店管理有限公司：__、__、其他人员待定。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立

核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团

的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一

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年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，

并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形

成__特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗

位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理

水平，向管理要效益。

三、以__发展为历史契机，加快内部三个调整

__的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们游泳训练 应顺应这一

时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，

合理发挥员工动能，以使__集团傲立于医药之林。

1、人员调整。

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽

其用。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精

神。

2、机构调整。

机构调整目前主要指__有限公司内部机构的调整。目前设立

的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务

部，即两室四部。随着__项目进入建设施工阶段，拟增设人力资

源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。__

房地产、__医药商业公司、__物流中心、__物业管理四个独立法

人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功

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能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整。

20__年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作

安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，

作好以下调整：

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一

个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程

师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在

规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，

改进方法，完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础。

__的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决

定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各

类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四

个充实上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境。

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做

到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务

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实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工

作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由

办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。

为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的

年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构。

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识

到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的

20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘

条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人

才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需

要。

3、充实企业文化，改善人文精神。

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，__策

划代理公司在进行营销策划的同时，对于__文化的宣传等方面，

亦应有新的举措。对外是__品牌的需要，对内是建立和谐企业的

特定要求。因此，__文化的形成、升华、扬弃应围绕__企业精神

做文章，形成内涵丰富的__企业文化。

关于整合营销策划大全篇3

一、分析营销机会

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1、管理营销信息与衡量市场需求。

(1)营销情报与调研。

(2)预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境。

(1)分析宏观环境的需要和趋势。

(2)九下历史 对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、

经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环

境)。

3、分析消费者市场和购买行为。

(1)消费者购买行为模式。

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因

素、个人因素、心理因素等)。

(3)购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中

的各阶段)。

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场

的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)。

5、分析行业与竞争者。

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)。

(2)辨别竞争对手的战略。

(3)判定竞争者的目标。

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(4)评估竞争者的优势与劣势。

(5)评估竞争者的反应模式。

(6)选择竞争者以便进攻和回避。

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场。

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场

的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位。

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。

(接近英语 3)传播公司的定位。

2、开发新产品。

(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分

析)。

(2)有效的组织安排，架构设计。

(3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，

市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略。

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(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期

的各个阶段。

(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成

熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者

设计营销战略

(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩

大市场份额。

(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个

进攻战略，选择特定的进攻战略。

(3)市场追随者战略。

(4)市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略。

(1)关于是否进入国际市场的决策。

(2)关于进入哪些市场的决策。

(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出

口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程。

(4)关于营销方案的决策。

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装。

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(1)产品线组合决策。

(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现

代化、产品线特色化、产品线削减。

(3)品牌决策。

(4)包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案。

(1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分

析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。

(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差

别定成人高考报名网址 价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道。

(1)渠道设计决策。

(2)渠道管理决策。

(3)渠道动态。

(4)渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播。

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信

息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传

播。

5、管理广告，销售促进和公共关系。

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(1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决

策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。

(2)销售促进。

(3)公共关系。

6、管理销售队伍。

(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，

销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)。

(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培

训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营

销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略;

2、营销执行监控以保证营销的有效性;

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控

制;

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

关于整合营销策划大全篇4

企业品牌整合营销策划：

(l)产品策划。

产品策划是企业市场营销组合中最重要的一种手段，是企业

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决定其价格、分销和促销手段的基础。先知品牌营销策划公司认

为，产品策划是指企业从产品开发、上市、销含至报废的全过程

的活动及方案。产品策划也可称为商品企划。产品策划从类型上

说，包括新产品开发、旧产品的改良和新用途的拓展等三方面的

内容;从现代营销观点上说，其过程和内容应包括产品创意、可

行性评价、产品开发设计、产品品牌策划、产品营销设计、产品

目标等方面的策划。

(2)价格策划。

价格是市场营销组合中最重要的因素之一，是企业完成其市

场营销目标的有效工具。价格策划就是企业产品在进人市场过程

中如何利用价格因素来争取进人目标市场，进而渗透甚至占领目

标市场，以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活

动及方案、措施。

价格在产品进人阶段、渗透阶段和占领阶段应采用不同的价

格策略。企业能否正确地运用价格杠杆策划与实施有效的价格策

略，关系到企业营销的成败及其经济效益。所以诺贝尔经济学奖杭州有什么

获得者、美国著名价格理论家乔治斯蒂格勒指出：“价格已成

为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己。”

(3)分销策划。

产品要经过一定的方式、方法和路线才能进人消费者和用户

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手中，分销便是企业使其产品由生产地点向销咨地点运动的过

程。

在这个过程中，企业要进行一系列活动策划。菲利普科特

勒教授感叹说：“营销渠道决策是公司所面临的最复杂和最有挑

战性的决策之一。”企业分销策划要根据自身的实力以及所处环

境来决定。产品的进人期、渗透期和占有期有不同特点，企划策

略也有所差别。

(4)促销策划。

促销策划是企业完成其营销目标的必备工具，目的是通过一

定的促销手段促进产品销咨。促销策划就是把人员促销、广告促

销、公共关系和营业推广等形式有机结合，综合运用，最终形成

一种整体促梢的活动方案。

关于整合营销策划大全篇5

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮

流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利

用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口

碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

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优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可

到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途小学生好句摘抄 径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮

球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉

OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的

小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、

时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不

利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也

不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需

要，还要满足居住者特殊的心理需求)

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2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求

(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面

缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯

在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元

以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命

名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象

和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

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一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销

售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求

喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅

等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地

位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境

界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管

理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是

与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

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享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS

广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一

处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广

场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近

处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石

墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园

在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得

目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通

常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在

物业管理方面可以根据居民的实际需要提供____送早、午、晚

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餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。

一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园

对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形

象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。

我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和

广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传

达HS花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体

广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共

活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用

各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期(1——2个月)

1、报纸软文章

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主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、

网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的

讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广

告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广

告的宣传效果。