花生核桃露

植物蛋白产品的推广方案

一、从以下几个方面来详细讲解植物蛋白产品的推广详细方案

1、植物蛋白产品的定义

2、植物蛋白产品发展背景

3、植物蛋白产品消费者分析

4、植物蛋白产品的概况

5、植物蛋白产品的推广策略

6、植物蛋白产品的物料支持

二、植物蛋白产品定义

植物蛋白饮料：利用蛋白含量较高的植物的果实、种子或坚果，经过加工制

成运动标语 品，蛋白含量大于0.5（M/V）

豆乳类饮料：以大豆为主要原料，经过清洗、濅泡、在经过研磨提取、脱脂

等工艺加水、白糖调整而成的饮料。

椰子类的饮料：以成熟的椰子果实为原料，提出天然的浓缩汁液，经过水、

白糖经调制而成的饮品

杏仁类饮料：以杏的坚实的果仁为主要原料，经磨浆制得的浆液来加水、糖

调制造而成

其他类的蛋白饮料：如用花生、核桃仁等果实来磨制成浆液调制成饮品。

二：植物蛋白产品的发展背景

随着国民生产总值的提高，人们已渐渐追求绿色、营养的食品。05年---08

年植物蛋白产品，植物蛋白产品开始显示出较强势头的增长，无论是生产厂商、

还是产品都得到前所未有的增长。08年无论是生产厂家的数量，新品上市的数

量，以及为此投入的广告费，都是达到历史最高水平。所以，我们完全有理由相

信植物蛋白饮料进入蓬勃旺盛的发展时期。

产品导入期-----产品成长早期-----产品成长晚期----产品成熟期-----

产品衰退期

综述：现在植物蛋白市场渗透率比较低，在未来会有很大的发展前景

饮料：凉茶、果汁、酸奶、纯奶、碳酸饮料、植物蛋白饮料（杏仁露、核桃

露、花生路）。

三：植物蛋白产品消费者分析

植物蛋白饮料消费利益和产品功能性分析

消费者逐渐看好用谷物类的产品饮料，它含有丰富的维量元素、纤维素，有

助人们身体健康。但市不同的谷物饮料有不同的功能利益。

核桃：健聪明的狐狸 脑，保护神经，可防止动脉硬化，经常食用核桃能靠衰老。

花生：促进细胞发育，提高智力，润肺止咳，凝血止血，滋血痛乳，抗衰老。

杏仁：能够心脑血管疾病，提高免疫力，有助于溶解胆固醇，能够养颜美发

消费者分析：消费者脚踏两只船，想购买即能解渴，又有保健营养的饮料。

从价格上判断，植物蛋白饮料属于保健产品，从消费者利益出发，它既是健康营

养的产品，又朝消费者解渴的方向发展。

消费者选择植物蛋白产品的原因：口感味道78.78%、饮品质量62.36%、广告

宣传21.19%、外观包装18.72%、购买地点10.31%、服务质量9.33%、其它0.7%。

消费者定位：第一目标人群，年轻追求时尚的人群及都是白领阶层，年龄在

15---35岁之间（亚健康状态），这类人群经济独立、消费能力强，思想超前，

容易接受新事物，渴望健康生活。第二目标人群，中老年及青少年消费者，年龄

45---60岁之间/8--15岁之间。中老年追求保健意识强。青少年处于正在发育

阶段，需要补充大量营养，来强身健体、益智健脑。

四、植物蛋白产品的概况

1、产品诞生的背景：公司概况、经营决策、发展战略、品牌价值的提升、市

场前景收益分析、消费者需求欲望的满足、竞品的情况、巩固市场基础等

2、产品的卖点：好喝的理由：精挑上等原料、磨浆提取、采用烘培工艺、口

味香浓；健康的理由：3低-低脂肪、低胆固醇、低糖维生素多种氨基酸、高

蛋白质。

3、植物蛋白产品的概况：

产品的概念：烤的就是香

烘培工艺：采用坚果烘培工艺，精挑优质坚果、严控温度、悉心烘培。先将

坚果多余的水份提取出来，在将坚果内外烘透，然后强果翻滚烤洽，最终获得坚

果极致香醇，为您呈现无与伦比的美味享受。

原浆：精选萃取优质花生原浆，最大程度保留花生所富有的影响，更赋予味

觉上乘享受。

杏仁露：杏仁富含多种蛋白质、氨基酸，不饱和脂肪酸、并含有维生素BC

E及钙、磷、铁、锌等

核桃露：核桃富含多种蛋白质、氨基酸，多不饱和脂肪酸和抗氧化成份。核

桃最突出营养成份：富含多不饱和的脂肪酸（占成份20%）

花生露：花生富含多种蛋白质、氨基酸、不饱和的脂肪酸和维生素E，特别

是人体所必需的亚油酸丰富、谷氨酸和天冬氨酸等成份。

产品品项：330ML易拉罐核桃露、330ML易拉罐花生露、330ML易拉罐的杏

仁露；250ML利乐装核桃露、250ML利乐装的杏仁露、250ML利乐装花生露；240ML

易拉罐核桃露、240ML易拉罐花生露、240ML杏仁露。

330ML易拉罐装：1*18罐装、1*20罐装；240ML易拉罐装1*10罐装、1*18

罐装、1*24罐装

250ML利乐装1*12盒装、1*24盒装

240ML核桃露/罐3--3.5元、240ML花生露、杏仁露/罐2.0--2.5元/罐1*24

罐装主要走商超、餐饮渠道。1*20罐装及1*18罐装主要走中小型商超、批发流

通渠道。1*10罐装主要走商超、中校型商超、礼品店、批发流通渠要、食杂店、

乡镇渠道。礼品盒定位于中高档消费群。

五：植物蛋白产品的推广策略

1、分包策略：根据各区域的市场培育情况，达到一定销售量。可以设立分

厂、委托代加工等方式。来方便产品推广。1*24规格产品可以分装成1*18装、

1*10装等，来有利于产品销售。

2、定价策略

产品名称容量直供批发直供商

超直供终端每罐零售

240ML核桃露1*2445---48元/件48---54元/

件50-54元/件3.5元/罐

240ML核桃露1*2042---45元/件45----48元/

件46--49元/件3.5元/罐

240ML核桃露1*1023--25元/件25-----28元/

件26--28元/件3.5元/罐

240ML花生杏仁露1*2442---45元/件44---47元/

件46--48元/件2.6元/罐

240ML花生杏仁露1*2035---37元/件36----40元/

件38---40元/件2.6元/罐

240ML花生杏仁露1*1020---23元/件22----25元/

件23-----26元/件2.6元/罐

渠道推广策略：

市场类型区域数量

主要推广渠道辅助推广渠道

餐饮商超流通大学网吧游乐厂电影

样板市场

地级市场8个☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

县级市场30个☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

普通市场

省会市场10%空白☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

县级市场5%空白☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

渠道促销计划：

商超：在产品导入期，让消费者接触产品，了解认识产品的利益点、功能点，

认同产品的推广理念，形成购买成为忠实的消费者。活动一：重点商超执行特殊

端架/专架陈列。活动二：节假日配合免费品尝，让消费者了解产品。活动三：

重点终端开展消费者拉动，刺激消狗开头的成语 费者的购买。活动四：小型广场路演活动，促

进产品理念推广，扩大产品能见度并逐步建立牢固的消费群体。

餐饮：活动一：重点终端执行特殊陈列（吧台、冰柜），按照标准生动化进

行吧台零罐陈列、冰柜陈列。

活动二：节假日配合摆台陈列，免品活动，让消费者了解产品

活动三：重点终端开展促销员公关活动，提高促销员的销售积极性

活动四：部分高端形象店支持新品进店费，树立产品高端形象，引导

消费者消费。

流通：活动一：样板终端建设，利用POP小型货架等物料，按照公司规定执

行。

活动二：节假日开展堆箱陈列，增加产品的能见度，让消费者了解产

品。

活动三：样板街建设，选择流通店密集的城市主干道，店面数量不少

于50家，借助围挡、POP物料建设等

提高终端销售积极性。

样板市场渠道推广策略：

商超：产品进店后选择重点KA渠道签订堆箱陈列协议，通过黄金时段

设立短期促销做试饮、限量派送、促销拉动等方式增加销售。BC类商超以端

架/专架陈列为主，通过试饮、购物赠送等拉动消费。

批发市场利用节庆日堆箱陈列，展示品牌形象、扩大产品曝光率。

规划消费者促销活动，分层次设计奖项，提高消费者参与度

餐饮：制定促销公关策略，采用收集拉环兑奖品

AB类重点餐饮设立促销员开展试饮--抽奖---买增等促销提高

销量。

选择重点部分的餐饮终端周末销售旺季开展摆台、促销活动提

高产品的曝光率，产品的知名度。

利用促销物料等资源投放终端签协议，提高销售终端的积极性

与销售与市场合作，成为渠道版战略合作伙伴，要求定期开展

餐饮经营知识培训。建立长期的合作。

每个重点市场地级市建立20---50家产品形象店，按公司陈列

标苏东坡纪录片观后感 准。

流通：流通渠道是展示我产品的窗口，选择终端店密集的城市主干道，

建立样板街，建立样板店。

节假日开展有奖活动、渠道促销活动、消费者促销活动、积现代言情 分

换好礼活动，终端累计销售我司植物蛋

白产品达到一定的销量，给以兑求职指导 奖活动。

特通渠道：

批发市场节假日开展有奖陈列活动

渠道促销活动

积分换豪礼活动，终端累计销售我司植物蛋白产品达到一定的销

售量，凭积分卷可以兑换奖品。

与批发商签订销售协议，批发商完成一定的销售享受一定的返利

常规渠道推广策略

渠道

陈列

生动化渠道促销消费者促销

地堆堆箱端架货架台面吧台异形货架冰柜

KA★★★★★★★★

BC类超市★★★★★★★

AB餐饮★★★★★★

CD餐饮★★★★★

批发★★

流通★★★★★★

特通★★★

六：物料支持：海报、围挡、地堆KT版、灯箱、路牌、促销赠品等