刘德基

十年砺磨一剑欧阳询书法特点 锻造气举品牌

吐哈石油勘探开发指挥部

吐哈石油钻采工艺研究院以“打造技术驱动型企业”为目标，

坚持“技术创新带动市场开发，市场开发促进科技进步”，将“超

越自我、追求卓越”的企业文化精神注入科技经营的理念，在气

举采油技术的研究与服务领域，十年来不断强化科技创新，精心

培育核心技术和优势技术，由单一的为本油田提供技术支持，到

为国内外五个油田市场提供5项气举技术服务，技术服务产值增

长了50倍，走出了一条依靠特色技术推动企业持续快速发展的

道路。经过国内外市场的磨练，锻造出国内知名，国外有竞争力

的“吐哈气举”特色技术品牌。

背景：服务油田求生存，科技创新求发展

吐哈钻采工艺研究院成立于1998年，它是吐哈油田将原吐

哈钻研所和吐哈研究院所属采油工艺室、机械采油室合并成立了

钻采院，主要工作是负责本油田的钻采技术攻关和新技术推广。

2000年集团公司战略重组，实现了主营业务和存续企业分离，

吐哈钻采院划入未上市的企业指挥部序列当中。指挥部对钻采院

的经费支持由每年下拔管理经费1076万元下降到400万元，全

部吃皇粮的历玉米饼子 史即将结束。另外一方面在技术服务领域,由于吐

哈油田气举井的含水上升、采液指数明显下降，油井产液量降低，

气举规模由原来高峰的50口井下降到42口井，生产规模的趋势

越来越小，98年气举采油技术服务工作量仅有70多万元，该技

术面临着严重的生存空间挑战。同时，吐哈油田技术服务市场也

应集团公司市场化改革的需求逐步放开，对于吐哈钻采院来说，

面临着生存与竞争的挑战，同时又存在着良好的发展机遇。

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吐哈油田钻采工艺研究院成立之初的定位是为本油田提供

钻采工程技术支持，新的形势下这种单一技术服务模式显然不能

满足生存的需要，依据集团公司、指挥部科技兴油的战略，吐哈

指挥部决策，首先要站稳吐哈内部技术服务市场，同时提出了国

际化经营战略思想。吐哈钻采院按照指挥部的总体部署，根据自

身特点，认真分析了面临的优势与劣势，找准自己的定位：成为

吐哈油田的钻采技术支持单位，成为指挥部发展的技术支撑部

门。提出了“服务油田求生存，科技创新求发展”的科技经营战

略，同时确立了“以科技创新带动市场开发、以市场开发促进科

技进步，以特色技术打造技术驱动型企业”的战略方针，全面实

施了科技创新工程和市场开发工程。面对激烈的市场竞争，钻采

院重点培育特色拳头技术，搏击国内外市场，气举采油技术便是

其中之一。

机遇总是垂青有准备者----创新之路的八项认识

一、技术创新必须以市场为先导，实施“市场－技术”组合策

略。

密切关注油田对新技术的需求动态，深入油田市场开展调

查研究，分析市场潜在的需求和技术发展趋势，坚定不移地贯彻

“适应市场开发新技术，开发新技术引导市场”的战略方针，打

好提高开发能力战役。

1998年钻采院在吐哈油区（包括指挥部工程技术服务单位）

钻采工艺技术服务价值工作量大约在800万元以上，其中气举采

油技术服务价值工作量大约在70万元，尽管内外部市场形势不

容乐观。但吐哈钻采院认真分析了市场潜在的需求和自己技术的

优劣、技术发展趋势。气举采油技术是1991年吐哈在会战初期

实施“两新两高”技术战略举措的代表，先后承担过集团公司“气

举采油工具国产化研究项目”，“气举采油配套技术”获得过集团

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公司科技进步三等奖，拥有从技术研发、工艺设计、工具设计、

配套产品、完井服务完整的技术体系，具备提供整体解决方案的

能力，技术在国内处于先进水平，技术服务完全占领着吐哈市场，

国内外市场有潜在的发展空间。2001年时任吐哈指挥部指挥刘

宏斌对技术人员说：“我们这项技术，你这些人是我们油田十年

磨一剑的产品，这把剑是否锋利，让我们在技术市场上去检验一

下。”

二、技术应用市场的开拓--领导身先士卒，外部油田初战告捷

钻采院在重视科研工作的同时，亦十分重视技术服务市场

的开拓工作，明确钻采院的技术服务思路是“立足内部求生存，

拓展外部求发展”，在公关策略方面，我们的做法是以技术为先

导，强化与服务方进行茶台图片大全 技术交流，使他们能充分了解我们技术

的优点。1999年由时任正副院长赵明方、何湘清带队两上青海

油田进行技术交流，同年气井排水采气技术在青海南翼山取得

成功。2001年吐哈油田指挥刘宏斌、钻采院长何湘清、总工雷

宇一行赴哈萨克斯坦扎那若尔油田考查，为钻采院在扎那若尔

油田技术服务做好了铺垫。2003年钻采院院长张彦平带队赴西

北石油局进行技术交流。这些交流为后来这两地区市场的成功

开发起到了开拓性的作用。

三技术创新要走特色技术的发展道路

钻采院十分注重优势技术的集成与配套，加快特色技术的形

成。1998年以前吐哈油田气举采油技术虽然形成了较成熟的连

续气举与气举排液技术，但只有单一的2-3/8”管柱系列技术，

整体技术还不配套。指挥部在科研项目立项上大力支持，每年都

设立气举采油方面的科研项目，持续攻关，经过多年的研究工作，

以连续气举采油技术为核心，技术系列不断完善，目前已形成了：

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连续气举采油技术、邻井本井气气举采油技术、柱塞气举采油技

术、气举快速返排技术、气举排水采气技术、气举诱喷技术、套

管气助流举升技术7项配套工艺技术系列，十余年戒酒的好方法 来共获得集团

公司、自治区级成果4项、指挥部级成果13项。其中：气举采

油配套技术获集团公司科技进步三等奖、气举采油成套工具研制

及应用获集团公司科技进步三等奖、气举采油成套工具研制及应

用获集团公司科技进步三等奖、连续气举采油工具研制获新疆自

治区科技进步三等奖。这一系列的成果使吐哈油田气举采油技术

实力不断增强，形成了在国内行业中有影响的特色技术。

四科技创新要取得多渠道的技术支持

钻采院在科研工作中提出科技创新必须要有开放的视野、超

前的眼光和海纳百川的胸怀。在科技创新工作中获取上级科研部

门的前瞻性指导意见和项目支持，对技术创新工作有巨大的促进

作用，吐哈油田气举采油技术历年来获得集团公司和国家级项目

支持有我们去旅行 3项：

国家级项目：沙漠油田气举采油成套工具研制（吐哈油田

主要承担成套井下工具研制）

国家级项目：中低渗透油藏气举采油技术研究

集团公司项目：低成本气举采油技术研究

获得项目经费350万元以上。同时在平等互利的基础上，通

过与油田公司合作每年签订2－3项应用型现场试验研究项目，

加强与相关院校、科研院所的合作，每年签订1－2项基础性研

究项目，与专业张衡的故事 化技术服务队伍进行强强联合，优势互补，增强

科研实力，提高核心竞争力。

五做好管理组织工作

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吐哈气举项目的管理层由院主管工程师和经营副院长主抓

技术和市场经营，纵向协调由科研管理部负责项目管理与质量工

作审查、协调与上级科研管理部门的关系。同时在玉门油田、西

北石油地质局及哈萨克斯坦成立了3个项目部负责横向协调与

市场开拓，气举采油项目的研究与服务主要由采油机械研究所担

负。

做好管理组织工作重要一方面是将特色技术创新的主创人

员纳入管理层，2002年钻采院将雷宇、崔奋、李勇、刘德基、

王强、曹祥元等一批长期从事气举技术研究年青的技术骨干提拔

到中层管理层，有利的促进了气举研究工作的发展。

六在科研工作中始终要坚持技术创新意识，解放思想开拓进取

为适应科研创新与市场开发需要，积极引导和鼓励科研人员

发挥自身潜能，敢于、善于向前沿技术挑战，以不断追求完美的

精神对待课题研究，增强技术创新意识，在攻关中允许创新失败，

不设思维禁区，平等对待不同观点。使科研创新攻难关、技术进

步上台阶、缩小差距消瓶颈、争创一流求跨越的创新精神逐步成

为科研人员的追求目标，迸发出了新的科研创新活力。

2001年针对扎那若尔油田含硫量高，油田早期气举试验区采

用常规气举工具完井15口，全部发生井下工具断裂的事故，针

对这一情况，研究人员立即着手开发防硫工具，然而国内却很难

找到完全符合NACEMR0175标准的材料，研究人员反覆讨论，

设计了独特的螺纹连接的KPX136气举工作筒，既符合

NACEMR0175标准的要求，又大大降低了成本，同时获得了国

家专利，在油田进行了规模应用，截止目前已安全生产超过1000

天。

在高压气举液技术的研究中，为满惩怎么组词 足深井压裂后连续快速返

排的需求，独具匠心的开发了耐高压气举工具系列，采用压裂气

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举排液一趟管连续气举，核心工具气举阀、工作筒技术指标达到

或超过国外同类产品，综合工艺性能超过国外连续油管车配套液

氮泵车工艺的水平。在吐哈油田、塔河油田、克拉玛依油田、塔

里木油田已累计应用120余井次，至今未发生井下事故。

几年来研究人员已开发了三类两个系列四十多种规格的工

具，获得国家专利6项。

七实施合作“双赢”战略，塑造特色技术品牌。

一流的技术要靠一流的服务做支撑。钻采院自进入哈国市场

起，就坚持“先做强、再做大”的市场定位和“本土化”服务策

略。依靠雄厚的特色技术优势和科研攻关能力，针对扎那诺尔油

藏特征及开发技术难题，有针对性地开展防硫化氢腐蚀、油井工

况诊断、工具改进配套等技术攻关研究，为甲方编制“气举采油

工程实施方案”，分年度制定气举接替规模和接替时机。钻采院

站在诚信服务的制高点为油田上产稳产提供技术支撑，做出了扎

根哈国打“持久战”的战略部署。现场技术服务人员克服各种困

难，协调好与甲方各层面尤其是与哈方员工的合作关系；高要求、

高标准把好每一个技术环节，针对每口井的个性化难题，因“井”

制宜精心制定工艺方案，使每一口气举作业井均实现一次投产成

功，措施有效率100%，保证了向业主交出的每口井都具有显著

增产效果和稳定产量。精细、超值、负责的服务理念，营文化英语 造了双

赢、互信、融洽的合作关系，也彰显出气举采油这一特色技术在

国外市场的无限魅力——油气公司在产量任务吃紧、研究制定上

产技术措施时，首先想到的就是吐哈气举采油技术。在油气公司

2003年的老井增产计划中，气举采油技术措施增产量占到了

68%。技术品牌效应在至诚服务中得到升值。

先进的特色技术和满意的诚信服务，赢得了油气公司上下的

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好评。在签署2003年结算清单时，采油厂总地质师一再要求技

术人员留守，当得到肯定的答复后，才长舒了一口气。他风趣的

说“没有你们，我们的气举工作真不知怎么进行下去，如果你们

不留人，我今天就不签字。”扎那诺尔油田采油二车间主任萨格

达说：“吐哈气举采油专家给我们提供了先进技术，他们的技术

支持在实践中被证明是有效的，提高了我们的产量。专家们不辞

辛劳，天天跑现场，解决实际问题，令我们非常感动。”油气公

司总工程师也多次在生产会上要求其它技术服务单位向吐哈钻

采院的技术服务人员学习。

具有国内领先水平的吐哈气举采油技术，以其体系的完善

性，工具的配套性和对油藏特征的适应性优势，奠定了在哈国市

场的竞争强势，钻采院连续4年独家总体承包扎那诺尔油田气举

技术服务工作量，获得了“服务意识好、技术能力强、市场形象

好”的赞誉，被甲方誉为“最具增产潜力的特色技术”。能获得业

主这样的肯定和褒奖，靠的是气举技术为油田解决了一道道上产

难题，让业主见到了实实在在的增产效果。截止2004年11月底，

扎那若尔油田气举总井数已达到127口，均实现了一次投产成

功；实施气举排液20多口，平均投产周期由原来的７天缩短到

３天。气举日产油量达到4100吨，平均单井产油量由每天15.57

吨上升到每天36.77吨，气举井年生产能力达到140万吨，为油

气公司上产任务的完成做出了巨大的贡献。单项技术的显著增产

效果和良好经济效益让甲方折服，也坚定了将气举采油作为油田

上产主体技术措施的信心，技术应用规模逐年扩大。如今，气举

井产量已占全油田总产量的34%。由此确立了吐哈油田气举采油

在哈国的主导技术地位。在哈国乃至中亚市场打响了吐哈石油气

举采油技术品牌。甲方还特聘钻采院技术人员为油田开发专家组

成员。

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八实施“以人为本”人材战略，加速人才培养。以调动科研人

员积极性为目标，全面落实激励机制。

立足岗位成才，积极创造人才脱颖而出的条件，培养造就一

支以复合型和专家型人才为核心、学科带头人和技术骨干为主

体，敬业爱岗、开拓进取、适应市场经济发展的人才队伍。吐哈

气举项目研究人员先后有两人被评为指挥部专家，两人被评为指

挥部学科带头人，有6名95年以后毕业的大学生成为技术骨干。

设立技术创新和市场开发两项专项基金，制定切实可行的激

励政策，对在科研开发和内外部市场开拓中成绩突出，取得重要

技术突破、产生可观经济效益和社会效益的集体和个人进行重

奖，调动职工科研攻关、创新创效积极性。

宝剑锋从砺磨出，梅花香自苦寒来--特色技术结硕果

吐哈钻采院气举采油技术研究与服务人员不足30人，项目

组通过十多年的技术积累，形成了成熟的7项采油系列技术，吐

哈气举采油技术服务领域由过去的在本油田单项技术服务，发展

到国内外5个区块服务市场，价值工作量由1998年的70多万元，

增加到2004年的收入3500万元，6年来累计完成产值近1亿元。

技术人员依靠精湛技术和超值服务的理念赢得了多家油气公司

上下一致的认可和赞誉，把“吐哈石油”技术品牌延伸到了异国

他乡，谱写了吐哈石油人“超越自我、追求卓越”的新篇章，展

示出特色技术活血清尿酸偏低 力无限的海外市场空间。

结束语：技术产业化规模经营谋求更大发展

一项创新技术的应用市场有波峰势必会有波谷，研究人员时

刻要有危机感，不断进行创新。为了更好地站稳和进一步开拓海

外市场，吐哈钻采院气举技术研究人员将不断根据市场需求，完

善气举工具系列，以适应不同地区、不同工作环境，2005年向

集团公司申报了气举的产业化项目，同时将气举采油技术扩大到

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哈萨克斯坦周边其它中亚国家，挺进中东市场，管理目标向气举

技术国际化专业服务公司模式发展，锻造国际一流的“吐哈气举”

技术品牌。

不断超越自我的吐哈钻采院在搏击哈国市场的历程中，依靠

精湛的特色技术和良好的市场信誉，在异域他乡开辟了一片艳阳

天。气举采油这一特色技术在国外市场的无限魅力，为吐哈创造

了良好的经济效益，吐哈气举采油技术不仅在哈萨克斯坦站住了

脚跟，而且已成为钻采院发挥特色技术优势，着力打造强势品牌，

在海外市场展示综合技术实力的重要支柱。