从题主的描述中可以得知：想在一个有两到三千居民的小区中间，以一年五万的租金租一个100平面积的门面来开个搭配零售蔬菜的超市，并且想把这个超市交由老婆去打理，而自己和儿子在下班后再来帮忙；

但是，这个小区里已经有一个生意不太好的小超市，距小区800米的外面还有一个卖菜的早市……。现在纠结在这种位置这种经营环境下的超市可不可以开？ 我认为，如果真如你所描述的情况相同，在这种位置这种环境下是不适合再去开一个小超市的，因为：一，这种在小区里的位置不行。二，这个两到三千居民的人气大少。三，在这个小区里还只生存着一个小超市，生意却还不太好，如果再开一个显然会因为在饱和状态下充满竞争的经营而两败俱伤。四，题主所想的准备搭配零售蔬菜的经营模式，也是难以达到的，因为：①，距小区不远的地方有一个卖菜的早市，一个小店经营的蔬菜显然不能与之竞争；

②，小区居民不可能都在小区里的超市中消费；

③，经营蔬菜需要每天凌晨去进货，必需要由专人来经营打理，如果仅凭老婆一个人来打理超市，而自己和儿在下班后来帮忙的经营模式，显然也是行不通的。…… 所以我认为，在这种位置这种环境下的小区里是不适合再开一家小超市的，因为在这个小区里，已经不具备再开一个成功小超市的有利因素了：1，位置不好；

2，人气太少；

3，没有养活两个小超市的能力和需求；

4，不能与附近更大型的菜市场竞争，也会在选择经营模式上为难！……

很多人跟风开超市，但真正赚到钱的并且长期维持下去的，都是掌握这块的经营管理。如果是刚接触这个行业的新手，面临的难题就更多了，下面以我爸爸开超市的经验总结如下1、外部硬件：超市位置门头和室内装修首先考虑好自己的目标用户定位，是社区型的还是精品型，周边的配套，有小区、学校还是医院、商场、汽车站。流动人群是收入保证，南京林业大学官网没人气的肯定不行。还有就是门头和装修了，得让人有欲望想进去看看，门头有两种，一种是自己花钱做，另一种是找酒水、可口可乐或是其它的一些，你做它们的广告，他们会帮你做！

现在装修要上得了档次才能吸引年轻人，毕竟他们才是消费主力。2、商品的结构超市商品种类更齐全，只有齐全才能满足不同人的需求。其次就是怎么搭配商品组合了，畅销品肯定要进，因为能够起孳生量，但这种商品毛利不高，要控制比例;高毛利商品也少不了，这能帮我们带来更多利润。3、优质的服务态度顾客进店后，可以进行一定的引导，指引顾客更好地选购商品;顾客在购物过程中对商品不太了解，也要适时介绍;顾客购物后如果面临售后问题，要及时处理，不要拖延或急着撇清责任。良好的服务，特备是第一次服务，直接导致这些新用户是否能留得住，留得住的还会老带新的介绍新客户过来。4、提供其他附属服务比如带小区顾客交物管、水电、电话等费用，给电瓶车充电，代收快递，儿童摇摇车。目标用户及其群体有：上班族（主力）、老人（闲逛）、孩童（附带上可以玩的设备和货物）。5、定期的促销宣传活动设一个专门的货架，专门做特价销售。很多人因为有活动进来，买了A的同时就顺道买了B。有促销就要卖力宣传，小喇叭要准备一下。现在人都动脑子，自己声音不行，就用手机下载个配音神器APP，配好声音后，下载到小喇叭里面播放。大家听着有意思就进店了。最后要说的是，卫生环境货品质量，也是不可或缺的因素。

【灵兽山】观点：看了下反馈的问题点可以做个判断，这个超市不可以做。先概括下：一是，最多3000人的小区消费体量不大，目前仅有一家70平的便利店都生存困难，说明消费能力不足。二是，800米远有个菜市场早市，这个早市基本解决了居民生活所需，这个竞争对手打不过。三是，缺乏对超市行业的基本认知和专业，这不是兼职和守摊就能做好的，显然坚持不了多久。至于租金、毛利率和损耗控制等更没有数了。另外既然是做生意，还要去考虑竞争便利店，或许也不适合做店。

一、消费基数不多和消费层次不明，流量和客单价难以支撑

如果3000是小区户数而不是人数，以反馈的信息来看，再做一个社区超市或者生鲜超市都存在可能，但3000人恐怕很难支撑两个小超市（姑且都算是超市），因为这个人数是被分流的，他们的钱袋子是被菜市场、对手以及自己超市分解的。另外高层住房不是高档小区，消费能力如何并不清楚，这影响小超市后续经营，这个指标就是客单价，每一单成交的销售额度。如果消费能力一般，加之被分解，小超市要做好就增加了难度。原有的70平米小超市严格意义上应该是便利店，正常情况下便利店是满足即得性需求的。3000人数支撑便利服务是没问题的，这个与到超市一次购足生活所需不同。但以反馈信息来看好像经营也不好。也许市调并没有做好，比如没有在不同时段做人流测评，也没有了解客单价等，这些是不懂行业造成的。

二、菜市场更专业并已能满足需求，超市植入蔬菜显然没有竞争力

菜市场是十分接地气的业态，即使上午10点就收摊了，也基本能满足小区生活所需，晚间购买的大部分是上班族，因为分流的原因，其选择购买渠道并不限于就在小区。重要的是专业性，首先菜市场的蔬菜一定是当天新鲜的，买不了第二天肯定不会再卖。其次蔬菜品种一定很多，有很好的丰富度和选择空间。另外，菜市场摊位较多费用较低，这些都构成了其竞争力。审视下要做的100平米的小超市，其实就是一个大一点的便利店。便利店做的再不专业也得有1000多个单品，这些还必须都是民生必需品，和70平便利店估计95%的品种都差不多，也就是说价格类似没有什么优势和利润，这个是同质化的没有竞争力，也可以理解为对方好像做的不好，自己也不见得比对方做得好。要加入蔬菜经营，100平面恐怕放不下多少品种，另外这样的小店恐怕也做不了太多的品种，否则每天就只能等着损耗扔掉赔钱，因为蔬菜追求的是高周转率来保证新鲜度，从而通过更多销售积累利润，但这个显然不如菜市场能力，量起不来价格也便宜不下来，5万的房租年度年度分摊，其他商品也分摊也一定比菜市场贵很多。还有一个重点，生鲜蔬菜最重要的是进货成本，想要做好必须起早贪黑找到源头进菜，才能找到新鲜价格便宜的渠道，要做的小超市谁能去做这个工作呢？

主要是这个又不能解决经营难点，总的来说，植入蔬菜缺乏竞争能力。

三、对超市业态的认知欠缺，还是脱离不开夫妻店桎梏难以赚钱

以目前零售发展的趋势，不懂行业或者没有新商业思维基本不可能成功，用现在流行的话说：淘汰的不是实体店而是落后的经营思维。的确要承认存在地域差异和消费习惯，但不论如何，缺乏行业认知和以夫妻店形式来经营，恐怕最多就是个维持。如果家庭有富余人手，还想找个补给生活的出口，同贷款怎么还款时感觉小区还有些机会，其他家人还有些富裕时间等条件，不如找个专业的连锁品牌机构做加盟，这样很多难点困惑都会被抹平，当然也需要量力而行。再就是社区超市还是便利店，目前都在加速融合互联网，包括线上线下融合，社交电商融入、分销裂变赋能和异业联盟导流等，这才是社区实体要深入研究和付出努力的。而从信心反馈来看，家人明显不具有这个能力，仅停留在夫妻老婆店的层面赚钱不容易。

四、思考和结语

思考一：说的虽然直接但却是实话，前面三点中，第一第二本质上都是选址方面的问题，包括流量和客单价以及竞争环境分析，第三是运营能力的差距，这都是这个小超市不适合做的原因。但选址中如果有一个指标十分好，这个超市也许都可以做，虽然不专业但可以多花点时间来摸索，但如今的实体店没有谁会给我们时间机会的。思考二：菜市场和另一个便利店是竞争对手，但如果自己很懂超市行业，包括进销存和运营，尤其具有新零售能力，通过精心论证和设计模式，也有可以开店的机会，因为那时你面对的消费者也许不止这3000居民了，因为毕竟高层住宅是垂直的，而商圈是横向平铺的。总之，在以上几点都不具备的情况下，不建议做这个小超市或者便利店。如果还是有兴趣，还是应该多去学习一些在动手安全系数更高些。

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本人曾在大型连锁超市管理多年，对经营超市有一定的想法和看法。以下是我对你经营超市的一些建议。

一、你的店铺商圈人口密集型可以，现存只有一家超市，且平米较小，不足以对你构成威胁，同业竞争方面基本可以忽略。二、由于对方商铺面积较小，所以你的要在品类上显像你的优势，正如你所想，增加蔬菜水果品类一定是正确的，作为日常消费，必不可少，这也是吸引顾客进入你店面的噱头与卖点。三、一般大型超市的商品均毛利率在百分之十五左右，资金流动性高于其他行业，但是商品定价上要与周边商品进行比较，开业之初，要给客人一种你的超市商品物美价廉的印象。

四、开业之初，应该对员工进行培训，从商品陈列到销售技巧上进行培训，一百米的店面连收银至少的三个人，排面维护和防损方面要高度重视。做好收货换货的培训，至少一季度盘点一次。五、做好销售系统与补货系统的前期准备，力求智能化，减少人工投入。六、做好消耗品的日常管理，消耗品也要纳入盘点和成本核算。

七、对蔬果进货收货做好环节把控，要善于进行分装销售，做好蔬果的维缮管理工作，做好每天傍晚的蔬菜的出清工作。八、做好开店之前商品的编码入库工作，这些都是专业性的，一般系统销售公司都会给予培训，磨刀不误砍柴工，这些基础工作对以后节省人力财力有很大的作用。九、做好每天的收市和开市工作，尤其收市的水电暖的检查工作，保证店面安全，建立日常管理流程和制度。

总之，你现有条件下如果开店具有一定的优势，管理出效益，做好管理和商品调研，开店指日可待。最后，祝你生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。谢谢。

你这样的情况，基本上不用考虑了——直接开啊。 先不说别的，你这个基础分析已经很好了。市场条件分析的不错，你的家庭条件也适合，而且从你的语言中能够看出，你是一个踏实可靠的人，这样的店子也适合你开。至于你说的影响另一家超市生意，你跟他非亲非故，你合法做生意，你做你的。再说了，以你的性格，即使发生了一些影响，你一定会和气解决的。 我在今年元旦时候去洛阳市玩过几天，平时开车也会路过，感觉还不错的一个城市，经济也还好文艺活动，5W一年的租金，已经很便宜了。另外给你个建议，开了后，你的店子主要面向的是社区，所以你要把你的定小组鉴定位做好。注重好形象，注重与社区居民的互动性，比如一些活动，一些优惠策略等。因为你想想，如果你一但没做好，他们就会给你的身上贴标签，你们在同一个小区，对你的影响还是很大的。而你做好了，社区的居民都是你非常忠实稳定的顾客，到时候你还能再开店干其他的都会干的很好。现在的社区经济也是一大热点吧，就看你怎么去发展。这次疫情期间，在我们老家农村一个零售小商店，把这种社区经济理念做的很好，反而赚了不少钱，甚至有的年轻人，已经开始去市区里做这样的社区配送赚钱了。当然，很多时候这样的店子，往往他还会有一些其他的附属功能的属性，这点也是你需要考虑的。 我先说这么多了，纯手工打字，欢迎交流，谢谢。

现在各种新开小区楼盘，便利店必不可少，那么怎么开一间便利店小超市呢。给大家分享几个要点。一、直接加盟便利店，当然这种适合自己一点路子都没有的，加盟商帮你做好一切，就是自己得花钱省事儿二、那就是接手别人转让的店。自己来做，这种方式比较节约成本。转让的人也会告诉你怎么运营。既能省钱又能省事。这种不好的就是，有可能那个位置不好做。三、就是自己开店了，亲力亲为，既不省事 也要花钱，但是自己会获取开店的经验。下面就给大家说下开店的具体事宜：1、位置，找合适的位置，位置好相对房租也不贵的。位置好坏关系到是否给周围的居民提供更为方便的零售点。满足他们的需求。按需找位。2、货源，只有更精的货源才能与别的同行抗衡，比别人的卖的便宜。货源更好了，利润才会更高。还有就是千万不能有假货。因为你一直在那个位置，周围的人都比较熟悉了，假货肯定是行不通的。3、货品，日常生活，最需要的东西，烟酒，日化，小吃，厨房用品，日杂等等。。4、摆货，便利店，看着要感觉东西齐全，能够满足用户需求。看着整洁，干净。才使顾客放心购买。全而不乱5、热情、服务热情，与顾客以邻居相处。熟人生意好做。6、别忘了营业执照及相关证件，这个到当地政府一问就知道了，不复杂，就是得多跑跑。7、其他，收银机，购物袋，货架包括空调冰箱甚至监控、店面装修门头名称与招牌设计等等等做得好的便利店，可以遍布全国，亿万身价。做得不好，可能一两个月就做不下去了。只要把这几项分析清楚了。开干一准没问题。

我家里今年开了超市，做的是家庭经营那种。我妈妈的妈妈也是在小区开超市的。后来老了退休了。如果你有熟人，可以先去了解一下货架子。买二手的也可以，柜台什么的。办证都可以后一步来，像零食什么的，有专门批发的市场也可以进货，建议进一些保质期久一点的东西。可以先从米油盐，还有小孩子吃的零食，水果，办证都免费的。符合规定，他们那边都有人过来。如果要卖烟，可以在网上办证，也是后面他们有烟草公司的人过来考察的。几乎个个行业都受到疫情的影响了，自己家开个店真的很方便。前期投个一两万块钱。进货。卖牛奶，如果不懂可以多问问年轻人，不会吃亏

利润小

超市的进货渠道很多1、找当地商品生产厂家；

2、找当地的商品代理公司；

3、找当地的批发市场；

等等以上三点是商品较集中的地方 商品全 也可以找单品生产厂家这样进货价相对要低些。开始的时候，你一定要自己动手采购。这样比较累，但是你可以更好的了解行情，拿到最低的价格，以取得最高的利润。 其实货物的配送是一个很专业的问题，里面的学问很大的，你可以请教其他的大型超市的相关人员，帮助你完成你的创业。再去侦察清楚周围有无大卖场再说。我就是开这个的。货嘛应该去批发市场。还有些小批发部的人会天天来转，问你是否要货的。开这玩意儿，你要沉得住气，别老想着一口吃个胖子。还有要送货。别人买的大的或扛不动的你得送才行。赚了点钱别急着小富即安。别天天好酒好菜的。也别天天麻将地主的。做好一天没啥，关键是做好每一天。希望你三思而后行。

我刚开过几家超市，生鲜大家都比较看好，主要是生鲜受电商影响较小，目前冷链系统还无法延伸到每一个社区门店，又是个高频强粘性的业态，所以想做的人比较多，但生鲜想赚钱控制损耗很重要…