国际贸易实务专业

《国际贸易实务》课程解析（doc

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《国际贸易实务》课程分析

《国际贸易实务》以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点,以

国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，讲述国际货物买卖合同三本院校 的具体

内容及合同订立和履行的基本环节与一般做法，是一门专业性和实践性很强的学科。

随着高等职业教育改革的深入，学生生源的多样性，对《国际贸易实务》教学也提

出了新的要求，如在教学观念上要更加关注学生的个性发展,实施分类.分层教学；

在教学内容上要更贴近社会岗位需求，构建模块化知识体系；在教学过程中更注重

实践性，积极采用现代化技术平台；在教学模式三国排行榜前十名 上更讲求师生互动性。

一、培养目标

《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门

具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，

国际贸易法律与惯例.国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运

用。

《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业教学计划中的核心课程。它以商品进

出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理

论.基本知识和基本技能。通过学最大的兔子 习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握

外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订

与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，

掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法

上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。

二、在教学计划中的作用和地位

《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是具有

涉外活动特点的实践郎瑞 性很强的综合性应用科学。它针对国际贸易的特点和要求，从

实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程

的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，

以便掌握从事国际贸易的"生意经S学会在进出口业务中,既能正确贯彻我国对外贸

易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸

易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。因此可以这么说，要学好国际经

济与贸易这个专业，要成为一个优秀的该专业毕业生，最基本的也是最关键的是在

于学好该专业的核心课程一一《国际贸易实务》。

《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业的基础性的学科，它融合了国际结算.

国际物流.海上保险、国际商法、外贸跟单等内容。《国际结算》、《出口贸易模拟

操作九《国际物流管理与实务九《外贸学会做人 跟单理论与实务九《国际商务谈判》等课程是

对《国际贸易实务》各章节的深化和发展。学生只有先掌握好《国际贸易实务》这门

课程，对国际贸易有全面系统的了解之后，才会比较顺利地进行其它各门课程的学习。

在学习的过程中，也可以将各个知识点相互融合，相互贯通，形成自己的知识体系。

（一）本课程与《国际物流管理与实务》的关系

《国际物流管理与实务》专门介绍对外贸易运输与保险的专业课，国际贸易实

务中的运输.保险只介绍基本内容及运输.保险的条款，彼此不会重复。

（二）本课程与《国际商务谈判》课程的关系

国际贸易实务是专业基础课，掌握国际贸易实务的基本知识和技能，是贸易谈判的基

础。所以国际贸易实务课先修，《国际商务谈判》后修，彼此可以互相配合。

72）本课程与《国际结算》的关系

《国际结算》是一门专业技能操作课。两者之间必须先掌握国际贸易实务的基

本知识后，才能进行业务操作技能的学习。

总之本课程与上述课程之间的关系，必须按专业基础课与专业课的关系处理安排教学，

这样双方就可以互为补充，并行不悖。

三、本课程的知识结构体系：

《国际贸易实务》的主要内容可分为以下四大体系：国际贸易术语.国际货物

买卖合同条款.合同的商定和履行以及国际贸易方式。其中合同条款包括六部分内容：

1＞合同的标的（商品的品名.数量与包装）;4.商品的价格；3.国际贸易运输；4、货

物运输保险；5、货款的收付；6、争议的预防与处理（商品的检验.索赔.不可抗力.

仲裁）。合同的商定和履行包括交易磋商与合同订立以及进出口合同的履行。贸易方

式则有以下内容：1＞经销与代理；2、招标与投标；3、拍卖与寄售；4、对等贸易、

加工贸易；5、商品期货交易。

四、实现目标应具备的条件：

1、有娴熟的专业知识

要有扎实的经济、理论.以及实务等知识，将各方面的知识结合在一起进行掌握，

这样才能真正做到对知识的融会贯通。

2、扩大知识面

多了解世界经济，掌握世界各国经济政治变化的动态，了解生产与贸易之间的

相互关系以及本国的变化趋势。对各国的风俗习惯要有一定的了解。

3、语言要求

外语一定要好，因为和客户的信件联系.商务谈判都要用外语。除此之外,还要

熟悉各类外贸函电、单证如信用证.提单.询价信的格式等。

4、熟悉外贸流程，能够独立操作订单

要熟悉整个业务流程，对国外定单的全过程跟踪，包括接单.核价.进度跟踪、

出货、接汇等都要有跟单能力，并且能独立操作单据。

五、应对现有教材如何整合

本课程以第一章贸易术语.第三章运输、第四章保险、第六章货款的支付和第八

章交易磋商和合同订立为重点内容，其中价格术语为主导线，贯穿到国际贸易实务各

章节。

《国际结算》是对《国际贸易实务》第六章“国际货款的收付”的深化和细分，

但教材中某些章节与《国际贸易实务》重复，应该删去。如“国际货物买卖合同与结

汇单据”、“国际贸易术语与2000INC0TERMS"国际贸易货物价格”几个章节在

《国际贸易实务》中都有详细阐述，因而可以省略不讲。《国际物流管理与实务》是

对《国际贸易实务》第四章“国际货物运输”的深化，应该详细讲解。《进出口贸易

模拟操作》属于操作实践课，将《国际贸易实务》与《外贸函电九《国际结算》等课

程有机结合，形成了外贸操作的核心知识体系。在授课时在对必要的理论知识进行复

习同时，应该强调学生的动手能力。

六、应采用的教学方法、教学手段、考核方式

在教学内容上，在加强对《国际贸易实务》基础知识的掌握的同时，强调加强

学生解决实际问题的能力培养，注重学生的创造与实践能力，努力提高课堂效益，加

强课后辅导。在教学方式上，灵活采用多种教学方法与现代教育技术，改变了传统的

教学方法.手段.模式，强化了学生的主动学习，注重培养学生独立分析问题、解决问

题的能力。主要应做到以下几点：

一.实用性教学。《国际贸易实务》应以应用为目的，以“必需.够用”为度，

在保证课程体系相对完善的前提下，针对外贸各环节的需求，设置不同模块；强调实

际性，在介绍基本概念.基本理论时辅之以直观、实际的案例背景，帮助学生的理解。

二.多媒体教学。充分运用现代信息技术讲授本课程，制作本课程的教学课件，

在教学和应用中不断完善和提高。课件釆用幻灯片方式，制作精美.图文并茂，教学

内容直观、具体.生动形象，教学效果较优，调动学生的学习兴趣。

三.案例教学。利用经典案例，配合教学课件，通过对真实案例的分析比较，

加深学生对知识的理解，提高其解决实际问题的能力，同时也增强教学的生动性，增

强学生的学习兴趣。

四.启发性教学。有些实践性较强的教学内容（例如案例分析）留给学生自己

摸索，在同学之间进行讨论，鼓励学生走上讲台，发表自己的观点，最后得出正确的

结论，增加学生参与的机会，提高学生分析问题和解决问题桃胶的功效与作用 的能力。

五.注意相关课程内容之间的协调。为学生设计一个以《国际贸易实务》为核

心，将《国际结算》.《国际市场营销庆《外贸函电》等各门课程融和渗透，让学生

熟悉整个国际贸易交易过程的方方面面，极大地提高学生的综合应用能力。

六.强化双语教学。因课程涉及的内容主要是国际惯例.国际贸易合同和外贸单

证，这些内容全部为英语，所以要强化双语教学。

在考核方式上，除笔试之外，还应该辅以必要的上机考试。笔试可以考査学生

对理论知识的掌握，上机考试可以测试学生的操作能力和知识运用能力。考试的成绩

除了期末考试占70%外，平时成绩应占30%。平时成绩包括学生的听课情况.作业完

成情况、上课的参与程度等。

七.实践环节

一.实践教学任务和目的

1.目的和要求

通过实践使学生了解出口贸易的一般业务程序：交易前的准备阶段，交易磋商

与订立合同阶段，履行合同阶段，了解国际贸易实务操作的程序、方法及特点。通过

模拟国际贸易实务的操作过程，使学生巩固其在课堂上所学书本知识，加深对国际贸

易实务的基本概念.基本原理和基本技能的理解，增强感性认识，并运用相关知识处

理实际问题。同时，通过实践教学活动，提高学生分析问题和解决问题中国贪污 的能力，锻炼

学生的实践技能，培养科学严谨.求真务实的工作作风。

2.任务

（1）了解和熟悉外贸实务中L/C+CIF条件下进出口全过程的流程。

⑵熟悉外贸实务中L/C+CIF条件下进出口的部分操作程序。

二、实践基本要求

1.每个同学要分别扮演五个角色必须完成以下任务：

（1）出口商：完成1笔L/C+CIF出口业务。

⑵进口商：完成1笔L/C+CIF进口业务。

⑶供应商：完成1笔销售合同。

⑷进口地银行：完成信用证申请表的审核及开证.审单。

⑸出口地银行：完成审证、审单等工作。

2.利用Internet提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

3.进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

三.实践内容

1-确定经营的产品。

2.出口商进行出口报价核算，并向进口商发盘。

3.进口商进行进口报价核算，进口商向出口商还盘或接受。

4.出口商起草外销合同，发送给进口商确认。

5.进口商通过银行开出信用证给出口商。

6.出口商审证，备货。

7.出口商办理运输、保险、出口报关手续。

8.出口商制单。

9-出口商办理结汇.核销和出口退税手续。

10.进口商报关、提货并在国内市场销售货物。

四.实践具体操作

1.确定经营的产品。

2.利用Internet提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

⑴对国际市场的调查研究

要求给出案例的信息来源（即国外客户的求购信息）。⑵制定生产（收购）

和出口计划

要求给出国内可供商品的信息（本企业生产或收购）O

⑶制定商品经营方案（价格方案）

要求学生根据有关资料制定。给出参考答案，由教师点评。

⑷组织货源、对外建立业务联系.广告宣传等（品种.花色、原辅料、加工整理.

包装装潢、交货时间、调运、保管.寄送商品目录、实物样品、图片说明书等）

0

3-进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

⑴发盘：要求学生根据客户询价.国内商品资料及给出的报价资料进行出

口报价核算，拟写发盘函

⑵还盘：根据客户发盘或还盘进行还盘或再还盘。

⑶接受（合同成立）:

a.要求学生根据磋商结果或给出资料，拟写出口成交函。

b.要求学生根据交易双方达成的交易条件，计算合同的总利润率和利润

额，出口运费总额，国内费用总额，出口退税收入总额以及购货总成本。

⑷出口合同签订：

售货合同；要求学生拟写售货合同或售货确认书。

4.履approached 行合同阶段

⑴催证、审证、改证、备货：

a.要求学生拟写催证函，给出参考答案由教师点评。

b.要求学生对国外来证进行仔细审核，指出信用证中存在的问题并

提出具体的改证要求，即拟写改证函，给出参考答案由教师点评。

⑵出口托运订舱：

a.要求学生根据信用证及合同的有关规定填写“出口货物订舱委托

书”，并随附商业发票及装箱单等办理托运订舱手续。

b.要求学生根据上述回单，填制"出口货物报关单"连同其他商业发票、

装箱单等向海关办理报关手续，持海关査验放行并签署的装货单要求船

长装货，拿到大副收据后向船公司换取正本提单，并向收货人发出装运

通知。给出参考答案由教师点评。

⑶出口货物投保：要求学生根据配舱回单，按信用证规定向保险公司办

理海运保险手续，填写"海运货物投保单"或"运输险投保申请书"，

给出投保单并以保险公司名义发给级承保回执”，然后学生以投保

人名义缮制保险单，给出保险单，给出参考答案由教师点评。

⑷出占货物报验：要求学生填写"出口商品检验申请书"，向出入境检验

检疫局报验，给出申请书表格和商检证书。

5、出口货物报关：

要求学生填写"出口货物报关单7并随附商业发票及装箱单向海关报关，给

出报关单。

6.出口制单结汇：

要求学生填制主要议付单据，包括汇票.商业发票-装箱单/重量单、海运提

单、产地证、（一般原产地证/普惠制原产狮子王简笔画 地证）.保险单.商检证书等连同信用证向

银行办理依附。辞职的理由

此外，还可以搞一些模拟招聘会，走进职场等有关实践性的活动，提高学

生的感官认识。

八.如何培养学生的一技之长

《国际贸易实务》课程内容专业全面，具有较强的实践性和应用性，有利于培

养学生的国际商务谈判.签约.履约.租船.报关.投保、索赔等技能。为了有效地培养

学生的一技之长，我们将在如下五个方面继续努力：

一.精心准备相关校本教材

高职学生的理论教学以够用为度，重点在于实践教学。本课程的主要内容包括

贸易术语、合同条款、交易磋商、国际贸易方式等，章节众多，而且我校学生理论学

习能力较弱，为此我校将结合以往的教学实践经验，组织专业教师精心编写三本校本

教材：一是集体创作的《国际贸易实务》课程教学教材；二是根据实验教学大纲编写

的《国际贸易实务实验》教材；三是开发最新与外贸实际应用相联系的《国际贸易实

务案例》教材。

二.合理改革课程教学方法

职业教育以就业为导向，教学应更加贴近生产和生活，要扩大课堂的外延。

《国际贸易实务》课程应以国际贸易实验室和案例实践教学为主，理论教学为辅，

课外活动为重要补充，采取开放式的教学模式。平时充分发挥国际贸易模拟实验室和

国际商务实验室的作用，授课方法以“演示+操作+讲解”方式为主,模拟交易磋商.

外贸谈判、签约.仲裁等环节的现场教学，或釆取仿真实训的方式，并努力争取创造

校外实践基地作为第二课堂。

三.全面设计特长导师制

培养学生的一技之长，需要特长导师的指导，采取师傅带徒弟的方法帮助学生

发展。特长导师制需要聘任确实有一技之长的教师，并愿意指导学生参与导师承担的

科研项目，通过给学生指定专业参考资料、指导学生操作.经常答疑等方式，培养学

生的自主学习与实际工作能力，培养学生的创新精神。我们将全面设计特长导师制的

学生选择、导师组织、指导方式、考核管理等环节的详细操作规范，并争取落实到位。

四.科学改进学生评估标准

为激发学生发展自己的一技之长的积极性和主动性，我们将改革对学生学习质

量的评估标准，走考察和评语相结合的评估之路，对学生的平时作业.实践操作能力

进行考察，加大考察比例，降低考试分数，从多视角.多维角度对学生情况进行评价，

尤其要突出对学生的一技之长的考察，提高学生实践能力考核比例，以此解除学生因

发展特长而影响考试分数的后顾之忧。

五.大力建设实践教师队伍

为提髙培养学生一技之长的成效，我们将大力建设一支熟练掌握外贸实践操作能

力的教师队伍，其中包括实践指导教师。我们将招聘部分具有两年以上的外贸工作经

验的教师加盟，并有组织地派出现有的实践经验不足的教师到企业一线实践。与此同

时，经常邀请外贸行业内的专家与教师共同开发实践教学案例，指导学生掌握现实外

贸岗位操作要求。