销售方案怎么做

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销售计划方案（14篇）

销售打算方案篇1

岗前培训：

一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞

争环境等的了解〔人力资源部当日完成〕

二、对本公司销售与其他销售行业的一种区分熟悉〔人力资源

部当日完成〕

三、对整个系统的一种理论性熟悉〔可通过一些相关资料、书

籍等作为帮助〕〔销售部协同人力资源部当日完成〕

四、下到车间、生产线上体验系统的详细流程，每个设备运行

的原理及相关的硬性要求〔生产部协同人力资源部为时1—2个月〕

期间每周针对个人进行状况收集，对整个试用期的表现做一个综合的

评定。

入职培训：

一、业务培训，使新员工熟识并把握完成各自本职工作所需的

主要技能和相关信息，从而快速胜任工作；〔销售部、法务部〕

1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与

顾客的沟通活动。

2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括

诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务〔回收或最

终处置〕等；

3、顾客虽然没有明示、但规定的用处或已知道的预期用处所

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必需的要求。

4、与产品有关的法律法规要求；

5、公司规定的内控要求。

二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进

行合同评审并满意以下要求，评审记录应予以保持：

1、将顾客规定的要求在合同〔含招标书〕或订单中予以明确

并形成文件。

2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不全都的问题。

3、公司是否有力量满意顾客规定的要求，包括产品技术指标、

价格、交货期和服务的要求。

4、合同的修订

a〕销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价

格、服务等缘由需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或

订单做出修订。评审记录应予以保持。

b〕对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价

格、服务等缘由需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。

评审记录应予以保持。

三、与顾客的沟通：

销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持

与顾客的联系渠道，准时将有关信息与顾客进行沟通。

与顾客共同的活动包括：

a〕向顾客供应产品性能、价格有关的信息和新产品推出打算；

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b〕顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；

c〕顾客就产品质量的信息反馈，包括产品反常修理要求，服

务要求和其他顾客埋怨。

四、销售部应负责建立并保存《用户信息登记表》等与顾客沟

通的有关记录。

五、相关的销售技巧。

销售打算方案篇2

工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、

企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，

都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时

间长短之分，而且有范围大小之别。

在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做

的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号

是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人销售工作打算

详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜见，

必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。

下半年工作打算如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，

条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞

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争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍

的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，同学床等。

6，造船业等等。

三，个人工作打算如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓

钢管市常

2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤拜见，多和客户

沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，

精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要

多跟近。

6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志

相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

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1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

准时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。

3,对全部的客户工作看法要端正，给客户一个好的印象，为公

司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力关心他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放

心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，主动的看法。对同事友好，

对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增添业务

的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，

对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四

个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售

相结合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

销售打算方案篇3

一、活动的目的及意义：

为了丰富高校校内文化生活、加强在校高校生理论联系的实践

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力量、提高高校生动手动脑的策划力量；扩大铜仁联通公司“新势力”

机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好

地把在校高校生与当地企业接轨，服务当地经济的进展。铜仁职院、

铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次**铜仁联通“新势

力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使同学能参加企业促销

活动策划，而且给同学供应一次熬炼的机会和一个展现自我的平台，

更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。

二、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校高校生作为目标消费者，对连通公司新势力——阳

光卡及其他增值业务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大

地开拓了将来宽阔的潜在市场。以高校宣扬作为首要切入点，是一个

很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

〔1〕高校生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣扬

难度。高校市场的消费群体年龄大都在1824岁之间，正是一个对新

奇事物很感爱好的年龄段，简单接受新事物，乐于尝试，对我们的业

务推广是一种激励和鼓舞。〔针对于此就需要宣扬力度加大，而且感

官的刺激要相对剧烈。〕

〔2〕高校同学群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的

各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳

光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采纳祖先一步早登天的做

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法，抢先在校内市场做足宣扬以尽多占有市场分额〔注：需要特殊留

意的是肯定在宣扬新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣扬力度

加大，切记避开为她人做“嫁衣〕。

〔3〕纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣扬与促销活动并

进的手段。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上

是符合高校消费群体的认知需求的，但不行忽视的是好的公关活动能

起到更加良好的效果。

〔4〕从长远战略看：高校生在将来2~5年内80%以上都会成

为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且高校生毕业后分散

到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而

将市场拓向全社会。做好校内市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务供应商关注度

较小，始终以来很多增值业务商都把目标集中在校内移动手机用户或

者是除高校以外的联通用户，通过调查发觉目前在校内使用移动业务

的移动用户多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联

通手机增值业务优待套餐在某种意义上迫在眉睫。近年来铜仁联通始

终把全面提升服务质量作为增添公司核心竞争力的根本措施。把“服

务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“stop”〔把服务做

成营销〕工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服

务措施的有力实施，让铜仁百姓真真实切感受到联通更细致、更真诚

的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。

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4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当

一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手

还没有先行大规模的进入校内市场，这就为我们供应了先入为主的优

势机会。因此要求我们必需抢抓机会，准时充分地宣扬。

5、业务定位的感性看法

对阳光卡的一些感性看法〔看上去很简洁，但的确行之有效〕

分析一下新势力—阳光卡在高校校内里的推广应用可能遇到

的状况

针对该业务，经过调查，我们把在校高校生可分为7种类型：

〔1〕时尚型：这样的人会主动去选择新业务，由于根据他们

的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条

语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不

为。

〔2〕无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了

新势力——阳光套餐，觉得效果还不错，优待又实在，所以连续使用，

或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠有用户但比较简单劝说。〔这

样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务〕

〔3〕迟疑不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也

就没开〔这类人就是即将浮出水面的潜在客户〕。

〔4〕不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，

但是他就是不情愿开通，或者他就不喜爱这种卡。〔固执独特的人，

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工作相对不好做，假如难度很大可暂作放弃〕。

〔5〕囊中羞怯型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人

很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的优待。〔不愿掏钱，这是

最难办的事情，但相比之下为他节省了许多钱，他会考虑选择此种套

餐。〕

〔6〕顾忌面子型：跟随便识很强，“伴侣有，我也得有，不

然很丢面子。〔这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用新势力—

阳光卡是个趋势，不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。〕

〔7〕已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实

惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就

要加大新势力大宣扬力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为

新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地使

用那种业务或服务，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成

为潜在的消费者。

三、活动主题：〔这一部分是促销活动方案的核心部分，应当

力求创新，使活动具有震憾力和排他性。〕

传统有效的方法：

1、利用海报进行宣扬〔很土的方法，但是不同的海报还是会

收到不同的效果所以海报要特别制胜〕。在高校校内里，海报是宣扬

面比较广的一种介质了。〔而且多数学校可以肆意张贴〕可以在海报

上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚独特的口号

来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。

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优点：这种方法是最简洁有用的方法。宣扬效果比较明显且节

约人力物力资源

缺点：几乎全部商家都会采纳这种方法，因此同质化严峻。需

要标新立异，有所创新。

留意：在贴出海报的同时，要准确告知读者开通新业务的方法

和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑看法较大。

2、利用校圆之声广播站进行宣扬

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输

效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的

程度会比较大。

建议解决方案：通过同学团体出面来谈，走迂回路线。广播形

式有所转变，打破以往商业宣扬稿的形式。可以在广播的时候播放几

个比较具有吸引力的联通新势力公益广告。以联通公司赞助的形势点

哥送祝愿。

3、抽奖

4、搞宣扬演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源铺张过大，不建议。

5、用几个人带动四周的人，成几何增长。〔推举你伴侣使用新

势力—阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费〕

优点：所谓人多力气大，长期效果不错

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缺点：短期收益不明显且不行控因素多。

6、挂历宣扬

使用联通公司的名义制作精致的挂历，上面把新势力的各种业

务套粲特别而具体地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校内里的

各位用户或潜在的用户。

优点：吸引力大，宣扬效用高，具有肯定的使用价值

缺点：本钱相对较高，所赠送的人不肯定是本公司潜在的客户，

铺张较大

8、针对校内四周的网吧可以在其主页上做以友谊链接，增加

网站的扫瞄次数。信任越多的人关注就会有越多的商业契机。

9、定期的手机

10、捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，假如技术操作答应

或可行的话，公司的新势力——阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行

推广。〔比方购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等〕

11、礼券〔制作礼券上面注名凭次礼券可参与由铜仁学院、铜

仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购

机或选购联通新势力—阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包〕

12、节日晚会〔圣诞节和元旦节〕

四、活动的开展〔这一部分主要阐述活动开展的详细方式。〕

〔一〕预备阶段：

1、活动时间

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2、活动地点

3、活动人员支配分工表

询问处〔介绍活动也许内容〕

销售处〔机、卡业务介绍及销售〕

后勤处〔负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作〕

现场管理〔由组长全盘负责〕

4、广告的制作和媒介的选用：

〔1〕海报

〔2〕宣扬单〔礼券〕

〔3〕职院报

〔4〕校内之声

〔5〕网吧电脑窗口画面广告

〔6〕人员宣扬

5、物资预备

现有资源

所需资源

〔二〕宣扬阶段

〔三〕销售阶段〔活动纪律和现场掌握。〕

九、费用预算：

十、意外防范：〔比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至

天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能消

失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。〕

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十一、效果预估：〔从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方

面总结胜利点和失败点〕

销售打算方案篇4

一、电梯销售人员应具备的几种力量：

1.能够读懂本公司的电梯标准布置图，依据布置图向客户解释

电梯井道土建技术问题，特别问题可以向公司技术支持人员询问。

2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户供应

的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应

当把握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关学问，这有利于电梯

的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。

3.对井道进行现场测量并做好记录。

4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，

尤其是分批发货时把握发货挨次。

二、电梯的销售学问

1.信息的猎取

通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同

时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等

行业的伴侣供应大量的信息，包括项目进展到肯定阶段的内部消息。

主要城市的在建和拟建项目的信息资源。

2.设计院的前期工作

这点比较重要，由于每家电梯都有其设计上独特的地方，假如

胜利劝说设计院采纳我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过

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这并非肯定，由于设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞

定设计院和甲方设计人员，胜利的根据机房电梯做设计方案，而且厂

家电梯设计方案肯定成熟，价格也最有竞争力，假如这种设计最终确

定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中

标率，假如胜利，需要给设计院的相关人员肯定的佣金酬劳。

3.与甲方前期的接触

对公司产品的宣扬点到即止，从不在开头的时候把我们的产品

的许多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一

种优雅的别出心裁举止，一种仔细负责的看法，让对方有一些好感就

已足够，只要先跟着跑就可以了！由于，陪衬者受到竞争对手的攻击

和损害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观看诸个竞争对手，花

更多的时间来分析甲方内部诸多冗杂关系，分清主次，搞清晰这里的

人脉，确定好此项目的几个主要负责人。而全部这些，都是一种外表

上看起来漫不经心的假象下进行。

4.第一次出手

确定好负责人〔一般为中层经理〕之后，进行大量的了解工作，

了解这个人的性格特点，爱好爱好，人事背景，通过一些小礼品，一

些共同感爱好的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较

为成熟，我会开头主动出击。

第一次出手，可以选择在咖啡厅进行，我认为这是既能到达效

果，又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理，您看你什么时

候有时间，我想和你单独谈谈。今日下午吧，某某咖啡厅很有特点，

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您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的胜利

率很高。

面对和他在咖啡厅的沟通，可以快速把自己和客户的关系拉近，

可以得到很多在他公司谈话中无法得到的信息，可以快速对这个项目

作出推断。最关键的是，可以了解客户的.需要，并依据此作出满意

其需要的方案。

5.选择突破口

当以上方法胜利施行后，对整个项目就有了一个也许的了解，

清晰的熟悉到在这个项目中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？

有谁在这个项目中起到影响作用？确定好后开头行动，由于，找对人

特别重要。

6.一鸣惊人

这时候，工作可以铺天盖地的进行，从幕后走到了台前，开头

大力宣扬产品，开头向客户灌输我公司的文化，开头向客户展现自己

的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。

7.最终一击

任何项目都在最终的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷

的出手，自己的价格几乎始终是最高的，无任何理由来叫甲方认可价

格。但是，在最终，假如有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！

这来源于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有重量，最终的

一击包括许多方法，详细项目详细分析。可能会通过某一个超强的人

脉，也可能通过从价格和服务优待，或者通过自己本身的内线的内部

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瓦解。

8.收尾工作

收尾工作犹如围棋中的收关，肯定要当心谨慎。当即将赢得订

单，这是最当心的时候，必需细心的做好文字工作，在最终的谈判中

运用多种谈判技巧，似的客户高兴奋兴地签下合同。收尾工作千万不

能时间太长，能签下来就立即签掉，千万不要被客户出差或者生病等

状况所干扰，由于夜长梦多。

9.对竞争对手的打击

对竞争对手从来不自己出面，也从来不进行夸大。外表上说的

很模糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎全部对竞争对

手的攻击都是通过代理商或者自己的伴侣进行。可能他们看起来漫不

经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担忧起来。

10.特别的方法

有些时候，需要使用一些特别方法，可能会取得奇效。

三、树立正确的电梯销售概念

1.关注销售要素

电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都

很强的科学，它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣扬、

销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态过程。

2.调整销售行为

由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，

致使企业销售水平不断下降。

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3.提高销售人员素养

最关键的问题是要教育广阔销售人员要全面理解营销的深刻

含义，学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售

包含的各项经营任务。

4.理顺电梯销售观念

销售部是卖而是买，买进来的是用户的看法和建议，然后依据

用户的看法改良产品，到达用户满足，最终才能得到用户的信任和支

持，企业才能获得胜利。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤

子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来说，擅长倾听用户看法，要

比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反

映，即使改良产品，不断满意客户需要。否则会让用户产生反感，失

去信念，最终丢了市场，有断了财路。

四、为用户服务

电梯企业必需对用户负责，主动为用户服务。这是社会主义市

场经济规律的要求，它也是维护企业信誉，提高企业竞争力量，扩大

产品销售的重要手段。

五、销售预报

电梯企业做好市场调查和销售预报，是企业管理的销售环节，

市场调查，就是了解市场商品供求关系的各项影响因素及其进展动态。

电梯销售预报，则是在市场调查的基础上估量电梯产品销售的将来趋

势，电梯这一特别性的产品与土地价格，房地产业的进展有着非常亲

密的联系，市场调查和销售预报有着亲密联系。

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存在的缺点：对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题

把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不

能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过

分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做

得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽

然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：

1.对于老客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，

常常去与客户沟通沟通，便于稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信

息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问。

4.增加新客户，同时还要对老客户的跟进，避开丢单。

5.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才

有可能不会丢失这个客户。

6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同事们沟通，向他们学习更好的方式方法。

7对客户的看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

象，为公司树立更好的形象。

8.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。

销售打算方案篇5

去年，本人销售业绩不是太抱负，当然这其中确定有很多缺乏

和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，

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在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、制造性地

开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展

xxxx年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有

条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,

推广新产品.

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实

行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准

时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作

才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强

业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同

行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

5：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意

识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的

完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，

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多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任

务额，为公司制造利润。

以上就是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大

的奉献。

销售打算方案篇6

一、20x×年度基本目标

本企业20x×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

①市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使

全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的

方向进展，公司将加强业务管理。

③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主

处理各项事务。

④为到达销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，

保证合同的顺当执行。

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②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购

置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有掌握代理店、零售

店的优势。

⑦将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，

借此刺激需求的增长。

⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预报等

的管理工作。

⑩除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的

方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作打算

市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作打算、措施如

下表所示。

市场营销部门打算

四、零售商的促销打算

〔一〕新产品的销售方式

①将全国有影响力的30家零售商店按照区域划分，在各划分

区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周

或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服

务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代

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理店有二个月的库存量。

③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

〔二〕新产品协作机构的设立与工作

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当绽开，

还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠

送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各

协作店；分发广告宣扬单；主动支持经销商；进行讲习会、研讨会；

增设年轻人专柜；介绍新产品。

〔三〕增添零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，详细实

施要点如下。

1。金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售

卡到达15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售主动性。

2、强人员的辅导工作

①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店

店员的销售技术及加强其对产品的熟悉。

②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零

售商的员工从中获得直接的指导。

③邀请协作机构员工参与零售店员工的研讨会，借此提高其销

售技巧及对产品的熟悉。

④参与研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学

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问、技术，借此提高大家对销售的主动性。

五、扩大消费需求打算

〔一〕实施广告宣扬

①在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动

为主，把广告宣扬活动作为将来规划活动。

②对广告媒体进行讨论，到达以最小的费用获得最大成果的目

标，完成广告宣扬打算。

③为完成以上两项目标，对广告、宣扬技术进行充分的讨论。

〔二〕利用购置调查卡

①针对购置调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此的确把

握客户真正的购置动机。

②利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调

查卡的管理体制等，切实做好需求的预报。

六、营业管理掌握

〔一〕营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计

出来，或者依据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①根据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

②根据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

依据上述统计，观看并把握各店的销售实绩和各负责人员的活

动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

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〔二〕确立及掌握营业预算

①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下

调整。

②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与

各事业部门应交换合同。

③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等

确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及

打算，并提交给本部门修改后定案。

销售打算方案篇7

一、市场定位与市场操作探讨

M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的

自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下缘由：

1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结

合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有肯定的

市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密

集的状况下，客户接受的可能性相对较低，即便接受了，操作胜利的

可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，

就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对全部的高端品牌

及其市场操作进行深化分析，找准进入市场的钥匙，发觉对手的缺乏，

设计细密、严格的策略，才能取得肯定成效。

2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开

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拓市场，需要知道谁是我们的客户，这些客户在什么状况下会选择我

们的产品。也就是说必需要明白经销商的定位，可能当时在这方面做

得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算

切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必需充分考虑竞

争对手的市场操作状况。对手是什么价位，我们是什么价位，通过价

格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比

较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的

市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M到

底好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。

3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，始终忽

视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌熟悉比

较肤浅。M品牌则注意对产品学问的培训，但培训工作是一个系统问

题。包括了企业学问、行业学问、产品学问、销售策略、市场分析、

销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销

售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探

讨，就知道他们究竟把握了多少东西，是否能有效地劝说经销商与我

们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才

可能让他们下市场。

4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者

可能终生就用那么两三次。对于产品的了解，当然少之又少。这种状

况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点

的品牌，在开发市场之前，必需有一整套面对中间商的东西，用它来

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劝说、引导经销商，并关心经销商引导工程客户，要求店面导购人员，

引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌

在这些方面的工作应当做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又

没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。由于他们要知道怎么用

我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有特别好的市场推动策略，

怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西

在当地能不能卖？能卖多少？假如没有一套足够完善的系统，没有强

大的劝说性力气，没有让经销商转变自身看法的东西，经销商怎么会

接受产品呢？就算是冲着销售人员的主动努力牵强做了，假如没有销

量，那一切还不是白搭！

二、目前市场操作重点

上面我们大体分析了一下M前期市场操作的缺乏。作为高端五

金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深化挖掘，充

分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必需高档

次，有深度，有内涵;店面大小合适，足以表达品牌良好形象;店面人

员服饰统一而且与店面形象特别协调;向经销商供应特别有效的《市

场操作手册》、《专卖店经营手册》、《导购培训手册》、《价格管理手册》

等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行精确定

位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将

好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持，

先让部分经销商进展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训，

更多的沟通互动;定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工

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作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象

确实立打下基础，找到区域销量增长的引擎。

1、形象建立

目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当

详细、规范、严格。以形象塑造品牌力。

2、网点选择与布局

网点的精确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、

市场开发相对简单的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川

等地的重点城市开展市场拓展布局。

3、系列资料不行小视

经销商各人状况不同。即便很有品牌思路，也需要适应M的品

牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密

来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售

人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。

4、销售人员培训非常重要

依据M的产品与品牌实际，需要设计完善的培训资料。正如我

们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引

导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的表达。假如

M品牌不是以完善的姿势呈现给经销商，怎么表达品牌高度呢？怎么

表现品牌价值感呢？销售人员特别专业，足以给经销商充分的信念，

足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。

三、近期销售工作规划

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(A)年度内工作目标与工作重点

1、从7月到12月，新销售网点到达35家以上;

2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必需达标;

3、对网点销售方法进行说明，引导经销商根据品牌思维销售

产品;

4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景;

5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论;

6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，

提高工作绩效;

7、帮助销售人员确定重要客户，保证成交;

8、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后准

时调整

(B)人员确定与任务确定

1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目

标分别进行设计，务求在严格管理的状况下，确有成效。

2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，

管理精细化，避开工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无

序性。

(C)完成年度任务的前提条件

1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成肯定区分。

利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有肯定优势。对工程操作

与店面零售分别设计严格的价格区间。

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2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工

作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。

3、对市场保持足够敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与

重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深化

了解市场。

4、深化分析行业内高端品牌的胜利之处，并加以适当参考，

订立我们的嬉戏规章前必需确保市场操作的长远性。

5、对重要工程与重点经销商的扶持要详细化，保证其胜利，

逐步确立一般经销商的进展参照系，建立并强化经销信念。

(D)年度内工作效果预估

由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改进与细化需逐步进

行，因此年内工作成效的主要表达应当是网点的显著增加。产品销售

额年度内不行能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年

再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年

十月后能到达5万元就很不错了。由于每家成交的早晚不同，仅仅装

修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩

充销售网点。明年可将工作重点确定为在深化挖掘网点潜力的基础上，

连续开发新网点。信任只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定

会有较大突破。

销售打算方案篇8

房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是

最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的

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泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消失了巨大

的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标

不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和打算来。以下就是本人

的工作打算：

一个好的房地产营销方案必需有一个好的打算书，以在整体上

把握整个营销活动。市场营销打算更注意产品与市场的关系，是指导

和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，

必需学会如何制订和执行正确的市场营销打算。

房地产营销打算的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算非常重要。

一般来说，市场营销打算包括：

1、打算概要：对拟议的打算赐予扼要的综述，以便管理部分

快速扫瞄。

2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和

宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及

打算必需涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完

成的目标。

5、市场营销策略：供应用于完成打算目标的主要市场营销方

法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?

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费用多少?

7、估计盈亏报表：综述打算估计的开支