网上卖茶叶赚钱吗（卖茶叶一个月能赚多少钱）

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

文丨周欣静

编辑丨陈琛

茶饮文化在中国历史悠久，但随着社会经济文化的高速发展，繁琐的传统饮茶方式与当下日益加快的社会生活节奏难免相冲，便捷的袋泡茶则承担起许多人的饮茶基本矛盾需求。据艾媒咨询发布的《2021上半年中国袋泡茶行业现状与消费趋势调查分析报告》（以下简称《报告》）显示，截至2021年2月，中国茶叶消费群体规模为4.9亿人；此外，喝茶的用户中有51.0%会选择袋泡茶，袋泡茶消费用户规模增长潜力比较大。

在年轻一代逐渐成为消费主力军后，茶饮品牌也紧跟当下年轻人的消费偏好，调整相应的品牌市场战略。在袋泡茶赛道，不少新兴品牌凭借新颖的概念性添加在电商渠道横空出世，一众现制茶饮品牌，如喜茶、奈雪的茶等，凭借自己的线下渠道优势推出了袋泡茶单品；一些传统茶叶品牌也纷纷进军袋泡茶领域。一时间，袋泡茶行业入局者众。

新锐茶饮品牌茶小空，在洞悉当前年轻人的消费文化趋势后，通过电商渠道打开市场，其在天猫渠道站稳脚跟后，继续向抖音电商进发，在年轻人聚集的直播电商领域贩卖新颖的茶饮文化。据飞瓜数据显示，近30天内（2021年8月30日至2021年9月28日），该品牌的抖音旗舰小店“茶小空官方旗舰店”达成了931.9万元的销售额，在抖音袋泡茶细分领域中脱颖而出。

概念创新迎合消费大势

不可否认，品牌想要接近当下年轻人，第一步就得做好概念营销，以此抓取受众目光。茶小空深度挖掘当代年轻人的消费特点，在产品营销上逐点击破。

据《报告》显示，在受访者中，有超过5成用户表示，冲泡简单、便携是其喝袋泡茶的主要原因；此外，种类丰富、口感好和时尚标志等特点，也是袋泡茶用户消费的重要原因。为此，茶小空添加新颖概念，推出多种功效和口味的袋泡茶，击中消费者的消费需求。其在抖音的两个主账号“茶小空”和“茶小空官方旗舰店”，利用短视频的方式进行概念营销，培养平台用户对品牌的认知和消费心智。

（图源见水印）

观察可知，茶小空两个抖音账号发布的短视频致敬抗美援朝主题云团课在模式和内容上高度重合，达到了简洁洗脑的目的。其短规划文本视频内容通过不断强调产品的功效性，例如熬夜养生、清喉润嗓和养颜护肤等；并主动帮助消费者开拓新饮用方式和场景，例如夏天用茶包泡水自制冰棒、果茶饮料等DIY美食，将品牌商品特性深度传达至平台用户端，充分调动其消费欲望。

（截自抖音“茶小空”）

此外，该类短视频有效为品牌直播间引流，进一步带动直播间的销售转化。据飞瓜数据显示，“茶小空”和“茶小空官方旗舰店”近180天（2021年4月3日至2021年9月29日），销售额最高的前3场直播，其直播间的流量源自视频推荐的占比均超过60%。

还需注意的是，茶小空借助短视频，打造出品牌爆款单品，加强大众对品牌的记忆点。茶小空在品牌账号短视频重点宣传菊花雪梨茶商品后，菊花雪梨茶随即成为品牌直播间的热销商品，搭配该商品的相关套餐亦表现良好。

可以肯定的是，茶小空在短视频板块先行用10秒的时间给平台用户讲清品牌商品卖点和利益点，完成前期营销“种草”，可整体提高内容效率，减轻直播间的“种草”压力，从而有效提升了直播间的销售转化效率。

花样套餐平衡需求与价格差

在抖音的直播带货上，茶小空采用以品牌自播为主，达人带货为辅的模式，全方位吸纳平台流量。在品牌自播方面，茶小空两个主账号日播时长维持在10小时以上，保持高强度的自播频率；在达人主播投放方面，茶小空与粉丝群体以年轻人为主的头部主播合作，例如戚薇、罗永浩和我是张凯毅这类千万粉丝级别的头部主播，借助达人主播的影响力为品牌背书。

（截自飞瓜数据）

值得注意的是，茶小空直播间的热销商品多为套餐搭配，分为功效养生系列套餐和口味混搭套餐等等，能同时满足多样的消费需求；同时，套餐搭配能利用价格手段，刺激消费者的消费心理，来提高直播间的客单价和销售总额。例如，多盒套装的商品价格高，但是平均到每一个单品上来看，比只购买单盒划算，因而消费者在此对比上多选择套装消费。

不仅如此，搭配各异的套餐让品牌能够平衡不同直播间的价格差，不同直播间也可根据套餐内容差异调整价格，打造卖点。例如，茶小空直播间的套装分为有带赠品和没带赠品的选项，同样的商品内容，双十一活动宣传在某头部主播直播间的价格是79.8元一盒，但是下单即赠杯子和贴纸；在品牌自播号的直播间，该商品价格为59.9元一盒，但要同时购买两盒才会有赠品。这种套餐搭配不会影响品牌整体销售渠道的价格体系，又可让不同直播间形成差异化打法。

整体而言，在入局者众的袋泡茶赛道中，茶小空作为后起之秀，从内容和渠道上发力，围五一的由来绕年轻人兴趣热点进行营销战略布局，迅速占领年轻人心智；随后，规范化的品牌自播搭配精准的达人主播直播间投放，则进一步将流量顺利转化为销量，助力品牌在抖音达成品效合一。