推广话术

15条地推话术，这么说更能吸引⽤户！

在培训机构的推⼴⽅式⾥，地推是⼀个重要的渠道，可以帮助培训机构找到精准⽤户，也可以实现⼝碑传播。地推其中

最关键的⼀点就是话术，如何说才能得到⽤户的认可呢？今天骆驼树就为⼤家分享⼀些⼲货~

培训机构最常见的地推⾏为就是发宣传单页了。发传单是个讲究技术的活⼉，其中最常见问题就是，⽼师发单后⾯对家

长如何沟通的问题了。

商场如战场，培训机构就像商场，商场有好的产品、好的导购，但没有客⼈去消费，那就是仓库，结局只有关门。

家长提出的每⼀个问题背后都有家长的顾虑，好的话术是家长教给我如何解散群聊 们的，打消他们内⼼的顾虑，⾸先端正⼼态，其次

就是使⽤有效果的话术！

1、家长说：离家远，没时间接送！

答：家长，我们这⾥本⾝也不是很⼤，我的后妈 ⽽且我们晋级教育培训班⼀周只上⼀次或两次课，也就是家长每周就⾟苦接送⼀

次两次就可以。

再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩⼦吗？教育⼜是孩⼦⼀⽣中最重要的事，我相信您那么重视孩⼦的学

习，⼀定会有时间送孩⼦的。

2、家长说：孩⼦太⼩，怕太⼩了学不会……

答：家长，孩⼦3-8岁的时候⼝腔肌⾁弹性好，母语发⾳尚未定形。这个时候上英语班，练⼝语发⾳是最好的。

从⼩接触数种语⾔，有充分机会使⽤这些语⾔，他们的发⾳器官⾃然会配合这些语⾔发⾳系统调整形状，发出这些语⾔

需要的各种声⾳。⽽且学龄前的宝宝学语⾔会⽐其他年龄的⼈来得容易。

从⼩学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得⽴竿见影，但却在为⽇后学习发展储备能量。所以，越早让孩⼦接

触英语，越能让孩⼦对英语产⽣兴趣，为孩⼦将来学习英语的正确地发⾳打下良好的基础！

3、家长说：家长犹豫……

答：家长，您看,新学期已经开始，学校⽼师教的知识会⽐上学期加深⼀个层次，我们的精品课会帮孩⼦进⾏新知识的同

步辅导，可以帮孩⼦快速进⼊新学期的学习状态中，还会扩充孩⼦的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您

看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。

4、家长说：孩⼦太⼩，暂时不想让他学！

答：家长，现在我们都是幼⼉中班都开始学英语了。别的孩⼦都在学，咱的孩⼦不学的话，原地踏步是我们都不愿看到

的！英语学习他⼀定是⼀个积累的过程，都是要从⼩开始打基础的。

并且咱们3年级就要开始学了，您让他提前半年开始接触英语，等到他3年级开始学的时候就会有⼀个好的基础，就会⽐

同年级同班级的其他⼩朋友接受的更快更好，⽼师就会表扬啊，孩⼦经常接受表扬学习会更有动⼒，这是⼀个良性循

环。

5、家长说：要回家，跟孩⼦爸爸或妈妈商量……

答：家长，我们这次活动很难得，只需要留个联系⽅式，就可以参加试听课，并且只有10个名额！我们的课程能让孩⼦

很快的进⼊学习的状态。教育不是⼀种消费，⽽是⼀种投资，我相信任何⼀个对孩⼦⽐较重视的家长都不会放弃这次学

习的机会的。

6、家长说：孩⼦没时间！周末都报的有很多其他兴趣班，时间都排满了！

答：家长，不冲突的。我们机构的上课时间是可以错开的。您给孩⼦报这么多班，说明家长您对孩⼦的学习是⽐较重视

的。再说了，舞蹈、美术狮子座性格特点 、⾳乐等这些都属于兴趣爱好，可以慢慢培养。

但是语数外是刚需啊家长，是必考的，今年的⼩升初⼤纲您可以搜⼀下，语、数、外是考试的重点学科，它是⼀道坎，

过不去对孩⼦将来升学是有影响的。

所以孩⼦的学习⼀定是从⼩打基础的，我们这次试听课的活动，我觉得您错过就不太应该啊家长，给孩⼦报⼀个吧！

7、家长说：孩⼦成绩⽐较好听儿歌 差，平时就只能考个六七⼗分！

答：家长，⼩学阶段的语数学小报四年级上册 、数、外是很简单的，设计的重点和难点是⾮常少的，孩⼦考90分以下反⽽是不正常的。那就

更应该学习了啊。孩⼦考试的差不是孩⼦笨，可能是孩⼦不太能接受⽼师的授课⽅式，时间久了，就更没有学习的兴趣

了。

您让他去我们机构体验⼀下，每个⽼师授课⽅式不⼀样，说不定对我们⽼师的授课⽅式能接受，孩⼦有威三小学 兴趣，学习⾃然

就会进步，并且现在⼩学阶段还来的及补习，如果孩⼦上了初⾼中把⼩学知识还不理解，那就很难补起来了。给孩⼦报

⼀个吧，他必须要去补⼀下了！

8、家长说：孩⼦成绩好，能考90-100分，不需要……

答：那⼩朋友⾮常棒哦，但是家长，⼩学阶段的知识点还是⽐较简单的婴儿痱子 ，孩⼦考90-100分是正常的，低于90分反⽽是不

正常的。您孩⼦的基础这么好，我想应该上⼀个更⾼的台阶。

我们机构有专门为基础好的孩⼦开设的培优班，像去年中考的状元（根据实际情况举例说明）都是在我们学校学习的。

我们这⾥只是⼀个⼩地⽅，将来孩⼦长⼤了，肯定要去北上⼴那种⼤城市⼯作⽣活，那边的竞争都是⾮常激烈和残酷

的，所有孩⼦光是基础好，还是不够的！

9、家长说：孩⼦在学校⽼师那⾥报过了，⾃⼰在家⾥可以辅导孩⼦！

答：家长，不冲突的。我们机构的上课时间完全能够错开。

我们⽤的教材是不⼀样的，⽼师的教学风格也不⼀样，对知识点的侧重也会有所不同！我们做这个活动，就是为了孩⼦

接触不同的⽼师，这样可以让孩⼦感受不同的授课风格，同时也可以形成互补，让孩⼦更全⾯的掌握所学知识,对孩⼦来

说是好事啊!

10、家长说：孩⼦压⼒太⼤，太累了，现在就想让孩⼦玩，不⽤学……

答：家长，现在学⽣学习都累，压⼒都⼤，⽬前中国的教育制度就是这样的。别⼈家的孩⼦都在学，咱们不学的话就是

退步啊！并且我们⼀周就来上1个半⼩时就可以，这点时间，我相信孩⼦是绝对可以的。

11、家长说：现在不想报，等周末去你们学校看⼀下再说……

答：家长是这样的，我们机构这次的优惠活动只限前10个名额，报满了就不能报了，这么优惠的活动，买包烟/买个化

妆品的钱给孩⼦学⼀个半⽉的课，还有什么好犹豫的呢？

12、家长说：不是钱的问题，得学了有⽤啊，1个半⽉上了有⽤吗？

答：是的家长，并且我们这是12节课，不是1节2节，每个学校都可以让你去听1节或2节，但是您相信我，⼀两节是绝

对听不出任何效果的，只能看出孩⼦对学习有没有兴趣，但是我们12节课是⼀个完整的课程体系，上完是绝对有效果

的，到时候上课您是可以和孩⼦⼀起进班听课的，看⼀下我们的教学环境和我们⽼师的授课⽅式等等。您还有什么好犹

豫呢？

再说了家长，每报⼀个孩⼦，我们⽼师拿出对待⾃⼰孩⼦的标准去对待您的孩⼦，我们有⾃⼰的品牌，您放⼼，孩⼦学

了⼀定有⽤的！

了⼀定有⽤的！

13、家长说：家长坚持到校参观后再报名！

答：好吧家长，那这样，您给我留个电话，我给您预留个名额好吧，您到学校后再报也还是有这个名额的（在活动临时

信息登记表上登记：孩⼦名字+学校年级+家长电话）。

14、家长说：XX教育？没听说过啊？

答：我们机构主要优点：

1、教材每年都会请XX总部资深教育专家编审过的。

2、特别是语数外教学，与⼩升初紧密结合。

3、我们的教育理念更注重听、说、读、写能⼒的培养，让孩⼦培养学习兴趣。我说的再多您也只是了解，对孩⼦有没

有⽤，孩⼦学了才知道啊，所以我们这才做活动邀请您去体验的啊。

15、家长说：怎么上课？上课时间？

答：我们机构的⼩班授课，每个班级最多15个孩⼦。每周上两节课，您每周接送⼀次就可以了。

我们都是在周六周⽇上课，孩⼦哪个时间段⽅便，我给您备注⼀下，尽量给您安排在这个时间，排班的时候也会和您电

话确认上课时间的。

16、家长说：和孩⼦商量⼀下，孩⼦愿意学再报！

答：可以的家长，是需要征求⼀下孩⼦的意见的。但是学习真的是需要家长您和⽼师去引导的，因为现在⼩朋友⼀听说

要学习第⼀反应都是抗拒的，因为⼩孩印象⾥学习都是很枯燥⽆味的，我们的课堂不像公校那样⼩朋友排排坐好了，⽽

是⾮常⽣动有趣的，和公办学校的体验完全不⼀样。您给他报吧，保证他上完⼀次课就会喜欢上我们的课堂和⽼师！

如果在讲明之后，家长还是说坚持问孩⼦意见后再做决定的话，我们可以做如下回答：那这样吧家长，您给我留个电

话，我给咱⼩孩预留个名额（写在活动临时信息登记表上），我也给您留个电话（把⾃⼰电话号码写在传单上给家

长），等您征求完⼩孩意见后可以的话给我打电话，名中国明星排行榜100名 额我给您留着。

其实地推中，可⽤话术很多。但关键是掌握说的技巧，不宜说太多、也不宜不说、更不宜乱说。这就需要咱们机构做到

话术统⼀，⽆论是在职⽼师或兼职⼈员都能让家长了解这是⼀家怎样的机构，在做什么活动，以专业打消家长的顾虑，

产⽣品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。同时老虎的成语 规范话术后，我们还能⽅便核实不同的推话术效果，结合⽐对

多次效果，调整、总结出最匹配、实⽤的地推话术。