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奶茶店策划书方案

奶茶店策划书方案（精选9篇）

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，

学习新的技能，迎来新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划

书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的

奶茶店策划书方案（精选9篇），希望对大家有所帮助。

奶茶店策划书方案1

一、摘要

近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种

不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、

回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。

而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口

感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费

的主流。

1、具体说明

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加

盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，

如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，

这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是

有益于小店发展的。

2、基本框架

目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就

相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。

这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的

时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。

因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一

定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶

的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有

些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会

是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数

量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是

这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

二、公司简介

1、公司宗旨

以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的

服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，

我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶

茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。

并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

4、管理团队

三、市场分析

1、市场情况介绍

本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜

欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见

奶茶消费量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，

人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者

的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率

也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立

足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜

越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以

达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们

所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激

消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二

是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费

者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服

务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，

人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

四、竞争分析

㈠优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做

的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

㈡劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定

程度上影响销售额;

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

㈢机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶

消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立

了好较的口碑;

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给

同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

㈣威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份

额的减少，一定会采取相应措施;

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的

领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可

乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求

市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美—

—尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)

忍痛割爱，对其说“No”。

3、市场竞争策略

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量;

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需

求;

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘

潜在客户群;

④适时的进行产品促销活动;

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

五、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费

者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

③根据消费者的不同，推出不同产品;

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意

自己上门购买的消费者提供上门服务;

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;

②利用在学校的人际关系，多做宣传;

③借助于互联网进行信息发布;

④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值

的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行

宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传

播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

六、财务计划

1、资金需求说明

首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经

营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方

式。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的

是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好

的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多

的长期顾客，我们千万不可大意。

2、资金投入计划

七、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销

售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场

竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能

在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营

中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的

满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有

可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着

巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

奶茶店策划书方案2

一、背景分析

国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲

业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，

行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮

业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之

一。

西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例

是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使

在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开

发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家

为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。

奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于

刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。

二、外部环境分析

（一）竞争者分析

1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附

近）和90炭烧咖啡（二食堂附近）。

2、竞争者4P分析：

三、顾客分析

（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？

1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。

现有的顾客：主要是工大的学生为主。

潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。

2、地理特征：地段，流动人口数。

现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。

潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五

食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。

3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。

现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。

潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。

4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。

（二）顾客对我们奶茶的购买：

1、顾客的购买批量：主要是现场购买，从而获得一定的优惠。

2、主要顾客与一般顾客的区别：主要顾客是经常来光顾店内生意

并且会带好友过来的，一般客户流动性比较大，来的不频繁，对待主

要客户，我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系，建

立深厚的信任感，对待一般客户，我们得用我们的服务，把他们发展

成我们的主要客户。

（三）我们的顾客在哪里购买我们的奶茶？

在店内直接购买或者网购。

（四）我们的顾客什么时候购买的奶茶？

1、季节差异：基本没有季节差异。

2、促销活动的影响：增加知名度，提高销量。

（五）我们的顾客为什么要购买我们的奶茶？

1、我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，

快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。

2、在购买时，消费者的支付方式：在店内购买时，直接付款，网

上购买时，采用网上支付。

3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只

喜欢一手交钱一手交货？

（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？

1、潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足？

知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上

门，所以位置离我们远的可能没办法送货上门。

2、竞争产品有哪些特点、利益或者优势，使得潜在顾客选择使用

他们？

3、在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？

因为我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相

对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。

4、有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？

我们可以提高知名度，做好宣传，以及通过口碑相传，让老顾客

带朋友过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。

四、内部环境分析

（一）营销目标和业绩：

1、打开市场，提高我们店在这一块的知名度。

2、完成每天固定的销售额。

3、与客户保持良好的联系。

（二）我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表

现如何？

我们的营销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来

我们店参观和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地

位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，

能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。

（三）与业内竞争者相比较如何？

首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，

其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一

笔宣传费。

劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客

户习惯在以前的店消费，很难改变他们的习惯。

（四）店内现有与未来资源

1、公司现有的资源状况如何？

财务：除掉之前的所有费用，还有3250元可以用来买原料。

资本：店内现有的各种设备。

人员：一个店长，三个店员。

经验：之前在其他店认真的学习过管理和经营的经验。

与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。

2、这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？

财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但

是设备会越来越旧，所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。

（一）营销目标

1、详细的可测量的结果：计划在半年内回本，共30000元，加

上每个月我们的人工费，每人1000，所以每个月我们至少需要9000

做的业绩，平均一下，每天至少300的营业额。

2、完成的时间：计划在半年内完成。

3、负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。

4、与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售。

五、营销战略与战术

（一）目标市场（工大以及工大周边地区）

人口统计特征：人流量大。

地理特征：在大学周围，人流量大，而且固定。

心理特征：物美价廉。

基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。

购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较容易获得。

消费特征：消费水平普遍不是很大。

对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水平不是很大，但是

人流量大，取得忠诚客户较容易，地理位置较优越，还是可行的。

（二）营销组合策略

1、营销组合策略（针对目标市场）

（1）产品

产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特别，味道好，所以定

价相对来说会高一些。

与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了很多款竞争者没有的

套餐。第二，我们有一个店面，可以让消费者进店里面消费，并且还

有其他多种水果或饮料。产品的各个层次和包装：不同价格的产品在

味道、包装上面均不一样。

（2）价格

产品的单位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根据不同的

产品成本不同。定价目标：平均每盒奶茶赚5元钱左右，所以，奶茶

定价在8到22元之间。

（3）促销

（三）主要顾客和竞争者的反应

1、顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应？

顾客可能会对我们的促销策略感兴趣，从而加大购买力度，竞争

者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。

2、营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势？

首先，我们得用我们产品的特色来征服顾客，其次，不断增加我

们的忠诚客户，进而口碑相传。

3、这些竞争优势是可持续的吗？为什么？

这些竞争优势是可持续的，因为忠诚客户对我们来说是很重要的，

也是新客户的重要来源。

六、打造品牌形象

本餐厅将通过一系列的`公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的

发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平

等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体

娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，

得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益

事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的

要求和建议。

七、评估与控制

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奶茶店策划书方案3

一、市场概况

近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一

种锐不可当的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。

据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产

品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体已非

常成熟。目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。

小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛

的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。时至商机无限的20xx

年，珍珠奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它

继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。

就当今奶茶市场现状而言，珍珠奶茶行业接近饱和，市场上有各

种各样的品牌，其中以地下铁，港饮之都最受消费者欢迎。而西苑诸

多奶茶店主要是低端消费为主，顾客主要为在校学生。相对于地下铁、

港饮之都，销售量明显低于前者，口碑没有前者的好。帅气二次元男生头像

二、经营策略

1、原料

原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味

的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比

比例的问题。

2、商品种类

覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋

奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等

众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有

果汁销售。

3、市场定位

物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

4、价格

在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状

态，定价紧跟同行业。

5、渠道

多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的

方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

6、消费者

紧贴目标消费群体。由于西苑奶茶店的目标消费者多数是高校学

生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，

口耳相传而不断赢得更多的知名度。

三、促销策略

提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓住奶

茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市

场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目

标而设计的行动方案是：

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。

4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出

或书写。

5、适时推出促销策略。

(1)促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针

对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信

息沟通平台，在此平台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务

提出意见和建议、及时在网络怎么解除微信绑定的银行卡 平台发放最新促销资讯。

(2)人员促销。必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最

直接的宣传手段。

(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度建立加盟

店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过

多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分

数可以得到一杯奶茶;

(4)提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市

场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。比如赞助学校运动会、

赞助一次公关演讲比赛等;

(5)折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到

最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;

(6)广告促销

奶茶店策划书方案4

一、基础情形：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织情势：个体工商户

4、经营地点：济南市章丘区工程学院

5、创业者个人情况：

6、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、破项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。

当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够

开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店

吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自

己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而

行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程

度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费

已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供

给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门

面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日

常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。

1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在

这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的考察

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建

造物结构、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、平面布局、

面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。

3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、

奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。

4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的

调查。

五、经营策略

1、营销策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人

玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！

1.2价钱策略

奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最

大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同

档次消费者的需要。

1.3促销策略

六、奶茶店设备的选购

因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由

于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购

不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉

好多的长期顾客，千万不可粗心。

1、封口机

带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有

不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选

购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大

概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不

结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜

切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模平

不平，齿刀锋不锐利。

2、封口膜

选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸

管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，

要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，

太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，

卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的

价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，

当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶

捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的

时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的

结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶

时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大

损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质

量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，

要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包

总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外

会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选

购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。

选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到

有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌

七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商

场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就

是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈

钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着

手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西

可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，

其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，

不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。

七、奶茶店选址

奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，

因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝

你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件，但繁荣地

段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多

的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简略的考

核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房

租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。

在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，

跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微

不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、

用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是

花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意

会差好多。但是总的说来，还是不错的。

八、奶茶食谱

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奶茶店策划书方案5

活动名称中国美女明星 ：

奶茶店开业活动

活动时间：

5月10日、11日、12日

活动地点：

八一路和广八路交汇处

活动对象：

主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群

活动目的：

吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而

红。活动概述：

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷

绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。

或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往

顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中

这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有

从众心理，喜欢热闹人多的地方。

三、借宣传单为开业造势

以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就

包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两

名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道

或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

四、借促销为开业造势（可选择）

1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一

（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传

单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓

名与手机号）

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分

卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内

容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次

仅限使用一个）

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用

的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并

选定吉时进行剪彩；

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

奶茶店策划书方案6

一、运营模式

技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高

档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或

其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提

供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境

和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情

感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所

业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而

言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、资源、技术

奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严

格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，

对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一

方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经

营风险。

三、市场分析

1、市场需求

（1）稳定的老客户资源。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区

（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在

客源。

2、行业发展趋势

（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场

前期培育已经结束。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居

民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶（香飘飘之类）的人口比例在30%

以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速

溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和

知道如何享受奶茶带来的乐趣。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶

这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自台湾的快乐柠檬，

源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（2）直接竞争对手。

（３）营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。

四、推广计划

（1）广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车

族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

（2）事件营销

时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征

文活动。

（3）服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不

高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便

于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服

务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面

可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

奶茶店策划书方案7

一、发展前景

自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，

学生平时可以在学校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种

单一，大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。奶茶作为一种

时尚饮品，以其口味好，方便快捷的饮用方式深受广大年轻人的喜爱，

据我们调查，在长汽高专中德大部分学生想喝奶茶时都得到很远的地

方购买，极不方便，所以开奶茶店就能满足学生购买奶茶的方便性，

市场前景非常好。下学期，我们长汽高专即将乔迁新校区，根据消息，

我们学校在下学期将会扩大招生，在校学生人数保守估计可达八千人

左右，这是一个很大的目标消费市场，综上所述奶茶店奶茶店的消费

市场非常好！

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，紧挨着学生超市，旁边是学生食堂，

离三栋学生公寓也不远，每天人流量非常大，属于黄金地段。我们的

目标消费群体主要针对的是幻剑术 大学生、教师、以及学校工作人员。经营

面积约为10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷饮如：招牌奶茶、

橙c、芒c、卡布奇诺、绿豆源、还有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、

冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本店采用的是现做

现卖的销售方式外带可以送外卖，使顾客能更方便更健康的饮用我们

的饮品。本店装饰自然，时尚，符合我们青年人朝气蓬勃的个性，我

们还会在店设一个许愿墙，用便利贴的方式让顾客在我们的许愿墙上

贴上他们最美好的愿望，以增加我们店浪漫的风格。

三、发展战略

1.本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，

而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大

的力度，只需进行传单、个人关系宣传或多媒体（如：音响）等形式

的简单广告即可。

2.开业之初，我们会面对全校开展一次促销活动，促销内容主要

是降价销售一天，还举办喝奶茶赢奖品等活动，活动目的在于对本店

的宣传，让学生知道有我们奶茶店的存在。3为了方便学生以及增大我

们的销售量，本店还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得

做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单

独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫

外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销

量的。

3.本店还会在特殊的日子推出特别的奶茶饮品，如：情人节我们

会推出情侣奶茶，冬至日会推出温暖冬日奶茶等等。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、学校工

作人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期

的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼

光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶

段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯

状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项

目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可

以往专为学生提供饮品行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，

如此才能有企业的未来。

四、奶茶店管理结构

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五、市场分析

在大学中喝饮料是日常生活的一部分，而学校中所提供的饮品选

择却远远没有达到学生们的要求。饮品市场前景良好，特别是具有青

年人喜爱的时尚饮品，我们开奶茶店一定会得到广大学生们的支持。

还有我们会对食品安全问题严格把关，做到无污染无食品添加剂的绿

色饮品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好

的完成学业。

优势分析：本店经营解决学生饮品单一等问题，并且与超市里的

成品饮料同样方便快捷，节约时间。同时，我们还会提供送货服务让

学生购买更方便。简洁舒适时尚的装修将是本店的一大特点，学生普

遍喜欢在干净、服务态度好的饮用饮料，因此令人满意的服务也将是

本店的一大特色。此外，学校食堂就在我们饮品店旁边，多数学生在

吃晚饭后想喝饮料，这部分的优势很明显。劣势分析：由于刚起步，

饮品店规模较小，如服务的人力资源、服务项目等都比较有限。另一

方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期

间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存

在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中

的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来

看，是应该是很有机会挤入该饮品市场的。

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和

必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价

格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。

并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中

生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产

生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也

是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾

客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助

学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1．据计算可初步得出店面开业启动资金约需8000元（场地租赁

费用600元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用

1000元，饮品制作用具购置费用5000元，基本设施及其他费用等

800元）。

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租

赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3．每日经营财务预算及分析

八、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战

略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行

产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者

进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

九、大力打造“绿色时尚饮品”的品牌形象

根据饮品企业竞争激烈、模仿性强的特点，实现对企业的外显文

化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕

“健康、绿色、时尚”为核心的品牌特征，本店通过树立绿色形象、

开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动

健康消费、打造时尚气息来实现营销目标。作为一个饮品店开展绿色、

时尚营销，我们有着天然的优势，本店将严格贯彻绿色餐厅的标准，

无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造

出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风

格、温度等，体现健康绿色时尚的理念。

十、重视搞好一系列的企业公关活动

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平

等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体

娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、学生群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，

得到可靠的后勤保障，应积极参与学校开展的活动以及各个社团的活

动。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要

求和建议。

十一、市场风险

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似饮品

店的开业。

（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品

在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场

风险来源于市场上饮品业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可

能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

十二、应对措施

1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色饮品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、进入市场后，认识饮品市场周期，不故步自封，积极开发更新

饮品。

4、与原料供应商建立长期任正菲 并保持长期的合作关系，保证原料资源

的供给。

十三、店面设计

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奶茶店策划书方案8

一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于4月7日在广州正式宣布成为合作

伙伴，可口可乐利用香港在9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，

推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他

们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活

动所吸引主要目标群体。

三、活动形式

除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖

拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制

心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母

一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可

口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者

凭心意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送

心意卡，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利

了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监

控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景

的情感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最

伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父

母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰

当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19

日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在

中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心

意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰

当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，

从而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标

1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动

"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节

日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

六、传播场所

为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。

七、传播策略：

1.心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪千佛山门票多少钱 士尼

为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2.校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行

告知。

B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可

乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制

作。

3.网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由

凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公

司加文案和宣传主题并制作。

4.大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式

进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日

举行。

八、路演策划

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的

活动的关注度，增加品牌理解与偏好;

B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提

高经销商主推品牌的信心;

C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压

其它品牌的声音，占领阵地;

D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，

为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;

E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并

提高销量

九、费用预算

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十、活动效果预测

1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的

促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;

2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，

增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注

度;

奶茶店策划书方案9

一、营销背景分析

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二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实

现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如

何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长

期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%

的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健

力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自

身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引

发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入

竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料被列为中

国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资

金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心

强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划

首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶

段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好

准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费

群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在

旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国

际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的

时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品

牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主

要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其

二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

2、促销策略（以广告为主）

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为

主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿

童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精

美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游

中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游

路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅

游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接

触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风

景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：

便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名

誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、

纪念奖若干。

3、销售渠道

1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、

京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地

选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东

北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售

业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络，著名旅游风景

区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手

中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一

级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售络，根据当地销

售情况收缩或扩展络外延。

3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息

系统络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实

施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、行销步骤

5、注意事项

1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于

未然。

3）针对回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。