商务咨询公司干嘛的，其盈利模式及前景分析

作为一家经济信息咨询公司，常常会有人问我们「咨询公司」到底是干什么的，今天浩凡金融就为大家说道说道。

咨询针对不同的垂直领域，有财务、IT、战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领多个域。

咨询公司不同于“金字塔结构”的传搞笑脑筋急转弯统企业，大部分咨询公司实行的都是合伙人制度，以项目为核心，来自不同地区甚至是国家的人一同组成临时项目小组，一同协作去完成项目。

一般在项目或公司里，每个人都是有职称，从下往上依次是：Analyst(Junior,Senior)、Consultant(Junior,Senior)、Manager、Senior Manager、Associate Director、Director、Partner。

项目完成后，项目小组的成员便会散去，主动去寻找自己的下一个项目。项目→培训学习→项目→晋升→项目…..如此循环往复。

以世界著名的麦肯锡公司为例，在人们挤破头进入麦肯锡公司后，一般都败字开头的成语会从分析员做起，2年一次晋升，从高级咨询员→资深项目经理→董事。

在员工每一次晋升时，都必须完成一定的业绩考核，不然就直接辞退。这种残酷的森林法则使得麦肯锡公司造就了大量的咨询人象人读后感才，而大部分经理最终也只有2%能完成晋升。

换句话说，从分析师到公司合伙人没有个10几年是别想了，Senior Manager(Director)基本上已经是大部分人的是花板了。再往上走，留在麦肯锡的性价比就没那么高了。有的人要么创业，要么跳槽到甲方更好的享受生活。

当然，这残酷竞争背后所带来的回报也是相当的惊人！

下面是《Glassdoor》对麦肯锡公司15个职位薪酬的统计，年薪百万真不是什么问题！

由于是以项目为核心，项目的提成才是重头戏，甚至一个项目就能赚普通人一辈子都赚不到的钱。

那为啥会有公司花大价钱向咨询公司求助呢？那当然是因为咨询公司能为企业带来更大的利润！

如果企业的项目目标是明确、可量化的，那咨询公司需要做的就是让项目的回报超过投入，通常回报为投入的5-10倍，但有时会更高。这里指的是实际效益，而不是单纯的纸上谈兵。

需要注意的是，一般咨询公司给出的并不是理论上的最优方案，而是最具实操性的方案，下乡、去车间工作实操都是常见的，并不是人们所想的那he的所有格么高大上。

如果项目目标无法量化，要实施完才能看到效果，那就只能看企业老板的喜好了，甚至有点拍马屁的嫌疑。当然能做老板的都不是傻子，如果作假，那你在咨询行业的名声也就毁了。所以对于一类的项目，我们都是慎而又慎的。

此外，外部咨询可以为企业高管提供沟通渠道，能以第三方的角度来印证公司项目的结果。而这些成果都是被严格保密的，大部分人是不会知道的。

那如何进入咨询行业呢？据MBB的整体数据，大部分咨询公司只会要“清北交复”这种Top5大学的学利比亚卡扎菲生，而且还是成绩排名前20%的学生。除成绩外，奖学金，美国顶尖大学的交换经历，社团经历，学术都有一定的要求。

所以能做咨询的真不是一般人，而这还仅仅是招聘门槛….

作为普通人的我们，看看就好了~