整合营销推广

整合营销案例有哪些？（分享整合营销的3个案例）

整合营销案例有哪些？整合营销将企业信息通过更优的

方式传递给消费者、合作伙伴，让企业学会与受众沟

通，充分理解其需求，避免资源浪费的一种营销手段。

单一的推广手段，在如今瞬息万变的市场环境中，其功

效很多时候都会让营销人产生心有余而力不足的感受。

世间万物，抱阴负阳。任何一种推广手段，因其强烈的

特异性，必定会存在优势、劣势之分。因此，扁平化的

营销策略在如今的市场环境下，显得格格不入，“垂直

化”营销模式，已成席卷之势。垂直化推广策略，指的

是将各项不同性质的传播渠道进行整合，形成的一种适

合当下市场环境的策略，也被称为整合营销。

一、什么是整合营销？

整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进

行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操

作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企

业增值的理念与方法。

简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就

是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不

同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众

的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个

成语来表达即是“量体裁衣”。

本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的

差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种

不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不

同，最终的表现形式也会存在差异。

与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合

传播。整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手

段进行整合的一种“多面体感谢信 ”传播形式。其目的就是实

现信息传播速度、广度、深度的最大化。

当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。毕竟，

形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考

验着产品和企业。

根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终

的整合效果，这就是整合营销。

概念与案例齐飞，理解与趣味协同。

二、整合营销经典案例分析

整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销

初识味

2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王

老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视、网

络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。

在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春

节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到

极致。活动期间，通过将回家、团聚、购年货、送礼四

个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。

春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧

靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大

大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒

体，让最终的营销效果反响剧烈。

案例分析

1、在2011年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这

样普及，当时依旧是电视、电脑等固定设变的天下。但

春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移

动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠

道的整合模反法西斯 式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象

得到了充分的传播，从而促进产品转化。

2、整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推

广，极大激发了品牌支持者的活性。

3、各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播

得到了极大的动力。另外在各类平台上，通过特有的交

互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心

理，为消费者亲近品牌提供了保障。

整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记

消费者是一起推广手段的核心。

整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转

化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，

常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消

费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，

新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。

2015年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核

心卖点便是装备i7处理器，高性能、高性价比的一款新

式电脑，定价3999元。新品上市数分钟，便宣告售

罄。

火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。

但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问

题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘、显

示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是

希望得到其他配置的升级。

为此，联想公卜字怎么读音 司策划了一场整合活动。首先，通过新品

预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级

的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内

容概为：如果用200元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组

件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级

方案更符合群众的消费意向。

意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级

活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。

最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信

息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价

格仅为200元。

在消费者心中，本应400元的升级费用，最终200元

便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级

款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮小学课外读物 。

案例分析

1、在整个营销活动过程中，首先利用了内容、心理

学、网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留

言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者

为核心的营销理念，从来都不会让人失望。

2、此次活动运用的营销心理学效应主要有参与感、互

惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻

坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表

演。

3、新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的

第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受

众对“新”内容的认可度。

整合营销案例三：火热的“脑白金体”

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，耳熟能详的广

告语，如今听来，印像依旧。脑白金从上市至今，一直

都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告

内容，让脑白金的形象深入人心。

2013年，脑白金通过四大数字平台推广“脑白金体”

整合营销活动。活动上线之初，便受到数十万粉丝的热

切追捧，总曝光量逾千万人次，新媒体的传播效应峥嵘

可见。

同时该话题量历经三日，曝光量持续高涨，并成功登上

热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。

通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，

打通线上与线下的壁垒，极大提升了品牌影响力。

脑白金在上市之初，便是利用软文营销为脑白金上市造

势，随后一句“今年过节尺寸测量 不收礼，收礼只收脑白金”，

快速攻占保健品市场。史玉柱曾说过这样的一句话，让

消费者留下印象的方式有两种，让他们喜欢和让他们讨

厌。让人喜欢太难了，讨厌就简单很多。

此次高热度话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一

方面，也在潜移默化的改变消费者心中“调侃式”的品

牌态度。

案例分析

1、制造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。

2、提升品牌形象，神奇的网络下，宛如催化剂，让很

多效果体现显得更加的快捷便利。

3、通过活动，让更多的消费者认识并认可脑白金，让

品牌变得更有“温度”。

三、企业为何要进行整合营销呢？

1、攻克受众是整合营销的第一大原则京剧四大名旦分别是 ：在如今的网络

环境下，各种产品的选择对于消费者而言，从来都不是

非他不可的。把握受众的消费偏好，才是营销的根本。

整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者之间

的距离。

2、从消费这出发的营销表征更容易征服消费者：人因

有感情而与众不同，整合营销在很大程度上能够积累品

牌“情怀”。苹果公司在市场叱咤多年，很大一部分原

因便是“苹果”给其手中带来的满足不仅来自于产品，

还有“情怀”。

3、整合营销更够让企业清晰的看清自己：在繁杂的市

场竞争中，应该做什么和能做什么，让很多企业无法充

分理解。整合营销的作用体现从来都不是其中的某个环

节，这与