友信普惠借款经历，创业女强人走上成功之路

近几年，喝奶茶已经成为一种时尚。无论是在商场、写字楼还是学校周边，总能看到一两家奶茶店。天眼查最新数据显示，截至11月29日，今年新增奶茶企业超过两万家，创历史新高。艾媒咨询发布的《2018-2019中国奶茶行业品牌感知与消费群画像分析报告》数据显示，2018年中国现制饮品门店数已超45万家，新中式茶饮市场规模超900亿元。

李江的奶茶店就是那四十五万分之一，位于上海闵行区一家工业园区内。

李江是土生土长的上海人，有20多年的连续创业经历。提起自己的创业历程，李江说，“以前开过小卖部，目前还有一家饭店在运营，很多行当我都试过，感觉就是闲不住，得给自己找点事儿做。”

因为开饭店的关系，李江经常和做餐饮生意的朋友聊天。一次，听朋友说，市场上的奶茶生意很火，以上海为例，知名连锁品牌和本地品牌加起来超过100多家。李江之前也听说过喜茶、一点点这些风靡全国的奶茶品牌每天系动词都有哪些都排长队的现象，一下来了兴趣，立马去到几个生意比较好的购物中心观察，他发现，每家购物中心里各类饮品扎堆，有一家甚至开了7家奶茶店，每家店的客流量都十二五 规划很大，而且基本都是年轻人在买。

从2017年5月开始，李江花了大概半年的时间调研了市面上主流的奶茶店。以大家都有病起源于台湾的某知名奶茶品牌为例，最火的时候，单加盟费就得40万；进场费和转让费约20万；购置设备20万，总成本约80万元；还明确要求开店的地段要保证有很大的客流量。

经过调研，李江认为，比起加盟已有品牌，对于他来说，自创一个全新的奶茶品牌更加合适。摸清所有流程之后，他从2017年10月开始启动筹备自家的奶茶品牌，先期就投入了200万。

刚起步时，他专门从市场上招了4个人专注做研发，“主要是测试各种奶茶的口感，包括甜度、酸度，还有茶的涩感，那段时间天天喝奶茶，都喝饱了，”李江说，“市面上12块钱以内的奶茶成本很低，基本不超过4块钱，如果想喝一杯‘真’的鲜水果奶茶，那价格至少得在25块钱以上。市面上售价在20块-25块的奶茶饮品，使用的水果基本都是冷冻水果。”

经过几个月的闭门研发，团队最终根据市场接受程度确定下了25种不同的口味，并根据年轻人喜欢的风格，将这些产品分为纯茶、奶盖鲜果、鲜果茶等几个系列。不过，“光有产品没有品牌，很难获得认可，就是大家常说的‘酒香也怕巷子深’，产品研发出来后，我又花了20多万专门找设计公司制作logo和产品手册，并联系了在招商机构做事的朋友。”李江说。为了明确自家奶茶品牌的定位，李江和logo设计公司的负责团队经历了数个月的沟通，设计了一整套vi识别材料和产品手册。

“要是想挣快钱，基本的几款产品就够了，直接找招商机构大面积推广招商，目的就是快速地赚加盟费，但是我不想挣这个快钱，我想把这个活儿做得精细。”李江说道。在奶茶店加盟模式上，他决定选择做整店输出，大幅度降低加盟费用，并锁定后续的原料等耗材的供应。

按照他设想的一套打包方案，提供给加盟商的报价是16.8万，包括了加盟费、装修费、设备费和一定的合同保证金。原料等耗材的价格随行就市。

对于加盟商来说，15-20平的店面面积，月租金在3万左右，算上员工工资、原材料和水电物业杂费等的月营运成本在6万左右，加盟商的年利润保守估计在30万左右。

为了节省成本，李江这家位于工业园区里的品牌形象店其实并不大，面积不超过20平米。但是，李江也有一套完整的运营及财务规划：日营业满10小时，预计一个月的营业流水在9万-15万左右，原料耗材的使用能占到30%，每个月加盟商采购的耗材金额在2万-3万，因为是统一采购，李江给加盟商的原料价格会相对低于市场价，这其中的利润率差不倾听孩子多有20%，一个店一年粗略算下来，他在原料耗材的供应上能赚6万，顺利的话，按照1年开设50家加盟店的计划，原料耗材的年利润在300万左右，另外，50家店的加盟费将近840万。

目前，李江的品牌形象店一共有8名员工，每个月支付的员工工资将近10万元，房租水电算下来不到4万元，“支出的大头是花在了招商推广上，”李江介绍，他已经在6月份和一家招商代理公司签了合同，准备在全国范围内招商，但是要在一个月之内付15万元左右的定金。

这让李江犯了难，自己几乎所有的积蓄都投入到了前期的研发当中，算下来此次支付招商代理费用，资金缺口差不多还有10万。因为之前开饭店的时候就从银行贷过款，当时银行给的循环授信额度他已经用掉了，所以短期内没办法再从银行借到钱。

做了多年生意的李江坚持不找朋友借钱做生意，“遇到事可以找朋友商量，找朋友帮忙，但是拿别人的钱去做生意，我不会做这种事。”李江说到。

因为长期做生意的关系，李江知道一般民间借贷的借款成本往往非常高，所以他轻易不会去接触这类。一位朋友给他推荐了金融科技渠道，这类新兴的机构通过大数据科技完成对个人信用的快速评估，从而高效地给出一个符合借款人实际状况的批核额度。李江通过友信普惠提交了借款申请，仅凭自己的信用在申请次日就拿到了10万块的资金，及时给招商公司付了定金，使得招商推广工作得以顺利开展。

提及未来的计划，一直“在路上”的李江笑着说，“当然还是想最终能做成用户都能认可的大品牌，不过眼下我的小目标是先把这50家店开起来，以后的路就会好走很多。”鹅蛋脸适合什么刘海