51公积金强势晋级中国创新创业大赛浙江区行业决赛

日前，51公积金喜获捷报，平台作为优秀创业项目强势晋级2018第七届中国创新创业大赛浙江赛区暨第五届浙江省“火炬杯”创新创业大赛互联网组决赛。

7月12日-13日，浙江赛区互联网组半决赛火热开赛，51公积金联合创始人兼coo陈蓓珍作为参赛代表进行项目路演。她首先介绍道，51公积金成立于2014年，以公积金查询服务切入市场，短时间内覆盖全国400余家公积金中心，上线一年用户数便突破600万。截至目前平台注册用户超5600万，月活用户达300余万。

51公积金在过往发展历程中，如何从一款低频的查询工具转型为高频的财富管理工具?陈蓓珍描述道，作为互联网企业，在起步阶段采用典型的流量思维打法，主要用免费的公积金查询和政策咨询服务获取用户，并辅以在市场上以人为本 执政为民购买流量，短期内实现用户的指数增长。但查询公积金毕竟是低频行为，平台虽手握大量数据，却可能陷入难以变现的困境中，因此51公积金选择依托庞大的用户基数提供衍生服务，一方面用更为完善的服务增加用户的使用时长，增强用户粘性，同时也可实践商业模式。平台提供的公积金衍生服务包含公积金授信贷款、公积金授信办卡、消费分期场景等，经过4年技术积累、自身业务验证以及与合作机构上百种业务打磨实践，证明了这是一条能走通的变现之路。

关于未来的发展愿景，陈蓓珍表示51公积金要转向用户思维，更加注重存量用户运营，深入洞察该群体的需求，用不断完善的公积金综合服务来获得长期稳定的增长动能。

蛇与农夫的故事听完路演阐述，由数位创投专家组成的评委团就坏事变好事其感兴趣的问题进行了提问交流。

问：请就贵司的商业盈利模式和收入结构再做详细阐述?

答：作为平台，51公积金在上游接入银行、持牌消费金融公司、电商平台等机构，为下游用户提供贷款、办理信用卡、消费分期等衍生综合服务。我们不直接向c端用户收费，而是与机构之间采取返佣、分润等合作模式，其中公积金授信贷款是总营收中占比最大的业务模块。

问：平台新用户的获客成本，bus的复数之前和现在的比较?

答：在平台初创期，移动端的公积金查询工具只有51公积金一家，因此获客成本较低。现在同赛道已经出现了几家追随者，竞争势必导致成本上升，但是先发优势电从哪里来和品牌优势还是让我们的营销成本远低于竞争对手。充分竞争的同时也使得行业蛋糕做大，用户接受度提高，间接提升了我们的业务转化率。

经过为期2天的路演角逐，51公积金从60家参赛企业中脱颖而出，顺利晋级下一阶段赛事。

中国创新创业大赛是由科技部、财政部、教育部、国家网信办和全国工商联共同指导的双创赛事。是中国最大的众创空间和最强的众扶平台，已经成为国家推动“大众创业、万众创新”的重要阵地。