渠道是什么意思（渠道销售怎么找客户）

渠道定义：

什么是渠道？渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售废寝忘食合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等的对待。厂家销售人员甲方思维过重是做不到优秀的，即便优秀也不会卓越，更不会长久。一般是三类；

第一类，分销商。从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。

（行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。）总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。深圳发展历史一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代-也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域。特别说明：国代不一定就覆盖全国，也可能有三个国代，各覆盖几个大区。

第二类，代理赵本山的徒弟商。从厂家（国代）进货，只做零售，不做批发。

也就是零售商中的高级别渠道。因为国庆节大阅兵可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一半是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。这个词最有争议，我以前的公司定义是我描述的情况。

第三类，经销商，或叫零售网点。

就是从二级甚至三级（看公司的渠道层级数量）分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。

按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。我就以关怀短信最常见的第三类作为后面渠道布局方法讨论对象。