种花赚钱

洛克菲勒的财富史：39天吞并22个竞争对手，赚钱的速度比

抢银行还快！

我是林楚方，这是我的第83个故事，

试试搜索行路男，每天只要十分钟，了解世界多一点～

前些日子网上有人发照片，有个沙特王子带着80只猎隼出去打猎，

给它们都买了头等舱，作（zuō）出了人类的新高度。

据说一只猎隼价值两万美金，全部安排在头等舱，有钱！任性！

每次听到中东这些王子的故事，我想到的都不是灰姑娘，而是石

油暴发户。

那真正搞石油的是啥样？今天我来说说洛克菲勒。

这事要从1839年说起，有点儿远，干嘛说他？嗯……因为他太有

钱啦！他去世的时候，公司账上有10亿美金，搁现在可能就北京一高

档楼盘的市值，但当年，那是全美GDP1.5%啊。按这个比例，搁今天

就是3000亿美元。

比尔·盖茨和巴菲特加起来，也就1600亿。怪不得盖茨说，论赚

钱，我只服洛克菲勒。但他仅仅是赚钱让人服吗？当然不是。

1.发国难财，挣了10万美金，“我这是救人啊”

洛克菲勒的童年一点也不美好，他有个人渣爸爸，叫威廉·洛克菲

勒。据说爸爸贪财、好色、赌博、偷东西、卖假药，人渣应该有的品

质，一样不落，到哪都是最惹人讨厌的人。因为太人渣，没有邻居受

得了他们家，只能不停地搬家。

但他爸教育子女的方式很神奇。举个例子，有一次爸爸让洛克菲

勒从高处往自己怀里跳，结果亲爹手一撒，儿子一个狗啃摔地板上了，

洛克菲勒哇哇大哭，他爸倒有理了，说：“我这是教育你，一定要记

住，千万不要相信任何人，亲爹都别信！”

这句话，洛克菲勒记了一辈子。

青年时代的JohnDavisonRockefeller

他爸还为他做了一件事，花50美金送他学记账。当时50美金能

学什么？据说拿了个函授文凭，但靠着这个证书，洛克菲勒年仅16岁

就去了克里夫兰码头一家公司帮记账。他非常争气，几年就把财务玩

透了，透到什么程度？这么说吧，随便找个账本翻几下，就知道哪有

问题。熟悉财务，对企业家来说，太重要了。插一句，后来，他开炼

油厂的时候，居然能把每加仑石油的陈本，抠到一分钱的千分之一，

小数点后面三位数，厉害吧。

领导觉得，那你别打工了，给我当合伙人吧。

你看，有门手艺，先别说成为洛克菲勒，至少吃喝不成问题啊。

三年后，洛克菲勒觉得自己本事够大了，就找了一个比他大10岁

的人叫克拉克，他们一起创业，创办了一家农作物贸易公司。生意很

顺利，第二年就赚了1万2千美金，在当年也算大钱啦。

眼看生意要做更大了，赶上了美国南北战争，按规定，洛克菲勒

要服兵役，但他耍了个心眼，雇了个人帮他服兵役，他自己选择继续

赚钱。

战争爆发前，洛克菲勒就开始囤积物资，粮食、食盐、火腿、棉

花、煤，他把所有的钱压进去，allin。战争一来，果然庄家欠收，物

资短缺，物价蹭蹭涨，四年后战争结束，洛克菲勒赚到人生第一桶金

——10万美元！

不管怎么说，发国难财，这是个污点啊，洛克菲勒这么解释：战

争是杀人的游戏，我不想杀人，但我作为商人，哪有战争就把物资送

到那，要不很多人得饿死，所以，我这是救人啊。你看，这也能自圆

其说。

但不管怎么说，有了10万美元作为启动资金，人生就有了更多可

能性。

2.风口上的猪

十九世纪中期，美国城市克里夫兰所在的东俄亥俄，遍地都是油

田。成千上万的人跑来采油。用今天的话说，这就是个大风口，在风

口上，猪都能飞起来。跟前几年闹O2O似的。

洛克菲勒也觉得这是风口，但他考察后发现，石油将会供大于求，

行情必定下跌，但炼油这个环节却很烂，炼出的石油质量差，价格高。

这意味着什么？

意味着如果开炼油厂，从上游看，石油有的是，所以，成本会大

幅降低。从下有看，加工过的优质石油，会供不应求，价格肯定会大

幅度上涨。这就是巨大的利润空间啊！他跟克拉克说，我们不采油，

我们炼油。

洛克菲勒和克拉克，以及一个懂炼油技术的叫安德鲁斯的人，开

了家炼油厂。注意，是炼油厂哦，新加坡就靠这个，成了全世界最富

国家。

标准石油一号炼油厂，将石油的价格降低、提升了质量。

果然，没多久，原油从每桶20美元暴跌到仅10美分，跟白送一

样，洛克菲勒简直神预测啊。

你看他怎么做炼油的。

我们看下当时的美国油市，唱主角的是煤油。煤油干嘛用的？用

来照明，我前面说了，当时的煤油质量非常差，挥发性极强，光线也

不够亮，而且燃烧非常不充分，点一晚上，估计连被子都被熏黑，没

准还失火把你烧死。

于是，1870年，31岁的洛克菲勒创建了标准石油公司，他告诉

市场，我们家的产品，意味着“光、安全、洁净”，你看，这三个词，

完全跟老的煤油商相反。

但我觉得，它最酷的是名字。我们知道，市场上最牛逼的公司，

都是制定标准的。有了标准，你就能通吃。

比如现在的快递公司，又是顺丰，又是京东，又是美团，又是四

个什么通，我要开快递公司，就叫标准快递，所有人都得照我来。

公司很快就赚到钱，年销售额很快超过百万美元，成了克利夫兰

最大的一家炼油厂，接下来就是数钱了。

巴菲特怎么说的：别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪

婪。这就是有脑子，看问题要比别人多看出几步。

说起这一点，我就心痛啊！想起03年闹非典，北京东三环富力城

的房子1万多1平，没人买啊。有个哥们儿给我分析供求关系，结论

是赶紧入手！

我说你拉倒吧，北京人都往外跑呢，还买房！？

结果，人家一口气买三套，现在快10万一平了，他还没出手，而

我呢，当时还卖了一套……所以，咱成不了洛克菲勒，活该。

3.他这赚钱，比抢银行还快

赶上风口了，接下来挡都挡不住。那是什么年代？南北战争刚结

束，美国进入了著名的“镀金时代”，这个词是马克吐温说的，美国

梦就是从那时候叫起来的。

什么是镀金时代？就是人人都有发财的机会，这是从正面讲；反

面说呢，就是大家为了发财，不择手段，你死我活。

洛克菲勒很快成了全美最受投资人青睐的商人。后来，他把两个

炼油厂和石油输出公司合并，创建了大名鼎鼎的美孚石油公司。那叫

一个红火。

洛克菲勒的开挂程度，还可以看几个数字。从1872年2月17日

至3月28日，39天，一口气吞并22个竞争对手。还曾经在48小时

之内，连续买下6家炼油厂。

到1890年，洛克菲勒已经控制了全美88%的炼油产量，到了

1904年，91%的炼油产量和85%的销量，都是他的。那个意气风发。

以最快的速度扩张、垄断石油市场。

当时铁路业有个大佬叫斯科特，跟洛克菲勒说，把生意给我吧，

我运一桶油，给你40%折扣。

洛克菲勒生意人啊：好，就和你合作。便宜嘛！

但合作一段时间，斯科特眼红了，你这赚钱比抢银行还快，不行！

他看准匹兹堡的炼油厂，向外只有他们家一条铁路，就威胁洛克菲勒：

我要涨价。

考验洛克菲勒的时候到了。但他二话不说，把炼油厂关了，一分

都不涨！够狠吧。

此举直接导致斯科特手下工人大罢工，公司破产，斯科特最后穷

困潦倒，郁郁而终，死都不知道怎么死的。

洛克菲勒老爸不是说过吗，关键时刻，亲爹都靠不住啊！他一不

做二不休，我就不用铁路了，老子自己铺管道！没多久，他旗下几千

口最赚钱的油井，直接点对点，连到炼油厂。看谁特么还敢跟我谈条

件？

洛克菲勒做企业，确实有一套。他还建立了一套完备的追踪系统。

今天的顺丰，能让你看到你买的货，什么时间到了什么地方，但135

年前的美孚石油就已经这样运作了，它有一套记录每个石油买主的卡

片目录，哪个杂货铺买了它的油，洛克菲勒都知道。

美孚还玩很多营销创新，比如几百万盏煤油灯免费送出去，但是，

烧煤油，这要钱啊。这一招让煤油灯快速普及，把蜡烛业给颠覆啦。

这个办法耳熟吗？提个醒，吉列剃须刀，买刀片送刀架，往前倒，洛

克菲勒就是老祖宗。

19世纪80年代，全世界都可以看到美孚的影子。举个小例子，

江苏徐州新沂西南边，有个千年古镇叫窑湾。因为挨着大运河，在满

清末年，镇上都开设过美孚分公司，搁今天，这得算下沉到五级市场

了吧？

4.协和医院和联合国，都是他们家给建的

人要是走运，挡都挡不住，20世纪初，美国进入汽车时代了，对

石油的需要，翻了番上升。洛克菲勒开始玩迭代，搞了个“托拉斯”，

托拉斯是个音译词，叫“trust”，信托的意思。

“trust”信托证明。

在我的中学政治课本里，这个词出现在资本主义从自由竞争发展

到垄断阶段的时候，托拉斯、卡特尔、康采恩、辛迪加，都不是好词，

意思是垄断。但托斯拉的本意是联合，怎么讲呢？因为洛克菲勒控制

标准嘛，他就和其他炼油厂谈判，我买你们一部分股份，但你把经营

权给我，我们一起发财。大家当然愿意，靠着大树好乘凉嘛。

这对洛克菲勒来说，就不一样啦，相当于用了很少的钱，控制了

整个产业！就在最顶峰的时候，洛克菲勒就控制了全美95%的炼油、

90%的输油。

当然，托拉斯后来也遇到了美国的反垄断，这是另一个话题，这

里不展开说了。

57岁也就是1896年，洛克菲勒退休了，除了种种花，就是做慈

善。以前哐哐挣钱没手软，现在哗哗撒钱一点不含糊。从19世纪90

年代开始，他每年捐献至少100万美元。

1913年，他设立'洛克菲勒基金会'，他捐出去的钱高达5亿美元。

退休后，洛克菲勒又活了41年。他最大的愿望是活过100岁，但

在98岁那年，差一点就成了。

回看他的一生，白手起家，一路成为世界首富，而且子女教育特

别好，尤其是家族继承人，小洛克菲勒，比他爸爸还值得讲。

这对父子，绝对是一对“活宝”。老洛克菲勒，是个清教徒，一

生勤俭，不抽，不赌，不搞女人，对婚姻非常忠诚，儿子作为富二代，

比老爸还节俭，午饭30美分就打发啦，估计就一个汉堡。

当时美国媒体调侃这爷俩，说老洛克菲勒给服务员小费时，就从

兜里掏一堆零钱让人家挑，心里默念，可别多拿啊，而小洛克菲勒呢？

比他爸爸做得好，干脆就不给。

但爷俩做起慈善来，那叫一个卖力！

不说别的，就说北京协和医学院，就是老洛克菲勒决定建的。小

洛克菲勒专程到北京考察，最后在王府井买下了当时的豫王府。

小洛克菲勒实现了爷爷的遗志，活到了101岁。

当时学院用的建材、教学设备，据说都是从美国运来的，就是要

建成全亚洲最好的医学院。我每次去协和，看着南院的红墙绿瓦，就

会想，这样一个家族，怎能不受人尊敬！

小洛克菲勒还玩过一票大的，当年联合国没地方办公，到处打游

击，小洛克菲勒说，好，我来解决，花850万美元买了块地，免费给

了联合国。这就是现在的联合国总部。

但有人就说风凉话，周围都是他们家的地产，联合国往那一建，

他们家房子全升值，这是无利不起早啊！我觉得，这不厚道啦，凭什

么做善事就不可以双赢？这么说，实在是太酸了。

5.财富及合法创造财富的能力，应该获得最热烈的掌声

故事讲到这，该怎么收尾呢？我没资格评价他，只能说，这人真

挺牛逼的。今天看来，他被人诟病的原罪是垄断，也就是托拉斯，其

实当年的美国人也这么看。

1911年，政府决定把标准石油分拆，舆论都支持，拆了它拆了它！

当时洛克菲勒的公众形象，是一只大章鱼。

洛克菲勒当时退休十几年了，老头跑到法庭做了一次辩解，他说，

在我之前美国人在用什么油照明？是鲸鱼油、松子油，又贵又不好。

而我几十年把石油开采出来，精炼成煤油，送到千家万户，让价格从

一加仑几美元降到几十美分，现在你们指责我侵害公众利益，你们有

道理吗！？

我不想对垄断做结论，那不是我的事。我唯一的观点呢，就是财

富及合法创造财富的能力，应该获得最热烈的掌声；而且不思进取的

企业或者家族，再大也会被淘汰。

都说富不过三代，而人家洛克菲勒家族已经繁盛了六代。

你看，那些写进《基业长青》书里的企业，还剩几个？

人家企业做大了搞垄断，我觉得只要是自由竞争，不人为设置行

业门槛，垄断也没什么可怕的。

话虽这么说，我也担心滴滴垄断专车市场，会突然涨价……但我坚

决反对分拆滴滴。

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