生意人怎样通过产品策略创意，找到生意增长的空间

绝大多数生意人做生意，还是采取推销观念来做生意，而不是用市场营销观念来做生意，这样就会造成生意增长的瓶颈，让生意感到越来越难做。

因为生意人在推销观念下，就是卖产品。生产服装的生意人卖服装，销售服装的生意人也是在卖服装。看上去没有梁山好汉绰号问题，好像是对的，其实不然。如果是卖产品，网上资料显示：淘宝上卖服装的店铺有35万家，它们之间就会展开同质化的价格竞争和活动促销竞争，生意自然就难做。比如，卖T恤，电商在详情上的关键词会这样写：T恤 韩版 2021新款 纯棉 短袖 翻领 纯色等关键词，并且把这些关键词当作产品的卖点，结果只能打价格战。

如果生意人按市场营销的观念来销售产品，那么，生意人就不是卖产品，而是卖产品给顾客带来的利益和好处，产品的描述不是像推销观念下的产品描述，而是根据顾客心理怎么想的来描述，就能够说到顾客心理去，从而打动顾客的心，激发顾客的购买欲望，最终让产品销售更为容易。遗憾的是95%的生意人都没有按市场营销观念来描述产品和宣传产品。

一、不按推销观念描述产品，而按市场营销观念描述产品

同一产品不同的产品描述策略，销售效果会有很大差异，生意人要重视产品的描述。如果生意人在产品描述上采用推销观念的方法，虽然直接了当，但商业味很浓，产品的卖点虽然突出，但不一定能够说到顾客的心理去，容易让顾客反感，容易引起顾客抵触心理。

比如，某房子的描述：“出售住宅一套，有三个房间，壁炉、车库、浴室一应俱全，交通十分方便。”这种电报式的产品描述方式，虽然产品是介绍清楚了，但不能让顾客心动。

如果生意人是按市场营销观念描述产品，不仅把产品的特点说清楚，而且把产品给顾客的利益点和兴奋点说得很生比喻和比拟的区别动，让顾客不得不掏钱购买。

比如，某房子的描述：“住在这所房子里，我们感到非常幸福。只是由于两个卧室不够用，我们才决定搬家。如果您喜欢在春天呼吸湿润新鲜的空气，如果您喜欢夏天庭院里绿树成荫，如果您喜欢在秋天一边欣赏音乐一边透过宽敞的落地窗极目远方，如果您喜欢在冬天的傍晚全家人守着温暖的壁炉喝咖啡时的气氛，那么请您购买我们的这所房子。我们也只想把房子卖给这样的人。”

电商强调多图少文，并不是说文字越少越好，而是该说的一定要说清楚，不该说的多一个字都是多余，应该精简。

二、找到新的使用场所

坚果既可以在家里吃，也可以平时郊游时消费，既可以招待客人吃，也可以自己吃。三只松鼠坚果实现全网销售第一，其中一个原因就是坚果的定位是野外消费，而不是在家里消费。为了让顾客可以放心而愉快地消费坚果，让顾客没有负担，三只松鼠在坚果的包装盒里赠送了一些小赠品：坚果吃起来比较麻烦，剥开坚果有的很困难，三只松鼠就送给开果器，以方便顾客消费；在野外消费缺水，但吃坚果又容易造成手脏和嘴巴脏，三只松鼠就送湿纸巾；为了消除顾客吃不完坚果，担心坚果受潮，三只松鼠就送封口夹等。

三只松鼠由于找到了新的使用场所，而且根据顾客使用场所的特点，提供了相应的服务，让顾客感到的不是简单的满意，而是感到非常惊喜，从而赢得了顾客的忠诚。

三、寻找产品的新卖点

卖点就是生产力，卖点就就是市场，卖点就是销量，生意人都知道卖点的重要性，都希望能够挖掘出产品的好卖点。

元气森林成立于艰难的国运与雄健的国民教案2016年4月，20家长给女儿的一封信19年天猫618，卖出了226万瓶饮料，拿下水饮品类TOP1。2019年双11其全网销量排名第二，打败可口可乐、百事可乐。元气森林销量超过可口可乐和百事可乐，不是靠低价取胜，因为元气森林气泡水的定价是5.5元/瓶，而可口可乐是3元/瓶。可口可乐的卖点是“美国文化”，一直具有优势，而元气森林的卖点是“0卡0糖0脂”。

从目前情况来看，元气森林的卖点更有竞争力，原因有很多，主要是：一是国货的兴趣，中国国际地位的提高，中国人更喜欢消费国货产品。二是网民主要是80后、90、00后，他们更喜欢低糖、无糖的健康产品，不喜欢含有咖啡因的、含糖的、易发胖的，甚至被人们称为垃圾的可口可乐。

生意人要根据时代的特点、顾客的特点、产品的特点提炼合适的最有竞争力和销售力的产品卖点。产品卖点不可以模仿和抄袭竞争对手，必须要有自己的独特优势。

四、产品包装方面的空间

一个产品采用的包装策略不同，给顾客的印象就不一样。如果生意人精心包装产品，让产品更具有颜值感、亲切感、价值感、增值感，是不是能够提升顾客对购买产品的冲动感。因此，生意人要重视产品包装，以提升产品销量。同时，好的产品包装还可以提升顾客的忠诚度，并提升产品的附加值。

网店销售产文本文档打不开品的包装都很简单，目的是降低产品的销售成本，而三只松鼠的包装营销，不仅赢得顾客的好感，还帮助顾客解决的消费中的难题，让顾客不得不喜欢。

外包装上动感的萌萌哒的具有亲情感的三只松鼠标识，提升了三只松鼠的形象。外包装箱上配备的开箱标签及开箱器，并配上萌萌哒的“开箱语”：“主人，我是鼠小器，快快把我解救出来，我能帮你开箱哦。”让顾客具有亲切感。

内包装箱内赠送的：鼠小袋、鼠小巾、三只松鼠系列卡套、试吃装、钥匙链、明信片和致客户的手写字体信：提升惊喜度，让客户认同品牌的诚意、匠人精神。同时也形成了传播效应，激发客户的分享欲望。

五、产品品类的创新

生意人通过产品使用场所创新、产品卖点创新和产品包装创新，从而可以在产品品类方面进行创新。通过产品品类的创新，开辟一个新市场，拓展一个新领域，从而快速提升销量，甚至可以打造一个新品牌。

牛奶是一个行业，果汁又是一个行业，娃哈哈把牛奶和果汁结合起来，开辟了一个新领域，创造了一个新产品——营养快线。娃哈哈的营养快线最好的时候年销售额达到200亿。如果生意人能够开辟一个新品类，将给生意人带来巨额的收益。