商机这东西很复杂，要详细说的话，弄个几十万字木有问题。但是，说这么多真的有用吗？我想读者要找的，就是实用性的发现商机的技能和方法。作为创业教师，经常会遇到这个问题。下面以我个人的理解说一说商机这个话题。

首先，什么是商机？

你先要弄清楚这个问题，你才能发现商机。你到山里去打野猪，你都不知道野猪长啥样，你又怎么能打得着野猪呢？

所谓商机就是能做生意赚钱的机会。

其次，商机都在哪里？

商机主要来源于四个方面：其一是痛点，其二是难点，其三是刚需，其四是改善性需求。

什么叫痛点？就是这个问题已经形成了社会“疾病”，给社会、老百姓带来了痛苦。

什么叫难点？就是一般人轻易不能解决或不愿解决的一些社会问题。

什么叫刚需？就是生活必须要、一定要的产品或服务。

什么叫改善性需求？就是提高生活品质的产品或服务。

商机一定都蕴藏在这四点当中。我们一个个来看。

1、痛点带来的商机。比如教育资源的严重不平衡，这让很多孩子难以接受到良好的教育。这个痛点就产生了“学区房”、“学习辅导培训机构”、“中介”、“团课”、“在线教育”等等商机。比如专家号挂不上，有的人从外地大老远的跑到大城市挂专家号，早上四五点就起床到医院排队，还不一定能排得到。这就产生了“号贩子”、“专家中介机构”、“在线医疗”这些商机。

2、难点带来的商机。比如最后一公里公交够不到，自行车又不方便随身携带，出行困难。这就产生了“OfO”、“摩拜单车”这样的商机。比如支付不方便，到银行排队又太久，出现了金融交易梗阻不畅的现象，给老百姓生活带来了困难。这就出现了，支付宝、微信支付等这些商机。

3、刚性需求带来的商机。比如吃饭是刚需，所以有大量的饭店在做生意赚钱。比如住房是刚需，这就产生了房地产公司这样的企业。环保是刚需，所以“3M”口罩卖了几十个亿。

4、改善性需求带来的商机。比如家里原本有辆奥拓，现在有钱了，想买个更好的车，这就会吸引更多更好的品牌来做生意。

我们身边有没有这些痛点、难点、刚需、改善性的需求带来的商机呢？当然有，就看你有没有发现的眼光。简单列举几个：

1、社会痛点：老人在家无人看护，年轻人找不到工作，生活水质差、空气污染，吃的蔬菜残留农药求函数定义域超标，儿童玩具甲醛含量超标等等。

2、社会难点：医院看专家号难、孩子上学难、残疾人就业难、学生找好老师难、学外语找便宜外教难、青年人创业难。

3、刚需：衣食住行、医疗保健、就业教育，这些都是刚需。

4、改善性需求：衣食住行、吃喝玩乐都具有改善的空间，而且随着国家经济的发展，国民收入的提高，改善性的需求越来越多。

这些商机，你抓住一条，就能赚到不菲的钞票。可见，商机到处都是。只是看你有没有发现商机的眼光。

再者，怎么才能具备发现商机的眼光？

我认为最重要的是三个途径：

一个途径是思维开放，不断学习，敏锐感知外界社会的变化。如果你天天闷在家里玩游戏，那永远也发现不了商机。没事看看新闻里有什么新鲜事情发生，看看别人是怎么创业成功的，看看国家有什么政策出台，看看创业相关的书籍，这都会帮助你发现商机。

第二个是勤动脑观察思考。走在大路上，看到有人排队，要想想“为什么这些人要排队？”看到有人买不到东西骂人了，要想想“为什么这些人要骂人？”看到有人有钱没处花了，要想想“这些人还需要什么更好的东西？”看到一家店生意红火了，要想想“这家店生意为什么这么好？”看到一个公司倒闭了，想想“为什么这家公司会倒闭？”经常这样想，你的商业思维就能不断得到锻炼，你会发现很多商机就摆在你的面前。

第三个是要有创新性的思维。如果一个已经存在的东西，很容易被人看到是否有商业价值。而创新性的思维，可以带来创新的商业模式、创新的产品、创新的经营理念、创新的服务。这些创新而带来的新事物，原本并不存在，或者比较模糊，一般人看不到，这才会给你带来商机。

最后，手握商机还要考虑什么问题？

当你发现商机后，你还要考虑以下几个问题：

1、是不是很少有人注意到？大多数人都注意到的商机，就不是商机了。

2、适不适合你？很多商机并不适合你去做。共享单车是商机，你能做吗？你没那个资本。最适合自己的商机，才是你的商机，否则等于没有。

3、潜在客户愿意掏钱的动力有多大。尤其是改善性的需求，很多人虽然有改善的要求，但是动力很小，不要也无所谓，这就是个伪需求，很难形成商机。比如家里有辆马六，已经是中级车，开了五年了，想换辆好点的车。但如果要换的车价格太高，那不换也可以。与改善性需求相比，痛点、难点和刚需形成的掏钱动力就大得多。因为不掏钱解决，就痛啊、难受啊，生活受到很大影响啊，还是花钱吧。如果一个中产家庭孩子上不了名校，如果谁帮他的孩子解决上名校的问题，给他个十万眼睛都不会眨一下。如果一个人能买到国外的特效药，花个两三倍的钱又算什么呢？

最后，祝大家都有一双发现商机的火眼金睛，成就创业梦想！

商机这东西，经常被人说得云里雾绕的，但我发觉，最好恒量商机的尺子就是经济学里面的供需理论了。

在讲什么是商机之前，我先强调一点，就是要有好奇心，要带有时时想发现商机的眼睛去观察世界，要是做到这样，你就像戴了有色眼镜，看什么都有色了。就例如，你见到一个阿姨在路边摆摊卖水果，这时你就会去分析它的需求量，销售额，成本，看看有没有钱赚。只有眼睛往钱看，你慢慢就知道什么地方有钱赚了。

好，说完好奇心这个之后，我们再来怎么通过供需理论去发现商机。

我们都知道，所有商品或者服务，都是为了满足需求而存在的，既然有需求，那就去做供给就行了。

求

既然我们是在头条上问答的，那我就用头条的案例来说明。

这个逗逼的视频或者同类的视频，观看量都不了，而且评论的热度也挺高，有的甚至说，我也要买个回来玩。

呐，这不就是证明有需求了嘛，然后去找供货，当人们有需求的时候，他们一定会上淘宝搜索。然后你赶紧上货淘宝，定能有钱赚。

至于供货这个，可以上阿里巴巴寻找，或者找工厂代工。

再来说一个，头条上面，各种宠物的视频都不少，有时会发现给猫吃猫薄荷很好玩，那么各位猫奴看到这么有趣的东西，是不是都想买点给自家的祖宗玩玩，这就有了需求，上淘宝查查，要是竞争不激列，然后供给。

若你再细心点，你会发现头条是个宝库，例如上面还会有各种各样的新产品出现，新东西，一般买点都比较好。赶紧做，定能吃上红利。

例如日本推出。



美国推出



要知道，中国人对外国的东西好感是比较高的，所以寻找供应商，然后卖。总结起来就是，一抄二改三优化。

就像现在喜茶火了，然后网上出了一堆类似的加盟奶茶的套路。

甚至在头条这个平台起来之时，有大批的批量内容生产者，注册一批号，然后去搬运内容。从供需来看，头条刚发展，需要内容来吸引并粘住用户。然后做内容供给者，就可以赚钱，这就是商机。

供

上面说的都是从需求的角度去发现商机的，我也非常鼓励去发现消费者各种各样的需求，然后供给。

但我们身边总有些资源，是经常被我们忽略的，当你帮它寻找到合适的需求方，那就是商机了。

1。

有一个做干果的老板，他家的核桃又大又靓，可惜找不到销路，被批发商压价，还欠款，不想再做B端供货商了。然后去咨询能不能开发消费者市场。

有人就给他一个建议，先选择一个需要核桃的人群，比如孕妇，谁都知道孕妇吃核桃，不仅对孕妇好，也对婴儿好，补脑还可以让小孩子头发漂亮。

孕妇的痛点就是懒，不想自己动手，那好，就让他把核桃去好壳，换成小包装，每个小包里面放上6个，10个小包装组合成大包装。结果去年卖疯了。

2。

大名鼎鼎的3M公司，科学家们原先想发明一种超强的粘合剂，但是失败了。得到一种无法牢固黏贴的粘合剂。原先公司里面的人都认为这个失败的产物没有了用途。公司的一位科学家是是当地教堂合唱团的一员，他在赞美诗中做标记的时候遇到一个难题，用来做标注的小纸片总是会掉出来。于是，他在小纸片上涂了一点那个失败的粘合剂，结果它不但黏贴的很好，而在随后取下来是不损坏书本。就这样，Post-it 即时贴问世了。这个产品现在仍然是公司在全世界办公用品里面卖的最好的办公用品之一。

3。

我们手机屏幕上用的玻璃就是康宁的玻璃，康宁的科学家道，斯图基，在做实验时错误的温度控制器将一种光敏玻璃样本的温度提高到了1600多度，而不是设定的1000度，原以为这次的结果很可能是一团融化的玻璃，和一个坏掉的火炉。但是他惊奇的发现自己得到一个乳白色的盘子，检查质量的时候发现它比铝轻，比高碳钢要硬，比一般的碱石灰玻璃要结实。即使摔倒地上也不碎，反而弹了起来。

1959年，康宁锅上市，被誉为一项奇迹。

我们身边都有很多给分类错的资源，为这些资源找到需求方，就建立了市场。

总结:时时刻刻，用供需理论去分析，有什么需求，有什么资源是被我们忽略的，这样，定能发现商机。

商钱路，说点赚钱的。

谢邀问答；

《寻商机》

家家用纸巾，

户户早有备。

吆哈卖草纸；

哪里有商机？

方便别人的不方便，就是商机！

如何寻找和发现商机？

你平时一定要多留心身边发生的任何事情！

一定要努力找到各类事物之间密切关联的部分！

当你努力做到这一点，成功指日可待！

和你讲一个真实的故事，有一年夏天，我有一个朋友，非常厉害。他就是具备这种逆向思维超前意识。那一年南方发生了历史罕见的暴雨。大家都在看新闻的时候，他突然冒出个念头，认为今年南方患脚气病的人肯定会增多。

所有的人都没有在意他这句话。结果我这个朋友非常认真对待这件事情。他马上在网上预定批发了成箱的脚气药，暴雨过后，直接发货到南方。然后专门去南方卖脚气药。然后一个人忙不过来，又打电话叫了四五个亲属坐车赶过去。

知道他进货的成本价吗？每盒两块五的脚气膏，零售卖到二十五块钱以上。一百块钱五盒。他们具体赚了多少钱，我不太清楚，人家也没跟我细说。尽管他们回来的时候都晒得很黑。但是每个人都是一脸灿烂的笑容，且从头到脚换了一身的名牌。

我这个朋友还有一件事情非常令人惊叹。就是iPhone上市后不久，他预感到这款手机将会非常流行。然后批发了大量的iPhone系列手机壳手机套去夜市卖。也是赚了很多钱，他是开着轿车在后备箱打开了直接卖货。

凡事你都要保持拥有强烈的好奇心，并且保持你的逆向思维。无论任何事情，一定要反过来想一下。这样的话你的脑海中就会闪现出不一样的场景，带给你完全不同的感受。努力让自己增强这方面的超前意识，好的商机对于你来说就不会轻易错过。祝你好运！

一、商机就是先机

别人发现时，你已经在运作了，这里还未流行，你就预测到从什么时候是流行的起点，该如何切入。

比如：巴黎时装，就是一种流行标签，色调、款式，气质！灯光！名师的风格，综合起来，就可看到年度流行新动向！

二、商机来自于差异、个性化

有个性的商品、有特色品牌，都会瞄准特定群体，做最适合的产品！选定一个圈层做为营销重点，扩展开去！产生生态效应，光合作用，穿透功力英语五大基本句型！

华为正在迅速扩张，其业务从农村拓展到城市，从新兴国家延伸至发达国家。华为走的特色路线，正是中国个性，农民不断渗透城市。这与通常高技术企业从发达国家到新兴国家的道路反向行之。

三、商机来自于危机

打破市场格局，get的三单形式就是看准洗牌机会。为旧格局植入新机制！

日系电子行业衰败之困，给中国企业带来商机：家电分析师刘步尘指出，日本的经济在全球一直处于低迷不振的状况。日本的家电业也在逐年滑坡，尤其是与中国板块和韩国板块相比，下行的趋势比较明显。

我也不会经商!

商机是给机缘的人!天机不可泄露!自已悟吧!谢邀!

13年，那个时候，我也在深圳打工，从事的是互联网行业，但是从事这行的人都清楚，这是一个快进快出的行业，年级稍微大一点很容易被小年轻给代替了，当时意识到这牡丹大酒店一点，13年的年底决定出来创业，开始不知道做什么，但是为了迈出第一步，毅然辞了职。

13年，我30岁，没有家庭，没有小孩，没有房子，女朋友也在当时分手了。

开始的时候也是很迷茫，前一个月每天呆在家，特别焦虑，想出去找点方法，但是不知道怎么找，就这么焦虑又浑浑噩噩呆了一个月。

后来一次偶然的机会，那天上午我 打开电脑，像平常一样，各种新闻给我推送信息，是的，我当然很烦，可是那天我因为无所事事，还是点开了其中的一条，那是一条治疗狐臭的广告的软文，文章显得比较不太高端，但是却能够让人一口气读完，最后我才发现是软文，那个产品我记得是卖200多块，而我平常在药店买的只要几十块。

我通过互联网的一些分析流量的工具分析了这个页面，点击量不低，那么就说明感兴趣的人蛮多，且从广告页面点击到对应的商品售卖页的点击率也很高，当时我就判断购买的人比较多。

算了一下，本来几十块的产品，卖出了差不多4倍的价钱，就足以说明里面的商机了。

但是当时我觉得里面虽然有商机，但是不是我感兴趣的范围。从那天起，接下来的一个月，我每天都是泡在各种新闻网站，不是为了看新闻，就每天都看各种广告，并且分析广告后面的商业模式，这导致出去吃个饭，我都不会忍不住去分析那家餐馆是怎么盈利的，叫个外卖也会看一下那家餐馆的菜单、服务、销量、分析后面的生意。

于是，我找到我的第一个项目，具体我暂不方便多说，虽说那个项目第一年我就只挣了几十万，但是对当时的我来说已经算是进步了。几年过去了，我也有了其他的项目，生活稳定了之后，家庭也有了，当时虽然苦一点，但现在还是甜的。

商机不难发现，关键是要用心，平常生活中多去发现。

您说“想做点自己的事情”，那就是想创业啦！选自己熟悉的领域创业，成功率会更高。

一、商机存在于“痛点、难点、刚需、改善性需求“中。从这几个方面，我们探讨下，您熟悉的建筑行业有哪些商机：

1、建筑工人需求大、难招，施工慢，这是建筑行业的难点和痛点之一：如果能在工厂将房子对应模块像造产品一样流水线作业的生产出来，施工现场只需装配，是不是可以大幅缩短施工时间？同时又可以降低了现场建筑工人的工作强度、工人需求？万科也发现了这一需求。他们从2007年开始装配式建筑领域的探索，研究至今。

2、建筑施工过程中产生了大量的建筑垃圾，这些建筑垃圾的处理也是建筑行业的难点、痛点之一：如果能提供建筑垃圾解决方案，提供垃圾处理设备，或者能将建筑垃圾变废为宝，这是商机。

3、甲醛污染是装修一大痛点。人们期望绿色无污染产品。对经济实力强的家庭来说，环保产品是刚需；对于普通工薪阶层来说，环保产品是改善性需求。更环保的装修材料，这是商机。

4、房价贵，普通工薪阶层就在琢磨如何将场地空间境值使用。如果能规划空间更合理利用的装修方案，这是商机。

以上探讨只是举例分析。别人找出来的“商机”，如果真的非常优秀，就不会这样写出来告诉您；另外，没有结合您实际状况设计出的方案，您不一定做得成功。所以，具体有哪些商机，需要您结合自己过往经历，从“痛点、难点、刚需、改善性需求”方面进行分析，找出属于您的有可能成功实现的商机。

二、结合您说自己“没车，没存款，没人脉”的现状，建议从利用自身资源、从小投入开始：

1、“空白套白狼”：在您找出的商机领域，一边找客户、一边找供方，您自己居间赚差价。这样投入资源较少。

2、“大树底下好乘凉”：在您找出的商机领域，找有人脉有资金的“大树”合作，您自己可以获得一些股份、主要负责执行。

生活中处处是商机！小伙发明一把椅子，挣了一个亿！

怎么回事呢，这得从厕所讲起。你知道国外为什么没有蹲厕吗？

那是因为：老外…根本不！会！蹲！

就是这个姿势：蹲下时脚底全部着地，脚跟不能离地。对外国人来说，它真的太！难！了！

我们如厕、聊天、街头撸串经常用的蹲姿，亚洲人做起来都轻而易举。

到了西方人这里，却变成了一项艰难的挑战。

有人专门调查过，100%的亚洲人可以“亚洲蹲”，但只有13。5%的美国人能做这个姿势，这个比例中的9%还都是美籍亚裔，剩下的都是瑜伽达人。

因此，外国人管它叫“亚洲蹲”。这也就是为什么国外很少见到蹲厕，大多数是马桶。

虽然坐着比蹲着舒服，然而坐马桶真的是正确的如厕方式吗？

美国有一位小伙，他的妈妈就经常便秘，分析了诸多原因后，症结竟然出在马桶上！医生建议她，在上厕所时在脚下垫个小板凳。她尝试这个方法之后，果然通畅多了！

小伙伴们可能会好奇：一个小凳子有什么魔力？原来，在平时坐着上厕所时，人体和大腿呈90度，在这个角度下，体内组织就会和直肠纠缠在一起，不便于排泄。而加入一个小板凳之后，就变成了35度，纠缠的地方被打开，就能够一泻千里了！

然而，孝顺的小伙在市面上并没有找到一个合适的凳子，不得不找两个小凳子来凑合着用。

于是，他就自己动手，设计了这个小蹲凳The Squatty Potty。

刚开始，他只是把小蹲凳送给亲朋好友，后来居然有人上门来买。

到现在，这个小蹲凳已经越来越有名，小伙还因为它被邀请到美国一个节目中采访。

为了推广营销，他还脑洞大开，想了一个幽默的创意广告。也就是大家见到的这只独角兽和骑士的视频：

目前，这个小蹲凳已经卖出了大概200万个，小伙也因此赚了1个亿！

没想到，生活中处处是商机啊！关键在于：你到底有没有发现商机的眼力呢？

说个小县城的披萨店，这家披萨店开在几个小区交接的位置，约50平米左右。

老板是一小伙子，叫阿武，看他的披萨店生意很火，闲着没事找他聊了一会。

阿武是的店里除了披萨，还有生鲜果汁，小糕点等等其他产品。说实话，一开始生意并不怎么样，毕竟这样的店在县城里不算主流，说白了不能当饭吃。

人们饿了会吃快餐，吃其他的，很难想到要吃披萨。

办法他用了许多，有其中一个营销点子还是挺有用的。

咱们来看看阿武怎么玩的吧。

大家都知道小孩的钱好赚，于是阿武把一开始定位的年轻群体转移到了儿童身上。但是这里有个重点，大家注意了，儿童是没有钱的，儿童的钱来源于大人。

而且儿童吃得不多，份量少，是产生不了多大效益的。

那么阿武做的就是利用儿童来吸引大人。

阿武做了个活动，6岁以下儿童有一系列的便宜套餐，甚至有1元一杯的生鲜果汁，2元一小份的小糕点。

店里还有些小孩答智力题的小活动，答对了免费送一杯小饮料。

活动推出后，吸引了附近很多的小朋友。

那么关键在于什么呢，这个年龄段的孩子们嘴馋是肯定的，关键是这个年龄段的孩子们需要家长陪同，而他们的父母基本都是年轻人。

阿武给店里重新布置了一番，什么免费wifi就不用说了，基本各种店里的标配。环境尽量布置得舒适，让孩子们有地方坐着吃，家长能好好陪伴。

店门口还放置了两台免费的摇摇车，全天候免费。

店里有一个角落放置一些孩子们的娱乐设施，整个店风格焕然一新。

假如有10位家长陪着孩子来买东西吃，有2位家长不喜欢干等，自己也点一些吃的，生意就来了不是吗。

这里有设置一个陷阱，一份披萨小孩是吃不完的，但又不在活动种类里，而价格20-40元不等，不算贵，家长没有理由来到披萨店不点份披萨吧。而吃这么干的食物，很难不点一份饮品吧！

活动第三天，阿武店里竟然卖出去600份披萨！这样效果他自己都意想不到！

大人们吃的东西肯定比孩子多，当大人们吃到阿武店里的东西确实不错，发现不仅仅是孩子们喜欢，也有不少适合他们的食品，那么下次再光临是必然的。

阿武的活动效果很明显，很多家长带着孩子光顾他的店，从一开始的生意一般，到火爆。

一家火爆的店是会产生很多连锁反应的，别人看到你店里那么火，难免好奇去消费一次。

这里是一个小点子，当然阿武还可以用很多其他的营销方式，营销说白了就是推广，引销，追销。

先把产品推广出去了，引导消费，追销就是锁客的意思，如果一个客人来你店里10次20次了，你还让这样的客人流到其他店里，那么你一定要好好思考自己哪里没做好。