相似联想

比尔・盖茨ｌ３岁开始玩电

脑 并已会编写电脑程式 当他

进入哈佛大学进一步认识到电脑

中应用程式越多．电脑就越能成

为人们得心应手的工具日南京信息工程大学排名 ．他看

到了软件开发市场的广阔“钱”

景，于是他与朋友合办了日后使

之成为世界首富的微软公司。从

事物上找到与它接近或相似的点，

从而设计创新出绿豆种植方法 更佳的技术或项

目的方法，即：

相似联想创新法

口图，文徐德志

创新的含义十分广泛，它可以指各种提高资源配置效率的活

动，可100元怎么看真假 以指把一种从来没有过的关于生产要素的 新组台”引人

生产体系 它既可体现在产品创新 工艺创新，又可以应用于市

场创新、营销策略创新和体制创新 至于创新的方法更是多姿多

彩，居出不穷。这里要介绍的是一种广为流行并行之相对容易的

创新办法，就是相似联想创新法。 一 相似联想创新法，即对一种事物的感知和回忆引起跟它在性质上接近或相似的事物的感知和回，ＩＺ，从而设计创新出的技术或 项目 高新技术产品的创新，可以说绝大多数都是以“相似联想法

而创新出来的。如当今世人无所不知的计算机产品（又称电脑），

自从１６４２年法国的帕斯卡设计的第一台齿轮式计算机问世后，德

国的莱布尼兹于１６７３年创制出世界第一台机械式计算机，到１９４４

年８月，美国的国际商业机器公司（即ＩＢＭ公司）将艾肯设计的

“马克－Ｉ”自动程序控制机电计算机投＾商业生产经营，继而再

由ＩＢＭ公司开发出各种电子计算机、集成电路计算机等，到２０世

纪７ ０年代还有苹果电脑公司 英特尔公司等开发的个人电 ■ 脑…。，一个又一个的新型计算机都是从“相似联想”而创新出来的。到１９７１年美国英特尔公司将美国特德・瞿夫创造的微处

１ 圈Ｉ 理器投人大批量生产销售后，不仅促使新一代的微型电脑产生，

还带动各种相似的新产品产生，它被应用于彩电、录像机、微波

炉、遥控器、程控电话 数控机床等等。

由一种计算机产品带出了举不胜举的相关产品和行业，“创

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业的第１６位，年销售收人８７５．４８亿美元

美国的英特尔公司由于１９７１年投＾微处理器的

生产经营，到１９９９年发展成为全球最大５００家企业的

第４０位，当年销售收人２５０亿美元

日本的榧尾计算机有限公司从计算机的原理联想

开发出相似于计算机的 袖珍计算器”。畅销于世界

各地。

由计算机的创新而进行“相似联想”创新，其发

展4级作文 空间无比之太 在这个海阔天空中，最令世人刮目

相看的莫过于美国的比尔盖茨。他出生于１９５４年，

１９７３年进人哈佛大学读书。在他由少年到青年期间，

正是美国电脑业飞跃发展时期，１９７１年困微处理器的

大批量投＾商业生产而带来个人电脑的兴起，真有

“时势造英雄”之状。比尔－盖茂１３岁时已十分喜欢

玩电脑，已会编写电脑程式。当他进入哈怫大学读书

时，他的个人阅历更深了，对电脑认知更多了，他开

始思考从电脑进行“相似联想 ，最终觉得开发电脑

软件的市场极为广阔。鉴此，他于１９７５年就中断了大

学读书，与朋友保罗－艾伦台办微软公司，专注于电

脑软件的发展 经过２０多年的经营，比尔－盖茨占领

了世界电脑软件市场的最大份额，他举成为世界首

富，到２０００年底止，他拥有的财富选６００多亿美元

如果说计算机之类产品的创新是一般企业或般

人员可望不可及之事，那么普通的日用生活品的创新

应是普罗大众都可为之了

笔者曾经有此一事经历，约在２０世纪６０年代末

至７Ｏ年代中期，笔者当时是一位进出口公司的业务

员，主要从事雨伞出口业务 当时，我国工业发展水

平不高，雨伞的竞争力较弱，所以安全建议 出口数量和金额很

有限 笔者针对这个问题进行了市场调查和相似联

想，发觉我国雨伞之所以打不进国际市场，主要困产

品质量和营销策略不适应千差万别的各国市场的要

求 在调查和联想中，笔者还发现我国雨伞的质量和

结构是适合非洲些国家需求的，但为什么我化却被

文化大革命动乱时期），我们却可从营销策略创新方

面冲破围困。

当时我们采取的营销策略，是针对目标市场规

定对任何工业成品进口征收ｉ００％差税，而对零部件

进口征砩的关税，及时调整我们出口做法，将雨伞

的把柄（勾）不装上伞杆，另外单独装箱发运给进

口商 这样，我们出口的雨电影排行榜前十名 伞就不成为成品而作为

零部件，进口商则可按砩税率缴税 货物抵达进口

商后，他们只用几个工人简单地将伞把柄（勾）安

装到伞上，即成为完整的成品雨伞了 这样，我们

的雨伞进口成本降低了将近一半，大大提高了竞争

力，所以迅速打开了这些国家的市场，使我国的制

伞业得到了快速的发展和获得了较丰厚的利润。

当时，我们把伞把柄（勾）分离装箱发货，称

这种产品为“分解雨伞”，就这么简单的“相似联

想”，使营销策略进行了“创新”，却起到了立竿见

影的成效。由此可见“相似联想”创新法是企业经

营活动一种有效法宝，很值得参考和惜鉴

诚然，应用相似联想创新法不能盲目妄行，也

不能凭主观臆断，必须遵循市场规则：

一是具有先进性。对市场现有的商品进行相似

联想的创新，必须要比现有商品具备更好的元旦晚会策划 性能或

更新颖的款式，或用料更省、制作更容易、使用更

简便、运输储存更便利等等

二是具有市场需求性。任何创新都是为了满足

市场需求，没有市场需求的创新，是没有利润可谈，

没有利润的创provide 新是没有生命力的。所以，任何相似

联想创新付诸实施之前，必须对相关产品市场进行

充分的理性和量性分析。

三是具有可行性 所谓可行性，就是知己知彼

知己就是要衡量本企业是否有财力、设备及技术力

量实现相似联想创新的设计目标，知彼就是要懂得

目标市场的竞争情况。

四是具有合法性。进行相似联想创新不能涉嫌

拒之市场门纳兰性德的诗 外呢？ 侵犯别人知识产权，要有自己的创新特点。０ ｆ

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大经贸 ２００２．０２ ６９

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