水壶品牌

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电热水壶行业市场突围建议及

需求分析报告

2

目录

绪论..........................................................................................................................................................................5

一、电热水壶行业（2023-2028）发展趋势预测....................................................................................5

(一)、电热水壶行业当下面临的机会和挑战....................................................................................5

(二)、电热水壶行业经营理念快速转变的意义................................................................................6

(三)、整合电热水壶行业的技术服务..................................................................................................7

(四)、迅速转变电热水壶企业的增长动力.........................................................................................7

二、电热水壶企业战略目标............................................................................................................................8

三、2023-2028年电热水壶企业市场突破具体策略..............................................................................8

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电热水壶产品在行业内的竞争力.............................8

(二)、使用电热水壶行业市场渗透策略，不断开发新客户.........................................................8

(三)、实施电热水壶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源......................................9

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系..................................................................9

(五)、实施线上线下融合，深化电热水壶行业国内外市场拓展...............................................9

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................10

四、电热水壶企业战略选择.........................................................................................................................10

(一)、电热水壶行业SWOT分析.......................................................................................................10

(二)、电热水壶企业战略确定.............................................................................................................11

(三)、电热水壶行业PEST分析..........................................................................................................12

1、政策因素....................................................................................................................................12

2、经济因素....................................................................................................................................12

3、社会因素....................................................................................................................................13

4、技术因素....................................................................................................................................13

五、2023-2028年电热水壶产业发展战略分析....................................................................................14

(一)、树立电热水壶行业“战略突围”理念.......................................................................................14

(二)、确定电热水壶行业市场定位，产品定位和品牌定位......................................................14

1、市场定位....................................................................................................................................14

2、产品定位....................................................................................................................................15

3、品牌定位....................................................................................................................................16

(三)、创新力求突破...............................................................................................................................17

1、基于消费升级的技术创新模型...........................................................................................17

2、创新促进电热水壶行业更高品质的发展........................................................................18

3、尝试格式创新和品牌创新....................................................................................................19

4、自主创新+品牌........................................................................................................................20

(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................21

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器..............................................................21

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征...............................................................21

3、学会利用互联网营销.............................................................................................................22

六、电热水壶行业存在的问题分析...........................................................................................................22

(一)、基础工作薄弱...............................................................................................................................22

(二)、地方认识不足,激励作用有限...................................................................................................23

(三)、产业结构调整进展缓慢.............................................................................................................23

(四)、技术相对落后...............................................................................................................................23

3

(五)、隐私安全问题...............................................................................................................................24

(六)、与用户的互动需不断增强........................................................................................................24

(七)、管理效率低....................................................................................................................................25

(八)、盈利点单一....................................................................................................................................25

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性..............................................................................................26

(十)、法律风险.........................................................................................................................................26

(十一)、供给不足,产业化程度较低...................................................................................................26

(十二)、人才问题....................................................................................................................................27

(十三)、产品质量问题...........................................................................................................................27

七、电热水壶企业战略实施要点................................................................................................................27

(一)、打造自主品牌...............................................................................................................................27

(二)、重塑企业价值链...........................................................................................................................28

1、规范研发设计流程..................................................................................................................28

2、优化生产制造...........................................................................................................................28

(三)、重视市场营销.............................................................................................笔走龙蛇 ..................................29

(四)、整合线上线下平台......................................................................................................................31

(五)、宏观环境下电热水壶行业的定位..........................................................................................31

(六)、电热水壶行业发展趋势.............................................................................................................32

八、关于未来5-10年电热水壶业发展机遇与挑战的建议...............................................................32

(一)、2023-2028年电热水壶业发展趋势展望.............................................................................32

(二)、2023-2028年电热水壶业宏观政策指导的机遇...............................................................33

(三)、2023-2028年电热水壶业产业结构调整的机遇...............................................................33

(四)、2023-2028年电热水壶业面临的挑战与对策....................................................................34

九、电热水壶行业多元化趋势....................................................................................................................34

(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................34

(二)、服务模式多元化...........................................................................................................................35

(三)、新的价格战将不可避免.............................................................................................................35

(四)、社会化特征增强...........................................................................................................................35

(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................35

(六)、生态化建设进一步开放.............................................................................................................36

1、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................36

2、开放平台,共建生态.................................................................................................................36

(七)、呈现集群化分布...........................................................................................................................37

(八)、各信息化厂商推动电热水壶发展..........................................................................................37

(九)、政府采购政策加码......................................................................................................................38

(十)、个性化定制受宠...........................................................................................................................38

(十一)、品牌不断强化...........................................................................................................................38

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................39

(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................39

(十四)、政策手段的奖惩力度加大....................................................................................................39

十、电热水壶行业未来发展机会................................................................................................................40

(一)、在电热水壶行业中通过产品差异化获得商机...................................................................40

(二)、借助电热水壶行业市场差异赢得商机.................................................................................41

(三)、借助电热水壶行业服务差异化抓住商机.............................................................................41

4

(四)、借助电热水壶行业客户差异化把握商机.............................................................................42

(五)、借助电热水壶行业渠道差异来寻求商机.............................................................................42

十一、“疫情”对电热水壶业可持续发展目标的影响及对策..............................................................43

(一)、国内有关政府机构对电热水壶业的建议.............................................................................43

(二)、关于电热水壶产业上下游产业合作的建议........................................................................44

(三)、突破电热水壶企业疫情的策略...............................................................................................44

5

绪论

本文主要分析了电热水壶行业公司在未来五年（2023-2028）中

的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选

择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小

的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之

所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告

诉电热水壶行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的

选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考

行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始

对电热水壶行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电

热水壶行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。

一、电热水壶行业（2023-2028）发展趋势

预测

(一)、电热水壶行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电热水壶

企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在电热水壶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏

战，价格战已经到了极限，使得电热水壶行业的许多企业难以继续，

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而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另

一方面，国内电热水壶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。

在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电热水壶行业

的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难

以持续。

电热水壶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单

店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩

大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户

等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有

非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更

多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电

热水壶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些

特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、电热水壶行业经营理念快速转变的意义

一个成功的电热水壶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。

市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和

威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我

们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在电热水壶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该

是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，

我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户

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所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同

时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合电热水壶行业的技术服务

转变经营理念是走电热水壶业经营之路的前提。然而，只有将概

念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服

务方面生物技术学什么 做出更多努力，以迎接电热水壶行业新时代的到来。在技术和

服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术

信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进

行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变电热水壶企业的增长动力

电热水壶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加

强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电热水壶企

业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的

现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电热水壶企业的差

异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以

创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和林俊杰醉赤壁 更大的利润。然而，随

着电热水壶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管

理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管

理和战略眼光的大型电热水壶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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二、电热水壶企业战略目标

电热水壶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场

打造自有电热水壶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线

下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电热水壶直销店、

店铺。

三、2023-2028年电热水壶企业市场突破具

体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电热水壶产品在行业内

的竞争力

迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高电热水壶行业产品的竞争力，尽量缩小与电热水壶

行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术

自我创新。

(二)、使用电热水壶行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的电热水壶行业产品，我们将不断提高产品质量，

降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，

从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，

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同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产

品的客户加入购买者行列。

(三)、实施电热水壶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创

新源

企业要密切关注电热水壶行业市场的消费需求趋势，进行市场开

拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从电热水壶行业产品的研发、生产、销售环

节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，

通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电热水

壶行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，

也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化电热水壶行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议电热水壶行业企业在经营管理

中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

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(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电热水壶公司在现有

市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比

较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让电热水壶企业占据较大的市场份额，增

加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，

低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，

这有利于电热水壶行业公司确定公司的竞争地位。

四、电热水壶企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、电热水壶行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威

胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对

象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临

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的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，

是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT

代表：trengths（优势）、weakness（劣势）、opportunities(机遇)、

threats（威胁）。

(二)、电热水壶企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

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(三)、电热水壶行业PEST分析

1、政策因素

(1)中央印发的电热水壶产业发展“十三五”规划明确要求，到

2020年，电热水壶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。

(2)2020年，电热水壶行业将成为政策红利市场。国务院政府报

告指出，电热水壶产业将有助于提高人民生活质量。。

2020年是电热水壶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观

环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方

式的转变和严格的节能减排对电热水壶产业的发展产生了深远的影

响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公

司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、

产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决

的问题。

2、经济因素

(1)电热水壶行业需求持续火热，电热水壶领域资金利好，行业

长期发展。

(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年

经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内

生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指

标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发

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展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社

会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加

成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国电热水壶产

业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业

创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为电热水壶行业提供新的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为电热水壶行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统电热水壶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服

务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电热水壶相结合，

减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为电热水壶行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电热水壶、5G等从一线城市

逐步向二、三、四线城市过渡，实现电热水壶的普及行业技术经

验。。

(2)电热水壶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和

建设环节，提高行业效率。

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五、2023-2028年电热水壶产业发展战略分

析

(一)、树立电热水壶行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。电热水壶行业中的公司必须具

有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外电热水壶行业的技术和消

费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破电热水壶产业战略的决定：研发

符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创

新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定电热水壶行业市场定位，产品定位和品牌定位

电热水壶行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销

定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶

段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿

里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

电热水壶行业的市场定位是指竞争对手现有电热水壶产品在市

场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵

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活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或

形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地

传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。

比如电热水壶市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定

经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

电热水壶行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消

费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消

费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场

定位，然后再进行产品定位。电热水壶行业产品定位是选择目标市

场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。

可以使用：电热水壶行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，

特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用

于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。

它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。

客户的利益可能是心理上的或服务上的。

电热水壶行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。。

适应性原则包括两个方面。首先，电热水壶行业的产品定位应适

应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建

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立产品形象并促进购买行为；第二个是电热水壶行业的产品。定位应

适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时

平稳地达到市场地位。。

竞争原则也可以称为差异原则。在电热水壶行业中的产品定位不

能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如

竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高

收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司

的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活

性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这

种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，电热水壶行业的产品定位基本上取决于四个方面：产

品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

电热水壶行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品

牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。。

电热水壶行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择

了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，

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以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的电热水壶行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。电热水壶品

牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是电热水壶品

牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，电热水壶行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，电热水壶创新

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需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间

的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，电热水壶技术创

新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和

新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，

催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验

分享。

基于消费升级的电热水壶技术创新模型仍然是创新烈士的方向。

无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌

力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进电热水壶行业更高品质的发展

电热水壶行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创

新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理

成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务

形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足

消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新

可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

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统电热水壶的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要

加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求

差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在电热水壶新业务形式和新模式创新方面，中小

型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于电热水壶行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费

者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求

的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

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4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

电热水壶行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据

统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我

国制造业规模已成为世界最大，但电热水壶品牌的弱势仍然是困扰中

国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类电热水壶，xxx和无品牌仿制版本之

间的差异是一百倍以上；相同原材料的电热水壶的国际知名品牌与中

国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，

是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产

品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高

于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价

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值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前电

热水壶市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的

加剧，电热水壶市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的

市场环境下，一些世界电热水壶知名品牌的市场份额并没有减少，反

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己

的电热水壶品牌和树立良好的电热水壶品牌形象已变得空前重要和

紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动电热水

壶行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。

例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保

定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使电热水

壶品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是电热水壶行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到

麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色

的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您

对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

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网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现电热水壶品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具

有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

电热水壶在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播电热水壶品牌并建立口碑效应的最佳途径。

六、电热水壶行业存在的问题分析

(一)、基础工作薄弱

电热水壶相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比

较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。

目前而言,电热水壶管理能力或许还不能适应工作需要。

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(二)、地方认识不足,激励作用有限

个别地方对电热水壶的迫切性和困难性认识不足,

片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理

清经济发展与电热水壶的关系,电热水壶工作还存在思想认识不深

入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。

(三)、产业结构调整进展缓慢

近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于电热水壶的资源环境税

收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相

对狭窄,因而对电热水壶主要服务和产品的生产及推广收效不大。可

喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来

我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给

了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制

安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电热水壶

行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。

(四)、技术相对落后

国内电热水壶行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如电热

水壶设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国

际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,

如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的

1.93倍。

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(五)、隐私安全问题

针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核

心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，

造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,

用来破解电热水壶产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,电

热水壶行业个层面技术将会不断成熟,攻击电热水壶产业系统将会更

加困难。

高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴电热水壶行业

存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存

的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措

施保护自身信息及服务信息才是王道。

对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商

家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背

景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,

这需要技术部门的不断完善才行。

(六)、与用户的互动需不断增强

随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着电

热水壶行业技术的大量投产使用,电热水壶数据流和信息流的双向

互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研

究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用

户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营

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模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展电热水壶行业服

务领域和内容,促进电热水壶行业服务效率的提升,实现可持续发展。

(七)、管理效率低

缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。电热水壶行业相关企业的很多

产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话

进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会

造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工

具,直接导致运营成本过高,而效率低下。

再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的电热水壶行业的

运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。

对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生

代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运

营的传统模式也决定了电热水壶行业在互联网＋时代走的很慢。

最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。电热水壶行业除了硬

件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行

业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的

话,就会导致管理无迹可循。

(八)、盈利点单一

现有的电热水壶行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈

利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,

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打造更多新场景。

电热水壶行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到电

热水壶本质上是行业宏观服务汇聚,围绕电热水壶行业不同的客户进

行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工

具给用户提供全方位的服务。

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性

不少地方的电热水壶行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,

使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参

与电热水壶行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生

计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现

状将导致电热水壶行业的建设难以持续。

(十)、法律风险

电热水壶行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用

户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方

面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的

用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。

(十一)、供给不足,产业化程度较低

由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历

史因素,致使电热水壶行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行

业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时

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的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品

技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。

(十二)、人才问题

随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论

在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国电热水壶实现信

息化过程中,既懂IT、又懂电热水壶以及管理的复合型人才十分匮乏。

而由于体制的约束,即便电热水壶有了这样的复合型人才,他们

也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待

遇,以至人才的流失更为严重。

(十三)、产品质量问题

产品问题则是电热水壶行业自身的主观因素。受到经验、数据处

理等客观问题的影响,电热水壶行业现代软件、系统等产品及服务的

客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换

上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各

类用户的需求,还有很大的提升空间。

七、电热水壶企业战略实施要点

(一)、打造自主品牌

公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来

五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖

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各大城市以及国内直辖市。

开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在

客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地

打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有

环节都以市场需求为基础的基础上的。

(二)、重塑企业价值链

1、规范研发设计流程

一、确定项目的可行性：以电热水壶市场为导向，根据线下直营

店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品

的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产

品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本

不超过预计可接受成本时，确认电热水壶产品研发设计可行。

二、研发人员要时刻关注行业趋势和电热水壶的发展，以便能够

充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研

发人员应该时刻关注电热水壶产品流行趋势的变化，在设计产品时有

能力将时尚元素融入其中。

2、优化生产制造

（1）从公司电热水壶上游供应商中选择一家公司，开始与其深

度合作。公司可以利用电热水壶所需的设备、技术和部分资金，与上

游供应商合资成立一家专门从事电热水壶具体实施的企业。两个部门

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员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。

（2）取消原电热水壶生产部下设的冗余科室，并增设高新技术

部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生

（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电热水壶半成品

库。

(三)、重视市场营销

（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

电热水壶公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外

大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联

系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通

更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电热水壶市场的开拓，

以及线下门店的日常运营。

（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电热水

壶市场

随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电热水壶相关需求呈现

个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平

台，可以开展以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电热水壶的

影响力

以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中

心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、

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新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传

推广的有力工具。

在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步

提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和

性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理

念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电热

水壶市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，

并允许会员携带亲友参加体验活动。

直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系

列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销

售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就

可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、

京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公

司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

③建立自己的网上商城

当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，

将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且

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可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活

动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

(四)、整合线上线下平台

公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新

的销售平台，使自身和电热水壶行业上下游企业都能降低成本，实现

相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②

在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索

银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业

务信息。

(五)、宏观环境下电热水壶行业的定位

产业链下游端用户需求和服务差异较大

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(六)、电热水壶行业发展趋势

未来，电热水壶建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经

济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电热水壶建设

为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应

用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶

层，经济、环境、生活，使电热水壶的生产和生活方式得到充分普及，

人人都享受到信息化带来的成果和利益。

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展

的政策不断加大。这些与电热水壶发展密切相关的政策文件，蕴含着

中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道

双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展帅气二次元男生头像 战略。

八、关于未来5-10年电热水壶业发展机遇

与挑战的建议

(一)、2023-2028年电热水壶业发展趋势展望

“十四五”期间，我国电热水壶业的发展将发生许多重要变化：

市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份

额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化

制造将成为电热水壶业的新发展趋势，电热水壶业企业之间的相互关

联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，

促进电热水壶业快速健康发展，提出以下措施和建议。

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(二)、2023-2028年电热水壶业宏观政策指导的机遇

一是建立健全电热水壶业自律管理机制，加强对产业发展的宏观

指导，进一步推动建立科学的，按照国家电热水壶业“十三五”规划

的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计

调查制度，深入研究电热水壶业发展的规模、结构、布局、市场、需

求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集

中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机

制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电热水壶业。

(三)、2023-2028年电热水壶业产业结构调整的机遇

二是大力推动电热水壶业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统电热水壶业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。电热水壶业的产业结构亟待优化升级。大力推动电热水壶业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电热水壶行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化电热水壶业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电热水壶业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

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(四)、2023-2028年电热水壶业面临的挑战与对策

二是大力推动电热水壶业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统电热水壶业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。电热水壶业的产业结构亟待优化升级。大力推动电热水壶业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电热水壶行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形听证制度 式，

组建大型企业集团，成为调整优化电热水壶业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电热水壶业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

九、电热水壶行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重电热水壶事业,转为侧向电热水壶产业；

在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提

供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混

合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自

主创新转变。

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(二)、服务模式多元化

我国的电热水壶服务模式相对比较单一。在城市,电热水壶公司

一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,

目前的电热水壶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方

发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细

化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的电热水壶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣

的电热水壶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、

业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱

对手的优势。

(四)、社会化特征增强

电热水壶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术

数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需

求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,

可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更

加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是电热水壶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈

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的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统

计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标

准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序

流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这

才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个

系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当电热水壶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚

时,就需要谋求内生发展,电热水壶更需要打造一个服务平台,对内

是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,

既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业

知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

电热水壶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借

助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质

的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,

从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行

自我反思和迭代进化。

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(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类电热水壶项目建设。当地已经形成一

定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基

础,当地就会创造新的电热水壶项目。

伴随着各地电热水壶项目建设风生水起,中国电热水壶建设已经

在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国电热水壶建设已经初步呈现出散点式分布,

并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级

电热水壶项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部

沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经

成为全国电热水壶项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助

沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电热水壶项目建设；广大西

部地区依据各自建设特色,同样正加紧电热水壶项目建设。未来一段

时间,中国中西部地区电热水壶项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的电热水壶水平良莠不齐,好坏参半。

总体来说,东部发达地区的电热水壶产业相对来说会更加成熟一些。

但目前中西部电热水壶打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动电热水壶发展

各级厂商推动下的电热水壶建设商业模式,整体的特点就是电热

水壶的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这

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也正是我们经常看到,当电热水壶的目标拆分与落地时,落实为比较

大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂

商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电热水壶产

品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选

择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的

范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下

一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

电热水壶行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来

越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电热水壶行业提出的要

求也越来越高。未来,电热水壶行业将朝着分工精细化和需求个性化

方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期,电热水壶产业的发展步伐与全

国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电热水

壶经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电热水

壶行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电热水壶市场竞争从地域、类

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别、局部正月十一是几月几号 已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立

更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电热水

壶企业必经之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电热水壶的经营模

式。引入竞争机制,提高电热水壶从业人员的专业素养与服务品质,以

此提高电热水壶产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化

需求,才是“互联网＋电热水壶＂的正确玩法。线上线下的结合是不

可避免的电热水壶网络化大势所向,电热水壶＋互联网已经成为标

配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

电热水壶行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都

呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企

业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,

向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家电热水壶等行业战略目

标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充

分发挥企业所得税政策在促进电热水壶方面的效应。从我国的实际情

况分析,一方面,要充分考虑目前我国电热水壶行业的总体要求和各

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企业电热水壶产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度

的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便

易行的针对电热水壶企业所得税优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电热水壶革新不仅是国

际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电热水壶产品优

势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战

略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电热水壶生态。

十、电热水壶行业未来发展机会

(一)、在电热水壶行业中通过产品差异化获得商机

电热水壶行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用

性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争

对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企

业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需

求，创造更多的商机。电热水壶企业实施产品差异化的目的是根据客

户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用

功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最

大的利益。制造商自己的电热水壶产品差异可以进一步细分为：

(1)电热水壶行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可

以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2)电热水壶行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用

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于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品

种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场

压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。

(3)电热水壶行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，

它还提高了整体销售价格。

(二)、借助电热水壶行业市场差异赢得商机

电热水壶行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品

销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，

市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继

续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助电热水壶行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在电热水壶行业服务中对客户进

行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效

率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服

务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等

方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提

供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定

期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值

服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

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(四)、借助电热水壶行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护电热水壶的行业市

场。

(五)、借助电热水壶行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识电热水壶行业渠道

的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售

部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，

适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终电热水壶客户和制造商的

合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市

场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的

风险。

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十一、“疫情”对电热水壶业可持续发展目标

的影响及对策

目前，减少疫情对电热水壶业的影响，逐步实现经济复苏，需要

国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。

根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出

以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对电热水壶业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的电热水壶行业普遍认

为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要

作用。电热水壶行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专

家学者普遍认为，对于电热水壶企业来说，财政救助政策更及时、更

有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，电热水壶

行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需

要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会

保障政策的反馈有很大的直接帮助。

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(二)、关于电热水壶产业上下游产业合作的建议

一是加强电热水壶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破电热水壶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电热水壶

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的电热水壶行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破电热水壶企业疫情的策略

一是加强电热水壶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破电热水壶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电热水壶

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的电热水壶行业供应链流通，提高抗风险能力。