笔记本厂商

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笔记本电脑的市场分析

近几年，笔记本电脑以其轻盈、方便、性能稳定的优点，在我国的销量迅速

增长，并有着较大的发展空间。戴尔，惠普、索尼、三星等国外厂商均把中国作

为全球市场中的重点，针对中国市场推出新的产品与营销策略，以便提高市场占

有率；联想、紫光、方正、神州等国产品牌也通过产品创新和渠道整合，与国外

品牌争夺市场。近几年笔记本电脑市场竞争日益激烈。

一、笔记本电脑市场需求分析：

1、人均可支配收入持续增长；近几年我国国民经济持续快速增长，人均可支配

收入增长迅速，消费者的购买力增强。在大部分冰箱彩电需求基本满足而汽

车等大额商品消费条件尚不具备的情况是笔记本电脑市场需求强劲的最基

础条件。

2、笔记本电脑价格下降；笔记本电脑价格需求弹性大，价格下降大大增加了需

求量；由于IT行业技术革新加速，加之近年来金融危机对行业的冲击，使得

笔记本电脑的硬件价格不断下降。一项来自IDC的调查数据显示：世界前十

大笔记本厂商从2009年起，大多都降低了笔记本的平均销售价格，整体平均

降价幅度达到8%左右。从产品的角度上看，6000元以下笔记本的主流地位

稳固，占据市场四成以上的关注比例；14.1英寸机型占据66.4%的关注比例，

13.3英寸笔记本的关注度持续上涨，12.1英寸笔记本的关注度则出现下降；

迅驰4.5笔记本的关注度再创新高，配置其他处理器笔记本的关注度均有不

同程度的下滑；越来越成熟的技术加上越来越低廉的价格，使得笔记本真正

的亲近了消费者，6000元以下笔记本成为消费者的首选。而价格越高产品的

关注度越低，10000以下笔记本的关注比例是10000元以上笔记本的7倍。

可见，目前的消费者多为理性消费，只要满足自己的需求就好，而并非觉得

价格高的就好。

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2、人们对移动服务的需求增加；

3、消费者个性化需求增加；笔记本电脑趋于成熟，尤其是年轻消费者的增加，

更加强化了个性消费理念，这种理念讲会改变市场结构。例如：在全能学生

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本品牌关注比例来看，联想任占很大比例，此外，戴尔、索尼、和宏基在全

能学生笨市场中也有着不错的表现，关注比例在5%以上。在关注比例5%的

品牌中，没有一家国内品牌，学生群体大多选择4000-6000元价格段。而游

戏影音本和日常办公本有着一定的关注度，两者的关注比例差距不大，均超

过10%，极致轻薄本和时尚丽人本由于价格相对较高，关注比例较低，但随

着极致轻薄本和时尚丽人本的不断降价，越来越多的消费者开始关注这两类

产品，相比同期关注份额有了较大的增长。

二、笔记本电脑市场供给分析：

1、更多的生产者进入市场；与台式机相比，笔记本能够获得更多的额外利润，

吸引更多的生产厂家进入，竞争更久激烈。目前，笔记本电脑市场竞争基本

上可用混战形容，为替他哦市场占有率，不同品牌升值同品牌的不同渠道之

间为争夺消费者不择手段，优胜劣汰非常明显。在残酷的竞争中上海和深圳

的一些区域品牌也正在小时，国外品牌任然是当前市场的主流品牌，国内品

牌在竞争中缓慢发展。在前十位中，美系品牌（戴尔、惠普）的市场占有率

合计为39%；日韩品牌（东芝、三星）为15.8%；国内品牌为36%（其中台

系品牌为10.6%）。形成了三分天下的局面！

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2、价格下降幅度大；笔记本电脑价格从2002年开始大幅度跳水，国外品牌和国

内品牌都推出了超低价位机型。直到2005年降价势头虽然从迅猛走向缓和，

但是笔记本电脑的心理价位直线下降，笔记本电脑立人逐渐摊薄。一方面这

会造成笔记本电脑厂商的经营困难，发展后劲不足；另一方面低价位机型伴

随的返修率的增加也会损害消费者礼仪，影响笔记本电脑在消费者心中的高

品质形象，价格无序竞争最终是厂商和消费者都受到伤害。

3、产品差异化趋势明显；笔记本电脑市场结构属于典型的垄断竞争市场结构，

产品差异化竞争是这种市场结构中的主要竞争形式，生产厂商的核心竞争力

就是对消费者需求的快速反应能力，

三、国产笔记本电脑市场现状及发展策略

1、国产笔记本电脑现状：06年全球便携式计算机销售量为8240万台，增长幅

度为26.3%。07年强求笔记本电脑销量首次打到1亿台，销售量增长了41%。

而我国笔记本市场的发展也十分迅速，07年中国市场的笔记本电脑销量已超过

700万台，增长复读超过30%。

其销量大幅度增长的原因，主要是因为我国经济的发展和笔记本电脑制造技

术的成熟。随着笔记本电脑的价格下滑和性能的提高，用户越来越多的使用笔记

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本电脑，是的笔记本电脑销量增长，2008年第一季度中国大陆笔记本销量以35%

的增长速度位居全球第一！我国的笔记本电脑市场呈现国际品牌、台湾品牌和大

陆品牌三方分庭抗礼的格局。联想位居第一，惠普位居第二，其他的国外品牌也

拥有着大多市场份额。

2、国产笔记本电脑市场的发展策略

（1）、控制生产成本。各厂商必须加强内部管理，提高运转效率，保证自己在同

等档次的产品生产上有成本优势。此外，本地化的策略从成本上节约更多资金，

在人力资源管理上发挥更多人才的效用，把从中节约出来的成本大力放在产品研

发上，为夺取更大的市场份额打下必要伏笔。

（2）、把握差异化战略，打造特色产品；为不同用户打造适合不同用户需要的笔

记本，满足不同市场的需要，填补市场上的空白

（3）、树立品牌形象