在人力资源招聘市场上，需求量最大的就是销售职位。因为８０％以上的企业都需要营销部门。营销部门掌握了一个企业的盈利根本，也是一个企业的基础保障。

可是营销能力并不是那么容易学习和掌握。很多应聘者都在花费大量的金钱和时间学习这一技能，但是却收效甚微。

虽然市面上关于营销类的书籍数不胜数，但是在我读过的书中，这三本书里面的几个观点，对于营销的诠释更具代表性，也更有营销价值。

一、《影响力》：给别人一个购买理由

哈佛社会心理学家，埃伦·兰格做过一个实验。在排队使用复印机的队伍里，如果有人想插队，那么可以有礼貌的对别人说家乡过年的风俗出自己的请求，并且为请求说明理由，那么94%以上的人都会答应他的请求。

比如说，他可以告诉对方：“我有３页东西要复印，而且非常赶时间，拜托你让我先复印可以吗？”

但是如果插队者只说出自己的请求：“可以让我先使用复印机吗？”但是之后却并没有说出理由，那么绝大多数人都会拒绝他的请求。

最后埃伦·兰格得出一个结论：想获得别人的帮助，就要给别人一个帮助你的理由。如果理由合理，那么获得帮助的几率将大大增加。

其实这一结论也可以用于营销上。虽然很多奢侈品牌都贵的没有道理，但是奢侈品却一直趋之若鹜，为什么呢？就是因为奢侈品牌给了大家一个购买理由，那就是“价格代表了价值，而价值代表了身份”。

很多购买者买奢侈品就是为了让这个产品代表自己的身份，彰显自我价值。

除了奢侈品之外，就算是普通的产品也可以应用这个理论。淘宝每年的双１１双１２都是购物旺季。其实这个时候的产品并没有真的便宜。有很多商家都会提前把价格调高，然后做一些假单子，增加销售量。然后等待购物节的时候再做折扣活动。让消费者认为商品做了很大的折扣，非常便宜。可是很多消费者明明知道产品并没有便宜，但还是会凑热闹，专挑这一天来购买产品，这是为什么呢？实际上就是为了响应购物节。因为这一天是购物的节日，所五一放假安排2021以需要购物。

虽然说这个购物理由真是简单的可笑，但是却帮助阿里巴巴产生了巨大的营销收益。

二、《定位》：找到竞争对手的缺点，然后将此变成自己的核心竞争力

很多人在做营销定位的时候，喜欢去模仿那些已经做的很成熟的企业。但是最后往往以失败告终。因为这些企业军训心得的产品或者营销模式已经进入了消费者的心智，而且他们的人力、物力、财力也已经壮大，根本不是一个新企业能够竞争的。

但是新企业就无法在市场上占据一席之地了吗？其实也不尽然。

如果新企业能够找到竞争对手的缺点和劣势，并且将这种劣势转化为自己的优势，那脏话骂人么新企业将有机会战胜竞争对手。

除了企业之外，个人营销也是如此。不要去模仿那些已经做成熟的团队，而是去找到那个竞争对手的劣势，然后优化自己这方面能力，这样才能让自己脱颖而出。

我刚开始做专栏的时候，还没有自己的定位，所以想模仿一些企业号的做法来定位自己的专栏内容。可是我发现，他们都是团队制作的，所以１００本书的书评可以卖很低的价格。可是我自己来做这样的专栏，根本无法竞争。首先是价格没有办法竞争。其次是数量上我更无法完成。所以最后我放弃了这种模仿。

但是我发现了企业号的一个劣势。多人运营之后会就会出现一个弊端，那就是风格不一，而且质量不一。所以我就开始优化自己的能力。宣传专栏的时候，我会尽量强调，所有文章都是我一个人产出的，那么质量也会是有保障的。

虽然我一个新号，粉丝也不多。但是第一个专栏就有了一定的基础销量，这也是我准确定位的结果。如果刚开始我就选择模仿大号的运营方式，那么最后估计根本没有办法获得销量。

三、《习惯的力量》：给顾客一种奖赏，让行为变成习惯。

《习惯的力量》这本书中解释了习惯的本质，那就是当我们受到一定行为暗示的时候，就会引发我们的惯常行为，也就是我们的习惯。之后我们会获得一种心理奖励，让我们觉得这种行为很好。继而会再一次引发习惯的回路。

在１９世纪初，美国人还没有每天刷牙的习惯。虽然市面上也有企业做了牙膏的广告，但是销量却很少。一个叫做克劳德霍普金斯的人，受朋友之托，要为一个叫做“白速得”的牙膏做一个全国性的推广活动。

霍普金斯研究了美国人的刷牙习惯，并且找到了“白速得”的推广方法。他将“白速得”牙膏打造成了美丽的缔造者，可以帮助人们的牙齿变美丽的必用产品。

这一推广活动周记200字不仅仅让“白速得”牙膏销量暴增，与此同时也让美国人养成了每天刷牙的习惯。

其实霍普金斯做的事情非常简单，那就是让消费者有一种感觉，那就是用了产品之后就会获得一种奖赏。然后让消费者的行为习惯发生了改变。