欧美大胆展阴

女性手游出海只能是日韩？想要打探欧美市场，你还需要知道

这些

“女子能顶半边天”，对于这句话，近两年的游戏行业可谓是体

会的淋漓尽致。

到了2018年，由女性主导的移动游戏时代显然已经不能再用“趋

势”来形容了。在不久前由上海市网络游戏行业协会、炫踪网络联合

举办的“这届女玩家”女性向游戏分享会上，来自Facebook的演讲

嘉宾LesleyHuang就明确强调了这点。此外，腾讯、网易、完美世界

等大厂的力度加重，也验证了女性手游市场的可拓展空间。只是对于

主打女性市场的中小CP来说，大厂的入局意味着什么，同样不言而喻。

按照目前行业流行的“国内不行转海外”的发行套路，海外，尤其是

西方女性市场的特点属性，自然是此领域的又一议题。

（以下数据与部分图片来自游戏日报“这届女玩家”女性向游戏

分享会现场拍摄，像素不高，条件有限，凑合看吧）

首先我们先看下关于女性用户消费方面的数据：

据《哈佛商业评论（HarvardBusinessReview）》的统计显示，

在2017年，全球女性消费力已经达到了20兆，并预计会在五年后达

到28兆。而作为比对参考，中国GDP是11兆，印度则是2兆。

在USBureauofLaborStatistics（可以理解为美国劳工统计局）

数据中，女性的薪资收入与男性的差距正在逐渐缩减。到了2016年，

女性的平均薪资收入是男性的80%以上。巧合的是，国内的BOSS直

聘研究院所发布的《2018中国性别薪酬差异洞察》也显示，在2018

年，女性平均工资为男性的84%。

女性的消费能力上涨趋势是毋庸置疑的，而在游戏领域，据IBA

调查显示，全球女性玩家的内购占比为31%，在游戏时间与7天留存

上的占比则分别为35%与42%。参考52%的全球女玩家占比，这几项

数据都有一定的上涨空间。巧合的是，52%也是女性购票者贡献的主

要电影票房营收。用Newzoo与Facebook的具体数据说明就是，截

至2017年，保守统计，在全球3.5亿元的女玩家中，有1.5亿是付费

玩家。

此外，在Facebook抽样调查的12个国家中，有5个国家的女性

大R玩家（付费前20%）要高于男性玩家，分别是德国、法国、美国、

土耳其与泰国。

女性玩家喜欢什么样的游戏类型？

想必这点即使不用赘述各位也应该了解一二，总结下来就是模拟

经营（53%）、益智解谜（57%）、以及三消游戏（59%）。在年龄

分布上，休闲及具有故事互动性游戏的核心玩家在18-24岁；三消游

戏、养成+三消模式的核心玩家则在25-34岁；18-34岁也是女性玩

家的主要群体。

当然35岁以上的女性也并非对游戏没有需求，而在这个年龄层中，

博彩游戏则是她们的最爱。尤其是45岁以上的用户（以FB用户为

主），基本只会去玩博彩类游戏。并且在女性玩家群中，35岁以下的

年轻妈妈与35岁以上的较年长玩家玩家拥有极高的付费意愿，在移动

端（包括手机与平板）的付费率如下图所示。

此外，无论是国内海外，手游玩家对于游戏都有一定社交的需求。

相比于男性玩家的竞技、挑战与胜利的快感，女性玩家的需求则更符

合现实中的社交——周围一定要有人一起玩。炫踪网络发行运营中心

高级总监毛捷将之称为“小范围社交，女性玩家的情感诉求”。与上

厕所类似，女生在玩游戏时也很喜欢成群结队。而与电影的时效性以

及小说的剧透不同，因游戏而建立起的社交是不存在客观因素干扰的。

此社交如若被打破，基本只有一个原因，周围没有人玩了。

“不能只知道女性玩家去玩什么样的游戏，更多的还是应该在乎

她们玩这款游戏，背后代表了哪些行为。比如她喜欢游戏里的什么，

她在游戏里展现出来的这些兴趣在其真实生活中，又展现出了一个什

么样的轮廓，而这些轮廓是否又会帮助我们去找到更多与她相同属性

的人，将其在情感层面连接起来。”LesleyHuang说道，“这也是平

台渠道的作用，不仅要让玩家找到游戏，也要让游戏厂商获取用户画

像。”

西方女性玩家喜欢什么样的游戏表述？

据Newzoo发布的《全球游戏市场报告》显示，在2017年，全

球手游营收已经达到了461亿美元，抛开中国地区的32%份额，海外

游戏市场依旧还有68%的诱惑。其中亚太地区占28%，北美与欧非中

各有18%，南美洲4%。因此对于深耕女性市场的CP而言，海外未尝

不是一个好的选择。况且，只要搞清审美差异，国内的“妇女之友”

在海外也未必吃不到香。

比如最直观的视觉效应，在国内，无论男女，白白净净几乎是每

款成功女性手游的标配。而在海外最敬佩的人 ，即使是女性玩家眼中的女性角色，

她们也更偏爱于健康的小麦色，譬如《古墓丽影》里的Lara。（这里

要说明一个误区，人们常说的西方人更喜欢东方女性的小巧与白净仅

限于部分男性，如果受众为西方女性，审美还是要以西方心态为主）

再来看换装，国内最具代表性的《奇迹暖暖》就是属于东方特有

的唯美与卡哇伊，而西方那边的《KimKardashian》则是很写实，还

原了人物在现实世界中工作交流座谈会发言稿 的性感与妖艳。从这个角度也可以看出，国外

的女性向手游并不会特别在意尺度问题。

然后是玛丽苏心态，没错，欧美那些相对比较“肥美的汉子”也

有一颗玛丽苏之心，只是对于情感的表达方式有着明显的不同。东方

的恋爱养成游戏基本都是靠男女间的隐晦对话作为互动，比如《恋与

制作人》。而西方则是更为直白些，游戏开始没多会就会有NPC来问

你孩子的爸爸是谁。总结下来就是，当东方的乙女还在羞于接吻时，

西方女人都已经把验孕棒掏出来了。

台词是亮点

最后是任务的布置，从《恋与制作人》到《旅行青蛙》，国内女

性游戏的任务布置都比较偏向佛系。即剧情情感表达力十足，但游戏

操作性一般，更多是调动玩家对于游戏角色的关爱。而西方女性手游

则是就算游戏为经营养成，也会涉及各类任务关卡，更加类似于传统

意义上的游戏。

至于海外渠道和平台的选择，游戏日报这里也就不过多赘述了，

相信面霜怎么用才正确方法 关注海外的朋友都有一定的了解。综合来看，虽然因为文化相近

等原因，日韩等地区向来都是女性游戏出海的首选，但其实从本质上

来说，无论东方还是西方，全球的女性都有几点想通的诉求：譬如偏

爱剧情，情感丰富，注男装配搭 重美术，以及独特的社交氛围。而很多游戏担

心的水土不服，很大程度上源于审美差异的不了解。

此次分享会还指出，与其他细分领域不同，由于剧情、情感、社

交等基本诉求，女性向游戏注定不适合国内曾流行的“一波流”套路。

随着市场规模的增长，女性游戏也逐渐有了更为精细化的趋势。所谓

深入了解方能把入党申请自传 握用户，创新固然必要，可在彻底了解欧美女性的生

活习惯与兴趣海上钢琴师斗琴 爱好前，过于大胆激进地尝试，未必会取得等价效果。

游戏

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